元月销售会议纪要.docx

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1、1月份销售会议纪要 1月4日公司召开了2012年1月份销售会议，常务副总、财务副总、售后胡总、各部门总监、副总监、推广主管、培训主管、办事处区域经理、副经理参与了此会议，本次会议主要是对上个月的营销工作做了全面的总结，同时也部署了本月营销工作的目标及后续工作的支配。徐总发言：一、2011年各部门工作的回顾及总结：1、评价2011所取得的成果，重点表扬三个新进的3个区域经理：新余办徐亚芬、南丰办李亮、波阳办黄婷华；同时表扬九江办、赣州办、上饶办、萍乡办表现佳。2、回顾2011年公司在销售格局、渠道分拆、销售模式变更带来的变更，符合市场需求，公司业绩高歌猛进，创建了历史；3、表扬团队在2011年表

2、现优秀，公司适应了在技术革命带来行业格局的变更；4、公司重视智能人才的储备，在2011年智能达人培训投入了20万，零售占总量的7%到8%，但受限于货源的不足；5、分析目前整个行业里发展企业的状态，公司在整个行业里占的地位，有力地抓住了智能机发展的优势，有自信、骄傲地迎接技术革命所带来的行业革命的变更。二、2012年提出的工作规划及目标1、2012年的任务75万台，目标是江西省内行业品牌里排名其次；2、2012年公司预提300百万费用投入，迎接新的挑战；3、2012年公司做绩效体制改革；4、2012年公司开连锁店，公司用更先进、更完善的体制统一管理连锁店，与运营商达成战略合作伙伴，从公司内部调出

3、优秀人员，为新老员工供应新的发展平台；5、2011年公司不作分红处理，全额投入到2012年市场，加大与联通运营商的紧密合作及投放，更好的为消费者服务；6、公司会加大销售三部的团队，从销售一、二部调出精英来壮大销售三部团队，待遇要比目前的区域经理更优裕；7、2012年要强化后台管理部门的管理及服务实力，特殊是商务部、行政管理中心及IMC部；8、2012年接着做好2011年年初的目标，提升客户满足度和消费者满足度以及控价工作，提高赢利实力，同时提升服务；三、关于2G产品及智能机的走向1、2011年在春节前后2G产品通路及结构：要求办事处调整产品库存结构，尽快消化不合理库存，要紧跟公司后续的2G产品

4、和智能机步骤；2、介绍2G及智能机手机的区分，智能机是时代引起的潮流，而2G手机在2-3年不会被替代，智能机占市场氛额的50%以上，其他氛额还是2G产品；3、2012年公司春节前后没有做智能达人培训支配，要各办事处做好传帮带工作，公司采纳跟进方式，办事处内部必需重视此工作；四、分析公司在整个行业占的优势，加大市场投入及人员投入，在2012年全部的市场投入必需要有预算；五、2012年行政管理中心成立，提升公司整体员工的专业技能及专业素养、工作效率、投入的产出效率，要以更主动的看法、想法去做，同时规划好将来的方向，关键在于每个人的看法；六、2012年元月份要执行的工作：1、 起先筹化如何提上升端手

5、机（智能机）的销量；2、 建立消费者档案，要求销售顾问建立自己的客户档案库，零售价1000元以上必需要建立消费者档案（包含时间、机型、消费者基本资料等），以每周为单位用EXCEL汇总后发至办事处，再由办事处固定每周发至IMC或行政管理中心存档，统一支配对消费者进行回访；3、 公司要建立自己的飞信平台，常常以飞信的形式把公司的动态发给老客户，回馈老客户，让消费者关注公司的信息；4、经销商赢利模式的变更，需传递一个观念给全部团队成员：低价没有将来，品牌才能创建价值。5、重新拟定演示机规范管理，以公司出文为准；6、最终共享到2012年公司10周年所经验的历程：1、强大的品牌支持；2、强大的赢利实力；

6、3、能够努力学习、仿照、落实；4、我们有江西省优秀的团队；销售部刘总监发言一、 数据通报出货品牌结构：金立31178 欧新4020出货肯定量前五：九江赣州上饶四县瑞金零售肯定量前五：九江赣州南昌上饶吉安综合完成率排名：波阳丰城上饶四县萍乡景德镇排名前六，宜春南昌市区抚州吉安鹰潭南丰完成率100%以下，排名后六；销代排名（不含二级办）：周六根、肖友龙、刘沙沙、张雪英、罗叔华、周云波、项卫飞、章光辉、李发根、李卫英排名前十，赵雯、涂锦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五2012新春红包支配：完成4万台的有波阳丰城四县九江上饶景德镇萍乡瑞金/赣州(100%以上部分可计算嘉奖)各办年度任务完

7、成状况，全年已完成任务的办事处：波阳办、上饶办、萍乡办；南昌市区、南丰办、鹰潭办要完成任务相对难度大些，望能争取完成80%；市区出货完成100%以上：波阳办、南丰办；整个市区在拖办事处后腿，要各办思索问题：1、对市区工作是否有重视；2、现开放的渠道是否有影响；3、如何提升零售；分析金立出货明细机型二、1月任务指标任务指标：出货30000台，零售36000台，零售主推任务10000台完成零售任务区域（副）经理、销售代表提成保底系数为1，完成主推零售任务区域经理正常提成再乘以1.2要求各办要以零售带动出货三、乘风“十年荣耀”金牌支配（已下发文件）商务部娄经理发言1、 通报金立及欧新下市机型，下市机

8、型公司不接受退换货，内部调整；2、 通报春节需加快消化的机型；3、 金立E109、N36、V306、V160清完库存就不进货；W106、L36、L603、N99、M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重点压货，可以跟公司谈政策，单独打报告申请，10台内不用申请。4、 通报本月正常操作机型5、 全部退库报告必需先经过销售总监同意后，再打报告申请才能把货退回公，不能干脆把货退回公司来，如公司领导不同意，则不做处理。售后胡总发言1、 要求办事处协作登录握手网站；2、 要求办事处加强与售后区域网点负责人的工作沟通；3、 要求办事处督促促销员和消费者不能拨打400投诉热线，如出现类

9、似状况则赐予该台机器的促销员200元/次，销代100元/次的经济惩罚；徐总补充：1、全部握手网站有文员的办事处必需每天至少登录5个客户，必需写下主动正面的评论，如有看法干脆打电话给售后反应；没有文员的办事处每周至少要登录5个客户；2、2012年元月份起先，每个月度至少一次去探望售后区域网点负责人，如没有按要求实行则按100元/次惩罚；（行政管理中心已出通知）财务应总发言：1、渠道库存管理若干规定（已下发文件）2、资金占用费明细通报；行政部管理中心雷总监发言：公司在管理制度及人员的调整都是围绕公司战略目的实现，依托公司经营战略目标来规划，从工作动身角度来看到行政的改革。大客户徐总监发言：1、12

10、月份零售数据通报完成：4493台；2、分析大客户体系几个连锁店的问题及库存不够等问题；3、加大大客户智能达人的团队建设；2G产品的跟进，萍乡、宜春调整不合理库存；4、迪信通体系要做到库存共同管理；销售三部高总监发言：1、12月份销售三部的数据通报；2、再次强调办事处陪伴乡镇办事处出差事宜；3、乡镇办事处客户明细通报。IMC熊总监发言一、12月份数据通报1、零售完成率排前六名：波阳办、丰城办、萍乡办、九江办、四县办、上饶办；2、元旦三天零售数据通报零售完成：6402台；根据IMC之前下发的文件，按办事处促销员30元/人的标准嘉奖给办事处作为聚餐；3、督导排前六名：第一名廖文平（都昌）、其次名黄丰

11、（上粟）、第三名钟美红（龙南）、第四名郭津（波阳周边）、第五名李花萍（芦溪）、第六名陈晓芬（兴国）；排后六名：胡艳（南城广昌）、刘郭淦（泰和）、蒋丽梅（分宜）、张庆（婺源）、何航（万年）、谢琳（上犹、大余）徐总补充：以后排名把南昌市区做进来4、 通报12月份人均产出值数据；通过数据得出结论，有些办事处管理上存在问题，团队的战斗力有问题，要求办事处不能开除的方式解决问题。5、 2010年和2011年的零售数据对比，2010年：208097台，其中金立163639台；2011年：371594台，其中金立323448台；6、 截止到2011年12月15日固定形象投入数据通报；7、 2010年金立销售

12、顾问人数442人，欧新销售顾问69人；2011年金立销售顾问人数667人，欧新销售顾问67人；二、 回顾2011年推广统一大型的活动：2月：新春特惠季；5月：夺金寻宝；6-8月：挑战麦克风活动；6-8月：金立暑期特惠季活动；6-9月：欧新流行风暑期促销活动；10月：免单七天乐，金立送惊喜；1月：十年感恩三、2G产品支配，加快调整，重点清尾机加强消化方式：1、公司赐予门店/店员零售政策支持/促销礼品（可申请）；2、提高销售顾问单台提成，各办可结合实际状况赐予销售顾问制订考核指标；3、调整零售价格，控价适当敏捷；4、渠道内部进行货源调动，把产品在渠道内盘活，全部人都要有清库意识，把这项工作作为重点

13、工程去落实；四、3G产品工作支配：3G产品上市推广工作支配：以周末促销形式开展智能手机上市推广发布会；3G智能终端建设支配。五、智能达人普及，现阶段金立164个，实行淘汰制；2月度以办事处为单位组织达人学习班，考核达标的达人数量需达300人以上，详细由培训支配；工作方向：智能扫盲，到今年3月份要人人都能操作；。六、元旦春节工作支配：1、元旦后终端布置物料补充2、感恩十年活动的持续开展3、就2012年3G智能体验店建设的提前沟通4、合理支配好春节期间销售人员工作5、欧新拜年团活动、露演客户活动操作突击小组帮助开展6、日零售任务：消退零产出人员，提高单人产出量，争取在春节旺季抢占市场氛额；7、加快

14、清尾机的消化工作，加强库存管理；8、目标：40000台9、要求办事处把春节期间销售顾问的排班表发至IMC，每个办事处在小年必需开例会，公司在春节放假期间会以电话形式回访，春节期间在上班的销售顾问名单必需上报公司备案，销量正常统计。10、以办事处为单位组成智能达人学习班，培训时间由办事处支配，并帮助及协作培训师的工作，智能达人数量指标将作为考核执行。徐总补充：在2月份销售会议全部区域经理参与智能机考试，没有考试合格干脆以降级处理。（以IMC下发文件为准）七、控价工作：限价机型：公司重点清库、调价、政策产品，不得高于公司指定零售价；重点控价机：智能、3G/双模、荷塘，保证合理渠道利润。IMC章程一

15、、 培圳五款新上市智能机：GN210、GN109、GN380、GN106、GN206；徐总补充：要求IMC在公司智能机的特色介绍给消费者做成标准话述，统一让促销员传递给消费者，突出公司智能机的不同之处，公司将全面启动与联动的合作关系。二、 元月份培训支配：时间1月9日至1月13日人员：办事处所在地的销售顾问培训内容：智能机的操作培训培训时间：下午5点-6点，连续3天培训抽查：1月18日至1月21日三、 南昌市区金立智能机首发仪式的介绍（IMC下发文件）四、 12月份智能达人销量通报徐总补充：由商务部娄经理以一个星期为单位，按零售状况分货至办事处；金立智能机的配件：蓝牙耳机、贴模、外壳、电毛毯（

16、全部配件都是盒标价）。最终徐总发言为激励宜春办、新余办、南丰办、南昌办、鹰潭办更好地完成公司任务，以上五个办事处100%完成2012年1、2月份零售任务（两个月零售任务的总和），出货价400元以上的赐予办事处团队10元/台嘉奖；出货价400元以下的赐予办事处团队5元/台嘉奖。3G产品要重视，IMC做好春节前后的工作支配，做好一年中最旺的春节销量目标，春节之后的销售会议时间详细等待公司出文。三、2012年公司成立股份制十周年，要求公司员工暂不要对外宣扬，只传递给内部员工，让大家以最优秀的成果，最好的精神面貌来迎接十周年庆典。- 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子汲取光谱技术测定阿胶中的

17、铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫 马作峰.论疲惫源于肝脏J.广西中医药,2008,31(1):31. 史丽萍,马东明, 解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志, 王辉武,吴行明,邓开蓉.内经“肝者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药高校学报,1997,20(2):9. 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲惫与中医肝脏的关系J.北京中医药高校学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲惫与肝脏 张俊明.“高效强力饮”增加运动机能的临床J中国运动医学杂志，1989，8（2）：10117 种水解蛋白氨基酸

18、。总含量在56.73%82.03%。霍光华采纳硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林华,吕国枫,官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤的试验性J.天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝与运动性疲惫关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，2（6）31. 凌家杰.肝与运动性疲惫关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，23（6）：31. 谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影响J中国运动医学杂 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲惫与中医肝脏的关系J.北京中医药高校学报. 1996,19(1):8.2.1

19、中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆 常世和等.参宝片对机体机能影响的J.中国运动医学杂志，1991，10（1）：49. 聂晓莉，李晓勇等.慢性疲惫大鼠模型的建立及其对肝功能的影响J. 热带医学杂志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1 养分成分和评价3.2.2 阿胶的药理作用3.2.3 阿胶的临床应用4 Xie MH, etalEffects of Hong jing tian she 1u on reproductive axis function and exercise capacities in men. The

20、5 周志宏等补肾益元方对运动小鼠抗疲惫实力的影响J.中国运动医学杂志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 杨维益等中药复方“体复康”对运动性疲惫大鼠血乳酸、p 一内啡肤、亮氨酸及强啡肤Al-13 影响的试验研。仙灵口服液可提高机体运动实力，加速运动后血乳酸的消退。F3 口服液能调整PCO2 孙晓波等鹿茸精强壮作用的J.中药药理与临床，1987，3（3）：11. 于庆海

21、等高山红景天抗不良刺激的药理J中药药理与临床，1995，7（7）：283. 牛锐淫羊藿炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及旁边性器官的影响J中国中药杂志，1989,14(9):18P 0.05) 。肝脏是动物机体重要脏器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之运动皆由于筋，故为罢极之本”。人体肝脏的功能活动也必阿胶, 味甘性平, 入肺、肝、肾经, 具有补血止血、滋阴润肺的功效。神农本阿胶,又称驴皮胶,为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块,是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻, 共奏益气补血之功, 主要治疗各种缘由导致的气血阿胶对细有促进作用；提示阿胶能提高机体免疫功能。 另外阿胶具阿胶具有很好的止血作用

22、，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤造成的出血。比如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板削减，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分别得到多种氨基酸，阿胶具有很多的药理作用和阿胶又称驴皮胶, 为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块。中药界有句口头禅:阿胶中的养分成分比较多，主要有蛋白质、多肽、氨基酸、金属元素、硫酸皮肤。把阿胶应用于运动员或人群中的实践应用性，具有很大的潜力和市场前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿胶不温不燥，老少皆宜，一年四季均伴随现代竞技体育的强度越来越大，运动员在大运动量训练后出现的各种疲惫征象，胞削减等症也具有效果明显效果；另外，经配伍，阿胶可用

23、来治疗多种出血症。医学保健作用，阿胶具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲惫和增加免疫功能作用；同时，阿胶具有本文的目的意义有以下两个方面：一是通过阿胶的抗疲惫实力，来进一本以运动性疲惫相关症状明显的篮球运动员为对象，以谷丙转氨酶、谷表明，阿胶还用于治疗妊娠期胎动担心，先兆流产,习惯性流产等。对于月经病步了解运动员服用阿胶以后，不但能够使男女运动员的谷草转氨酶含量水平、谷丙转参促进人体对糖原和三磷酸腺苷等能源物质的合理利用, 并使猛烈运动时产生的乳草经将其列为上品。本草纲目载阿胶“疗吐血衄血, 血淋尿血, 肠风下痢, 女草转氨酶、谷酰转肽酶、总胆红素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平为测定指标，产生运动。从中

24、医学的观点来看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延长和扩布；常所说的肌腱和韧带等器官，韧带和肌腱坚韧有力。通过韧带和肌腱伸缩牵拉骨骼肌充在筋”, 也就说明白筋的功能受到肝脏的调整, 所以, 医家大多从筋与肝相关的角除运动后的疲惫, 已经成为运动医学领域的热点,而中医药在改善、消退运动性促进肌肉和肝脏有氧氧化实力的作用。 红景天圣露能促进机体运动后的复原和消退促进血液凝固和抗贫血作用，有提高血红蛋白红细胞，白细胞和血小板的作用。到影响。的变更, 主要表现为部分肝细胞裂开, 内容物进入窦状隙, 未受损的肝细胞糖原明的核心问题之一, 也是运动训练学所要克服的核心问题之一, 疲惫是机体的一的滋补类药

25、品；因始产于聊城东阿，故名阿胶，距今已有两千多年的生产历史；最早低分子肽含量分别是15%45%、10.97%13.18% 。霍光华采纳标准水解法和氨基低运动后血清尿素氮含量； 加速体内尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳点、“肝之合筋”的观点、“肝者,其充在筋” 的观点、“食气入胃,散精于肝,淫气于动领域的广泛应用。动性疲惫关系最为亲密者当首推肝脏。动性疲惫后机体复原作用和机制的特别活跃。动员和贮备，以及机体对运动刺激的适应和运动后的疲惫的复原起到重要的促进作用度阐述肝与疲惫的关系, 其实肝尚可通过脏腑气血等多个途径影响疲惫感的产生和度的DS 标准液, 加适量天青试液, 536nm 处测定

26、汲取值, 建立工作曲线回来方程。对于运动产生的机理, 中医学说明比较通俗易懂, 即：韧带和肌腱的伸缩牵拉骨对运动性疲惫的多集中于中枢疲惫与外周肌肉疲惫，而较少涉及肝脏实质器而略于补立法，以健脾保肝、补中益气组方的确是防治运动性疲惫的一条新思新。故发挥和延缓运动性疲惫的产生都能起主动而有效的作用。总之,体力和脑力的产生均复的适应实力。复方阿胶浆是由阿胶、红参、党参、熟地、山楂等药组成, 主入肝、脾两经。方肝，人动血运于经,”的论述。明确指出运动实力与肝和血亲密相关。这种“动则血肝脾同处于中心位置，共同掌管着气化的职责，所以运动性疲惫的气虚神乏大多是由肝损害可导致动物运动实力下降, 也有大量试验视

27、察了急性力竭疲惫对动物肝脏的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度随着衰竭运动次数增加而增加。林华等通过对衰肝有关，由此可以推想神经递质、激素的释放等生理活动均同肝脏有亲密关系。再者肝与筋的关系特别亲密，在很多著作中都阐述了这一观点。如“肝主筋” 的观肝脏对内分泌具有促进作用。中医认为，胆汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，为“罴极之本”，有贮存营血与调整血量的作用,是供应运动所肝主疏泄，调畅气机，对气血津液的生成、输布和代谢有着重要意义。就运动生高山红景天在疲惫状况下能提高机体持续工作的时间，维持血压、心率的正常水高小鼠肝糖原的储备量； 降低运动后血清尿素氮含量；加速体内尿素氮及血乳酸

28、的骼肌产生运动。素问六节藏象论曰：“肝者,罢极之本,魂之居也, 其华在爪, 其个特殊困难的生理生化过程。 总的说来，疲惫可分为生理疲惫和心理疲惫。 1982工作实力的作用。强力宝能促进肌肉和肝脏有氧氧化实力的作用。参宝片也能具有官的疲惫。肝脏作为人体重要的脏器，与运动性疲惫的关系极为亲密。国际运动医学协会主席普罗科朴(Polo1Capur) 认为运动性疲惫问题是运动医学过度的训练、残酷的竞赛引起的缺氧、强应激反应会导致机体的神经内分泌系统、心过去一段时间，抗运动性疲惫传统上单纯采纳补的模式,现在，中医药抗疲惫出还认为“食气入胃，全赖肝木之气以疏泄之，而水谷乃化，气血方得以运生”，说明和血虚者，

29、如服用阿胶补益，也具有良好的效果。临床上充分发挥阿胶的养血、补血、复原正常，促进酸碱平衡的复原，削减碱性物质的消耗。机体的血量增加,以便增加通气/血流比值。肝内所贮存的血液就会更多的向机体全身肌腱和韧带等器官的力气。筋和筋膜向内连着五脏六腑，肝将脾输送来的精微之气浸、涉水等劳动或运动都称为“劳”, 而竞技体育由于其具有大运动量、高强度的加。剑, 便无踪无影。阿娇日日夜夜在狮耳山、狼溪河旁边狩猎。最终, 用利剑杀死了一奖牌呢?毫无疑问是靠长时间艰苦的训练，然而伴随现代竞技体育的强度越来越大，娇, 决心要找到救治此病的特效药物, 为民解忧。阿娇姑娘日以继夜地爬山涉水, 不竭性运动后小鼠肝脏超微结构

30、的视察, 发觉连续7 次的衰竭运动使肝细胞呈现明显筋”的观点、“肝主身之筋膜”的观点以及明皇甫中明医指掌中的“劳伤乎肝,筋和筋膜把相邻的关节连在一起，对运动起着重要的作用；并且，筋和筋膜向内连着进小白鼠耐力的提高。经论有“肝藏血”的观点，另外，在素问五脏生成论里，也有“人卧血归于景天圣露、补肾益元方、体复康、仙灵口服液及F3 口服液等。复方阿胶浆能显著提究J北京中医药高校学报，1997，20（4）：37-40.具有多种代谢功能。血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶上升在肯定程度上反映了肝细胞的亢不抑,就会能协调精神、情趣和意志,使心情稳定,思维灵敏,对运动技术水平的充分抗运动性疲惫的单味药主要有鹿茸、高

31、山红景天、人参、淫羊藿和花粉等。试验抗运动性疲惫的中药复方主要有复方阿胶浆、高效强力饮、强力宝、参宝片、红可用，是强身健体的滋补佳品。阿胶中富含蛋白质降解成分，通过补血起到滋润皮肤劳感。” 运动性疲惫属中医“劳倦”范畴, 中医将劳力、劳役、强力举重、持重远行、劳模型组大鼠血清谷草转氨酶、谷丙转氨酶在此期间出现明显上升(P0.05 或理而言,假如肝脏的疏泄功能正常,就会使骨骼和肌肉强壮有力；假如气机调畅,那么力劳动时的疲惫, 并有效削减相同体力劳动下的出汗量等作用。两虚证, 通过补充和调整人体血液的贮备量而发挥抗疲惫的作用。药理试验亦证明人量方法表明, 阿胶水溶液(Murphy 法)与其经Gor

32、nall 双缩脲和Lowry 酚试剂反量水平。从而证明阿胶能提高运动员的抗运动性疲惫的实力。二是通过对阿胶抗运动聊城高校硕士学位论文聊城高校硕士学位论文聊城高校硕士学位论文谋虑，此即“肝者将军之官，谋虑出焉”，也说是说肝和某些高级神经功能有关。（3）年的第5 届国际运动生物化学会议将疲惫定义为: “机体生理过程不能持续其机能在疲惫方面的作用日益突出。近年来，在我国运动医学界，对中医药提高体能和促进运品将会更加得到世人的瞩目，其经济效益不行估量。平，红景天制剂适用于体育运动、航空航天、军事医学等各种特殊环境条件下从事特清除速率；提高小鼠的游泳时间。高效强力饮能提高心脏的搏出量从而具有提高心脏然而

33、近年来中医肝和运动与疲惫的关系越来越受到关注, 目前,很多试验已证明人们为了纪念阿娇姑娘恩德, 就将驴皮膏叫做“阿胶”。人血痛, 经水不调, 子, 崩中带下, 胎前产后诸疾。” 现代表明, 阿胶含明胶相识运动性疲惫对肝脏的影响及判定指标、肝脏与运动性疲惫消退等方面的关若过度疲惫损伤了肝脏,那么肌腱和韧带必将特别疲乏而不能收持自如,运动就会受赛场是证明运动健儿的运动实力及其为国争光的最好场所。运动员靠什么去夺取伤。上升骨髓造血细胞、白细胞、红细胞和血红蛋白，促进骨髓造血功能，快速复原失血时间。疏泄功能失常,那么五脏气机也就紧接着发生紊乱,因此,有者认为,五脏之中,与疏于补。肝以其“主藏血”的生理

34、功能对全身脏腑组织起养分调整作用,供应运动所输送；当运动结束或宁静休息时,机体内剩余的血液就回输送回肝脏。所以，素问调鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响, 发觉力竭运动对肝脏超微结构有损伤,素和生物酸等。阿胶中蛋白质的含量为60%80%左右,樊绘曾等通过四种蛋白质定洗脱,使游离生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中药阿胶, 采纳火焰原子汲取法测定其中的铜。王朝晖等用硝酸酸转化为丙酮酸进入三羧酸循环, 为机体供应更多的能量, 因而人参可起到减轻酸自动仪测定不同炮制方法所得四种阿胶炮制品中各种氨基酸的含量, 均含有随着的进行和成果的问世，阿胶将会得到国内外运动员的青睐。阿胶这种产损伤程度

35、，表明慢性疲惫可引起肝细胞物质代谢功能持续紊乱, 最终导致肝功能损调整疲惫程度的轻重。杨维益等认为疲惫产生的根本在于肝脏，五脏之中与运调整血量的功能，即“人动则血运于诸经，人静则血归于肝”，所以人体在应激状态调益肝血可提高体能和耐疲惫实力。廷并将其作为“圣药”专享。关于阿胶药名的由来, 还有一则动人的传闻。据说很早吃饱喝足的小黑驴。她遵照老翁的叮嘱, 将驴皮熬成膏,用膏治好了很多吐血病人。吐血、尿血、痔疮出血等，适当配伍温经散寒药物还可以治疗虚寒性胃溃疡出血。为“圣药”专享。动物试验结果显示,复方阿胶浆能显著提高小鼠肝糖原的储备量； 降文献综述五脏六腑，是关节运动的重要功能结构,人的运动主要是

36、来自筋的力气，也就是来自系，才能供应解决的方法。肝脏与运动性疲惫关系亲密。在运动性疲惫发生时，肝脏下，肝脏对血液的调整可保证心脏、大脑及肾脏等重要脏器的血液的供应。（2）肝主显削减。聂晓莉等通过慢性疲惫大鼠模型的建立发觉，与正常比照组比较, 慢性疲显性激素样作用，因为鹿茸乙醇提取物不能使去势小鼠和大鼠的前列腺和精囊重量增现了一种新的模式，那就是以“理气扶正”、“理血扶正”为原则组方，以疏为补或寓谢，增加细胞能量代谢和提高体细胞免疫功能 。体复康对机体在运动过程中能量的锌、锰含量。樊绘曾通过降解驴皮蛋白聚糖分别获得硫酸皮肤素(DS), 并用不同浓性疲惫实力的，更好的促进阿胶产品的开发和以及进一步

37、促进阿胶产品在运性贫血的红细胞。须赖之于肝气的升发鼓舞，肝脏对气机的疏通调畅作用论据有三:（1）肝藏血，具有需的能量来源。内经载：“肝者，罢极之本”，王冰注：“运作劳甚者谓之罢（音需能量物质的重要来源。能保证运动过程中血液的正常循环。当机体在运动时，运动血不滞不瘀,有利于体内血液的循环和运动所需能源物质的补充；假如肝气升发而不血管系统等功能失调及免疫功能下降, 进而影响运动员竞赛成果的发挥。如何尽快消血脉和顺、经络通利,可濡润肌腱和韧带，让关节润滑流利、屈伸有力自如，同时气训练,身心接近极限的考验, 所以运动性疲惫可以看作一种对机体消耗更大的“劳”。严峻制约着运动员运动水平的提高。阿胶的抗疲惫

38、实力就具有举足轻重的意义。药三宝”之一。阿胶也称作驴皮胶、付致胶，具有明显的补血健身效果，自北魏或更要治好吐血之症, 非食狮耳山的草, 饮狼溪河水的黑驴皮膏不行。” 说完赠她一把利一特定水平上和(或) 不能维持预定的运动。”而心理疲惫是指: “运动员或体育熬炼以气血为物质基础，以经络为通道，通过五脏功能的协调而实现。反之,假如肝脏的以前, 山东省东阿县一带流行一种吐血而死的不治之症。当地一位心地和善的姑娘阿益气的作用，可以用来调治多种老年性疾病；中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗因此，用科学而有效的手段予以消退运动性疲惫显得特别紧迫和必要。淫濡润在肌腱和韧带上，让关节润滑流利、屈伸有力自如,故

39、有“肝主运动”的说法 。淫羊藿具有明显的促性机能作用。并明显促进辜丸组织增生及分泌。花粉能促影响。史丽萍等 通过跑台运动建立小鼠急性力竭运动疲惫模型, 视察力竭运动对小应后的汲取光谱特征皆与参比明胶相同,此外, 李丽等采纳二硫酸钾碱性氧化- 紫应于筋极”的观点。这些观点说明白肝和筋的关系特别亲密。其实，筋也就是我们平泳和跑动时间。用于抗运动性疲惫的中药大多为复方，也有单味药和提取成分。有耐缺血、耐寒、抗疲惫和抗辐射的实力。于“无邪病在元气之虚。”以“精气夺则虚”为基本病理。于肝脾的原因，对于运动性疲惫所出现的神经-内分泌功能的异样，治疗总则应从调原、骨胶原, 蛋白质及钙、钾、钠、硫等17 种元

40、素, 所含蛋白质水解后能产生多种原子汲取火焰分光光度法测定阿胶炮制品中钙、铁、锰、铜、锌含量。董顺玲以硝越来越多的人用阿胶强身健体，美容养颜。运动性疲惫，从而具有提高运动能的作用。补肾益元方具有改善骨骼肌自由基代运动性疲惫关系较亲密者,应当首先是肝脏,疲惫产生的根本在肝。运动性疲惫作为一种亚健康状态或疾病状态,以中医脏腑气血病的机制来阐释属运动员在大运动量训练后出现的各种疲惫征象，严峻制约着运动员运动水平的提高。运用试验法来阿胶对篮球运动员抗运动性疲惫实力的影响。运于经,静则血归于肝”的调整实力,从一个方面反映了运动员对运动训练和疲惫后恢载于神农本草经。阿胶是我国的一种珍贵中药，有补血“圣药”

41、之称，也是“中早即成为朝廷的宝贵贡品。阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫廷并将其作者长期集中于重复性的单调且大强度训练和竞赛状况下所造成的一种心理担心和疲证明鹿茸具有抗运动性疲惫、耐高温柔低温等不良应激的实力。有报道显示鹿茸无明知疲惫地找寻。一日, 他在山涧休息时,偶遇一位银须白发的老翁。老翁告知她:“若志,1989，8（4）：211.质、氨基酸、钙等，能改善血钙平衡，促进红细胞的生成。阿胶干脆作用于造血链，中医临床上主要用阿胶治疗因血虚引起的病症。随着人们生活质量的提高，民间中医学认为，阿胶性味甘、平，有滋阴补血的功效。据，阿胶含有多种蛋白中主药红参大补元气, 益血生津；阿胶、熟地补血滋阴；山楂性偏温, 能行气血, 与种工作的人员的健康保持。人参在肯定程度上能增加机体耐受力，能延长小鼠的游朱新生等以阿胶为原料, 分别在pH=4 、pH=2 的条件下将游离氨基酸和微量元组织细胞结构和功能会发生变更。不同强度的运动对肝脏的影响是不同的。