酒店中秋节促销方案 .doc

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1、酒店中秋节促销方案(一)先介绍一下促销方案该如何写如何撰写一份具备强战斗力及完好的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要留意以下十一个部分：第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?依然提升品牌认知度及佳誉度?只有目的明确，才能够合理的依照企业本身的情况，市场的需要量身制订一份方案。第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目的市场的每一个人依然某类特定群体?活动操纵在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否

2、会直截了当妨碍到促销的最终效果。第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是处理两个咨询题：A、确定促销活动的主题是由于国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?依然本企业的周年庆典，甚至是企业工程招商成功种种都能够作为一个促销的主题，所以这些是依照时间来定的，这个时间有意为一些群众化的节日为人人都明白的，还有部分是别人不明白的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。B、包装促销活动的主题现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?效劳促销?演示促销?消费信誉?依然其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了

3、主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 VCD的阳光行动可谓经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点非常重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，非常多应获得的利益不能实现;持

4、续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，依然挂上媒体的羊头来卖自已的狗肉?是厂家单独行动，依然和经销商联手?或是与其它厂家结合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须依照

5、促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期预备：1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案在人员安排方面要做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无穿插点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场治理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责物资运输?等等事情谁负责哪一项，分清晰，要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出烦恼。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。还有一个非常重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的汲取更

6、多，更丰富的经历.因而有必要进展一个来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。有哪些地点做得不好，有哪些地点做得好，如何做会更好，试验方式能够是询咨询消费者，有奖咨询卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场操纵两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场操纵主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。在施行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的操纵。第八、后期连续后期连续主要是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取

7、何种方式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这方面是高手，即便一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的阳光行动 B 打算以失败告终的缘故就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个打算公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的预备。第十一、效果预估：预测这次活动会到达什

8、么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改，会更好，留意：，小心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。(二)下面来介绍一个简单的案例：某酒店中秋节活动促销方案一、目的市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜根本上能够保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用

9、这种方法)或者直截了当降低价格的方法。编辑推荐：小编推荐：标准辞职报告写作格式和范文辞职报告大全辞职报告范文大全公司职员辞职报告大全122、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费操纵在2030 远(不含酒水)。4、其他的酒水价格和事实上效劳的价格可依照酒店的实际情况灵敏变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯得润来制定)。三、营销策略1、制造专门针对中秋节的套餐，能够依照实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。2、假如一家人里面一个人的生日是 8 月 15

10、日的，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受 56 折(依照酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如和固定号码尾号是 815(依照酒店的实际决定)的优惠。可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可受 56 折(依照酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直截了当联络一下这些人。4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆结合行动，互相介绍客户，如此能够增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户能够专车接送，同时也建议他们推荐中秋节套餐。5、在饭店赠送一些中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、地址、网址)。6、活动的

11、时间定于农历 8 月 10 日-20 日。四、推行策略1、在酒店的门口附近、火车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的方式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、能够尝试一下短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、做个网店广告。比方：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比拟大的 FLASH 动画广告或者是 banmer，网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推行的重点的市区，也可向周边的县市推行。广告的受众最低要保证 15 万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安：对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后能够细化这个内容)：在大厅里放一些档次高的音乐：上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太奢华，但要美观太方，表现出中秋节的滋味。六、效果预测假如推行和相关的效劳到位，收入最少是平时收入的 1.5 倍以上。编辑推荐：小编推荐：标准辞职报告写作格式和范文辞职报告大全辞职报告范文大全公司职员辞职报告大全