刘一秒演说智慧笔记15页(DOC15页).doc

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页 共16页演说智慧 到底说话的核心目的是什么？1， 是为了说精彩吗？-精彩就是误导2， 是为了讲全吗？3， 是讲对吗？4， 是讲到对方完全认同吗？你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同5， 是为了让听众认可崇拜吗？讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。只有对别人没有帮助立刻闭嘴！你只要一讲故事就停止讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。你被什么打动就代表你活在什么层面。为什么你们会紧张？紧张是什么意思？紧张的意思就是不适应。如何化解？1，你之所以紧张是因为你上场只在

2、乎自己，-上台要想对听众有帮助。 2，永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助。 3，站稳。 4，眼睛不要和任何人接触。5，转移注意力，用人或道具。6，先适应。7，必须先从心里流淌。8，形象、着装必须让自己心里舒服。9，忘词了，你就问别人。10,当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境。演说的三种境界1， 说服型：老板说话是说服型。2， 告知型。3， 娱乐型说服演说两大板块：1， 说服铁三角2， 接受铁三角 一 ：说服铁三角 气质 逻辑， 激情 1，气质：坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质） 老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。 老板经营人就是把他的信念复制给更多人。最高统帅

3、就比坚决 在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。 例如：马云说了什么？ 投资公司有的是，马云只有一个。 我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。 章子怡说了什么？我会用生命来对这个角色负责。李安说了什么？只能跟一流导演合作。不拍电视剧，只拍电影。不接受除中央台以外的其他采访。赵本山说了什么打动了张艺谋？不用谈钱，给我一个机会就不错了。信念的意义一种确定的感觉。老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。说服他就是让他更确定或者更不确定。明确的价值观例如：

4、1,武功理论：武招式，技巧；功内在，底蕴。老板核心必须学功获得智慧。 2,给孩子买手机。 必须买（沟通工具） 最好的，至少比你的好（这样会有一种感觉，骨子里激发羡慕的斗志） 一手激发孩子对财富成功的渴望，一手教孩子赚钱的艰辛。模式一：如何描述产生信念模式（每个老板都是靠此在市场中立足）， 目的是让别人心动，跟你走。， 必须讲全国乃至人类的趋势（本城市或者本圈内最好的选择）。， 必须说明市场份额。， 必须讲你现在从事这个行业的结果（精神和物质）。别人做此行业的结果（精神和物质）， 必须讲你此生干不完这个事（你已经不关心你的结果）例如：智慧思想产业人类智慧来源于最争斗得年代，最争斗的年代需要智慧来

5、解决，在中国培训行业市场.亿。结果：岁可以退休，客户的感谢，获得无数人的感激、爱戴。会无限继承下去。 在商场上玩不下去的人就是自己信念有问题，心虑 、心空。 全面的思想 思想：是一群信念的组合（实用定义） 例如：培养接班人： 在当下和未来时代最重要的类型。 分三步走：第一步：不让他知道，开始渗透。 第二步：让他渴望。 第三步：秘密教。 无关和局外的思想。 有了全局思想就把你逼到只讲有用的话。2，逻辑（技能） 技能做一件事的顺序。 逻辑思维就是顺序思维，传递气质的顺序。绝大多数的问题是顺序的问题。 自我演示逻辑顺序我是谁？（我的结果是什么，包括产值、名望、团队）你为什么要听我讲。听我讲对你的好处

6、。你能做到。你用什么方法做。我来帮你做。我们一起行动。例如：家长和孩子说话（孩子数学不及格）我是谁？（我是老师身份，数学比你懂的人）为什么你要听我讲（爸爸语文很少及格，数学一直是前几名，我也是从不及格变成前几名的）听我讲对你的好处（慢慢变成98分，成为别人崇拜的偶像，拉动学习的兴趣）你能做到（这两分是怎么丢的，咱们花半年、一年时间到90分）你用什么方法（在没感觉得时候，必须开始活动，必须直接问学习好的人）我来帮你（我们约法三章，有困难怎么帮你）我们一起努力。例如：老板怎么讲话： 我是谁?(我是帮助你实现梦想的人) 为什么听我的？（我花18年有今天的结果，我也当过主管，我知道怎么成为第一名）听我

7、讲对你的好处？（听我讲三句话，你会获得这样的启示）你现在立刻把精力放在做业务上。演说的三大基本逻辑（顺序）要说什么？道怎么说？术用什么说？器（工具、道具、场）例如： 王石说了什么?列出你们的梦想追求是什么？在怎么的平台和公司能实现？实现梦想需要哪些物资？需要公司给你什么支持和帮助？公司展示，适合的留下，不适合找更好的平台。宗教演说逻辑（顺序） 基督教 佛教 诱因 我有罪。 我苦 问题 每个人都有罪 世人皆苦 号召、解决寻求解决（耶稣） 找佛祖 好处 将得到解脱 不再轮回 行动 让我们一起来祈祷。 让我们一起老拜。 例如：化妆品广告诱因我脸上有痘。问题女孩子脸上都有痘号召快用姗拉娜好处七天逗不见

8、了行动马上拨打电话三句话顺序 过去五年，没有怎样做损失多少？未来十年，再没有这样做损失多少？你从什么时候开始做？（如果现在开始做，未来二十年会怎么样）模式二： 老板如何描述企业成功的最核心秘诀的演说模式， 你描述不清自己成功最关键的点，你就不能把他复制给全体员工，这是企业文化的精髓。， 每个老板写三条自己公司最珍贵的三条，然后复制给员工。思八达 ：真实，简单，自然。， 你必须讲你自己深刻体验到的。这就是你的性格，企业的性格。， 你所讲的观点，必须是独到的、深入的，如果是常规的观念，你理解的比别人深刻。 例如;情感婚姻。婚姻是两个家族合作，然后是一家出一个法人代表，所以要照顾好个股东的利益。，

9、讲自己最近体会的案例。， 讲人类最伟大人物在这一点上和你一致。例如：教育孩子;成为伟大的人（梦想、勇敢、爱）3， 激情1） 无数人都是跟专业人比，被吓住了不敢讲。2） 无数人都是跟比自己强的人、事业大的人比，又不敢讲。3） 有杀伤力就是直接讲真的。4） 更有杀伤力的就是直接的流淌，无所谓真的假的、好的坏的。5） 在人身上不能碰的死穴：男人：不伤男人义，不伤女人情。 女人;男人愿意帮你，女人欣赏你。激情：能量的演示（能量的流淌绽放）。说服是信心的传递，情绪的转移，能量的对接。激情的来源：一， 来自于伟大的梦想，伟大的追求。二， 演说的激情来自于发自内心要渡听众（此时你就是救世主，上帝）三， 演说

10、的激情来自于场（场合）普通人没场、小老板选场、大老板造场。 三大宗教领袖说了什么影响众生？一、 佛祖说了什么？1、 普度众生老板说：普度（爱）员工、顾客、股东2、 只渡有缘人老板说：先渡有意愿的人，先帮有意愿的人实现。3、 无欲无求老板说：同欲同求。 老板成立一个公司就是建立一个平台，帮助员工实现他的梦想，顺便实现自己的梦想。二、 耶稣说了什么？1、 只要你们听我的话就活在我的爱中。老板说：只要你听公司的话，公司帮你实现。2、 命令的总归都是爱老板说:公司要求的都是爱你，为你好，打磨你，核心在于发自内心真的是为员工好。例如：夫妻之间就是用爱的名义互相摧残，父母也以爱的名义摧残孩子。三、 穆罕默

11、德说了什么？， 凡培养性灵者必然成功老板说：我先帮助有性灵的人，激发有性灵的人。， 凡践踏性灵者必然失败。老板说;我可以批评、谩骂、指责，但不能让你的性灵泯灭，如果碰到此，你们立刻跟我沟通、辩论。模式三：老板如何描述性灵的演说模式。， 你讲完培养性灵让听众像你一样立刻采取行动，也培养性灵。不能证明你多优秀、多有眼光。， 因为培养性灵给你带来的结果收获是什么（名利）。轻易不要跟老板讲爱员工。， 讲述被培养性灵的人的结果和变化。， 描述当事人和全体员工及外人对你的看法,如佩服认同你。， 被救者讲就是让救人的人继续做。， 让自己继续救人，真实的救人。比尔盖茨：发现独到的人，把独到的人组合到一起。二，

12、 接受铁三角： 记忆， 环境（场）， 心理， 环境 ：环境决定事实，领导企业就是领导场，创造场。 大场传播一个印象（大场-200人以上）如：独到的智慧，爱，激情。 小场交流思想，碰撞智慧。 人场怎么说话： 一个人说真话。 两个人说情话（说不清，道不明的话） 三个人在一起说友话。 四个人在一起说酒话。 五个人在一起说鬼话。 办公室场 状态清醒时谈道理。 已经开始没有主意告诉他怎么做，一起面对。 惶惑，六神无主跟我一起干。例如：孝庄说了什么? 讲道理;你这样能对得起列祖列宗吗？ 跟他一起面对：真正的敌人在你心里，只有咱们祖孙俩不倒下，十万的吴三桂也不在话下。 承担（让别人承担）撤藩是我的意思，吴三

13、桂撤也反，不撤也反。 谈判场 必须让他先乱，如陌生不适应，突发事件。必须在不核心的地方让步，先让步。相持不下就重谈（最终比毅力）。公司改革就是比毅力。 提出一个看起来做不到的条件。例如：周杰伦我一个星期写五十首歌，还能让他流行。例如：周凯旋说了什么？赚钱跟你合作。合作就是跟你在一起。爱你就是帮你实现。例如;杨澜说了什么？ 天 天 天 蓝 我不会读。模式四 ：老板如何描述梦想的演说模式， 你讲完你的梦想让听众拉高他的梦想，让听众觉得他原来的梦想没有去实现或梦想太小太卑微。， 讲完梦想获得别人的追随和认可，获得社会资源。， 讲述因为有梦想给你带来了什么（精神，物质）志不达者智不达， 老板不断地描述

14、梦想，复制给团队，最后成为团队的梦想。要想成长快，就要教别人。， 记忆：如何让听众对你讲的记忆深刻，要知道记忆是怎么形成的？记忆等于想象加感受，记忆=想象+感受激发听众的想象，激发听众的感受，两个组合在一起形成记忆。 想象的来源：来源于听众心中某种情愫，如;爱、恨、情、仇、思念、失落。最有影响力的五大情愫：1 希望：人为希望而活，这个希望是无形的，为某种感觉而活。你的发言要激发听众有一种希望2 仇恨：激发起听众报仇雪恨的力量。3 爱：讲述爱与被爱的力量。4 感恩;每个人都在渴望。5 性情6 回忆、思念等。感受：来源于碰撞 如岸和河水 你讲的话要跟听众原有的观念发生碰撞，智者发言不在于内容本身条

15、理对听众的作用，而在于他的演说把听众的心激活了，思想激活了，产生了巨大的能量（这是智者与学者的区别） 学习是引发听众新的思想和方向，并促使深入思考。模式五：老板如何描述某种情愫演说模式？， 目的是听完你演说听众心中升起这种情愫去改变命运。， 必须讲这种情愫给你带来的结果收获。， 必须要超越你所讲的案例，升华出理论思想。， 必须走出情愫超越情愫。 领袖就是从来不被七情六欲所动，而是用七情六欲动别人。眼泪往内流会成为心灵的养分，往外流会把灵魂浇湿。接受心理， 直接流淌的演说听众无法抗拒，直接输入。， 魅力大于资讯。听众不在于你说什么，而在于谁说.， 必须以结果和事实说话，不能以猜测、感受或情绪在陈

16、述。 例如 富兰克林 ：你说的话可以证明吗？谣言止于智者。， 听众原愿意接受好坏参半的事实，所以不要把你的说辞描述的很完美。， 每个听众都在等待都在渴望。演讲人必须现场捕捉他的心中深层的东西是什么？， 听众最终要的是被读懂（理解万岁）。没有人能抗拒被读懂。 例如：1， 刘德华说了什么？我除了勤奋什么都没有 2 ，刘永行说了什么？ 你怨别人永远解决不了问题。 做什么没到十年就不要放弃。 我承认 你对我失望。我不承认，你对大家失望3, 刘邦说了什么? 你的话很有道理。太重要了。 我怎么没想到。模式六：即兴演说模式， 非常感谢*人，*事，借用大家的掌声感谢。， 因为有了*人，*事，让我有了现在的改变和结果。， 如果没有*人，*事，我还会像原来那样。， 所以再次借用大家的掌声感谢*人，*事。让孩子过他的人生，不是你给他留下什么，你要教他创造自己的人生，在什么场只要对人有帮助就获得智慧在本场显本相，在什么场显什么相生活之道，你比懂的人多懂一点。第 16 页 共 16 页