千美鹤常青源片剂招商手册.docx

《千美鹤常青源片剂招商手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《千美鹤常青源片剂招商手册.docx（43页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第43页 共43页生命常青树,源于千美鹤 千美鹤常青源片剂招商手册深圳市采纳营销策划有限公司二零零二年十一月目 录序一、成功企业，著名品牌（一）企业介绍（二）产品介绍二、市场前景三、营销支持四、经销商政策五、招商流程附件序在你的经销路上，是否常常遇到各种各样的营销难题： 窜货问题：92%的经销商面对窜货问题无能为力管理问题：74%的经销商管理随意，缺乏系统的科学制度媒体问题：62的经销商认为自己没有广告就不能做市场经销商普遍认为在新的市场环境下，自己的市场应变能力、管理能力比较欠缺。它们渴望找到能够平等互利、长期合作的厂家，认为

2、好的合作伙伴可以带动自己持续发展。与此同时，经销商又有着种种的担忧：信任难：54的经销商对招商广告半信半疑合作难：32的经销商由于选择合作伙伴不当，导致不同程度的经济损失招商、经销，到底是一锤买卖的圈钱行为，还是长期市场合作？是空头支票，还是诚信承诺？是陷阱，还是商机？一个个招商信息，就像是烫手的山芋，闻着香，又不敢吃，经销商选择合作伙伴，怎一个难字了得。面对中国医药保健品经销商的经营难题，面对厂商之间合作的诚信问题，我们深深的意识到，招商成功不等于经销成功。今天的经销商，最大的担忧就是与厂家签定合同后，厂家把厂商之间的合作关系简化成为单纯的买卖关系，疏于对市场的运作和对经销商的支持。面对激烈

3、的竞争，经销商普遍希望厂家能够非常实际的和自己做市场，帮助自己提升经营能力。因此，我们推出一系列支持和政策，让与我们合作的经销商从此面对经营难题迎刃而解。成功企业，著名品牌（一） 企业介绍广州恒烨实业发展有限公司成立于一九九七年七月，注册资本5000万元人民币。公司传统事业领域涉及地产和国际贸易，并取得了辉煌的成功。近年来，公司事业重心开始转向高科技领域，并已经形成以高科技产业为龙头，以国际贸易为基础，资本营运为纽带的投资集团。公司成功参与资本市场的投资，通过股市的融资全面促进公司各项业务的加速发展。2001年，集团实现销售收入8.5亿元人民币，同比增长率达到20.87%。预计今年的销售收入将

4、过10亿过，业务增长率与去年基本持平。在各项事业的快速发展的情况下，今年集团又强力进入生物制药和保健品产业，并将该事业领域视为企业发展的战略方向之一。千美鹤常青源既为集团在既定战略下将大力投资推广的第一个产品，该产品由恒烨集团先后投入2000万元开发成功，并将在未来一年中至少投入3200万元用该产品在浙江的市场推广。近几年公司成立和控股的高新技术企业有：1、北京电力电子新技术有限责任公司。该公司为我国电力电子行业技术发展和研究的权威机构，是全国唯一一家可生产IGBT芯片和模块，VDMOD管和芯片的企业，事业领域还涉及以稀土为原料的高附加值莹光粉。2、光彩在线网络有限公司。该公司面向全国3600

5、万家个体和私营企业进行信息服务、融资担保服务和电子商务。3、联合生产力信息有限公司。注册资本5000万元，我公司为第一大股东，占67%股权。该企业运用国家“863”科技成果，进行软件开发和电子商务业务。4、数码西部信息技术有限公司。注册资本5000万元。该公司主要为西部电信运营企业提供信息交换服务。5、深圳天华网络系统有限公司。该公司专致于面向企业及运营商的先进、可伸缩的网络管理系统及电子商务交易平台。6、2002年成为西门子手机的全国总经销商。实现年销售额将达3亿元人民币。（二）产品介绍1、女人是有衰老加速期的。由于女性生理特点等诸多原因，女人在25岁以后便进入衰老加速期。进入衰老加速期后，

6、身上便开始出现色斑、皱纹、皮肤粗糙、松驰、无光泽、无弹性、面色暗哑、灰黄等表征中的其中几项。常规的解决办法治表不治本，女人们尝试了很多办法，色斑却总是反复。皱纹还是挡不住。白里透红的脸色日渐离去。肌肤没弹性。睡眠差。没精神。上妆下妆两个人。衰老真的不可阻挡吗？根源不除，问题永远存在。现代科学证明，人体的衰老就发生于细胞之内。英国学者赫曼（Harman）首先提出细胞净化学说，成为世人最关注的抗衰老学说。该学说解决了人体衰老的根源性问题，认为人体衰老的根源是细胞代谢过程中产生的垃圾得不到及时净化，不仅会使青春过早失去，甚至直接危害人体健康。因此，抗衰老最直接的方法是净化细胞，及时清除代谢垃圾。人体

7、在年轻的时候，自身会制造并保有约4公克的净化酶来净化细胞，但保有量会随着年龄的增长而減少。因此需要适量补充净化酶才能净化细胞，避免垃圾的伤害。令人遗憾的是，细胞净化酶的工艺提取却面临相当的困难。由于细胞净化酶具有见光死、不易吸收、会被胃酸分解等特性，一般的提取方法及应用均存在着使用效果大打折扣的缺点。经过不懈的努力，日本细胞学专家小川正一成功研制出了细胞净化酶的分子结构修饰提取工艺及配方，成就了千美鹤常青源。2、千美鹤常青源A 产品组方细胞净化酶：源于特殊的高原生物，并经过独特的细胞修饰工艺处理。每片含量500U；奶桃：生长在特殊的地理、气候条件下，主要成人是芳香油类物质，具美白、丰胸作用。现

8、仍是印度贵族妇女至爱的美容保健用品，并风弥日本经久不衰；虫草：蕴含以中华被毛孢形式存在的虫草，拥有中国科学院微生物研究所的鉴定证书，具有补肾气之特殊功效，提高血液载氧量；其它组方还包括：灵芝孢子粉、红芪、当归、枸杞、红景天、阿胶等。B 工艺由于千美鹤通过分子结构修饰方法，采取独特的双重包膜加工工艺，使净化酶能够到达肠道后被吸收，而避免了被胃酸分解失效的问题。因此千美鹤真正实现了增补人体细胞净化酶，高效清除有害自由基等代谢垃圾的作用。C其抗衰老机理如下：其一，改善细胞代谢。通过细胞净化酶净化代谢垃圾，使之变成水和氧气形成再循环，保护细胞膜，改善细胞代谢，从而消斑、平皱、睡眠好，恢复肌肤光泽，细腻

9、有弹性。其二，提高细胞免疫力。通过多味中药综合效用，加强细胞膜及细胞壁的免疫能力，全面补充细胞能量，提高细胞的整体再生能力，从而面色不再灰暗、发黄，肌肤水灵灵，年轻看得到。千美鹤常青源抗衰老片，净化细胞，为青春保鲜！市场前景千美鹤常青源的市场前景取决于以下因素：（一）市场需求大是否足够大；近年来，中国保健品市场不断升温，女性美容保健品也同整个大市场一样，消费已趋向大众化，女性保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。同时，女性美容产品一直是保健品的生力军，也是竞争最活跃的市场。根据2001年的IMI消费者调研报告显示，中国各个地区的女性消费者在美容保健品类的支出占日常消费支出的比例接近40。

10、下面我们从2001年的IMI消费者调研报告的其他相关内容。进一步的了解女性保健品的市场潜力的具体表现。表：2544岁的女性一年内购买营养保健品情况城市购买过（百分比）没买过（百分比）北京31.268.8上海43.456.6广州22.377.7重庆19.680.4武汉23.676.4西安17.282.8沈阳17.982.1通过上述数据，我们可以推断全国各城市的该年龄段的女性消费者购买过保健品的比例都不到45，仅这些消费者在2001年造就了一个具有200亿左右年产值的巨大市场。此外，剩下的55的消费者当中，有不少是潜在消费者。市场潜力可想而知。另一方面，在我们的目标市场附近的上海市场，其购买比例相

11、对于其他城市要高出许多。浙江地区的消费观念与上海的比较相近。我们相信，在浙江地区购买保健品的比例也相对较高，市场也相对较大。基于对市场的深刻认识，恒烨集团公司决定开发抗衰老的千美鹤常青源片剂满足市场的需求（二）产品优势是否明显；千美鹤常青源属于纯中药保健品，合乎绿色保健品的发展趋势。与目前市场上大量的抗衰老产品不同，它以“为细胞洗澡”（净化细胞）的独特方式从根本上达到抗衰老的功效。它具有疗效好、不反复的特点：（）有效的将净化酶带到人体肠道，进而吸收；（）千美鹤的双重包膜的细胞净化酶，增强细胞活力；（）促进细胞再生，保持细胞内的胶原蛋白活力，恢复皮肤弹性；（）美白肌肤，淡化色斑，平复皱纹，滋阴养

12、颜；（）提高机体免疫能力，提神，有效延缓人体衰老现象；（）千美鹤常青源中的植物蛋白，能补充皮肤中的胶原纤维蛋白和结缔组织，使其保持应有的水分；千美鹤的产品特点典型地有利于忠诚消费群体的形成，而目前市场上的相关产品由于产品本身的属性，造成了消费者低忠诚度、频频更新尝试新品的特点。因此，千美鹤常青源的市场优势是根植于产品本身的，具有足够的消费者利益支持点。辅以精妙的营销策略，必将造就其光明的市场前景。（三）产品利益点开辟了新的细分市场；2002年7、8月份，我们对目标市场进行了近两年月的市场调研。这次调研的主要对象之一是消费者，我们对目标消费群的消费行为、消费习惯、消费观念进行了完善而全面的量化分

13、析。在这次调研的基础上，我们挖掘出了针对性的产品利益诉求，见下表：上表中我们看到，消费者认为“细胞”因素是衰老的根源，占有最高的比例；同时消费者最为关注产品功效。因此，千美鹤常青源片剂的产品利益点是：“净化细胞,为青春保鲜”。纵观保健品市场的发展历程，全新的产品利益点，全新的科学理论依据一直都是产品致胜的关键因素之一。目前市场上的保健品主要从调理、美容、养颜、恢复皮肤弹性等来强调产品的功效由于产品成熟、市场竞争激烈，这类产品的市场机会已经不多。而千美鹤产品通过对细胞净化的概念来吸引消费者，有效避开了市场竞争，独辟溪径地寻找了一块新的市场必将在市场中独领风骚（四）新产品的传播准确、到位；千美鹤常

14、青源，从产品命名、广告创意、制作，到广告媒体的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念，广告作品准确传达产品内涵与功效，清晰、统一、完整，并选择各地电视台黄金时段投放电视广告，可在最短时间内迅速解决知名度的问题。相关的广告作品请见附件。（五）厂家促销力度充足；千美鹤常青源将有计划地根据市场推广不同阶段的需要，实施系列电视、报媒广告和促销活动。（六）分销渠道是否畅通；千美鹤常青源的价格体系设计中，我们给予了经销商巨大的利润空间，在经销商的积极配合下，保障经销商有丰厚的利润回报。营销支持一、智慧支持一揽子经销商问题解决方案千美鹤常青源，从营销战略制定、品牌规划、战术选择，到广告创意、制作，及至广告媒体

15、的选择和投放，都遵循整合营销传播的理念。广告作品准确传达品牌和产品内涵，传播诉求清晰、统一、完整，并选择目标市场黄金媒介投放，可在最短时间内迅速解决营销传播难题。千美鹤市场攻略所遵循一揽子营销难题解决方案，由中国最负盛名的专业营销顾问公司深圳市采纳营销策划有限公司全套提供。采纳公司以中国十大策划人朱玉童先生为首的营销专家团队，对千美鹤常青源的目标市场进行了全方位的精确市场调研，并在此基础上制定了针对性的市场推广方案。这套整合营销策划方案的焦点在于强力推动“千美鹤常青源”的上市推广，着眼于解决实际疑难问题，并对迅速塑造“千美鹤”的品牌制定出详细的策略规划。它针对性地回答了经销商的如下疑难问题和困

16、惑：1、 市场信心经过对目标市场一个多月的市场调研和分析，证明了千美鹤常青源产品确实是一个有广阔市场前景和独特卖点的明星产品。市场调研表明，有87%的目标消费者乐于接受千美鹤常青源；通过对营销方案的区域性测试，证明了千美鹤即将在目标市场实施的推广方案是一个极具实战效果的营销难题整体性解决方案。消费者测试表明，有81%的消费者乐于参与千美鹤的推广活动，并认可千美鹤的广告传播诉求。2、 持续的获利能力千美鹤不仅为广大经销商提供了极富吸引力的单位产品获利空间，而且准确的营销推广策略的配合，意味着经销商将拥有持续的获利能力。不仅如此，千美鹤集团公司还将紧跟保健品市场的快速变化，在不久的未来推出“千美鹤

17、”品牌的其它2-3种极具市场潜力的新产品，力争为厂商之间的长期合作和共同发展打下牢固的基础。3、 市场运作模式它针对性地解决了现有市场运作模式中通常出现而无法解决的难题。4、 经销商的自我发展问题在这套方案中，具备良好的经销商经营管理能力提高计划。恒烨集团公司将在与经销商的合作过程中，有步骤地与采纳公司共同合作，以一对一指导的方式，实施经销商培训发展计划。这项培训发展计划的内容包括：市场铺货、终端建设、业务人员管理和考核、经销产品选择、市场管理、市场推广、客户关系管理等各种经营难题的分析解决。使经销商在获得市场利润的同时，真正地获得驾驭市场的能力，以适应市场的快速变化。二、千美鹤上市推广方案在

18、浙江市场上，恒烨集团对千美鹤常青源第一年的广告投入将达到3200万元人民币，具体如下：（一） 市场导入期（6个月）1、 市场目标：A类地区：月销售额达30-50万元；B类地区：月销售额达25-40万元；C类地区：月销售额达20-30万元。2、恒烨公司将在A、B、C类地区组建专门营销机构办事处，每地配备8-12人，专项负责实施总部广告传播计划和促销活动。3、广告传播计划1）影视广告：包括：5秒、15秒、30秒CF，以及1-5分钟的产品功能专题片。l 省级电视媒体：有线电视、新闻、综艺、生活频道的投放密度不少于30次/日。l 市级电视媒体：无线、新闻、影视频道，投放密度不少于15次/日。2）报纸广

19、告：包括若干产品功能性报纸广告和大量针对性软文。l 省级报纸媒体：钱江晚报功能性报广每周不少于二篇，软文每周不少于一篇；l 市级报纸媒体：功能性报纸广告和软文每周各不少于二篇。3）促销活动：l “留住青春记忆”活动。与消费者一次性购买量相结合的强力促销；l 终端营业员促销培训活动；l 产品回执卡“每月一抽奖”活动；l 筹划“买产品，送知识”活动；l 筹划大型公关活动“谁能代替她？”。4）以上总计投入每月不少于250万元。影视、报广、公关促销活动的投放比例为7.5:2:0.5。（二） 市场成长期（6-12个月）1、市场目标：A类地区：月销售额达60-80万元；B类地区：月销售额达50-70万元；

20、C类地区：月销售额达40-60万元。2、恒烨公司在各地办事处的营销人员扩展到12-20人。3、广告传播计划：1）CF在上述省级电视媒体的投放密度每日不少于30次，市级电视媒体投放密度不少于20次；2）报纸广告主要在市级媒体投放：标准产品功能报广的投放密度每周不少于2次，另增加投放5篇配合公关活动的报广；软文每周不少于2次。3） 促销活动：l 导入期的“留住青春记忆”活动继续进行；l 开展“买产品，送知识” 活动；l 与当地的报纸媒体结合，展开“谁能代替她？”大型公关活动。4） 以上总计投入每月不少于280万元。影视、报广、公关促销活动的投放比例为6:3:1。（三）市场稳定期（12-24个月）1

21、、市场目标：A类地区：月销售额达100-120万元；B类地区：月销售额达80-100万元；C类地区：月销售额达60-80万元。2、年营销推广投入不低于4500万元人民币。3、公关促销活动：l 年度“谁能代替她？”大型公关活动；l 持续的“买产品，送知识活动”。三、服务支持我公司对广大经销商的支持不仅限于资金投入，我们与深圳市采纳营销策划有限公司联合组建“千美鹤市场推广项目组”，对营销难题随时提供解决方案。在导入期（3-6个月）内，每地市办事处人员不少于8-12人；进入成长期后，每地办事处人员将增至12-20人，并依据当地市场需要随时获得总部支持。我公司将专设“千美鹤800青春”热线，为广大消费

22、者解答消费者的保健问题；开设“千美鹤商业联盟热线”，专门为广大经销商解答经销商政策以及市场推广问题；经销商政策一、 实行区域性独家经销制，市场保护体系和经销商援助体系完善。1、对区域性独家经销商的授权原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个城市区域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。2、恒烨公司将坚持稳定的价格体系在全国范围内采取统一的批发价和最低零售价。3、有完善的售后服务保障如因包装损坏、产品非经销商人为损伤、批号换新或确有产品质量等问题，恒烨公司将尽可能及时解决此类退换货问题。4、区域性独家经销商区域性划分（待定）；A类杭州B类宁波、

23、温州C类绍兴、嘉兴、金华、湖州、台州、 衢州、丽水、舟山5、区域独家经销商的划分；A类在A类市场区域、符合恒烨公司要求、年销售额达到600万以上者。B类在B类市场区域、符合恒烨公司要求、年销售额达到500万以上者。C类在C类市场区域、符合恒烨公司要求、年销售额达到400万以上者。二、 经销商政策独特而科学，适应市场新形势的要求。（一）经销资格1. 具有独立的法人资格及一般纳税人资格，并能提供合法的营业执照；2. 具良好的渠道资源和分销布货能力。3. 具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；4. 交纳一定数额的信誉保证金。（二） 区域独家经销条件项目类别A类B类C类经销资格符合条款第一条经销区

24、域性范围市内及所辖市县市内及所辖市县市内及所辖市县首次进货量200万150万100万货款结算现款现货销售额下限年销售额不低于600万年销售额不低于500万年销售额不低于400万价格政策执行公司的定价政策执行公司的定价政策执行公司的定价政策（三）对经销商的奖励政策1.返利对各级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，经销商可按年度或季度享受规定销售额2%的返利，年终如超出年度计划指标，以超出部分3%作为年度返利奖励。2.物质奖励初次进货额达到上表规定金额的经销商，恒烨公司将一次性奖励面包车一辆。3.精神奖励公司设立销售模范、能手等奖项，对销售业绩突出的经销商，公司颁发荣誉证书并赠牌匾以示鼓励

25、。（四）价格政策；恒烨公司提供统一的价格政策，经销商必须严格遵循： 价格品名代理价批发价 统一零售价5600元6700元8600元（五）价格管理；经销商应自觉配合厂家维护产品价格，严格执行千美鹤的统一定价，共创双赢局面。对擅自改变零售价者，立即取消其经销商资格。（七）市场管理保证金制度；A、 目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝冲货及降价出货等违规行为。B、 收取原则及额度：市场划分金额C类市场收取保证金5万元B类市场收取保证金8万元。A类市场收取保证金12万元。C、市场管理保证金享有利息，合同终止后余额利息返还，具体执行见合同范本有关条款。（八）其它政策；如货款政策、销售

26、计划、运输、退货、市场管理等详见经销合同范本。让我们一起携手，将千美鹤常青源这一新概念产品带进市场，带进消费者中，创造和培育净化细胞这一全新市场上的第一品牌，获取市场对眼光敏锐的先锋人物的奖励。招商流程招商会经销商索取招商资料经销商填写“经销申请表”，传真至广州恒烨实业发展有限公司经销商资格认定小组认定经销商资格签定经销商合同付款按合同要求提交购货计划发售委托书及独家经销牌发货附件（一）总经销合同合同编号： 合同签署地：甲方： 广州恒烨实业发展有限公司乙方：为保护甲、乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定本着互惠互利、共同发展的原则，经双方充分协商，特订立本合同。一、授权甲方授权乙方作为

27、广州恒烨实业发展有限公司千美鹤产品在-地区的独家经销商。二、合同执行期本合同执行期为-年-月-日至-年-月-日三、本合同签定之日，乙方必须将合同保证金-万元人民币汇到甲方指定的帐户上。若逾期未交足上述款项，则视为乙方撕毁合同，甲方有权在该地区重新征召独家经销商。三、 本合同执行期内，乙方的首次进货额为-万元人民币。本合同签定之后，乙方保证于-年-月-日前按规定将首批进货款汇到甲方指定的帐户上。若逾期未交足上述款项，则视为乙方撕毁合同，甲方有权在该地区重新征招独家经销商，并扣除乙方保证金。四、 本合同执行期内，乙方全年销货任务为-万元人民币。年终完成任务甲方将返利2%对乙方进行奖励，超额部分按3

28、%奖励。五、 本合同执行期内，为共同做好乙方经销地区的终端市场，在乙方首期货款全部到达甲方帐户后，甲方按时供货。乙方收到货后保证在 天内，在该地区A类终端布货80%以上。六、 供货及相关细则1、 合同供货价格：执行甲方制定的产品代理价。即： 元/盒。2、 货款支付方式：A. 规定时期内以银行汇款、汇票或现金的形式交付甲方。B. 除甲方出具盖有甲方合同章的书面通知（原件）外，乙方不得给甲方市场人员任何形式现金及货物的借支。否则，对此产生的一切后果甲方不予承认。3、 进货程序A、 乙方先填写要货申请（加盖公章并签字），交给甲方代表，或传真给甲方公司；甲方以该申请货物数量准备货物。B、 乙方在发出申

29、请5个工作日内将该批货款全额汇到甲方银行帐户C、 甲方在收到乙方货款后10个工作日内，按乙方的要货清单将产品发往乙方所经销区域内指定的地点，并传真通知乙方。D、 属于不可抗拒的意外原因（如铁路、公路、海运等事故）使甲方延误供货期，乙方不追究甲方责任。4、 发货地点及运输A、 合同发货地点： B、 合同到货地点：乙方指定港站、地址电话、签收人。以上几点变更，乙方均须出具书面证明通知甲方，否则由此产生的一切责任由乙方承担。C、 运费确定：从发货地到达合同交货地的长途铁路或公路运费由甲方承担，卸货费用及市内短途运输费用由乙方承担。5、 甲方保证将产品保质、保量，按期交付乙方。乙方必须在收货3个工作日

30、内传真通知甲方，逾期未通知甲方视为已收到货物。七、 价格管理1、 为保障全国经销商利益，千美鹤系列产品执行全国统一零售价格。批发价为乙方出货的最低价格，不得降低。如违反合同所列条款内容，公司将采取相应的处罚。2、 经销商均不得擅自以任何名义（包括促销、优惠活动等）降低全国统一零售价格和批发价格销售产品，杜绝不正当的价格竞争。凡发生违价销售时，乙方同意按违约责任自愿接受处罚。凭违价发票每发生一次处以发票面额的三倍罚款，该罚款在下一笔进货款中先行扣除。八、 市场管理1、 甲方产品实行发货编码 / 喷码机编码跟踪监测制度。乙方在货物签收后即表明对该批产品编码区间的确认。2、 乙方只能向所签发独家经销

31、商的区域范围内供货，不得向其它地市直接供货，若出现以下情形，视为乙方违约，甲方可以对乙方处以-万元以内的罚款，并有权取消乙方的经销资格。A、 乙方向其它地市供货，数量在拾箱（含累计）以上的。B、 乙方下属的分销商向其它地市供货，数量在伍箱（含累计）以上的。3、 若在乙方独家经销区域外零售点，出现乙方收获编码区间内货物的，由乙方以该零售点零售价全部回购该批产品。九、终端投入计划与广告管理1、 在本合同执行期内，甲方保证媒体投放计划进行投入；对于乙方进货额低于合同限定进货额（第四条）的地区，甲方有权单方降低媒体投入量，直至取消投入。2、 推广执行期间，乙方有不同意见的可与甲方驻地代表共同协商，并向

32、甲方提出书面意见，经甲方审核同意后方可执行。3、 除甲方按计划提供的各种宣传资料、促销用品之外，乙方自行发布的广告或组织的促销活动，所涉及的费用由乙方自行承担，但甲方可协助进行设计、策划或指导实施。4、 乙方须为产品配备专门的咨询人员及售后服务人员，做到跟踪销售、跟踪服务，甲方须负责培训乙方相关人员。十一、双方的权利、义务1、 甲方的权利A. 有对乙方经营的咨询权。B. 对违反本合同的行为有处罚权，情节严重的，可以直接追究乙方的经济、法律责任。C. 在乙方发生冲货时，甲方有权查看乙方帐目。D. 甲方有权对合同签订后15个工作日内未发生首批交易的地区重新招商并不予退还合同保证金。2、 甲方义务A

33、、 有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。B、 有按时供货，保证货物质量和提供经营信息的义务。C、 保证不向独家经销商区域内的任何其它单位直接供货。D、 为乙方提供产品上市所需的相关资料和文件。E、 产品出现质量问题，有义务进行无偿退换，并承担其中运费。3、 乙方的权利A、 有在合同范围内的自主经营权和独家经营权。B、 有按照甲方要求，按月、阶段上报销售反馈信息的义务。乙方须将分销给客户 名称、地址、发货编号、合同登记在发票上，以备发生冲货时甲方查找。C、 乙方不得跨合同规定的地区经营。D、 在合同签订之日，乙方须向甲方交纳约定数量的合同保证金。E、 乙方不得经营假冒侵权产品，并有义务协助甲方

34、共同处理上述问题。十二、按本合同规定，乙方到年底如完成或超额完成合同任务量，甲方按合同规定全年进货额的2%返利，超出部分按3%返利。十三、退换货制度1、 在试销期内（试销期为90天），甲方同意给予产品品类间的调换。2、 乙方在合同有效期内被解除合同时，为降低乙方的经营风险，甲方履行退货制度。3、 在试销期间内，乙方退货总值不超过合同确定的进货额度。4、 乙方保证退货产品有效期在6个月以上，且产品完好无损，方可向甲方退货。5、 退货中发生的运费、保险费等所有相关费用均由乙方承担。十四、解除合同后的有关条款1、 乙方应对甲方经营内容继续承担保密义务。2、 乙方退还所有的文件、资料、授权委托书等（包

35、括复制品）。3、 乙方如违约，乙方同意按照侵犯甲方知识产权论处。十五、违约责任甲、乙双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗拒因素或国家政策变动等特殊情况造成的违约行为，双方协商解决。十六、管辖法院甲、乙双方如发生纠纷，由甲方所在地法院管辖。十七、合同生效本合同经甲、乙双方代表签字、盖章后立即生效。十八、以下合同附件与本合同具有同等法律效力附件1：授权书附件2：反倾销协议附件3：总经销认聘书附件4：打假合作协议附件5：运输安全协议本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监督执行。本合同一式四份，均为正本，双方各执两份。甲方（盖章）：广州恒烨实业发展有限公司 乙方

36、（盖章）：签字： 签字： 开户行： 开户行：帐号： 帐号：地址： 地址：电话： 电话：日期： 日期：附件1授 权 书特授权- 为广州恒烨实业发展有限公司千美鹤产品在-地区的独家经销商，时间为-年-月-日至-年-月-日。签字：盖章：日期： 年 月 日附件2反跨区域销售协议我公司产品实行连续编码跟踪监测制度（每个包装单元都有一个条型码序列号）经销商在货物签收后即表明对该产品编码区间的确认。经销商只能向所签发独家经销的区域范围内供货，不得向其它省市直接供货，若出现以下情形，则视为经销商违约。(1)经销商向其它省市供货，数量在拾箱（含累计）以上的；(2)经销商下属的分销商向其它省市和国外供货，数量在伍

37、箱（含累计）以上的；若在经销商独家经销区外零售点，出现经销商收货编码区间内货物的，则由经销商以该零售点的零售价回购该批产品。希望各经销商认真遵守市场文明操作规则，共同获取各自的最大利益。甲方： 乙方：盖章： 盖章：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件3总经销认聘书广州恒烨实业发展有限公司：在认真阅读贵公司招商书及附件后，我公司决定认聘为贵公司在 地区的千美鹤常青源系列产品的总经销商。我公司有关资料如下：1、 公司名称：2、 公司性质：3、 注册资金：4、 地址：5、 电话：6、 传真：7、 负责人：8、 联系人：9、 目前经销产品主要有：10、 目前总经销其它保健品：希望在双方充分协商的

38、基础上与贵公司签订总经销合同，预祝合作成功！ 公司（盖章）： 负责人签名： 年 月 日附件4打假合作协议经销商在所属的经销区域内，如发现我公司产品的假冒伪劣产品，应迅速掌握造假、贩假者、经营地点、假货仓储位置、运输、交易方式、住所行踪等详细资料。尽快通知我公司并告知详细情况，并及时与当地打假部门联系，必要时我公司派专人去当地与经销商、工商、技术监督、卫生、公安、司法部门联络，严厉打击造假者，销毁假冒伪劣产品。值得强调的是，在以发现假冒伪劣产品，到联系当地消协、打假整个过程当中，要求经销商完全避开媒介，自始至终低调处理完整各事情。从我公司的产品形象、销量及经销商的自身利益上所带来的影响看，这样做

39、是很有必要的，我公司要求各地经销商必须以此态度来处理本公司产品的打假活动。如经销商所属经销区域范围内，出现假冒伪劣产品，三个月后才被发现则该地区经销商要负有一定的责任，造成经销商的市场份额损失，后果自负。我们的打假策略是注重效果、低调处理，在具体实施方面要求快、准、狠，以确保厂、商双方的共同利益。希望各地区经销商着眼于大家的共同利益，积极参与打假活动。甲方： 乙方：盖章： 盖章：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件5运输安全协议甲方：广州恒烨实业发展有限公司乙方：为确保合作双方的合法利益，提高物流和资金周转速度，经双方协议，特制定以下协议：一、甲方在收到乙方书面要货清单（清单必须有法人或

40、法人委托代理人签字并加盖公章，注明要求发货日期），同时收到乙方货款后10个工作日内，将货物发往乙方经销区域内的指定港站。若乙方货款未到甲方帐户，则发货日期顺延，该发货日期为双方认定的发货日期。二、乙方在收到货物的当日完成验收，如破损严重，应立即通知甲方，如在双方认定的发货之日起15日内没有完成验收，之后发现的破损，均由乙方承担。三、如乙方在双方认定的发货日起15日内仍未收到货物，应立即通知甲方，在确认甲方已将货物发出后，立即追查或报警；如乙方在双方约定的发货之日起15日之后才声称未收到货物，则货物丢失的损失有乙方承担，货物视同乙方收到。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 附件6招商公司：广州恒烨实业发展有限公司招商项目：千美鹤系列产品区域独家特约经销权经销商名称法定代表人联系地址联系人邮编电话传真E-MAIL公司网址开户行账号首次进货经销品种品名规格数量（件）货款金额合计业绩简介申请经销区域备注法人代表签字：单位公章： 以下部分由恒烨公司填写招商部：招商部经理签字：营销总部 营销总经理签字：备注：经销商对经销申请表盖章、签字后，视为经销商同意遵守恒烨公司关于招商活动的各项规定和相关文件中的所有条款与程序。第 43 页 共 43 页