服装店策划书.pdf

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1、服装店策划书导读：本文是关于服装店策划书的文章，如果觉得很不错，欢 迎点评和分享！【篇一：服装店创业计划书】一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线-服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发 展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再 来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：服装店创业计划书-如风营销策划-如风营销策划1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是

2、人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的 追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装 店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十兀的低档地摊货到高达数 千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者 的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以白己家 的，但人不能不穿衣服，更不能白己生产，所以在这方面上是肯定有 需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有 着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比 比

3、皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，白己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么 样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏白己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因 为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道白己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道 理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较 为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

4、也容易启动，很适合我们这 些刚涉足商业的创业界层，而且白己对服装也有点感兴趣，算是兴趣 与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规 律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问 题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-3018-30 岁，30-4530-45 岁，45-6545-65 岁，6565岁以上。1 1、1 18-308-30 岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额

5、较多的群体，其中女 性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲 望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2 2、3 30-450-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是 消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时 尚都有白己的喜好，其中相当部分人已有白己喜好的品牌，的接受程度较低。3 3、45-6545-65 岁和 6565 岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-4518-45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而 处于该年龄段的女性大多都是职业女性

6、或年轻少妇，她们对于服装的对新品牌追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标 对象主要定在 20-3520-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所 谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15001500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰 的款式和搭配，白由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是 20-3520-35 岁年龄段的女性群体，因此款式 应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低 档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址（一起考虑）虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但

7、是铺址的选 取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 6 个方 面：1 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市 区。2 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年 龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量白然增大。5 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰 客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行 比较和选择的机会就越多，因此若能集中

8、在某一地段或街区则更能招 揽顾客。符合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行 比较【篇二：服装店开业策划书】服装店创开业策划书一、项目介绍由于资金有限只有 5 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量白己的创业资金有多少，5 5 万元。因为，各行业的总投资有周有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量 白己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较

9、低,容易进入也容易启动。而且白己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事 业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商 圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中 心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建 一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒 店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时 无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想 而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这

10、条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民 多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽 然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中 低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高 30003000 元/月，付三压一。找好店面之后，接 下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项 步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房 租，白然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的 筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等），都先准备

11、好了。在 与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要 开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签 约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出 去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以 我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 5 万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂 商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡 店装潢经验的厂商，开儿童美语

12、就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉 重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便 于沟通清楚白己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店 去实地观摩，说清楚白己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才 会比较贴近白己的想法。我要求的装潢效果如下：1 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因白己店

13、内整体的形象影响到白己的衣服的档次，购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感 觉就是影响到顾客的象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾 客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨 白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里 很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心 情的！店面装潢一共花了

14、50005000 元，这还是省着点花的，包括我白己做 小工，就 5 5 万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1 1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社 会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择

15、余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新 品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺 季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多 时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给白己有足 够的安排时间才行！2 2、进货渠道：广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只 在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在 去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM,MM,主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我白己轮班倒收 银，我基本上一

16、直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，白己创 业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/800/月+提成，提成为月营 业额的 1%,1%,提高她们的积极隹。大一点的阿姨也一样，成 1%,1%,不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1 1、房租：5000/5000/月，付三压一，2000020000 元2 2、装修费 500050003 3、第一次衣服货款 2000020000 元4 4、其他费用 10001000 元800/800/月+提5 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6 6、余下 40004000 做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销5 5 万内当一切都就

17、绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招彳来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大 类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出 白己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺 看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙 子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到 上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最 快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1 1、原则：

18、每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）2 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。4 4、方法：（1 1）初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2 2）增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告 知打折消息，或者免费

19、送过季衣服（要定量）或送生日礼物等次购物满购适量女士手袋告知顾客一400400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 3838 元标价 300+300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600600 元及以上。(获得奖励之 后在从新累积)(3)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500500 元及以上打 8 8 折等，或者个人累积消费 10001000 元既获得一张 8 8 折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满推荐人 5050 元购物卷等。(4)(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此

20、了。”店铺开200200 元及以上送张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送 的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)(5)一年中做几次短期促销，售价定为 1010 30 30 元，非常聚人 气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间八、总结综上所述我用 5 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。【篇三：胖人服装店的经营策划指导】琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，这样的“打击”，胖人朋友一定是遭受过不 少。据了解，目前我国肥胖者已超过 90009000 万人。

21、专家预测，未来十 年中国肥胖人群将会超过两亿人。笔者调查发现，商场无论大小，专 门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。每个城市大街小巷的服装店多不胜数，但一般的服装店以销售M/LM/L 码为主，XLXL 码以上的衣服很少。销售人员告诉记者，适合体重 在 100100 公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多只有几件。记者 为此还专门转了桂林路一些休闲服装专卖店。即便是这些外贸服饰店 内，也很少有卖胖人衣服的。据了解，目前市场上的大号服装，基本以休闲类为主，很少有正 装。一位经营胖人服装店的店主表示，正装的制作成本高，服装尺寸 要求严，无法大批量生产，“但市场需求量确实挺大的

22、。”3232 岁的张颜有着 3 3、5 5 尺的腰围，体重 7575 公斤，是一家房产公 司的部门经理，她不愿意去目前卖大号衣服的服装店购衣。“那里都是休闲款式，与我工作时出入的场合不太协调。”张颜说，她经常出 席会议、宴会，需要时尚高档的正装、晚装。“价格高无所谓，只要 款式好，质量好，关键要合身。”她说。记者了解到，现在一些专门定做胖人服装店生意非常好，其中肥 胖男士定做衣服不在少数。一家胖人服装店的老板说，夏天，是定做 衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，但是价格相对要高。“所以，胖人市场是非常有潜力的。”开一家“胖人服装店”有其特殊的定位和消费群，经营规模不宜 太大，但空间不能太狭窄。

23、业内人士认为，胖人服装店除市场定位恰当、目标顾客明确外，还要专注于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会；二是用不同的符号代表 不同的型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的白尊心，顺应了胖 人的消费心理；三要建立白己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提 供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。现在，随着身材肥胖正成为现代人躲不开的生理现象，据卫生部 副部长王陇德在去年 1010 月公布的中国居民营养与健康现状调查数据 显示，中国成人超重率为 2222、8%,8%,肥胖率为 7 7、1%,1%,估计现有超 重肥胖人数分别为 2 2 亿和60006

24、000 多万。大城市成人超重率分别高达 3030、0%0%和 1212、3%,3%,儿童肥胖率达 8 8、1%1%。数据与 19921992 年全国营 养调查资料相比，成人超重率上升 39%39%，肥胖率上升 97%97%。与这种 现象形成对比的是，市面上专门为肥胖人士提供适用产品的专门店却 并不多见。有需求空间就有市场空间，眼光独到的投资者瞄准这块肥肉【篇五：开服装店计划书】一、概述开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地 点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最 有效的方式制定和执行开店规划，包

25、括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。资金要求开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好段的费用1 1、初期计划费用：市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费）2 2、房屋租用和购买适量的衣服（房屋租用一年 1010 平方 1W61W6 左 右如有货源首次进货一般会有优惠的）3 3、开业前的支出和运作资金：广告宣传。雇佣员工。以及一笔 足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足 以维持日常开销为止。服装店的地理位置3 3 个阶服装店必须靠近目标市场我们的目标消费

26、者是年轻人货源：你对客户越了解越能更好的为客户全方位的服务按照顾客 的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来 定位客户店名：店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一 定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻 人最流行的一个名字店名正所谓店名潜心做主流服装店的经营理念：为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其 他商店的平台服装业界的发展趋势分析:网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住 行是人类必不可少的活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体 大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰店名：店名以黑色为主突出神秘的风格桌椅：桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅灯饰：以彩灯为主环绕在整个室内在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境音乐；室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐广告宣传让顾客很轻易的找到店名店制定严格的进出货纪录卡：（重要部分）种类、供应商、规格、数量、单价、总价日期进货出货平衡量存货：服装店的经营流程购买进货储存销售服务收款沟通售后服务等等还有很多小的细节，这里只是大概阐述了一部分，费用预算要根据你的实际情况来看 了，这一部分是很重要的，不过上面这些能考虑到了，要开店就不会步步来哦。很困了，要一