浙江鼎力：浙江鼎力机械股份有限公司2022年半年度报告.PDF

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1、2022 年半年度报告 1/153 公司代码：603338 公司简称：浙江鼎力 浙江鼎力机械股份有限公司浙江鼎力机械股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2022 年半年度报告 2/153 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半半年度报告内容的真实年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董

2、事会会议。三、三、本半年度报告本半年度报告未经审计未经审计。四、四、公司负责人公司负责人许树根许树根、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人王美华王美华及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）秦佳秦佳声声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资

3、者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露董事无法保证公司所披露半半年度报告的真实性、准确性和完整性年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析之“五（一）可能面对的风险”。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 3/153 目录目录

4、第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.7 第四节第四节 公司治理公司治理.22 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.23 第六节第六节 重要事项重要事项.26 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.37 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.40 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.41 第十节第十节 财务报告财务报告.42 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。报告期内公开披露过的所有公司文件的正

5、本及公告的原稿。2022 年半年度报告 4/153 第一节第一节 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、浙江鼎力、鼎力 指 浙江鼎力机械股份有限公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日2022 年 6 月 30 日 上交所 指 上海证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 鼎策租赁、上海鼎策 指 上海鼎策融资租赁有限公司 绿色动力 指 浙江绿色动力机械有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 浙江鼎力机械股份有限公司章程 Magni 指 Magni Telescopic Hand

6、lers S.R.L CMEC 指 California Manufacturing and Engineering Co.,LLC IPAF 指 International Powered Access Federation（国际高空作业协会）Teupen 指 TEUPEN Maschinenbau GmbH 德清力冠 指 德清力冠机械贸易有限公司 2022 年半年度报告 5/153 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江鼎力机械股份有限公司 公司的中文简称 浙江鼎力 公司的外文名称 ZHEJIANG DINGLI MACH

7、INERY CO.,LTD 公司的外文名称缩写 ZHEJIANG DINGLI 公司的法定代表人 许树根 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 梁 金 汪 婷 联系地址 浙江省德清县雷甸镇启航路 188 号 浙江省德清县雷甸镇启航路 188 号 电话 0572-8681698 0572-8681698 传真 0572-8681623 0572-8681623 电子信箱 三、三、基本情况变更简介基本情况变更简介 公司注册地址 浙江省德清县雷甸镇白云南路1255号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 浙江省德清县雷甸镇启航路188号 公司办公地址的邮政

8、编码 313219 公司网址 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 详见公司于2022年4月29日在上海证券交易所网站（）披露的浙江鼎力机械股份有限公司关于公司办公地址变更的公告（公告编号：2022-031）。四、四、信息披露及备置地点变更情况简介信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 上海证券报、证券时报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司证券部 报告期内变更情况查询索引 无 五、五、公司股票简况公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 浙江鼎力 603338 无 六、六、其他有关资料其他有关资料

9、适用 不适用 七、七、公司主要会计数据和财务指标公司主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 2022 年半年度报告 6/153 主要会计数据 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)营业收入 2,944,496,873.00 2,577,457,530.25 14.24 归属于上市公司股东的净利润 574,062,362.56 506,745,220.16 13.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 556,223,024.84 490,419,113.72 13.42 经营活动产生的现金流量净额-21,969,779.26

10、-96,387,301.45 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减(%)归属于上市公司股东的净资产 6,381,399,577.42 5,978,168,759.07 6.75 总资产 10,364,538,319.62 9,574,469,629.61 8.25 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 本报告期（16月）上年同期 本报告期比上年同期增减(%)基本每股收益（元股）1.13 1.04 8.65 稀释每股收益（元股）1.13 1.04 8.65 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.10 1.01 8.91 加权平均净资产收益率（%）9.20 12.

11、68 减少3.48个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）8.92 12.27 减少3.35个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 金额 非流动资产处置损益 16,488.64 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 20,380,179.20 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交

12、易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 414,520.55 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 197,794.31 减：所得税影响额-3,169,644.98 合计 17,839,337.72 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十、十、其他其他 适用 不适用 2022 年半年度报告 7/153 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公

13、司所属行业及主营业务情况说明报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 1.1.公司所从事的主要业务、经营模式公司所从事的主要业务、经营模式 公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，主要产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 80 多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，最大工作高度达 44 米，最大荷载 454kg；剪叉式系列最大工作高度达 32 米，最大荷载 1,000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、

14、隧道等特殊工况。作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款产品高度覆盖范围广，品质卓越，竞争力强，能够帮助客户有效降低设备运行成本和维护成本，提升盈利能力和市场竞争力。电动臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域；电动剪叉系列产品使用高效，安全性、稳定性、耐用性俱佳，该系列产品高度已突破 32 米，为业内现有电驱动款剪叉产品最大工作高度；桅柱式产品以纯电

15、驱动、结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要应用于仓储、超市、室内装饰及维修等领域。此外，公司已推出玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等多种差异化产品，能够有效满足市场新需求。轨道高空车 玻璃吸盘车 2022 年半年度报告 8/153 公司公司高空作业平台产品应用实例高空作业平台产品应用实例 2022 年半年度报告 9/153 公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司根据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品种类繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主

16、要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品销售给下游租赁公司及其他终端客户。公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付首付款，尾款分期支付，期限为 2-18 个月。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据买卖合同约定将设备款项打至公司账户，客户根据融资租赁合同约定分期支付租金，期限主要为 3 年，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模式为

17、客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款，贷款期限为 2 年。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司积极顺应电动化、绿色化、智能化趋势，全方位践行绿色可持续发展道路。作为全球高空作业平台领先企业，公司连续多年蝉联Access International发布的“全球高空作业平台制造企业 20 强”榜单前十强。2021 年，公司首次位列全球第三，也是首家进入全球高空作业平台制造企业前三强的中国品牌，实现了业内中国智造的里程碑。2.2.行业情况说明行业情况说明 高空作业平台是一种新型的登高施工设备，

18、能将作业人员、工具、材料等通过平台安全举升到高处位置进行施工、安装、维修等工作。高空作业平台起升后有较高的稳定性，宽大的作业平台和较高的承载能力能够扩大高空作业范围并适合多人同时作业。它将人们从危险、辛苦的工作环境中解放出来，提高高空作业效率，降低事故发生概率，保障作业人员安全，是一种安全、高效的高空作业工具。（一）全球市场概况（一）全球市场概况 根据IPAF Powered Access Rental Market Report 2022，2021 年全球高空作业平台租赁市场保有量近 200万台，主要集中在北美、欧洲、亚太等地区。高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求，是传

19、统脚手架等登高设备的升级替代产品，区域市场发展程度与当地经济水平有着较高的关联关系。北美、欧洲等成熟市场设备保有量大，增速平稳，需求主要为更新替换需求；中国市场人均保有量低但增速较快，目前已成为全球第三大市场；东南亚等地区作为新兴市场，发展潜力较大。（数据来源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022-Global with all countries）（1 1）以北美、欧洲为代表的成熟市场）以北美、欧洲为代表的成熟市场 海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高。2

20、022 年半年度报告 10/153 （数据来源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022-Global with all countries）2021 年，美国租赁市场高空作业平台保有量为 72.21 万台，同比增长 10%，实现收入约 119 亿美元，同比增长 15%。2022 年半年度报告 11/153 （数据来源：IPAF Powered Access Rental Market Report 2022-Global with all countries）2021 年，欧洲十国（包含：丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞

21、典、英国）租赁市场保有量为 32.46 万台，同比增长 3%，实现收入约 30 亿欧元，同比增长 7%。2020 年疫情后，欧美租赁市场需求恢复，租赁公司加快设备投资。欧美成熟市场产品结构完善，臂式高空作业平台保有量占比近 40%，远高于亚太地区。成熟市场的租赁商高度关注产品品质和设备残值，品牌粘性大，不会轻易变更设备生产商，对生产商选择有严格要求。在绿色低碳经济转型时代，创新能力强、产品品质卓越、品牌知名度高、智能制造能力成熟、产品种类丰富、电动化战略有效落地的生产商更具竞争优势。通过多年布局，公司凭借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优

22、质稳定的客户资源。（2 2）中国市场快速发展，后发实力强劲）中国市场快速发展，后发实力强劲 国内高空作业平台起步较晚，目前市场渗透率仍相对较低，人均保有量较小，且产品结构仍以剪叉式为主，臂式产品占比低。近年来，人工成本快速增长、安全生产意识逐步提高、施工效率要求提升，促使国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。根据IPAF Powered Access Rental Market Report 2022，2021 年，中国租赁市场高空作业平台保有量为 32.97 万台，同比增长 57%，实现收入约 109.82 亿元，同比增长 47%，中国已成为仅次于美国、欧洲的全球第三大市场。近年来

23、国内市场快速发展主要体现在：（1）有一定规模的租赁公司网点布局加速，设备采购速度加快，规模增速明显，行业集中度进一步提升；（2）租赁公司产品种类日趋丰富，产品结构持续优化，臂式产品和差异化产品需求不断增加；（3）“双碳”目标下，电动化产品愈发受市场青睐。公司作为国内高空作业平台龙头企业，深耕行业多年，能够快速感知并响应市场需求，积极打造绿色、智能电动款产品，并推出玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等多种差异化产品，有效满足市场新需求。公司电动款产品品质卓越，竞争力强，其中高米数、大载重臂式为全球首家实现全系列电动化，电动款越野剪叉高度达 32 米，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度。（3 3

24、）以东南亚为代表的新兴市场）以东南亚为代表的新兴市场 高空作业平台新兴市场处于行业发展初期，市场规模较小，产品普及率较低，租赁业务尚未成熟，但近年来这些地区建设需求不断扩大，正成为全球高空作业平台行业的新增长区域，发展前景乐观。公司积极响应“一带一路”倡议，凭借卓越的产品质量及稳定高效的售后服务，大力培育和发展新客户，有效整合客户资源，不断扩大市场份额。（二）（二）“双碳”背景下，电动化已成为全球趋势“双碳”背景下，电动化已成为全球趋势 2022 年半年度报告 12/153 2021 年 11 月，美国通过 基础设施投资与就业法案，有望支撑未来美国高空作业平台市场的更新替换需求；2021 年

25、6 月，欧盟通过欧洲气候法案，旨在全面推进欧盟各国实现碳中和目标，多家欧洲租赁公司已公布绿色发展战略；“十四五”规划纲要指出，要深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色化发展。国家工信部已启动公共领域车辆全面电动化城市试点工作，明确加快发展纯电动工程机械。国家生态环境部也已批准非道路柴油移动机械污染物排放控制技术要求为国家环境保护标准，该要求明确重点区域城市禁止使用高排放非道路移动机械，鼓励下游市场优先使用新能源或者清洁能源非道路移动机械。公司沉淀行业多年，凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，准确把握行业发展方向，成功抢占全球新能源高空作业平台发展高点。公司早在 2016 年

26、已开始布局电动新产品矩阵，于 2020 年推出了目前主打产品电动款新臂式系列，该系列产品全行程最大载重 454kg，最大工作高度覆盖 24.3 米30.3 米，为当时业内覆盖最全、高度最高的电动臂式产品，其中 BT30ERT 型电动直臂式高空作业平台凭借业内领先的技术优势和产品性能，摘得“2020 年中国工程机械年度产品 TOP50”。公司已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。目前，公司还拥有包括 1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、28/32 米大型电动越野剪叉、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化电动产品。作为全球新能源高空作业平台领军企

27、业，公司将充分把握行业机遇，全力满足市场新需求，凭借全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，有效践行绿色环保制造理念，进一步推出更多全新系列高米数、大载重、拥有差异化等性能的新能源高空作业平台，更好地保持公司在全球高空作业平台行业发展的领先地位。二、二、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司持续深耕高空作业平台研发、生产、智造，以高新技术、高端装备、高成长性著称，是全球高空作业平台前三强唯一的中国品牌制造商。作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司积极顺应行业电动化、绿色化、智能化趋势，抢抓时代机遇，以中国智造的魅力，不断打造升级鼎力独特的差异化竞争优势。1

28、1、全方位多层次的高品质专业化优势全方位多层次的高品质专业化优势 作为一家全球领先的专业高端装备制造企业，公司始终专注主业，以科技研发为依托，以匠心产品为保证，以倾情服务为支点，聚力深耕高空作业平台细分市场。公司通过精细设计、精湛研发、精益制造、精诚服务、精品品质多维度系统打造高空作业平台匠心精品。公司不仅拥有专业的生产技术和先进的工艺流程，还配有专业的研发团队、高素质的销售团队、执行力强的售后服务团队和高效稳定的管理团队，已实现从研发到售后一系列全方位的专业化服务，有效提升客户满意度。公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司

29、产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。公司深耕行业多年，对市场需求了解深刻，能够快速感知并响应市场环境及客户需求的变化。节能环保、电动化、智能化、大载重成为高空作业平台未来发展趋势。公司瞄准市场需求，准确把握行业发展方向，积极打造绿色产品，已率先推出业内领先的全系列高米数、大载重、模块化电动臂式和电动越野剪叉式产品，该系列产品在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼

30、具大载重、强动力、易运输等特性。公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，鼎力所有臂式产品均适用于集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期，尤其在海运运力紧张、运费高涨的情况下，尽显易运输的设计优势。为客户提供更加专业优质的产品和服务是公司一路追求并不断努力的目标。公司立足专业化，并凸显差异化竞争优势，能够提供一系列差异性产品及定制化服务满足不同客户需求。2022 年半年度报告 13/153 2 2、精细严苛的全流程质量管控优势精细严苛的全流程质量管控优势 高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，且作为载人登高作业工具，设备安全作业

31、要求极高。因此，产品品质、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的重要因素。公司自成立以来始终秉承匠心理念，坚持严格的质量管理和高效的供应链品质管理，在国内外赢得良好声誉。公司确立了“质量至上、精益求精”的经营理念，并按照国际标准建立了质量管控体系，严格落实质量责任，提升产品质量水平。在生产过程中，公司遵循质量管理的“三不原则”进行现场质量管控，采用岗位定责制，下道工序为上道工序的检验员，每道工序层层把关，并建立全面覆盖的质量控制机制和质量问题预警机制，实行生产主管负责制，质量问题及时曝光，追踪到底。同时，为实现对技术设计、生产工艺、设备制造、人员素质等各个环节的精准把控，公司设立了责任追溯

32、和技改验证机制，质量问题可追溯到每一道工序和对应的供应商，实现源头把控。公司建有以总经理为核心的质量管理团队，形成了自上而下的垂直管理模式，使得质量问题能够更及时、有效、快速地得到解决。公司特别注重员工质量意识与技能的培养。2022 年上半年，公司多次开展岗位操作规范培训，通过整机结构与操作、核心部件原理及故障维修、质量管理体系标准等的学习与培训，提升员工的质量意识与操作技能，同时通过实施质量奖惩制度，开展质量信息看板、先进质量班组评比、优秀质量员工评比等多种活动，大力推行全员质量管理理念，有效促进质量管控工作。除了做好公司内部管控工作外，公司积极完善外部质量信息反馈机制，进一步提高产品质量。

33、一方面，公司定期召开供应商质量会议，协助供应商建立与完善质量管理体系，建立质量信息沟通和数据分享渠道，协助供应商对质量数据进行分析，并制定改善对策，组织相关部门对各供应商生产工艺和质量控制进行评审并提供改进意见，稳定外协采购零部件供货质量，从源头开始严把质量关。另一方面，公司积极走访顾客，第一时间了解产品使用状态，收集客户意见，从而准确把握顾客需求和产品质量状态。公司还建立了顾客质量投诉数据库，对顾客质量投诉数据和重点投诉问题进行阶段性统计和汇总分析，多部门联动找出质量问题根源，并制定相应的改善措施，从根源上解决质量问题。3 3、行业领先蓄力迸发的研发创新优势行业领先蓄力迸发的研发创新优势 作

34、为全球新能源高空作业平台领军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，不断致力于探索全球高空作业平台最前沿技术，研发全球领先的智能高空作业平台产品。公司建有鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心等，目前拥有专利 264 项，其中发明专利 103 项，海外专利 59 项，计算机软件著作权登记证 5 项，专利数量居国内高空作业平台行业首位。公司参与制定国家标准 16 项，行业标准 9 项，是国家标准和行业标准制定单位之一。2018 年，公司荣膺“IPAF 年度高空作业平台先驱奖”，实现了中国制造在该奖项上零的突破。2019 年

35、，公司作为唯一一家中国制造商再次入围“IPAF 高空作业 IAPA 创新技术奖”。公司被工信部评为“制造业单项冠军示范企业（2021 年-2023 年）”，并先后被认定为国家重点扶持的高新技术企业、专利示范企业、标准创新型企业。2022 年，公司荣登全球高空作业平台制造企业第 3 位，是首家进入全球前三强的中国企业。公司积极践行绿色发展道路，不断引领行业变革，已率先实现全系列产品电动化，并成为全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司电动款臂式系列产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高

36、铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司推出的终极双交流剪叉系列产品，安全性、稳定性、耐用性俱佳，使用高效，可实现整机免维护，是业内“里程碑”式的剪叉式产品。公司高空作业平台在同类产品研发中一直处于业内领先水平，创新能力强，技术水平高，尤其在高端、差异化产品市场中竞争优势明显，例如路轨两用轨道高空车、最大磁吸力 500kg 的模板举升车以及升级款新品最大举2022 年半年度报告 14/153 升高度 26.1 米、1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车等产品深受客户青睐。高米数电动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破 32 米，载重达 1000kg，为业内现有电驱动剪叉产品最大

37、工作高度。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，报告期内，最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品。未来，公司将不断研发推出更多符合市场新需求的高端产品。4 4、精益求精持续领跑的智能制造优势精益求精持续领跑的智能制造优势 公司作为国内高空作业平台生产能力最强的企业，拥有一系列全球领先的智能化生产设备，建有业内最先进的自动化总装生产线。公司不断优化改善生产工艺和流程，已能实现自动化总装生产线每 7 分钟下线一台剪叉式产品，每 30 分钟下线一台臂式产品。公司“大型智能高空作业平台建设项目”大幅提升了公

38、司高端智能高空作业平台的智造工艺，是业内智能化、自动化程度最高的智造工厂。公司顺应智能化发展趋势，将世界领先的制造工艺优势与行业一流的研发创新技术、智能制造能力深度融合，通过数字信息化技术，打造出覆盖数据收集、系统分析与智能应用的全流程自主可控的“鼎力智慧云大数据可视化平台”，并推出众多线上即时化、标准化、系统化智慧服务，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能制造模式。鼎力大型智能高空作业平台建设项目以湖州市唯一的殊荣入选 2020 年度浙江省首批“未来工厂”名录。凭借“未来工厂”，公司还荣登 2021 年智能制造创新 TOP50 榜单。5 5、灵活高效卓越一流的营销服务优势灵活高效卓越一流的营

39、销服务优势 公司拥有完善的国内外营销网络及丰富的市场拓展经验，灵活推动国内外市场共同发展，积极推进全球化战略。国际市场方面，公司产品已远销全球 80 多个国家和地区，同时公司有序布局，先后通过股权合作、适时建立分/子公司并组建本土团队等形式，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，包括一带一路沿线地区及中东市场的开拓力度，加强与海外大型租赁公司的合作关系。国内市场方面，公司一直积极培育和发展新客户，不断挖掘潜在优质客户群体，凭借高质量、众多差异化优势产品和高品质的售后服务，持续增强老客户粘性，不断巩固加深与国内优质租赁公司的战略合作伙伴关系。公司依靠现有的丰富营销

40、网络，能够有力应对国内外市场环境变化，灵活调整销售策略，抗风险能力强。公司时刻从客户角度出发，始终坚持“以客户为中心，满足客户需求”为导向，优化客户体验，通过多渠道全方位提供售前、售中和售后服务，持续构建良好的客户服务体系。（1）客户培训服务：公司已通过 IPAF 严格审核，是 IPAF 在中国的培训中心，多名讲师经严格考核后持证上岗。公司通过线上云直播互动培训和线下面对面培训相结合的模式，为客户安排高质量理论测试及实际操作培训，为客户重点分析安全事故多发的原因并提出实操建议，全面提升国内外客户的安全作业理念、操作水平和维修技能。公司不断创新培训模式，根据不同工况、不同国家和地区使用的实际状况

41、，为国内外客户提供个性化、多样化的培训课程，满足不同客户的培训需求。此外，公司积极组织线上线下调研、网络研讨会和讲习班等活动，与客户交流行业内最新动态，为客户提供免费技术服务和专业咨询，进一步完善培训体系，让服务“软实力”成为企业发展“硬支撑”。（2）售后维保服务：公司在国内率先推出臂式系列高空作业平台两年质保政策，更是首家也是目前唯一一家将全交流剪叉系列高空作业平台质保期延至三年的企业。质保期外，公司提供终身维修服务，免费技术支持。同时，公司以客户为中心，实行 724 小时“保姆式”服务，通过 CRM 客户管理系统，确保所有报修、维保服务全流程可视化，严格做到实时接单、实时对接、进度公开、线

42、上线下同步服务等工作，全方位提供高品质售后维保服务。6 6、市场认可不断提升的品牌价值优势市场认可不断提升的品牌价值优势 2022 年半年度报告 15/153 经过多年的市场开拓和培育，公司以雄厚的研发实力、先进的制造工艺、卓越的产品品质以及优秀的售后服务在国内外高空作业平台市场赢得了良好声誉。公司已连续多年入围全球高空作业设备制造商十强，更是首家进入前三强的中国品牌，先后获得中国主板上市公司价值百强企业、中国民营上市公司投资人信心 30 强、上市公司“金质量持续成长奖”、2021 年浙江省成长性最快的百强企业、2021 年“长青奖”可持续发展效益奖、2021年中国企业 ESG“金责奖”最佳责

43、任进取奖、中国上市公司社会责任奖等诸多荣誉，公司还获得了“制造业单项冠军”“湖州市政府质量奖”、“湖州市金牛企业奖”“湖州市四星级绿色工厂”。对品牌的了解和偏好程度，是租赁商形成采购决策的基础。近年来，公司销售规模的增长、客户数量的增多，销售区域的扩大，都充分体现了公司的品牌竞争优势和市场影响力。良好的品牌形象和市场影响力，也是公司赢得客户信任和信赖的基础。7 7、绿色高效专业便捷的融绿色高效专业便捷的融资服务优势资服务优势 租赁商是连接高空作业平台生产商和终端用户的重要纽带，而租赁商在采购设备时往往需要通过融资租赁方式解决资金需求，因此融资服务是租赁商在采购设备时关注的重要问题。公司全资子公

44、司上海鼎策，专注为有需求的客户提供融资服务。这不仅解决了租赁商在购买设备时面临的资金压力，也为公司产品更多地进入国内租赁市场、把握国内租赁业发展机遇、领先完成战略布局奠定了基础，有利于公司实现“以融促产、以产带融”产融结合的良性互动局面，进一步提升公司核心竞争力，增强客户粘性。三、三、经营情况的讨论与分析经营情况的讨论与分析 2022 年上半年，全球经济形势依旧严峻，外部环境不确定性因素仍然较多，给公司经营造成一定压力。报告期内，公司主动作为，科学灵活组织生产经营，努力克服因疫情造成的人员流动受限、物流受阻、零部件短缺等影响，攻坚克难，稳步推进各项工作部署落实。2022 年上半年，公司实现营业

45、收入 294,449.69 万元，同比增长 14.24%；实现归属于上市公司股东的净利润57,406.24 万元，同比增长 13.28%。截至 2022 年 6 月 30 日，公司总资产 1,036,453.83 万元，同比增长 8.25%，归属于上市公司股东的净资产 638,139.96 万元，同比增长 6.75%。公司董事会围绕既定的经营计划主要实施和取得了以下方面的工作举措和成果：1 1、经营业绩稳中向好，海外市场销售持续发力经营业绩稳中向好，海外市场销售持续发力 报告期内，公司不断挖掘潜在市场，积极开拓新领域渠道。鉴于二季度国内疫情反复影响，公司灵活快速调整市场方向，加大海外市场销售力

46、度。公司有序布局，适时建立多个分/子公司并组建本土团队，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，着力加大非贸易摩擦海外市场和潜在新兴市场的开拓力度，不断加强与海外大型租赁公司的合作关系，提升品牌全球影响力。报告期内，海外市场客户采购需求持续升温，且在绿色低碳可持续理念影响下，鼎力节能环保、维保便捷、动力强劲的高品质新能源高空作业平台不断获得海外租赁公司青睐。2022 年上半年，公司实现海外市场主营业务收入 167,933.55 万元，同比增长 71.87%，销售占比达 58.44%。2 2、新产品储备丰富，差异化竞争力不断提升新产品储备丰富，差异化竞争力不断提升 公司已率先实现全系列产品电动化，是全

47、球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司正进一步研发更高米数、更大载重的高位电动臂式产品（36-50 米）。公司产品创新力强，技术水平高，已拥有众多高品质、差异化产品，包括 1500kg 大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、28/32 米大型电动越野剪叉、全系列交流剪叉、无油设计纯电套筒等。高米数电动款越野剪叉也已突破技术壁垒，高度突破 32 米，载重达 1000kg,为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度。报告期内，公司不断加深、加强电动化、差异化发展，积极响应客户需求，最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯

48、电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品，进一步丰富公司产品线，更好完善公司产品结构，有力提升产品竞争力，不断突显差异化竞争优势。3 3、智能智造全球领先，数字化生产建设持续推进智能智造全球领先，数字化生产建设持续推进 2022 年半年度报告 16/153 公司已拥有全球行业智能化、自动化程度最高的“未来工厂”项目“大型智能高空作业平台建设项目”，该项目通过建设实现产品设计、生产、检测、追溯、物流仓储过程的信息化和智能化，覆盖设备数字化设计、智能化生产、智慧化管理、协同制造、绿色制造和安全制造，实现了数字化赋能产品全生命周期的智能智造模式，大幅提升了公司高端智能高空作业平台的制造优势。公司持续推

49、进数字化生产力建设，“年产 4,000 台大型智能高位高空平台项目”已在全面建设中，多幢单体主体结顶，项目雏形已现。该项目产品具有更高米数、更大载重等特点，能够进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，完善公司产品结构，更好提升公司技术水平及产能规模。4 4、科研技术引领行业，研发创新能力持续提升科研技术引领行业，研发创新能力持续提升 技术创新是企业实现高质量发展的重要推动力。公司始终坚持以科技研发为依托，深度融入国家科技创新驱动发展战略，将创新精神落实到产品的全生命周期。公司积极把握行业发展动向，不断致力于探索高空作业平台最前沿技术，研发世界最先进的高空作业平台产品。作为全球新能源高空作业平台领

50、军企业，公司以电动化、模块化、智能化为技术研发方向，依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内省级企业研究院、省级企业技术中心、省级研发中心、省级工业设计中心，研发推出一系列业内领先的符合市场需求的绿色、智能电动化新产品。公司新能源高空作业平台在节能环保无噪音、维保便捷成本低等优势基础上兼具大载重、强动力、易运输等特性，深受客户青睐。公司高度重视技术研发，不断加大研发投入，2022 年上半年公司研发费用为 8,828.43 万元，同比增长 44.69%。目前，公司拥有专利 264 项，其中发明专利 103 项，海外专利 59 项，居国内高空作业平台行业首位。公司已连续多年入选知名高空作业平台杂