招生引流方案《九月开学季疯抢开学礼+欢庆教师节9.pdf

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1、九月开学季，疯抢开学礼九月开学季，疯抢开学礼+欢庆教师节，欢庆教师节，9.19.1元抢好课新招方案元抢好课新招方案一、活动主题一、活动主题“九月开学季，疯抢开学礼”“欢庆教师节，9.1 元抢好课”二、活动目的二、活动目的1.九月开学季，送家长和学生开学福利，增加*学校在附近区域的知名度和美誉度；2.通过赠送运动腕表，粉丝裂变，吸引更多的家长和学生上门参与冷餐会,增加*学校的人气；3.在学生和家长满意度较高的时候，推广 9.1 元班课程，促进新生报名课程，提高*学校业绩。三、活动周期三、活动周期8 月 17 日一 9 月 10 日四、活动目标四、活动目标到场目标 300 人，成交目标 120 人

2、五、参与人员五、参与人员校区全体人员，校长为总负责人六、活动设计原理六、活动设计原理粉丝产品上门产品信任产品标准产品开学礼包（书包/书皮/文具）运动腕表冷餐同学会9.1元班七、活动流程七、活动流程1.粉丝产品（开学礼包）（1）活动主题九月开学季，疯抢开学礼（2）推广时间8 月 17 日一 9 月 5 日（3）推广地点学校门口、社区驻点（4）推广话术参考 1（孩子放学后从学校门口出来、在社区摆点遇到小朋友）：抽奖啦，抽奖啦，*学校特举行盛大活动，九月开学季，疯抢开学礼，现场抽奖，抽取书包、书皮、文具，更有神秘活动等你参加！（学生留下家长电话号码，方可领取礼品）参考 2（给家长推广）：你好啊，九月

3、开学季，疯抢开学礼，*学校特推大型活动，请问，您家孩子现在读几年级啊？（家长回复孩子是自己培训学校的适龄孩子，再继续推广活动）现场抽奖，后续还有更多神秘精彩！（家长留下电话号码，或者加好微信，方可领取礼品）（5）所需物料支持DM 宣传单、展架、抽奖箱、小礼品（书包/书皮/文具）2.上门产品（运动腕表）（1）时间：9 月 6 日（2）邀约话术参考 1（针对老生，教师在课堂上宣讲）：*家长吗，你好，这里是*学校，请问有时间接电话吗？（家长回答是）明天 9 月 7 日，周六晚上 6 点，我们将举行一场开学冷餐同学会，特地邀请孩子过来参加，并且这场同学会是面向*城市的所有孩子，*小朋友也可以带上自己的

4、发小、同学等一起过来，同学们一起在共享美食的同时还能增进彼此的感情。考虑到*孩子还是我们*学校的忠实粉丝呐，前期孩子也参加了我们的开学赢豪礼的活动，并且还领了一个大书包/书皮/文具，孩子是一个非常爱学习的小朋友，这次参加冷餐同学会相信孩子一定也非常非常喜欢，为回馈像您家这样的忠实家长，只要孩子带上同学过来，我们校区还决定送一只运动腕表给孩子，鼓励孩子更加努力学习，快乐成长。（3）准备物资运动腕表 300 个（阿里巴巴批发网批发，控制好成本）3.信任产品（冷餐同学会）（1）时间：9 月 7 日周六（2）地点：*学校 2 楼 3 号会议厅18:0019:009.1元班推广（3）冷餐会流程19：00

5、 前台开放 9.1 元班入班登记、有序离场（4）9.1 元班推广话术参考：亲爱的同学们，大家晚上好，新学期、新气象、新希望，每个小朋友都是这么可爱，我们学校为大家准备的冷餐好吃吗？大家还吃得开心吗？大家觉得我们学校好玩吗？还想不想在我们学校多待上一段时间？现在正值开学季，大家不仅要学得开心，更希望自己玩得开心，对不对？现在我们学校特地推出 9.1 元课程计划，只需要9.1 元零花钱，大家就可以以后每天都来我们学校，体验我们一门课程，不仅能提升学习成绩、启迪学习智慧，还可以每次来我们学校都玩得开心快乐。大家吃完冷餐，就可以去前台报名啦！时间截止今晚 12 点之前哦,千万不要错过这次机会！（5）物

6、资支持提前准备好冷餐、糕点，保证当晚吃的时候新鲜美味4.教师节名师大荟萃秒抢好课（1）活动主题：欢庆教师节，9.1 元抢好课（2）抢课时间：9 月 10 日全天（3）费用价格所有科目任选，9.1 元/科/月，前台登记报名、转账抢课（4）宣传渠道所有校区相关微信群，全面积散播“欢庆教师节，9.1元抢好课”的活动信息，最大力度提高微信群活跃度(5)微信群话术参考教师节名师大荟萃秒抢好课，惊喜！惊喜！惊喜！欢庆教师节，9.1 元抢好课，各位帅爸美妈们大家好，教师节全天抢*学校课程啦，不要 998,不要 98,只要 9 块 1 毛钱，即可获得一个月任一科目的课程学习，让孩子在快乐学习的同时还能提高综合能力，机不可失，时不再来，马上报名，立即行动！报名请到*学校前台登记或者联系您的专属客服！八、活动奖品八、活动奖品书包、书皮、文具运动腕表九、员工激励九、员工激励冷餐会邀约上门目标 300 人。根据最终上门学生数做KPI 考核，设个人前三名奖，奖励如下：第一名：奖励现金第一名：奖励现金300 元；第二名：奖励现金第二名：奖励现金200 元；第三名：奖励现金100 元；其他人：鼓励奖 20 元。9.1 元课成交目标 120 人，达成目标全员奖励团建经费500 元