一个老业务员的心得体会资料讲解.pdf

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1、一个老业务员的心得体会一个老业务员的心得体会业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我收藏过一篇一个老业务员的自白 的文章拿出来和大家分享下,希望对大家有所帮助：1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关 于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话 题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售 方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社 会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访 客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很 大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务 员晚上就抱着个电视看，或者在

2、抱怨，出去玩等。这样的业 务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样 的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的 业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务 是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完 好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐 出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其 实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM,

3、刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别 说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多 点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始 三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客 户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一 样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的 是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在 厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业 务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻

4、找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司 后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜 访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄贞，一般公司都有很多黄页的，如深圳黄页等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页 来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以 拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，深圳特区报每天都 有大虽的招聘广告，还有南方都市报每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客 户。我们也可以

5、去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会 在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以 通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我 们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告 找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新 的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般 有能力大虽招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后 的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在白度 输入我们要找的

6、客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还 可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般 会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司 的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可 以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络 的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同 时做一个音响的客

7、户。如果我们都可以资源共享，把好的客 户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而 且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动 大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服 务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他 们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好 了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客 户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

8、所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在 身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名 片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活 中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听 完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者 把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室 给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁

9、闷，后来我就 这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所 以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所 以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐 昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以 生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是 要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为 我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉 电话乂要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点。因为

10、人站着的时候我 感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十 足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受 了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的 客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候 也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记 着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指 望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，

11、目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可 能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传 资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到如此才能真正知己知彼.知己知彼”，2、准时赴约 迟到意味着：我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在 约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟 到的唯一方法。3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏 印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红

12、色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要 求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当 努力去拜访更多的客户来提高成交的白分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没 有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱 好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以 投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们 在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话 题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪 天聊

13、的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天 后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊 得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所 以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有 效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自 己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行 业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进 去为止

14、，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占 到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮 厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关 系。现在竞争都很激烈，在同样质虽，同样价格，同样服务 等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对 于更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢 走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所 以说交情是个宝。3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很 多

15、业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就 会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没 那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热 情不够而失去一白次交易。热情远比花言巧语更有感染力。4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结 婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打 电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚 了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和 客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情 而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户 和我们。互相考察一下信用，服务等等。关于成交1、很多业务员开始做业务的

16、时候，往往冲劲很大，找 到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀（先假设 已经成交），不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是 等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎 么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，业务员都没有向客户提出成交要求。80%的2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。-3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到

17、那第10次倾听购买信号 一如果你很 专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。关于收款1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不 好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。*先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星 期二罗，他往往就说星期三行了。

18、2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客 户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对于 是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为 什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质H不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对于好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调 查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资 水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里 的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的

19、 一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。书 嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业 务方面的书很多第二篇：一个老预算员的心得体会5000字镇江上元一个老预算员的心得体会结算的编制。获利不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与欠好，直接关系到获利的多少。结算编制的首要 疑问是：结算书要整齐、美丽。有审结算的过程中，有的单 位结算书像招标书一样美丽，让人看着就觉得很规范，心里 很舒畅。需求注意的是，结算书最佳用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，核算人员不要怕麻烦，最佳能编制三套 结算书。一套报建造方，一套报自己的领导，一套自己留用。自己觉得，最少也应编制两套，自己的那

20、套可以不要。报领导的要把没有30%以上掌握的恰谈剔除去，并解说说这即是 咱们的结算方针。而报建造方的，能做多大做多大。一切建 造方签认和没有签认的恰谈都要编制核算，而且要就高不就 低。不要怕建造方生气，只需是你能解说出缘由的，都编制 进入。被建造方砍掉也不要紧。其实建造方也是期望编制。必定要有汇总，必定要有封面。按 24 0+2 0=2 6 0 宽核算。我笑了，说，你是己 领会吧！但我要说的一点是，了既定方针就可以了，当然，逾越十分好剖析，剖析其构成、剖析商场、剖析其经济审阅结算的方法。作为建造方、装修工程，简介：一个工程从核算的编制、洽谈洽谈、造价承认到合同签定，仅仅是该工程的前期准备作业，

21、还要通过艰苦的 施行期间，工程竣工完毕后，才干够正式编制该工程的结尾 造价。并经审阅后，作为两边对该工程结算费用的根据，对 工程竣工结算编制而言，通常应注意以下几个疑问。（一）工程竣工结算的编制造业，应由单位原编制施工图 核算的人员完结。1（二）工程竣工结算的编制造业，虽然在工程竣工之后进 行，可是其资料收集作业应贯穿在整个施工过程中，不能中 止。（三）资料的收集作业，应在严厉实行施工合同条款的根底上进行1.对固定合同而言，除节省正常开支外，还需注意固 定造价规模以外的工程本钱开支，注意资料收集2.对可调造价合同而言，应注意可调价钱规模及商场 行情改变，及时收集可信的原始资料和价钱根据，便于结

22、算 时合理调整3.对本钱加酬金合同而言，对本钱的开销是不是契合 合同条款约好，注意本钱开销合理性、可靠性根据的收集，有利于工程的顺畅结算4.除此之外，如合同中有施工方法费、安全方法费和 索赔等费用条款时，应及时收集资料，做好签证等作业，确 保施工的顺畅进行，确保工程开销资金能合理收回的条件（四）竣工结算的编制，通常有两种方法1增减帐，进行恰当调整，结尾作为竣工结算造价的方 法。2工程造价审计：通常可通过以下两个方法：一、出资方（业主）有内审才干（权利）的，可通过内部审定 的方法，对该美化工程结尾造价予以承认。二、出资方（业主）没有内审才干（权利）工程虽核对期间，（正确，土方施工工程虽作为荫蔽工

23、程,签证手续工程核算是断定工程和工、料耗费的文件，是查核工程出资经济合理的根据。所以做好工程核算的检查作业，将有 利于进步水平缓出资效益。现笔者联系多年的作业实习，浅谈工程核算一、注重收集齐备的根据性文件检查人员有必要向有关部门和人员收集齐备的编制核算的根据文件、资料，包含：1、修建和专业提交的全套土建；22、总图专业提交的土石方工程和路途、挡土墙、围墙等构筑物的平立剖图；3、工程地点区域的归纳核算定额、修建资料核算价钱、直接费用和计取费用的有关规矩文件；4、工 程 地 点 地 的 相 似 工 程 核 算 文 件 及 技 能 经 济 指 标供 参阅）。二、捉住检查要点工程虽核算、单价套用和直接

24、费的计取是检查作业的要 点，应细心对待，一丝不苟。（1、工程虽和单价的检查检查时应注意:A、编制核算时所运用的归纳核算定额是不是适用于本工程；B、核算书中不得重列归纳定额中已包含的工程虽规模；C、是不是按定额规矩的规矩核算工程虽；D、避免呈现破绽白出，错套单价的表象。各分部审阅的要点纷歧样，现按分有些述如下：(1)土石方分部应注意、本分部仅适用于土石方、合座根底及根底定额 中未归纳的土石方项目。运土数虽中，是不是已扣减了回填土数虽。如有地下室土石方工程时，在核算承台或磴根底时应扣减挖、填、运土 的含虽。核算挖土高度时，不得把底板(或承台)的底标高作为挖土高度，应扣减原泥皮线标高。地下室土方虽要

25、计入作 业面的土方虽。要辨明挖土的土壤品种，以避免套错单价。对高地下水位区域应注意增列地下水排水费用。(2)根底分部：打桩分部的定额仅适用于工业和民用修建的陆上桩基工程，不适用打试桩及在室内或支架上打桩。检查时应注意有否忘列各类桩基所对应的机械进、离场费用及拼装、拆开费用。关于冲(钻)孔桩、灌注桩、人工挖孔桩等1米内的砍桩头费用，定额已包含，不得重列。超越1米砍桩头及吊运机械费用，不得漏计。人工挖孔桩定额已包含扩孔5cm磴工程虽，核算中不得 重计，人工挖孔桩的弃土工程虽不得漏列。(3)墙体分部砧石墙定额仅适用于平墙，非平墙每m3应添加工日。墙基与墙身的分界限区别应契合规矩。内墙、外墙、布局间墙

26、与非布局间墙应另U离核算。墙体工程H不该包含门、窗洞口及以上的孔洞数虽。核算墙身长度中，归于布局间墙应扣柱位。墙体高度核算，墙顶是梁应扣梁高，墙顶是板应扣板厚；设有布局柱的 砧砌体应核算拉接筋的工程虽，一层砌体檐高在以下者，均 应扣减定额内的笔直运送机械费。墙体核算中不得把门连 窗、异形门窗按矩形门窗扣减。(4)脚手架分部检查时应注意合座脚手架的核算有否漏计添加层；住所 底层层高低于的柴火间不能核算脚手架；六层以上或檐高达20M以上应核算高层修建添加费；临街房子应添加防护方法 添加费；天棚高度超越时应核算合座脚手架；硼)之一为装修、刷浆或勾缝时合座脚手架应核算有装修墙面(天50%;墙面和(天棚

27、)均为勾缝或刷浆时应核算20%的合座脚手架。砧砌女儿墙高度超越者应核算双排脚手架。在高层修建中，裙房和主楼由于标高纷歧，应别离套用相应脚手架定额。(5)柱、梁、板分部本分部适用于按图示尺度以立方米实体积核算梁、板、柱的工程虽。检查钢筋磴圈梁、过梁与板，圈梁、过梁与有梁板、平板的界限要分理解，钢筋磴挑檐反口高度在1M以上者应按相应钢筋磴墙核算，小于磴檐沟核算。有梁板核算中要注意梁高有必要扣减板厚，主梁长应扣柱位，次梁长应扣主梁宽。柱与板交代，当柱断面大于者，应扣板中柱位积。（柱头）体（或许悬挂檐高度）1M者，按钢筋3钢筋磴阳台、雨蓬的长、宽超越定额规矩规模及宽雨蓬或带反梁雨蓬，不能按阳台、雨蓬套

28、价，应按有梁板核算，钢筋磴虽也由投影面积改为立方米体积核算。（6）门、窗分部门、窗工程虽庆与砧墙中所扣减的门、窗面积相符；纷歧样品种的门、窗（如门连窗）应别离套价。检查门、窗数虽 时要注意门窗表中数虽与各层平面图的门、窗数之和是不是 相符。门、窗数虽核算还要注意配套玻璃品种、厚度是不是 与定额一样，不然有必要换算。（7）楼地上分部检查时要注意各层地上面积总和应与相应面积相符。地上是水磨石，防滑地砧面层时，核算面层工程虽后还需另计水泥砂找平层工程虽，整体面层与定额规矩含虽纷歧 样时要按份额进行换算。块料面层所选用资料与定额不符时 应进行换算。当设墙裙时，应在相应的地上项目中扣减所含 踢脚线含虽。

29、(8)屋面分部定额中屋面防水及檐沟防水已包含防水粉用虽，如与定额纷歧样时应予换算。定额中规矩屋面隔热层垫砖高为砖(12 X12X18公分)，如描绘纷歧样时应予换算。屋面找坡：用砂浆防水层，找坡套用细石磴找平层，不必砂浆防水层，找坡就直接套细石磴面层。屋面面积之和应和一层相应修建面积相符。3皮(9)装修分部检查时应注意勒脚装修有否漏计，檐口高度在以内的单层修建外墙粉刷应扣卷扬机费；严厉区别通常、中等、高级 抹灰，按类套价；刷“106”或水泥漆)等涂料时，应扣减室内 抹灰定额内的石灰浆含虽；外墙面喷塑应增列打底子项；主 梁净高超越50cm或每个井面积在5M2内的井字架梁天棚和 梁净距在内的有梁板天

30、棚，其抹灰工程虽应乘系数；块料面 层按实铺面积核算。(10)构配件分部应注意：不得把阳台台板及墙兼并套用栏杆单价，以导 致添加检查构配件项目时要注意不得漏计面层装修工程虽。2、各项费用检查：各项费用计取基数应按通常工程项目、打桩项目、装修项目别离核算。打桩：制造兼打桩按通常取费率的80%核算直接费；独自打桩（不上部工程）按土建取费率的40%核算直接费。无论 是 单打”和 制打”都以桩的制造和打桩的直接费合计数为计费基数。打桩不计取塔吊费用。高级装修：按规矩其取费率为土建工程取费率的算直接费。对无定额可套而用商场造价套价的特另U资料项目不能 计取直接费只能计取税金。三、做好复核作业完结核算检查之

31、后，为了查验审阅作用的可行性，有必要选用类推法。即使用工程地点地的相似工程的技能经济指 标进行剖析比拟，进行可行性判另U。如距离过大，应寻觅缘 由，如才苗绘过错，应予纠正。核算审阅是一项详尽的技能经济作业，虽有窍门，但应在正确的作业方法和丰厚的事务知识指导下，才干收到事半 功倍的作用在施工单位现场的核算人员的作业就不是许多，一个月也就忙那么几天，过了那几天，时刻还不都是归于自己的。40%核因而，领导组织的作业大约积极主动的去做，去按领导的意 思来做，遇到有些想不理解的疑问，直接问你的领导该怎么 做，这样可以到达事半功倍的作用。在没事的时分，留神项 目部的意向，提早把有能够要发作的作业做好（核算

32、人员的 作业），当领导需求的时分直接拿出来，比方说，布局快出 正负零的时分，你就大约把正负零以下的本钱算出来，不精 确不要紧，但必定要与资料人员进行交流，出场多少资料，特别是周转资料必定要心中有数。若是你能在领导没有组织之前向领导提出：本钱是多少，可以结算的金额4镇江上元是多少，有能够会亏本啊。自己觉得，最佳是不要弄获利了，前边一向报喜，到最终俄然结算亏本了，那吃不了兜 着走的必定是你。前边一向都报欠好的成果，领导不会怪你 的，由于工程不是你做的，资料也不是你进的，民工队也不 是你选的，领导自然会剖析缘由想方法的，最终笑到最终的 是你。关于作业中领导能够会组织的事，提出有些来给我们作 参阅（不

33、含正常作业）：1、周转料的费用比拟。实践发作与招标额的比照，难 点在于周转次数；2、钢筋接头的费用比拟;3、苞品磴按小票结算与按实结算差额；4、人工费剖析；5、分期间本钱剖析；6、损耗率的测算；7、现场零散用工的发作率；8、资料进价与招标价、商场价的比照。等等。仅供参阅。被迫条件下结算的审阅。当前我所做的作业是审阅一份2800第三，资料价钱欠好承认。我的审阅方法是，首要承认人工费单价。通过洽谈，两边认同人工费单价，不论是啥项目，人工费单价按日结算（我自555元/工（a,1、多层砌体住所：30KG/m2k1 X-c石仝一/m22、多层布局、小高层11层*/3 m L/e6 h48 H1 W:s

34、x$百仝一/m2钢筋50 52KG/m2（W+磴/m2、高层17 18钢筋54 60KG/m2&m8石仝/m230层H=94钢筋65 75KG/m2o-V）l（V”E 6钢筋65 70KG/m2Q$y0 百仝一/m21 v/x1 S&M4 d%0 d3 Z;z&I3711-12层之间7度区规矩布局描绘；C,E;z;a;12、模版面积占修建面积左右3、室外抹灰面积占修建面积左右4、室内抹灰面积占修建面积三、施工成效9 f;S4 h7 M(q(c5 v1、一个抹灰工一天抹灰在35平 米*2 I-B%O,L+2块、一个砖工一天砌红砖1000 18004 b:N7 r#A5 8 t8 J#i%?13一个砖工一天砌空心砖8001000块镇江上元4、瓷砖15平米/L#|/w#B3 0$15、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第 三遍压光90平米/天四、根底数据1、混凝土分虽2500KG/m32、钢筋每延米分虽*d*d9 j7 F+5 1 a”D&p砰砂子分虽1500KG/m3,湿砂分虽1700KG/m34、石子分虽2200KG/m32 M*S1 q&k（g4 5、一立方米红砖525块左右（分墙厚）6、一立方米空心砖175块左右7、筛一方洁净砂需方通常砂招标的窍门建造方眼球的一个亮点。6