浩丰科技：2021年半年度报告.PDF

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1、北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 1 北京浩丰创源科技股份有限公司北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告年半年度报告 2021 年年 08 月月 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。和连带的法律

2、责任。 公司负责人李继宏、主管会计工作负责人李继宏及会计机构公司负责人李继宏、主管会计工作负责人李继宏及会计机构负责人负责人(会计主会计主 管人员管人员)申畅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。申畅声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、产品及技术开发风险、产品及技术开发风险 软件与信息技术服务业竞争日趋激烈且技术更新换代快，面对软件与信息技术服务业竞争日趋激烈且技术更新换代快，面对复杂多变的复杂多变的 市场，公司的产品及技术需要满足用户在功能性、市场，公司的产品及技术需要满

3、足用户在功能性、安全性、信赖感、增值能力安全性、信赖感、增值能力 等多层次的需求。公司的产品及技术开发活动需要始终以用户使用的满意程度等多层次的需求。公司的产品及技术开发活动需要始终以用户使用的满意程度 作为衡量产品的重要标准，并且能够持续地为用户创造出更多的价值。如果公作为衡量产品的重要标准，并且能够持续地为用户创造出更多的价值。如果公 司在产品研发与技术开发等方面的成果不能满足用户新的需要，或者出现替代司在产品研发与技术开发等方面的成果不能满足用户新的需要，或者出现替代 性产品或技术改变现有的产品与性产品或技术改变现有的产品与服务模式，而公司的技术发展又未能紧跟技术服务模式，而公司的技术发

4、展又未能紧跟技术 发展趋势，公司将面临产品及技术开发的风险，使公司丧失在技术与产品方面发展趋势，公司将面临产品及技术开发的风险，使公司丧失在技术与产品方面 的优势地位，对公司的经营业绩产生影响。因此，公司会不断完善技术开发、的优势地位，对公司的经营业绩产生影响。因此，公司会不断完善技术开发、 技术创新体系，逐步提高自主技术创新体系，逐步提高自主创新能力，同时紧跟行业发展趋势，让技术开发创新能力，同时紧跟行业发展趋势，让技术开发 面向市场并及时根据市场变化和客户需求推出新的产品和解决方案，持续提高面向市场并及时根据市场变化和客户需求推出新的产品和解决方案，持续提高 公司的市场竞争力。公司的市场竞

5、争力。 2、商誉减值风险、商誉减值风险 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 3 根据企业会计准则规定，浩丰科技收购路安世纪、华远智德根据企业会计准则规定，浩丰科技收购路安世纪、华远智德 100%股权股权 为非同一控制下的合并，收购价格高于标的资产可辨认净资产公允价值的差额为非同一控制下的合并，收购价格高于标的资产可辨认净资产公允价值的差额 将计入商誉，且所形成的商誉将计入商誉，且所形成的商誉不做摊销处理，但需要在未来每年年度终了进行不做摊销处理，但需要在未来每年年度终了进行 减值测试。由于路安世纪和华远智德为轻资产型公司，收益法评估增值较大，减值测试。由于路安世纪和华远智

6、德为轻资产型公司，收益法评估增值较大， 交易完成后浩丰科技合并报表中需确认大额商誉。如未来路安世纪和华远智德交易完成后浩丰科技合并报表中需确认大额商誉。如未来路安世纪和华远智德 经营状况不佳，则存在商誉经营状况不佳，则存在商誉减值的风险，从而对浩丰科技当期损益造成不利影减值的风险，从而对浩丰科技当期损益造成不利影 响。因此，公司将持续优化组织架构和管理流程，通过业务培训、管理培训、响。因此，公司将持续优化组织架构和管理流程，通过业务培训、管理培训、 引进高端管理人才等各种措施积极完善投后管理工作，与被合并企业进行有效引进高端管理人才等各种措施积极完善投后管理工作，与被合并企业进行有效 的资源整

7、合，以发挥公司的资源整合，以发挥公司间的协同效应，尽力保证被合并企业的市场竞争力及间的协同效应，尽力保证被合并企业的市场竞争力及 持续稳定发展，最大限度的降低商誉减值风险。持续稳定发展，最大限度的降低商誉减值风险。 3、市场竞争加剧的、市场竞争加剧的风险风险 近年来，国内外经济形势错综复杂，我国在工业互联网、人工智能、大数近年来，国内外经济形势错综复杂，我国在工业互联网、人工智能、大数 据、云计算等领域加速战略布局，给我国软件与信息技术服务业跨越式发展带据、云计算等领域加速战略布局，给我国软件与信息技术服务业跨越式发展带 来了深刻影响。随着行业的快速发展，本行业的技术壁垒逐渐弱化，市场来了深刻

8、影响。随着行业的快速发展，本行业的技术壁垒逐渐弱化，市场竞争竞争 呈逐步加剧的态势， 一些行业内企业可能采取压低价格等手段来参与市场竞争；呈逐步加剧的态势， 一些行业内企业可能采取压低价格等手段来参与市场竞争； 如果公司应对方式不当，可能会面临市场份额下降，产品、技术及服务能力被如果公司应对方式不当，可能会面临市场份额下降，产品、技术及服务能力被 竞争对手超越的风险，同时可能会导致毛利率下降。因此，公竞争对手超越的风险，同时可能会导致毛利率下降。因此，公司将采取更加积司将采取更加积 极的管理措施，密切跟踪行业发展趋势，依托资本市场的优势积极关注市场竞极的管理措施，密切跟踪行业发展趋势，依托资本

9、市场的优势积极关注市场竞 争所带来的整合优势，促进公司持续争所带来的整合优势，促进公司持续健康发展。健康发展。 4、经营管理风险、经营管理风险 经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，为公司快速发展经过多年发展，公司已形成一支稳定、高效的员工队伍，为公司快速发展 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 4 奠定了可靠的人力资源基础。但随着公司业务规模和领域的拓展，公司管理的奠定了可靠的人力资源基础。但随着公司业务规模和领域的拓展，公司管理的 深度和广度进一步扩大，需要公司在资源整合深度和广度进一步扩大，需要公司在资源整合、市场开拓、研发和质量管理、市场开拓、研发和质

10、量管理、 内控制度、组织机构等方面做出相应的改进和调整，对公司管理能力、经营能内控制度、组织机构等方面做出相应的改进和调整，对公司管理能力、经营能 力、盈利能力提出了更高的要求。如果公司不能及时提升运营管理能力、提高力、盈利能力提出了更高的要求。如果公司不能及时提升运营管理能力、提高 管理水平管理水平，建立起适应资本市场要求和公司业务发展需要的运作机制并有效运，建立起适应资本市场要求和公司业务发展需要的运作机制并有效运 行，将直接影响公司的经营效率、发展速度和业绩水平。因此，公司将针对发行，将直接影响公司的经营效率、发展速度和业绩水平。因此，公司将针对发 展中遇到的展中遇到的问题，不断建立并完

11、善各项管理制度，逐步建立起适应公司实际情问题，不断建立并完善各项管理制度，逐步建立起适应公司实际情 况的内部运营和监督机制，促进公司健康、有序、科学发展。况的内部运营和监督机制，促进公司健康、有序、科学发展。 5、存货减值风险、存货减值风险 截止本报告期末，公司存货余额为截止本报告期末，公司存货余额为 47,467.80 万元，占当期流动资产总万元，占当期流动资产总额的额的 比例为比例为 43.38%。公司的客户主要是银行、保险、制造、商业流通与服务、政府。公司的客户主要是银行、保险、制造、商业流通与服务、政府 及公共事业等行业或领域的大型企业集团，客户资信状况良好。公司存货的增及公共事业等行

12、业或领域的大型企业集团，客户资信状况良好。公司存货的增 加主要是未完工项目的增加，业务合同的执行期及结算周期一般较长，且款项加主要是未完工项目的增加，业务合同的执行期及结算周期一般较长，且款项 的结算附有一定条件，存在客户延迟验收以及产生减值的风险，将对公司的经的结算附有一定条件，存在客户延迟验收以及产生减值的风险，将对公司的经 营产生不利影响。因此，公司将营产生不利影响。因此，公司将加强重大项目的预评估，谨慎选择项目；主管加强重大项目的预评估，谨慎选择项目；主管 部门领导制定合理的考核和激励制度，加强对业务部门项目执行工作管理及穿部门领导制定合理的考核和激励制度，加强对业务部门项目执行工作管

13、理及穿 透。透。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 5 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 11 第四节第四节 公司治理公司治理. 42 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任 . 43 第六节第六节 重要事项重要事项. 44 第七节第七节 股份股份变动变动及股东情况及股东情况 . 48 第八节第八节 优先

14、股相关情况优先股相关情况 . 52 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 53 第十节第十节 财务报告财务报告. 54 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 6 备查文件目录备查文件目录 1、载有法定代表人签名的2021年半年度报告文本； 2、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 4、其他相关的资料。 上述文件的备置地点：公司证券部 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 浩丰科技、浩丰创源、本公司、

15、公司 指 北京浩丰创源科技股份有限公司 浩丰鼎鑫 指 北京浩丰鼎鑫软件有限公司、本公司全资子公司 路安世纪 指 北京路安世纪文化发展有限公司、本公司全资子公司 华远智德 指 华远智德（北京）科技有限公司、本公司全资子公司 浩丰品视 指 北京浩丰品视科技有限公司、本公司全资子公司 瑞德方舟 指 北京瑞德方舟软件开发有限公司、路安世纪全资子公司 智信创佳 指 北京智信创佳科技有限公司、路安世纪全资子公司 路安迈普 指 北京路安迈普科技发展有限公司、路安世纪全资子公司 中和远大 指 北京中和远大科技发展有限公司、路安世纪全资子公司 云态数据 指 北京云态数据科技有限公司、华远智德全资子公司 弘远智达

16、 指 北京弘远智达科技有限公司、浩丰鼎鑫全资子公司 浩丰世俊 指 南京浩丰世俊科技有限公司、浩丰品视原控股子公司 浩丰视讯 指 南京浩丰视讯网络科技有限公司、浩丰世俊原控股子公司 信远通 指 北京信远通科技有限公司 控股股东、实际控制人 指 孙成文 股东大会、董事会、监事会 指 北京浩丰创源科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京浩丰创源科技股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2021 年半年度 上期、上年同期

17、 指 2020 年度、2020 年半年度 中审众环 指 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 浩丰科技 股票代码 300419 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 北京浩丰创源科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 浩丰科技 公司的外文名称（如有） BEIJING INTERACT TECHNOLOGY CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） INTERACT 公司的法定代表人 李继宏 二、联系人和联系方式二、联系

18、人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 宁玉卓 联系地址 北京市石景山区八角东街65 号融科创意 中心 A 座 11 层 电话 010-82001150 传真 010-88878800-5678 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报

19、告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具 体可参见 2020 年年报。 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 9 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2020 年年报。 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 318,741,385.88 220,824,774.82 44.34% 归属于上市公司股东的净利润（元） 1,672,100.06 11,

20、048,483.03 -84.87% 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益后的净利润（元） -4,153,294.01 6,570,447.05 -163.21% 经营活动产生的现金流量净额（元） -152,986,212.90 -85,796,231.62 -78.31% 基本每股收益（元/股） 0.0045 0.03 -85.00% 稀释每股收益（元/股） 0.0045 0.03 -85.00% 加权平均净资产收益率 0.20% 1.35% -1.15% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 1,283,014,419.90 1,463,390,990.30 -1

21、2.33% 归属于上市公司股东的净资产（元） 835,124,010.42 833,451,910.36 0.20% 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产

22、差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 10 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -905.30 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性 金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生 的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、 交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 6,939,4

23、44.76 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -17,922.04 其他符合非经常性损益定义的损益项目 452,254.91 减：所得税影响额 1,547,118.17 少数股东权益影响额（税后） 360.09 合计 5,825,394.07 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常

24、性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司所从事的主营业务、经营一、报告期内公司所从事的主营业务、经营模式及主模式及主要业绩驱动因素要业绩驱动因素 （一）主营业务介绍（一）主营业务介绍 公司是国内领先的IT系统解决方案提供商，主营业务是向金融（银行、保险）、工商企业（制造、商业流通与服务）、 政府及公共事业等行业，酒店及家庭传媒领域，提供基于云计算架构和大数据商业智能的IT系统综合解决方案；主营业务分 类

25、为IT系统解决方案和酒店及家庭传媒服务。 （二）经营模式分析（二）经营模式分析 1、IT系统解决方案主要包括IT系统基础设施建设、软件解决方案和IT运维服务。在软件与信息技术服务业蓬勃发展的 背景下，公司以掌握的核心技术为发展根基，以提供整体解决方案为增值手段，通过整合营销渠道来扩大市场份额。公司在 IT系统解决方案业务的采购、产品开发和销售模式具体如下： （1）采购模式 公司根据供应商具体情况制定了合作供应商名单，并根据其市场信誉、产品质量、生产经营运作等情况进行实时更新。 除客户有特殊要求外，公司从合作供应商名单中选取采购对象，同时进行比价、议价。公司销售市场部负责采购设备的选型 和估价；

26、 商务部负责供应商的甄选， 价格和商务条件的谈判， 以及储运管理等； 工程中心负责采购设备的集成和质量验收等。 硬件部分主要包括服务器、存储设备、网络设备等。 在软件开发方面，公司所需原材料主要为光盘、纸张等；同时，针对客户的不同需求，公司还为客户代理采购第三方软 件产品，外购软件部分包括操作系统、数据库等系统软件。 在IT运维服务方面，软硬件产品维保到期后，公司可以根据客户需求从产品生产商采购原厂维保服务，亦可派本公司拥 有相应资质的运维人员进行维保。 （2）产品开发及服务模式 a）软件开发模式 公司的软件开发模式包括自主软件开发和定制软件开发。 前者是公司基于市场需求和技术发展趋势， 结合

27、对过往项目经 验的提炼和总结而开发的标准化、通用的软件产品，具体工作由公司的产品研发部负责完成；后者则是以客户的个性化需求 为导向，以公司现有应用系统架构为基础而进行的软件开发，具体工作由工程中心负责完成。 公司在软件开发过程中，首先要进行技术立项，并组成项目组，项目组组长由项目经理及以上级别的员工担任。项目组 负责需求调研、架构设计、编码、调试、质量控制等多个阶段。需求调研和架构设计是开发大型软件的核心内容，决定了软 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 12 件在实用性、独立性、数据一致性、兼容性、易管理和易维护性等方面的优劣。考虑到软件开发过程中涉及的时间成本和人 工

28、成本，公司按照软件工程的管理规范，合理地将耗费人工时较长、外部技术较为成熟的编码、调试工作外包给其他公司， 从而有效地降低了开发成本，提高了软件开发效率。最后，调试通过的软件版本需要通过公司的质量控制体系的严密审核， 确保应用的准确性、安全性和稳定性。 b)解决方案开发模式 公司的解决方案通常由三部分组成：即自主软件产品、定制开发软件和第三方产品。公司的解决方案开发和设计过程通 常由以下几个阶段组成：业务咨询、系统架构咨询、定制开发、系统实施、调试、用户培训、系统验收、系统开通等。公司 的销售市场部负责前期解决方案的咨询和设计，其余工作由工程中心完成。 公司的解决方案是以自主研发的、标准化的软

29、件为基础，根据客户及其所在行业的产品特性、价值取向、信息技术应用 基础、营销模式等特点，开发定制化的应用软件，并设计合理的组网模式、通讯机制、硬件选配、数据结构、安全管理机制， 以及营销、服务流程模板。因此，公司的解决方案开发是依托于行业模板进行的，同时又充分参考了客户已有的应用基础和 企业特点。 客户的业务需求是不断提升和演变的，公司会根据客户的需求变化，尽可能合理利用客户已有的信息化相关的投资，通 过对软件产品的升级和二次定制开发为客户创造更多的价值。 c)技术服务 公司为下游客户提供IT系统解决方案及相关产品之后，将长期为客户提供系统维护。公司的运维服务能力是建立在公司 已有的技术基础上

30、。公司拥有基于自主知识产权的基础框架及运行管理平台Cybersystem Work所开发的完整的软件产品系 列，系统间兼容性良好。公司通过客户热线、定期巡检、远程诊断、现场支持、常驻外派、预约值守等各种手段，保证了客 户系统的稳定运行。 在免费维护期之后，公司以年为单位与客户签订系统维护服务合同，根据服务支持的内容和方式收取不同等级的费用。 （3）销售模式 公司主要以解决方案的形式进行市场开拓。针对每个客户，公司组织相应的技术人员深入挖掘用户的个性化需求，并结 合行业的最佳应用经验，提出用户的解决方案的实施策略，在双方充分沟通的基础上，最后以合同文本的形式确认用户的系 统架构设计、投资进度和项

31、目实施进度等。 公司的业务拓展有两类，一类是新客户业务，另一类是老客户原有系统的升级改造或者是系统维护业务。对于新客户业 务， 公司首先由销售部门负责了解客户潜在的需求， 负责与客户相应的业务管理部门建立沟通关系， 并在销售部门的引导下， 由公司的技术部门负责与客户沟通具体业务需求，确定和落实最终解决方案。然后由销售部门、技术部门和商务部门共同与 客户协商价格、工期、收款等合同条款，最后由公司的商务部门负责与客户签订合同。对于老客户原有系统的升级改造、运 维服务等，通常由技术部门派驻现场的技术工程师发现客户新的需求，直接与客户沟通，在销售部门和商务部门的辅助下确 定主要的合同条款，最后由商务部

32、门负责合同签订。 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 13 （4）主要产品的工艺流程图或服务的流程图 a) IT系统基础设施建设业务流程图： IT系统基础设施建设解决方案开发贯穿整个业务的始末，解决方案的设计直接关系到最终产品的运转效率、稳定性、成 本以及是否满足客户需求。在此方面公司主要从事的业务门类包括网络设备建设、安全设备建设、建筑智能化、数据中心建 设。 b) 软件解决方案业务流程图： 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 14 自主软件产品及定制化开发是整个解决方案收入中主要构成部分。在此方面公司主要从事的业务门类包括呼叫中心建 设、视频可视

33、化建设等。 c)IT 运维服务业务流程图： 公司通过及时、高效、多渠道的完善技术服务，为客户购买的软硬件产品提供可靠的服务，保障其系统稳定性、安全性。 2、公司通过发行股份购买资产的方式收购了路安世纪100%股权，路安世纪是国内领先的广电信息技术服务提供商，致 力于为国内电视台提供频道推广及相应技术服务，包括多媒体系统服务、频道收视服务及其他服务，目前主要面向海内外高 端酒店、有线运营商开展业务。成功收购路安世纪后，公司主营业务分类中加入了酒店及家庭传媒服务，其主要经营模式和 业务流程如下： （1）电视台 根据广电总局对电视节目传播的监管要求， 省级电视台的卫视频道具有全国落地权， 除少数偏远

34、地区和其他个别电视台 外，路安世纪已经与全国28家省级电视台或频道建立了业务合作，并取得了频道推广授权。 当前，文化产业的迅速发展，使各省级电视台之间的竞争日益加剧，这种竞争主要体现在品牌价值上，而能够直接反映 电视台的品牌价值的行业公认的指标为覆盖率和收视率。收视率取决于节目自身质量，覆盖率取决于电视台推广力度。而省 级电视台的跨区域的特性，使其对覆盖率尤其重视。电视频道覆盖率正在成为衡量传播效率的重要行业标准。 为了了解覆盖区域及覆盖人口分布、结构等情况，从而制定频道发展策略，并据此推动频道在更广区域的覆盖，目前， 各省级电视台纷纷成立节目覆盖办，或将原有的附属于广告中心的覆盖办作为一个独

35、立的部门，使之与广告中心、总编室并 驾齐驱，成为整个电视台三大关键部门之一。路安世纪的业务主要就是与各省电视台的覆盖办接洽。 省级电视台的覆盖办与路安世纪合作的主要目的是完成覆盖指标。覆盖办需要对不同区域、不同人群进行覆盖，其中高 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 15 端酒店是高价值人群差旅途中的重要下榻之所，这部分人群的消费力极强，同时也具有引导消费潮流的能力，对传播渠道的 覆盖价值和广告投放价值非常重要， 所以， 对高端酒店的覆盖是覆盖办每年的重要工作之一。 除此之外， 依照国家中宣部“走 出去”文化的发展战略，覆盖办对于华人数量较多的香港地区、台湾地区以及东南亚

36、地区，也是覆盖办业务的重点区域。 覆盖办一般在每年的下半年确定第二年的高端酒店覆盖指标， 联系行业内相关服务商进行业务洽谈， 路安世纪依托多年 的行业积累， 拥有全国主要高端酒店的信息资源， 能够依据电视台的覆盖指标要求， 提出具有针对性的覆盖方案和实施计划。 经双方协商一致并确定覆盖酒店清单后，签署频道推广服务协议，路安世纪实现销售。 （2）高端酒店 有线电视是高端酒店客房的基本配置，但在上世纪末，酒店建设初期对于电视节目的要求相对简单，一般提供CCTV各 频道、当地的有线电视频道和CNN等经典的海外频道作为基本的频道配置。但是，从本世纪开始，随着国家政策对文化产 业的推动，唤醒了各省级电视

37、台的活力，他们制作出了很多精彩纷呈、脍炙人口的好节目、好剧目。根据客人的节目收视需 求，国内高端酒店也开始考虑如何接入全国落地的省级电视台节目，同时，华人数量较多地区的海外高端酒店也考虑接入国 内的电视节目信号，增强对华裔客人的服务体验。路安世纪及时发现了这个市场需求，属于较早从事广电信息化技术服务业 务的企业，取得了市场先机。 酒店考虑接入省级电视台节目面临两个难点。首先是技术方案：由于高端酒店均有自建的多媒体系统网络，新接入信号 源需要考虑和原系统的适配性、兼容性，需要专业化的广电信息解决方案，酒店自身无法完成信号源的开通和传输，而当地 有线运营商仅提供标准化的信号接入，也无法满足酒店的系

38、统需求，酒店面临技术困境；其次是资金预算：由于酒店的产权 方和运营方多数是分离的，酒店在建设完成后，在信息系统方面一般只考虑运维的预算，很难有大量预算去新购设备完成多 媒体系统升级改造，面临资金困境。 面对酒店的需求和困境，路安世纪基于自身对行业的深刻理解，提出了自己独特的方案，形成经营模式的创新。 首先，路安世纪根据酒店的基本情况，依托自身的专业技术能力和数据信息资源，为酒店提出了电视台频道接入的规划 以及多媒体系统建设、升级、改造方案，达成合作协议后，进行酒店多媒体系统的设备采购、实施、测试、开通等技术服务 工作；其次，路安世纪考虑到酒店实际费用预算情况，向酒店免费提供相应的多媒体系统技术

39、服务，同时作为对价换取酒店 的频道带宽资源，用以接入路安世纪推广的电视台频道，并从电视台获取频道推广、收视服务费。路安世纪的方案满足了酒 店的需求，同时也解决了酒店的困境。 路安世纪依托深厚的行业经验积累和独特的经营模式， 迅速的参与了全国大量酒店的电视台接入项目。 目前路安世纪的 酒店客户，大部分都是有长期合作历史的老客户，基于路安世纪与酒店客户保持的良好业务关系，路安世纪逐步拓展了新的 业务领域，包括路安世纪目前其他服务中的酒店多媒体系统运维服务、收费频道增值服务。 （3）有线电视运营商 路安世纪服务的有线运营商主要是内地区域级、香港、以及老挝等国家或地区级的有线运营商。由于历史和地域原因

40、， 国内存在较多省/市/地/县级有线电视网，以及包括机场、大院/社区、企业等区域性网络；在我国周边华人数量较多的东南 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 16 亚地区，也存在着大量海外有线运营商。这些网络运营商拥有大批量的用户和成熟的电视传输网络，是电视台希望进行节目 覆盖的区域。依照行业惯例，有线电视运营商接入电视台频道需要收取收视服务费（频道落地费）。 路安世纪接受电视台的频道推广授权，集中多家电视台频道资源，统一与有线电视运营商进行商务谈判，并提出频道组 合方案、信号接入解决方案等一系列技术服务，赚取电视台支付的收视服务费。 （4）酒店及家庭传媒服务主要业务流程图

41、北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 17 （三）主要的业绩驱动因素（三）主要的业绩驱动因素 公司在巩固现有客户与行业的基础上，继续优化销售布局，加强营销渠道建设，加强专业化推广、提高产品策划和推广 水平，完善产品结构，提高品牌和产品的知名度；提升客户服务能力，积极拓展新行业、新领域，在重点行业的核心业务领 域不断取得突破和进步。同时顺应政策调整营销模式加强自营队伍发展，精细化管理、强化计划执行落地，坚持合规发展、 加强风险控制，稳步增长市场份额、提升市场覆盖率。报告期内，公司继续夯实金融领域业务，信息安全、智能大数据、运 维服务等IT系统解决方案业务，继续稳定服务于中国农

42、业银行、中国邮政储蓄银行、民生银行、光大银行、浦发银行、北京 银行、哈尔滨银行、中国人寿、中国人保、泰康人寿等优质的金融客户资源，拓展了中国航天科工集团、中国航空工业集团 等优质客户资源。子公司路安世纪主要收入来源依然是多媒体系统服务和频道收视服务，在经营上开源节流，围绕卫视台客 户和酒店端客户继续提供优质服务的同时，尽可能挖掘现有客户价值，选择新的产品提供给客户。受宏观经济、行业发展和 新媒体冲击等因素综合影响，在版权销售、海外酒店、网络公司业务领域，业务拓展有所减缓，同期比签约合同额持续下降； 另外， 由于本报告期内公司终止以发行股份及支付现金方式收购信远通事项， 导致收购过程中支付的部分

43、中介服务费计入当 期管理费用，影响了净利润。 基于上述业绩驱动因素，报告期内公司实现营业总收入31,874.14万元，同比增长44.34%；利润总额230.51万元，同比下 降83.37%；归属于母公司股东的净利润为167.21万元，同比下降84.87%。 （四）主要业务回顾（四）主要业务回顾 1、继续夯实金融领域，公司继续稳定服务于中国农业银行、中国邮政储蓄银行、民生银行、光大银行、浦发银行、北 京银行、哈尔滨银行、中国人寿、中国人保、泰康人寿等优质的金融客户资源。 2、信息安全业务的快速发展，基于国家的宏观政策和战略，根据国家网络空间安全战略网络安全法提出的加 强网络安全工作，公司和多个国

44、内外著名的安全厂商进行了一系列业务层面的深度合作，为中国农业银行、中国邮政储蓄银 行、民生银行、光大银行、浦发银行等行业客户，提供了优秀的信息安全解决方案，包括防火墙、漏洞扫描、防DDOS攻击、 安全代码扫描、防病毒网关、VPN、IPS、互联网边界防护等领域，保障了客户的业务安全，得到了客户的好评。 3、运维业务的持续发展，公司在多年致力于行业客户数据中心IAAS云建设基础上，大力发展运维业务，包括设备原厂 商维保业务、第三方设备维保、定期巡检、现场故障诊断处理、备件先行、重要时刻保障、专家值班、现场值守等多种形式， 在公司众多金融行业客户具有大量服务案例，有效地保障了用户的业务正常开展。 4

45、、拓展物联网领域，公司于近两年大力拓展新的行业和客户，依托自身的智能大数据领域的技术积累，顺应目前蓬勃 兴起的物联网领域应用趋势，抓住了物联网领域的项目机会，拓展了中国航天科工集团、中国航空工业集团等广泛应用物联 网技术的优质客户，取得了一定的业绩。物联网领域的技术产品由于应用场景的千差万别，产品的特点基本采取定制化。在 这些定制化产品中，应用了我公司自主研发的智能数据采集、智能数据监测、智能数据整理、智能数据分析等产品，完成了 业务数据从采集、监测、整理、转换、存储、传输、分析、一直到辅助决策的全链条工作。 5、持续完善优化企业营销服务软件平台，积极引进最新技术实现平台的升级转型，为新客户提供快速搭建个性化的营 北京浩丰创源科技股份有限公司 2021 年半年度报告全文 18 销业务解决方案， 并完成了企业网解决方案与互联网解决方案的融合； 软件平台更加重视信息安全， 在提高