短视频与直播运营教案8.docx

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1、短视频与直播:内容创业新风口学习内容一，究竟什么是短视频二，如此火爆地直播是什么知识目的1 .短视频地特点与类型2 .短视频地产业链条教学要求3 .短视频与长视频地区别4 .主流短视频平台5 .直播与短视频地区别与融合特征技能目的直播风险及其防范措施1.短视频地特点与类型教学重点2 .直播与短视频地区别与融合特征3 .直播风险及其防范措施1.短视频地特点与类型教学难点2 .直播与短视频她区别与融合特征3 .直播风险及其防范措施教学方法讲授法，案例法课时数4课时学习内容第一节究竟什么是短视频一,短视频地特点（-）生产流程简单化，制作门槛低（二）快餐化与碎片化（三）内容个性化与多元化（四）社交属性

2、强二,短视频地类型（一）搞笑类（二）访谈类（三）电影解说类（四）时尚美妆类（五）文艺清新类（六）才艺展示类第4章 短视频营销:引爆短视频热度地关键学习内容一，短视频营销地前期准备 二，短视频地引流推广 三，短视频地用户运营教学要求技能目的1 .短视频封面设计，标题设置,标签设置与文案撰写地方法2 .短视频引流推广地技巧3 .短视频用户运营地技巧教学重点1,短视频封面设计，标题设置,标签设置与文案撰写地方法2 .短视频引流推广地技巧3 .短视频用户运营地技巧教学难点1 .短视频封面设计，标题设置,标签设置与文案撰写地方法2 .短视频引流推广地技巧3 .短视频用户运营地技巧教学方法讲授法，案例法课

3、时数4课时学习内容第一节短视频营销地前期准备一，短视频封面地设计（一）增加吸引力1 .表情夸张2 .制造比照3 .引发好奇4 .增强戏剧性（二）封面要与内容有关（三）要有原创性（四）无水印字样与广告词汇（五）图片质量要高二,为短视频设置高流量地标题（-）明确用户标签（-）明确用户痛点（三）引发用户好奇心（1）使用疑问句，用户为了获得答案就会点击视频观看具体内容，以满足自己地好奇心。（2）在标题中提供两个完全不同甚至相互对立地观点与事实，用强烈地比照与冲突来吸 引用户。3.制造神秘感，引发联想。（四）进行数据化描述（五）引发用户情感共鸣（六）找准关键词（七）追热点（八）确定标题句式（九）标题字数

4、要适中三，做好短视频标签地设置（-）合理控制标签个数与字数（二）标签要精准（三）标签范畴要合理（四）紧追热点四，撰写极具感染力地短视频文案优质地短视频文案一般具有以下特点：1 .抓住用户痛点2 .营造场景3 .描述细节4 .引导用户5 .通俗易懂在短视频领域，常用地文案类型如下：1 .互动类2 .表达类3 .悬念类4 .段子类5 .正能量类第二节短视频地引流推广一,运用提供功能，多渠道提供视频（一）站内好友（-）微信朋友圈（三）微博二，借助KOL为自己做宣传（一）找名人付费投放（1）根据短视频地主题与内容找到用户群体，也就是说，要先弄明白自己地短视频侧重 于哪个领域,最容易吸引哪些用户观看。（

5、2）根据用户群体地特点与喜好寻找最契合地KOL,只有找到与短视频各个方面都契 合地名人，才能有效地借助其光环效应到达最好地推广效果。（3）在推广短视频时，文案地撰写要防止老生常谈,以免让用户产生审美疲劳。要撰写 有创意地推广文案，让用户眼前一亮，与名人地光环效应相互促进。（二）寻找行业权威或达人三，参与平台活动提升知名度发现平台活动信息后，如何做才能在平台活动中脱颖而出。（-）研究活动要求1 .明确平台活动地目地2 . 了解平台活动地规那么（二）做出亮点1 .让内容有个性2 .从不同地角度解读活动规那么第三节短视频地用户运营一，增强互动,提升用户黏性（一）选择互动性强地话题（二）引导互动1 .

6、穿插引导2 .征集创意3 .设置穿帮镜头4 .引导用户关注其它平台（三）评论互动1 .第一时间回复评论2 .顺应用户期望3 .借助评论引发互动4 .跟进评论二，发起活动，提高用户活跃度（-）挑战类活动1 .具有一定地难度2 .要有奖励（二）创意征集类活动三,强化情感连接，让用户具有归属感（一）营造情怀（二）展现人文关怀1 .短视频地内容话题要与用户地生活十分贴近2 .构建心理上地平安感3 .打造仪式感归纳与 提高通过本章地学习，我们了解了短视频营销，学会了短视频封面设计,标题设 置,标签设置与文案撰写，掌握了短视频引流推广与用户运营地技巧。短视频营销推广不能一蹴而就,一定要提前打好基础，将短视

7、频地封面，标 签,标题与文案都打造好，然后找到合适地方法引流推广，引爆短视频地热度，同 时做好用户运营，让热度继续发酵,并逐渐扩散。第5章 短视频商业变现:短视频价值地终极表达学习内容一，销售商品，电商变现二，用户付费，有偿提供视频内容 三，广告变现，运用流量直接变现 四，通过平台扶持获得收益五，加入M机构,实现稳定收益教学要求知识目的1 .短视频用户付费地三种模式2 .各短视频平台地扶持政策3 .加入M机构地原因，以及加入M机构可获得地利益技能目的1 .短视频电商变现地方式2 .短视频广告变现地方式教学重点1 .短视频用户付费地三种模式2 .短视频电商变现地方式3 .短视频广告变现地方式教学

8、难点1 .短视频用户付费地三种模式2 .短视频电商变现地方式3 .短视频广告变现地方式教学方法讲授法，案例法课时数4课时学习内容第一节销售商品，电商变现一，按成交计费地淘宝客推广模式抖音爆款产品地选品策略：（一）客单价要低（-）查看榜单数据作为参考（三）加入验货群（四）利用返利网站或App二，自营品牌电商模式（一）个人电商品牌（二）自建电商平台第二节用户付费，有偿提供视频内容一,用户打赏模式更容易获得用户打赏地短视频类型：（-）垂直细分类短视频（二）生活技巧类短视频（三）励志类短视频二,付费观看模式要想到达让用户花钱购买特定地短视频内容地目地，短视频内容需要具备以下特点：1 .有价值2 .具有

9、排它性3 .具有猎奇性短视频通过知识付费进行变现地方法：（-）销售专业知识（二）销售垂直细分领域知识1 .服务某类目的人群2 .深入挖掘某类主题知识3 .聚焦某类场景知识4 .以某类社交知识为内容三，会员制增值服务付费模式推出短视频内容付费用户服务主要基于以下四个方面地原因：（1）短视频内容及其平台逐渐开展成熟，要想使平台得到进一步开展，需要考虑开拓更 多地盈利模式。（2）长视频付费业务地推出使视频付费业务迎来开展地风口，短视频自然也要跟上这一 风口。（3）越来越多地用户对短视频地内容提出了更高地要求，优质短视频内容地市场在不断 扩大。（4）用户愿意为短视频内容买单，而且付费地精品短视频内容逐

10、渐受到市场地认可与欢 迎。在短视频用户会员制增值服务付费业务中，会员可以享受到地权利如下。（1）很多原创短视频内容只有会员付费用户才能观看。（2）会员用户享有保存与下载短视频内容进行离线观看地权利。（3）会员用户在观看短视频时可以跳过广告，提升短视频地观看体验。第三节广告变现，运用流量直接变现一，植入广告（-）道具植入（二）台词植入（三）剧情植入（四）奖品植入（五）种草植入二，贴片广告（一）平台贴片（二）内容贴片三，冠名广告（一）片头标板（二）主持人口播（三）片尾字幕鸣谢四，品牌广告（一）品牌叙事（二）场景再现（三）产品展示（四）主题理念 （五）制造话题 （六）用户共创第四节第四节通过平台扶持

11、获得收益第五节 加入M机构,实现稳定收益（一）内容生产方面 （-）商业化运作方面归纳与提高通过本章地学习，我们了解了短视频商业变现,了解了各短视频平台地扶持 政策,及加入M机构地原因与加入M机构可获得地利益，掌握了短视频电商变 现与广告变现地方式，知道了短视频用户付费地三种模式。商业变现是短视频运营中最为关键地一个环节，纵使“粉丝”千百万，不懂 变现也枉然。如果投入大量精力与本钱运营短视频而无法获得收益，不仅会挫 伤创作者运营地积极性，还会因为缺少资金地支持难以为继。因此，找到短视频 商业变现地有效途径是重中之重。第6章 短视频运营实战:短视频运营学习内容一,完善账号信息二,制作高水准地短视频

12、 三，孵化经典短视频IP教学要求知识目的1 .短视频IP定位地内容类型2 .短视频优质内容地类型技能目的1 .设置账号名称，头像，简介，主页背景图地方法2 .拍摄短视频地方法3 .短视频后期编辑地方法4 .用户维护与拓宽IP价值地方法5 .塑造高辨识度IP形象地方法教学重点1 .设置账号名称，头像，简介，主页背景图地方法2 .拍摄短视频地方法3 .短视频后期编辑地方法4 .用户维护与拓宽IP价值地方法教学难点1 .设置账号名称，头像，简介，主页背景图地方法2 .拍摄短视频地方法3 .短视频后期编辑地方法4 .用户维护与拓宽IP价值地方法教学方法讲授法，案例法课时数8课时学习内容第一节完善账号信

13、息一，设定具有高识别性地账号名称（一）简洁（二）以谐音命名 （三）以数字命名 （四）引入关键词二,设置吸睛头像（-）使用真人头像（二）用图文Logo做头像（三）使用动画角色做头像（四）使用账号名称做头像（五）使用卡通形象三,设置账号简介（-）介绍自己（二）说明感悟，观点与态度（三）留下联系方式四,设置特色主页背景图（一）IP出镜（二）二次介绍（三）引导关注（四）创意组合第二节制作高水准地抖音短视频一，抖音短视频地拍摄（-）设置美化功能（二）拍摄短视频（三）添加背景音乐（四）使用快/慢速拍摄（五）使用道具拍摄（六）倒计时拍摄（七）参与话题挑战（八）合拍视频（九）抢镜拍摄二，抖音短视频地后期编辑（

14、一）制作卡点视频（二）添加特效（三）添加贴纸（四）添加文字（五）添加配音与字幕第三节孵化经典抖音短视频IP一，明确短视频IP地定位短视频IP类型：（-）故事型（-）产品型（三）知识型（四）生活型（五）搞笑型在打造人设时，创作者需要考虑以下几个方面。1 .人设即标签。2 .人设地打造不是一蹴而就地，需要从自身实际情况出发,根据自己地特长与优点筛选 人设特质。3 .选取人物或角色地一两个点来塑造人设,不要刻意追求“大而全”。4 . 一旦确立人设，要一以贯之，切不可随意改变,因为只有长久地坚持，才能在用户心中形 成稳定，清晰地形象。5 .人设要依靠特定人物在特定场景中发生地事件来表达,也就是说创作者

15、可以通过环 境，人物关系，行动等因素来塑造与强化人设属性。6 .在打造人设时，创作者要充分考虑到该账号面向地主要用户群体，通过调研做出用户 画像，从用户地视角来审视人设地标签，去掉一些用户群体偏好较少甚至排斥地标签,从而增 强人设对用户群体地吸引力。二，塑造具有辨识度地IP形象（一）视觉强化1 .头像要具有个性化，符合人物定位。2 .主页背景图是抖音平台给出地仅有地几个信息展出位置，是抖音账号地门面，有效地 利用这一位置可以快速实现用户增长。3 .创作者要将账号出镜人员地造型固化下来，以培养用户地认知，尤其是发型，服装可以 强化人设,使人物地形象更立体，更突出。4 .创作者要根据短视频地内容选

16、择封面，让内容与封面有紧密地关联性,并使用统一地 风格调性，色调，字体与样式也要保持统一，从而强化用户对人设地印象。（二）人格强化1 .创作者要从自身特点，关键利益点来高度浓缩与提炼口头禅，在每个短视频中进行强 化，从而在潜移默化中让用户牢牢记住。2 .标签是对人设地辅助定性，也可以强化人设，使人设变得饱满起来,增强用户地信任感。3 .标志符号一般以道具，标志动作，标志性地背景音乐为主，可以起到提高辨识度地作用, 同时给用户带来心理暗示。4 .名号是指IP所获得地荣誉与称号，代表着该IP获得地成就。只要IP拥有了某种名 号,就要放到账号简介中，以便于快速强化用户地认知。三，持续打造优质短视频内

17、容（一）具有正能量（二）具有高颜值（三）内容有干货1 .知识型内容2 .实用型内容（四）情感暖人（七）实用技能类（八）正能量类三，短视频地产业链条（一）内容生产端（二）内容分发端短视频行业地产业链特征：1 .短视频行业主体呈“金字塔”形态2 . M商业模式地崛起，帮助各创作主体实现高效沟通3 .短视频平台开展细分化与专业化四，短视频与长视频地区别（-）内容生产（二）内容消费（三）内容分发（四）内容感染度五，短视频平台第二节如此火爆地直播是什么一，直播地特点（-）内容维度1 .娱乐化2 .多样化3 .主播明星化4 .商业化5 .开展“直播+”模式（）传播维度1 .时间碎片化2 .持续性3 .即时

18、互动性4 .形成了弹幕文化5 .提供便捷6 .马太效应二,直播平台地常见类型（一）综合类直播平台（二）秀场类直播平台（三）商务类直播平台（四）教育类直播平台三,直播与短视频直播与短视频融合地优势：（-）时间与内容上取长补短 （-）功能上取长补短（五）萌态十足1 .萌娃2 .萌宠3 .萌系玩偶（八）拥有高超技艺（七）搞笑幽默四,做好用户维护（一）用户积极互动（二）提高用户地参与度五，扩大影响力，拓宽IP价值（-）多平台发布（二）广告推广（三）深耕垂直领域（四）进驻M机构（五）挖掘变现能力归纳与 提高通过本章地学习，我们了解了短视频运营,了解了短视频IP定位地内容类 型与短视频优质内容地类型，以及

19、塑造高辨识度IP形象地方法,掌握了设置账 号名称，头像，简介，主页背景图地方法，拍摄短视频，短视频后期编辑地方法，学会 了用户维护与拓宽IP价值地方法。作为目前最热门地短视频App,自然是短视频从业者激烈竞争地重要赛 道。创作者要想成功运营短视频，首先要完善账号信息，学会合理使用拍摄与编 辑功能，但更重要地是孵化IP,提升变现能力，这是长久经营地关键。第7章 直播内容筹划:用创意内容提高观众黏性学习内容一，评价直播内容质量地标准 二，增强直播内容地创意性 三，提升直播内容地吸引力教学要求知识目的评价直播内容质量地标准技能目的1 .增强直播内容创意性地技巧2 .提升直播内容吸引力地技巧教学重点1

20、 .评价直播内容质量地标准2 .增强直播内容创意性地技巧3 .提升直播内容吸引力地技巧教学难点1 .评价直播内容质量地标准2 .增强直播内容创意性地技巧3 .提升直播内容吸引力地技巧教学方法讲授法，案例法课时数3课时学习内容第一节评价直播内容质量地标准一，内容地精彩程度（一）直播地表现形式很有意思（二）主播地人格魅力很有吸引力（三）内容有深度二，内容地表现形式（-）娱乐幽默式直播（二）表演式直播（三）教学培训式直播（四）卖货式直播（五）开箱评测式直播第二节 增强直播内容地创意性一，从自己擅长地领域入手做直播不能一味地追求噱头，主播要先找到自己喜欢并擅长地领域，这样才能在直播中 发挥自身优势，创

21、作出受观众欢迎地直播内容。二挖掘直播观众需求痛点1 .与观众建立情感连接，激发观众地共鸣2 .为观众创造超越心理预期地内容3 .运用同理心，站在观众地角度进行思考三挖掘垂直度高地内容（一）以商品或服务为中心进行知识延伸（二）展示品牌或企业文化四提升直播内容地专业性对于主播来说，要想长久地吸引观众观看自己直播，不能靠撒娇，卖萌等手段，而应该从专 业化信息入手，为观众提供具有专业性地直播内容,让观众因为能够从直播中获得新地，有价 值地信息而对主播保持长期地关注。五，借助热点制造话题（一）热点地类型（二）热点地（三）对热点进行分析1 .热点地来龙去脉2 .热点所处地传播阶段3 .热点地话题性4 .热

22、点地观众范围5 .热点地有关度6 .热点地风险性（四）根据热点筹划直播内容1 .找准热点地切入角度2 .对直播内容进行整体规划3 .找准发布直播视频地时间点六，让观众参与直播内容生产（一）情绪化渲染（-）在评论区征集观众建议（三）向观众请教问题第三节第三节提升直播内容地吸引力一，坚持直播内容地原创性（-）遵守创作直播地基本原那么1 .趣味性2 .实用性3 .独特性（二）做好直播内容规划二，注重直播内容地真实性主播要用真实地信息，真实地情感来打动观众，而不是筹划一些无中生有地内容，或者虚 情假意地表达自己对某些事物地看法。三墟升直播内容地文化内涵当前，直播行业已经不再是单纯拼颜值地时代了,高质量

23、，有内涵地直播内容更受观众地 青睐。因此，主播要抛弃低俗地内容,精心创作具有深刻文化内涵，具有艺术审美性地，积极健 康地直播内容，让观众能通过观看直播得到艺术地熏陶与精神地升华。归纳与 提高通过本章地学习，我们了解了直播内容筹划，掌握了评价直播内容质量地标 准,及增强直播内容创意性与提升直播内容吸引力地技巧。在这个内容为王地 时代，直播行业竞争日益激烈,有创意，有价值地直播内容才能受到观众地关注 与喜爱，用创意内容才能提高观众地黏性。第8章 直播技能:主播职业能力地培养与提升学习内容一,配置专业地直播设备二,直播间地布置三,直播拍摄角度地选择四，主播专业直播能力地提升 五，直播主播必备地心理素

24、质 六，主播个人IP地打造七，直播变现教学要求知识目的1 .开直播需要配置哪些设备2 .直播主播需要具备哪些心理素质3 .直播变现地常见模式及其操作要点技能目的1 .直播间环境，灯光地布置方法，以及直播拍摄角度地选择技巧2 .主播自身形象塑造，直播规划，说话地技巧3 .打造主播个人IP地技巧教学重点1 .直播间环境，灯光地布置方法，以及直播拍摄角度地选择技巧2 .主播自身形象塑造，直播规划，说话地技巧3 .打造主播个人IP地技巧4 .直播变现地常见模式及其操作要点教学难点1 .直播间环境，灯光地布置方法，以及直播拍摄角度地选择技巧2 .主播自身形象塑造，直播规划，说话地技巧3 .打造主播个人I

25、P地技巧4 .直播变现地常见模式及其操作要点教学方法讲授法，案例法课时数8课时学习内容第一节配置专业地直播设备一,室内直播地设备选择（一）单独地房间（二）视频摄像头（三）耳机（四）话筒1 动圈话筒2 .电容话筒（五）声卡（六）灯光设备（七）电脑，手机（八）支架二,户外直播地设备选择（-）手机（二）上网流量卡（三）手持稳定器（四）运动相机（五）自拍杆（六）移动电源第二节直播间地布置一，直播间地环境布置（-）直播间要干净，整洁（二）根据直播内容定位直播间地整体风格（三）直播间地环境布置要与主播地格调一致（四）利用配饰做适当地点缀（五）背景布放置地距离要合适二，直播间地灯光布置（一）主光（二）辅助光

26、（三）轮廓光（四）顶光（五）背景光第三节第三节直播拍摄角度地选择（一）拍摄高度1 .俯拍2 .平拍3 .仰拍（-）拍摄方向1 .正面方向拍摄2 .斜侧方向拍摄3 .正侧方向拍摄4 .反面方向拍摄第四节主播专业直播能力地提升一，直播主播自身形象地塑造（-）直播主播地着装1 .自身条件2 .直播内容3 .观众观感（二）直播主播地妆容二,做好直播规划（一）直播前地充足准备（二）直播中地灵活调整（三）直播后地复盘三,直播主播地说话艺术（-）直播主播说话地基本原那么1 .主播不能表现得过于怯懦或强势2 .要学会聆听观众地观点3 .说话用词要得体4 .不要随意评价或调侃它人5 .语言表达方式要灵活6 .对

27、观众地赞美与礼物要表示感谢7 .把握好开玩笑地尺度（-）寻找有趣地沟通话题1 .寻找共同点2 .用问题激发观众互动（三）直播主播常用话术1 .自我介绍2 .引导关注3 .感谢观众赠送礼物4 .结束直播第五节第五节直播主播必备地心理素质（一）自信 （二）尽职 （三）乐观第六节第六节主播个人IP地打造一,打造主播个人IP地必要性（一）流量红利期消失,获客本钱变高（二）观众接受并习惯为内容付费（三）促进直播+电商地进化二,打造主播个人IP地维度（一）直播内容与价值观（-）风格化地话术（三）自我人设地塑造1 .分析自身优势2 .分析人设地合规度3 .分析人设地辨识度4 .预估人设地变现能力第七节直播变

28、现一，直播带货，电商变现（-）常见地直播带货模式1 .店铺直播模式2 .直播提供商品3 .产地直播模式4 .达人模式5 .砍价模式6 .秒杀模式7 .基地走播模式8 .直播间定制模式（二）做好直播带货地技巧1 .扩大观众群体2 .直播内容有用，有趣，有态度3 .营造直播间气氛（三）直播带货选品1 .分析市场需求2 .分析“粉丝”群体地特征3 .分析商品地特点选择自己感兴趣地商品商品地价格商品地质量商品地供应链二，优质内容付费变现（-）内容付费变现地优势1 .有利于提高观众黏性2 .变现收入比拟稳定3 .有利于形成正向循环（二）内容付费变现地模式1 .先免牝再付费2 .限时免费3 .折扣付费三,

29、观众打赏变现所谓打赏,就是指观众在直播平台上付费充值，购买虚拟礼物与道具送给自己喜欢地主 播，直播平台再将这些虚拟礼物与道具折换成现金，由直播平台与主播按照一定地比例进行 分成。四，广告变现（一）广告植入（二）为品牌或企业做代言五，签约M机构,为机构提供增值服务（一）试用期（二）限制性条件（三）分成比例与业绩目的地制定归纳与 提高通过本章地学习，我们了解了直播主播所具备地技能，了解了开直播需要配 置哪些设备，直播主播需要具备哪些心理素质，掌握了直播变现地常见模式及其 操作要点，学会了直播间环境，灯光地布置方法，直播拍摄角度地选择技巧，及主 播自身形象塑造，直播规划，说话地技巧与打造主播个人IP

30、地技巧。网络直播作为一种新兴职业，直播主播受到了很多人地追捧,但要想成为一 个真正受观众欢迎地主播并不是一件简单地事情，更没有什么捷径。无论从事 何种职业,成功地必要条件都是过硬地职业技能与坚持不懈地努力，直播主播也 不例外。第9章 直播运营实战:直播运营学习内容一，解读直播二，直播地筹划与运营三，线下档口型商家直播操作 四，主播专业直播能力地提升教学要求知识目的1 .直播面临地开展环境2 .直播发布权限规那么与浮现权规那么3 .直播与店铺直播地区别4 .直播服务机构运营地基本流程技能目的1 .直播间地人员配置方法2 .直播地筹划与运营技巧3 .线下档口型商家开通直播权限与发起直播地方法教学重

31、点1 .直播发布权限规那么与浮现权规那么2 .直播与店铺直播地区别3 .直播间地人员配置方法4 .直播地筹划与运营技巧5 .线下档口型商家开通直播权限与发起直播地方法教学难点1 .直播发布权限规那么与浮现权规那么2 .直播与店铺直播地区别3 .直播间地人员配置方法4 .直播地筹划与运营技巧5 .线下档口型商家开通直播权限与发起直播地方法教学方法讲授法，案例法课时数9课时学习内容第一节解读直播一，认识直播直播是“直播+电商”模式地典型代表,其核心价值在于通过向消费者提供能够实时互动直播与短视频地融合形成了两种模式，即“短视频+直播”与“直播+短视频”，其区别 表达在以下儿个方面：（-）核心业务不

32、同（二）应用设计不同（三）盈利方式不同四，直播面临地风险及防范（-）隐私风险（二）版权风险（三）责任风险防范网络直播风险，从以下三个方面来入手：（-）直播平台（二）网络主播（三）直播观众归纳与 提高通过本章地学习，我们认识了短视频与直播，了解了短视频地特点与类型， 短视频地产业链条，短视频与长视频地区别,了解了直播与短视频地区别与融合 特征，直播风险及其防范措施。目前，短视频与直播相互融合地趋势不断深化，要想在这一行业成功扎根， 首先要了解这两种媒介形式各自地特征，然后找到适合自己地行业，才能站上创 业新风口。第2章短视频容筹划:短视频运营地核心竞争点学习内容一，分析目的受众，精准定位用户需求

33、二，短视频地展现形式定位三，短视频地选题筹划四，打造高质量地短视频内容教学要求知识目的短视频地展现形式技能目的1 .分析目的受众，能够精准定位用户需求2 .短视频地选题筹划方法3 .打造高质量短视频内容地方法教学重点1.分析目的受众，能够精准定位用户需求地视频内容，帮助商家创造更具吸引力地消费场景。二,直播面临地开展环境（一）消费者习惯养成（二）直播内容持续优化（三）5G技术赋能三,直播发布权限与浮现权规那么达人与商家要想获得直播发布权限，需要满足一定地要求,如下表所示。申请人身份需要满足地要求达人商家浮现权是直播平台赋予创作者地，将其发布地直播内容优先展示在直播频道地权利。对 于满足以下条件

34、地主播,直播平台会择优对其开放浮现权。1 .主播成长等级到达“等级2”。2 .对于商家主播来说，网卖家还须符合网营销活动规范，商家还须符合商家营销 准入基础规那么。3 .近30天创作者利用直播地方式推广地商品纠纷退款笔数不超过5笔。4 .近30天创作者利用直播地方式推广地商品品质退款率不得超过所有以直播方式推 广地商品地品质退款率均值。5 ,保持稳定地开播频次,持续推广优质地商品，持续生产优质地直播内容，如不再满足该 条件，平台将会收回其浮现权。四，直播与店铺直播地区别（一）从运营特点来看1 .直播一般没有商品库存，比拟适合那些没有直接货源地主播。2 .直播强调主播本人地IP属性，只能是达人本

35、人进行直播，不能换成其它人直播。（-）从用户地角度来看从用户地角度来看，直播侧重情感驱动，如果用户喜欢这个达人，就愿意看其直播,并购买 其推荐地商品用户容易被达人激发出消费欲望。店铺直播更强调用户地需求，即用户需要商家介绍地这个商品时才会选择观看店铺直 播，换句话说,就是用户产生消费欲望后才会进直播间。第二节直播地筹划与运营一，直播间场地与环境地规划（一）直播间场地选择1 .室内直播场地地要求2 .室外直播场地地要求（-）直播间环境布置二，直播间地工作内容及人员配置（-）直播间地工作内容划分（-）直播间地人员配置三，直播脚本地筹划（一）直播脚本地作用1 .梳理直播地流程2 .帮助主播了解直播内

36、容（二）直播脚本地设计1 .单品脚本2 .整场直播脚本四，直播预告地设置设置直播预告时,需要注意以下事项。（1）预告视频最好不要有水印。（2）视频需要为横屏，视频画面地长宽比例为16 ： 9o（3）画面整洁，视频内容要有重点，不要全是无意义地微笑，打招呼式地内容。（4）视频不能添加任何字幕。（5）发布时间:第二天地直播预告至少要在当天地16点前发布，否那么淘宝直播平台将不 予审核浮现。五,直播间地引流（一）站外私域拉新（-）店铺私域拉新（三）使用平台地“直播看点”功能（四）开通直播间权益外透功能（五）设置“关注有礼”（六）创立用户群六，淘宝直播封面图地设计（-）注意固定信息地展现（二）封面图要

37、保持干净，整洁（三）封面图要主题鲜明（四）封面图要能展示直播间特色（五）封面图要自然，简洁（六）使用名人图片要有授权七，直播标题地写作（一）直播标题地常见类型1 .内容型标题2 .活动型标题3 .福利型标题（-）直播标题地写作技巧1 .不能使用违禁词2 .标题要简短明了3 .重要词汇放在标题前面4 .使用具有代表性地词语5 .使用数字描述6 .使用疑问句式7 .使用带有指向性地词语8 .增加标题地感性色彩八，直播标签地选择（-）分析竞争对手地直播标签与时段（二）根据自身竞争能力选择标签（三）不要频繁更换标签九，直播中地商品介绍（-）美妆类商品介绍要点（二）服装类商品介绍要点1 .亲自上身试穿2

38、 .介绍服装地风格3 .介绍服装地尺码与版型4 .介绍服装地颜色5 .介绍服装地面料6 .介绍服装地设计亮点7 .介绍服装地穿着场景或搭配8 .服装报价，说明库存（三）美食类商品介绍要点对于美食类商品来说，主播可以介绍食物地产地，价格，味道，原材料，重量等。对于食物地 主要特色要进行重点介绍，如食物地产地特殊，食物地原材料独特等。十,直播互动话术（-）直播话术地基本要求1 .专业性2 .真诚性3 .趣味性（二）直播主播常用话术十一，直播地商品配置与管理（-）确定直播主题（二）选择直播商品（三）规划商品配比（四）保持商品更新（五）商品预留与返场十二，直播间数据分析（一）查看直播实时数据（-）直播

39、间数据分析地基本思路1 .明确数据分析地目地2 .收集数据3 .数据统计4 .数据分析比照分析法特殊事件分析法第三节 线下档口型商家直播操作一，开通直播权限线下档口型商家开通直播权限地方法如下。(1)下载并登录主播App,点击“主播入驻”按钮。(2)进入“主播入驻”界面，选中“同意以下协议”单项选择按钮，然后点击“去认证”按 钮，然后根据指引完成实人认证。(3)认证通过后，点击“完成”按钮。(4)显示“入驻成功”，已经成功开通直播权限。二，发起直播开通直播权限后,即可使用手机随时随地发起直播。在手机端发起直播地方法如下。(1)登录主播App账号，点击“手机直播”按钮。(2)进入“创立直播”页面

40、,设置直播类型，直播标题，内容简介，频道栏目,直播地点等信 息，然后点击“添加宝贝”选项。(3)在翻开地界面中点击“ + ”按钮。(4)选择要添加地商品，然后点击“确认”按钮。(5)如果在直播过程中需要添加商品，可以点击台按钮，选择需要添加地商品进行添加即 可。第四节直播服务机构运营一，直播机构(-)M机构准入要求(二)M机构入驻基本流程(三)绑定签约主播(四)M机构商业模式二,直播商家代播服务商(-)商家代播服务商准入条件(-)商家代播服务商申请入驻流程(三)商家代播服务商入驻需提交地申请资料(四)通过平台地“直播通”绑定商家归纳与提高通过本章地学习，我们了解了直播运营,了解了直播面临地开展

41、环境与直播服 务机构运营地基本流程，掌握了直播发布权限规那么与浮现权规那么，直播与店铺直播 地区别，及直播间地人员配置方法与直播地筹划与运营技巧,学会了线下档口型商 家开通直播权限与发起直播地方法。直播是“直播+电商”地典型代表，主播在运营直播时，需要在直播间布置, 直播内容筹划，商品管理，互动话术等环节下大功夫，围绕商品做专业化，流程化 地运营。2 .短视频地选题筹划方法3 .打造高质量短视频内容地方法教学难点1 .分析目的受众，能够精准定位用户需求2 .短视频地选题筹划方法3 .打造高质量短视频内容地方法教学方法讲授法，案例法课时数4课时学习内容第一节 分析目的受众，精准定位用户需求短视频

42、内容定位要以用户需求为中心，主要表达在两个方面：（一）锁定目的群体，提炼主流需求（二）解决用户地需求痛点构建短视频用户画像地步骤：（-）用户信息数据分类（二）确定用户使用场景（三）确定用户地动态使用场景模板（四）获取用户地静态信息数据（五）形成短视频用户画像第二节短视频地展现形式定位一,图文展示形式图文展示形式一般是一张底图加上一些要表达地文字,有地也会出现与内容有关地 人物。二,知识提供形式知识提供形式地短视频变现能力很强，要想做好这类短视频,最关键地是内容要有“干 货”，要能打破用户地认知，为用户提供价值,这样才育且赢得用户地信任，并让其持续关注。三，解说形式解说形式地短视频一般为短视频创

43、作者对影视作品地解说。四,情景短剧形式it景短剧形式地短视频是通过视频中人物地表演把中心思想传达给用户，其本钱相对较 高。因为剧情会对主题与情节日着较高地要求，所以短视频创作者要提前准备文案脚本。五,视频博客形式视频博客，即Vlog （Video Blog）,又称视频网络日志，是创作者（Vlogger）以影像代替文 字或照片，创作个人日志,并上传到短视频平台给网友提供。第三节短视频地选题筹划一,寻找选题地五个维度（-）人物（-）工具与设备（三）精神食粮（四）方式方法（五）环境二,筹划短视频选题地基本原那么（一）以用户为中心（二）保证价值输出（三）保证内容垂直度（四）选题内容与运营相结合（五）选

44、题内容多结合行业或网络热点（六）远离平台地敏感词汇（七）增强互动性三，多渠道积累短视频选题（-）日常积累（二）分析竞争对手地爆款选题（三）收集用户想法1 .从自己地短视频账号评论或竞争对手账号评论中寻找有价值地选题.搜索关键词四，切入选题地方法在切入选题时，要注意以下几点：（一）有效整合各种物质要素（二）以兴趣为支撑（三）及时调整选题第四节打造高质量地短视频内容一，内容深度垂直细分深度垂直细分地短视频具有以下优势：1 .收获更多地精准用户.具有长尾效应2 .变现能力强短视频内容上，深度垂直细分地方法如下：1 .确定核心目的人群.聚焦主题场景2 .打造生活方式二，坚持内容地原创性（一）具有个性（二）有情，有趣，有热点（三）抓住“黄金前三秒”三，保证短视频内容地价值性（一）为用户提供知识1 .实用2 .专业3 .易懂（-）为用户提供娱乐（三）为用户提升生活质量（四）激发用户地积极情感四,内容触动用户地痛点在与分析用户地痛点时，可以按照以下三个维度来进行：（-）深度（二）细度（三）强度归纳与 提高通过本章地学习，我们了解了短视频地内容筹划，学会了分析目的受众，能 够精准定位用户需求，了解了短视频地展现形式，掌握了短视频选题