2022下半年工作总结及下半年工作参考计划.docx

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1、下半年工作总结及下半年工作参考计划下半年工作总结及下半年工作打算销售工作，是以结果为导向的工作，2016年上半年已完毕，总结工作成果如下：上半年工作回忆：今年公司接着了2015年回款紧张，流淌资金严峻缺乏的状态，时常出现供给商付款困难，销售员借款困难的现象，因此有打算的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的材料，以及大力的监视下，开票回款工作施行较为顺利。产品品种：代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比拟重要的是整体硬质合金刀

2、具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供给商厂家的选择。关于供给商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们，但是不明白为什么，我们与供给商之间的关系并不是特别默契，偶然会有不付款不发货、不投产、货期不能够提早、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑咨询题一样，急我们所急，协助我们处理困难，这种情况只能说明供给商还不够注重我们，我们的采购量可能也不大，因此希望公司能够重点的培养几个给力的供给商，在我们需要协助的时候也能够伸出援助之手。钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手

3、当属廊坊百斯图，其成立于2009年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收买，专门针关于钢制非标刀具进展开发，其产质量量及价格都特别有竞争优势，几次比拟，均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制造较多的是导条刀制造及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，尽管多数都已成功，但是有一些通过了多轮的实验，公司与客户都付出了特别多。总结下来，特别多困难的产品不是我们主动要求制造的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司开展的本意。众所周知，具有可持续耗费性的产品有刀片和铰刀的新品制造，另外

4、确实是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司不断在努力承接，但刀片与铰刀的业务不断不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针关于老客户使用量较大的非标刀片进展消费，标准刀片根本不做消费，这将损失一部分市场，因此公司能够适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会堕入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。市场主要方向：汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统不断是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，能够进展业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿

5、条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进展资源整合与资源共享，因此就要靠本人拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。另外，航空航天市场潜力照旧宏大，国家关于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，同时航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，尽管同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，品种繁多，耗费量也特别客观，因此是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，能够先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供给商，那么超硬刀具业绩将会有明显的增长。下半年工作打算：积极的回款与对

6、账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻施行下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他能够包含于其他四个行业，它能够直截了当与客户会谈，实现整个产品的消费，完成交钥匙工程，不过机床属于非耗费型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可耗费型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售方式往往都是进口产品国产化，或者逐一交换其他厂家产品的方式，特别少有国产厂家能够

7、直截了当与机床厂家配合进展交钥匙工程。目前国内较流行的交钥匙工程，能够划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美消费线，其消费线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩消费线，其消费线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液操纵单元要采纳日本进口，切削刀具大多项选择择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内消费，不过消费线的稳定性依然值得认可的。第三确实是以沈阳机床为代表的国产消费线，按照常理来看，其装备的产品应该均为国产才对，但事实

8、却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所装备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，因此我个人认为，在我们才能同意的情况下，做消费线初期的刀具配套，也会有较大的市场，如此也改变了我们以往的逐一交换的销售方式。尽管案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合才能同意的情况下，能够进展消费的初期陪刀，以改变传统的交换刀具的销售方式，但并不是完全放弃以往的熟悉方式，两者相结合，实现最终的业绩目的。下半年工作总结及下半年工作打算转眼间，2011年又过半了，回忆这半年来的工作，我在各位同事的支持与协助下，按照公司和个人的年度打算，较好地完成了本人的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工

9、作有了新的认识，而且个人工作才能也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下：一、上半年工作总结：(一) 、知识治理2011年依照集团知识治理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行，到达了较好的效果。数据回忆：(1)、2011年集团知识治理考核积分卡(截止5月)说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名43名。(2)、2011年集团知识治理考核个人积分说明：

10、员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。(3)、2011年集团知识治理考核频道点击1、培训覆盖面力求100%2011年，集团调整了考核要求，构成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进展相关培训。通过培训，使员工明白怎么样能够提高积分、怎么样推荐、怎么样点评、怎么样使用审批流程等。各部门通过培训，KM推进气氛较好，员工自觉使用KM工具并到达可喜成果。2、组织成立工程小组3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的排名”展开工程攻关。4月召开工程启动会议，明确责任人及活动分

11、工。每月回忆总结，遵照PDCA原则到达预期目的。通过工程攻关，我们标准了推进要求，处理了每月存在的不同咨询题。3、迎接集团KM现场审计3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识治理推进工作，高度赞扬了我司的KM推进工作，认为我司亮点特别多，值得兄弟工厂借鉴，特别是流程标准、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。4、参加知识治理年会，黄石公司大放光荣。4月28日，青岛啤酒第二届知识治理精英论坛与QC成果发布会在上海松江盛大召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识治理和QC工作者200余人共同参加了此次盛会。在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获

12、4项荣誉，着实给力。(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“知识治理杰出”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);(2)、黄石公司荣获集团“知识治理频道运营进步奖”(KM推进团队集中亮相，并屡次遭到好评，其中黄石公司的KM推进考核细则在知识治理精英论坛上被集团老师分享推荐);(3)、个人荣获集团“知识治理专员”荣誉称号。本次年会上，集团高度评价我司的KM推进工作，通过交流学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路，对我们的工作给予了充分的确信。(二) 、现场治理数据回忆：1、调整考核思路，纠正了部门班组原有“做得多错的多”、“职能部门和消费部门考核不平衡”等现象;2

13、010年，通过与部门班组的沟通，发觉特别多员工对6S推进有抵触情绪，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种情况无形中消除了员工的积极性，特别是消费部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，2011年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核工程，改变以往只以检查结果作为考核依照的方式，让员工正真认识到“做得多、做得对就能够得分高”。2、标准班组现场治理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;按照2011年制定的推进思路，各部门积极开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的适应。各部门

14、均构成以部门部长和部门6S推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推进气氛较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场治理回忆工作;消费部成品库较去年改观较大，现场相貌焕然一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场治理红旗班组”;班组会议学习现场治理推进技巧，回忆现场治理存在的咨询题。3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工积极性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部消费现场统一有序，标示标准的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置治理等。班组示范点及亮点的宣传有

15、利的推进了部门的治理工作，提升了员工的积极性。4、引入“现场治理优秀部门流淌红旗”及“现场治理部门警示旗(蓝旗)”治理策略，鞭策部门力争先进。(三)、包装有效工时数据回忆：1、成立“包装有效工时”工程攻关小组，围绕课题进展工程攻关。3月成立“包装有效工时”QC工程小组，成员包含消费部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回忆和总结月度推进工作，并处理存在咨询题。2、包装部“有效工时”气氛较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周能够查看有效工时数据。3、有效工时治理工具指导消费，引导包装开班消费。按照消费部的消费打算，结合工时统计方法指导消费，包

16、装部部门领导一致支持“开三班”消费。与2010年同期比，产销量增长，消费人员减少，到达了“减员增效的”目的。(四) 、E-HR人事信息治理E-HR人事信息治理为2011年新增职责，通过半年的学习和实际操作根本掌握了相关要求和操作技巧。1、员工自助查询。2、积极学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异常。3、参加华南区域ERP人事薪酬治理培训，考试成绩名列前茅，顺利获得结业证书。二、上半年工作缺乏：1、深化一线不够，根底工作缺少根基。对基层员工的需求情况理解少，不能及时掌握他们的相关情况。2、治理缺乏魄力。主要表达在考勤治理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。3、对精细化

17、的治理理念和工作方法缺少深化的认识和理解。对集团推崇的较好的治理工具学习不透，研究不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡屡次失分。4、学习力还有待提升，关注面过窄，本人的学问、才能和阅历与其任职岗位都有一定的间隔，不利于工作的正常开展。5、现场治理检查力度不够，常规性咨询题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。三、下半年工作打算：1、知识治理(1)、完善知识治理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的及时性。(2)、总经理特别门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的K

18、M门户。(3)、进一步完善审批流程。(4)、网上调查、时间治理模块的推进。我们的目的：总结先进工厂的亮点，打造一流的知识治理团队，奋力跻身集团前12名。2、现场治理(1)、持续开展旺季综合检查。(2)、部门6S专员培训学习，加强检查的才能。(3)、编制办公室及部分消费班组现场治理示范图，要求部门治理人员比对图文标准现场。3、有效工时治理(1)、完善班组有效工时评比制度，充分鼓励班组员工。(2)、标准员工考勤治理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。4、E-HR人事信息治理(1)、员工照片维护;(2)、按照集团要求维护培训信息等特别信息;(3)、学习薪酬治理模块的操作。下半年工作总结及

19、下半年工作打算在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我县教育工作以科学开展观为指导，认真贯彻落实国家、省市中长期教育改革和开展规划纲要，按照“严治理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路，紧紧围绕教育质量和学校平安两大主题，坚持改革与创新，系统推进了教育各项工作“二次创业”跨越开展。现将工作情况报告如下：一、上半年工作总结(1)育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列，开工学校166所，占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米，占规划改造面积96.2%，均居全市第一，先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动，工程建立得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。二是24所公办幼儿园改扩

20、建工程，已结合住建局设计室制定了详细的建筑设计方案，下一步进展预决算和招投标，估计7月份开工兴修，12月底全部完工;投资600万元兴修的省级示范园-县第二幼儿园，目前主体已经完工。三是联校建立施行顺利，26所标准化联校，建立完工了22所，完成率达84.6%，剩余的4所正在进展内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总投资200万元、建筑面积2000平方米的特教学校，宿舍及康复训练楼主体建立正在封顶，估计9月底可竣工投入使用。(2)“一岗双责”强势推进。按照“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任老师包班”的治理思路，严格执行学校平安“一岗双责”制度。签订自上而下的平安责任状，加大指导、协调和监

21、视力度，强化平安隐患排查和责任事故倒追措施，抓好学校值班和平安日志的汇总通报，并组织学校开展多种方式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、平安乘车的演练活动，提高师生平安防备认识，在教育局统一督查和不定期抽查下，全力构建了学校平安无缝隙治理网络。(3)队伍建立实现标准化、高效化治理。一是校长能上能下制度彰显活力。为充分调动校长工作的积极性，实现校长能上能下机制的科学、标准、高效运转，6月份成立了校长工作综合考核办公室，并通过协调、搜集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映，加强对校长在教学质量、学校平安、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核，使校长的选拔、使用、去留更加科学、合理、公正，

22、从而实现由好校长锻造名学校的教改目的。二是第四轮老师全员文化知识考试圆满完毕。7月9日10日，全县6215名在岗老师，分时段、分学科在XX一中参加了文化知识考试，考试过程实行全视频监控，考试成绩将在今日XX公示，确保实现老师业务素养提升和人事制度的科学治理。三是中小学“双爱好”活动持续深化开展。努力实践“以人为本，全面开展，寓教于乐，塑魂尚能”的工作理念，细化措施，分类设标，梯次推进，通过丰富多彩的体艺活动，在全县各中小学，逐步构成了各具特色的内容体系，全面提升了中小学生的体魄技能和综合素养。4月25日，市教育局党组书记、副局长带着各县教育局负责同志对我县“双爱好”活动成果进展了观摩，并给予了

23、高度评价。(4)2012年中高考工作圆满完成。投资150余万元，完成了XX一中、二中、实验高中等3个标准化考点工程建立，新增了34个考场，加装45个监控摄像头，同步实现国家、省市县四级网上巡查的全程覆盖，为全县学生参加中高考提供了便捷、优质效劳和宽松的应考环境，圆满完成了组考任务。2012年全县参加高考考生4964名，一、二本上线人数为720名;参加中考考生6385名，500分以上874名。(5)新课堂创立成果明显。积极开展以创立新课堂为课题的县、乡、校三级教研活动，确立了以推行尝试教学法为主，博采众家之长，探究具有XX特色的教法教改之路，涌现出了二中、一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示

24、范学校，课改成果遭到了媒体高度关注，2012年1月，中国老师报以XX“尝试”新课堂为题，将我县作为区域课改的先进典型专版进展报道，向全国予以推行。在近期组织的全县初中、小学创立新课堂观摩大会上，我县的新课改成果遭到市教育局领导的高度评价，并在2012年全市教育工作会上，以综合排名第二的优良成绩被授予“邯郸市教育工作先进单位”荣誉称号。二、存在的咨询题及缘故分析首先，教育资金投入总量缺乏。一是由于教育重点工程较多，政府投入有限，投入资金总量显得缺乏，特别在重点工程建立中，配套资金落实不到位，资金缺口仍然较大，相应地工程建立进度遭到妨碍。二是合并后的新校，学生数量增加，相应的物品，如床、柜、炊具、

25、餐桌以及仪器、器材等必备设备，都需要配臵晋级，资金需求较大，学校无法承担。第二，老师队伍建立亟需加强。自2003年以来全县义务教育学校9年时间没有招录老师，直截了当导致了队伍整体缺编、年龄老化、学科构造不平衡、幼儿老师严峻短缺等咨询题。第三，优质教育资源缺乏。县城优质初中相对较少，幼儿教育资源短缺，大班容量等咨询题得不到完全缓解，优质教育资源的总量缺乏，不能满足群众对高素养、高水准教育的渴求。比方：优质初中只有一实、五实等为数不多的几所学校，有的还满足不了学生的住宿需求;国办幼儿园只有一所，大量的民办幼儿园条件简陋、治理跟不上，幼儿老师素养整体较差，直截了当妨碍幼儿的教育和成长。第四，高中生源

26、质量差、优秀生流失严峻。随着生源争夺大战日趋剧烈，导致我县的优质生源出现外流，生源质量大打折扣，整体水平明显遭到损失，从每年高中招生来看，全县前200名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走，我县不得不降低门槛招录，甚至录用分数线比周边县低了100分还多，教育质量大幅提升任务艰巨。三、下半年目的规划(1)深化人事制度改革。一是接着健全“一校一卡、指纹考勤、远程治理、校长负责、有奖举报”制度，狠抓老师离岗、脱岗治理;二是按照“重一线、重实绩、重过程”考核原则，完善老师绩效工资考核制度，实现优绩优酬;三是采取“两定三选一淘汰”的优化组合考核方法，实现县域老师合理分流，激发老师工作热情和活力。(2

27、)抓好学校平安治理。积极开展“平安校园”创立活动，围绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项平安主题，结合相关部门，部署开展一系列专项整治工作，筑牢学校平安立体防备网。同时，坚持“以人为本、以情治访”的原则，综合运用政策、法律、行政等手段，采取教育、协商、调解等多种有效方法，依法、及时、合理地处理群众反映的热点、难点咨询题，实在维护学校和师生的合法权益，创设平安、和谐的教育教育环境。(3)抓实教育教学治理。以老师全员文化知识考试为根底，以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力，在全县持续开展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛，构成以尝试教学法为主线，博采众家之长、具有XX特色的教法教改之路

28、，详细在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中，强力提师能，构建新课堂，促进学生的全面素养培养，从而促进教育教学质量的提升。(4)协调办好民办老师资历认证工作。在报经县政府主管领导批准后，我局按照省市相关文件要求，对全县各乡镇有过任教经历的人员进展了初步摸底统计，目前共计5870人到教育局进展了登记，确切身份有待下一步认证。同时制定了关于为农村原民办代课老师发放教龄补助的施行方案，确定了工作方法、步骤、认证原则、补助标准等，正在筹备召开全县原民办代课老师教龄补助发放工作安排部署会。(5)圆满、顺利完成老师招聘的后续工作。截止目前，我县老师招聘报名及笔试工作已经完毕，参加报名的316名本科毕业生

29、，通过首轮笔试，有213人将进入老师招聘的面试程序。近期我局将按照县里安排，详细施行老师招聘的面试工作，最终将有112名优秀人才跻身老师队伍，助力XX教育。(6)强力开展老师暑期大培训。首先对中小学14个学科、7000多名老师，分学科、分学段、分类别进展新课程标准全员培训;第二，加强我县的全国尝试教学协作区北方教育基地建立，重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子实、门社强等一批名师，通过合作、交流，提升我县教育的妨碍力。第三，邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师，到我县进展“同课异构”培训，开阔老师视野。第四，强化校长封闭培训，启动第二届“白云杯”老师讲课赛和首届校长听课、评课大赛。