超市如何开展春节年货促销活动 _春节超市年货促销活动.docx

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1、超市如何开展春节年货促销活动 _春节超市年货促销活动 超市如何开展春节年货促销活动 荐。 立刻就要迎接春节了，各大门店内商品也将迎来一年当中的销售最高峰期，许多伴侣可以开头选择带礼物回家了。您知道春节年货促销活动方案需要留意哪些方面？下面是工作总结之家我为大家整理的“超市如何开展春节年货促销活动”，仅供参考，欢迎大家阅读。 超市如何开展春节年货促销活动(篇一) 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此

2、次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜“。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1、活动对象：1835岁追求完善和个性表现、具有消费力量的时尚群体。 2、活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。 4、促销的次要对象：注意装饰；关怀质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样

3、的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式“。 服务促销：连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销

4、活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和“。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

5、利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份； 金额在10003000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

6、金额在600010000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在1000020xx0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点： 1、信息的传播可以限制在目标区域内。 2、广告制作速度快。 3、敏捷、准时，区域市场掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点：1、杂乱，针对性差。 2、保存性差，复制质量低

7、，传阅者少。 3、铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。 4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点：1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2、能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1、制作成本高。 2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3、大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1、区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2、复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1、广告购买前置时间长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2、篇幅成本和创意成本较高。 七、前期预备 前期预

8、备分三块： 1、人员支配：要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、光明、引人留意的灯箱；展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品

9、个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。快讯规划P封主题:吉利富贵贺新岁+3支礼盒单品； P2+P3主题:红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 P4主题:新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 P5主题:休闲美味过大年+心醉情人节 休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品 巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品 P6+P7主题:休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品(瓜子

10、、花生、快乐果、果浦、糖果、果冻)30支单品 P8主题:新年，更多呵护 个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品 为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育05年的新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1特价团购商品DM a)规格：小8K，4P，共计80个商品； 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b)要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%； c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买； 3、帮助装饰：制作

11、团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价； 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张； 6、要求参加团购版商品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春联华抢购第一站 时间：1.282.15（2.9年初一，2.14情人节）共计19天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推举，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装

12、饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及DM要求 a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品 b)礼品主题：祝愿心愿表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c)食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e)生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f)分类版面主题：这个冬天不太冷 i.红系列

13、：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii.火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用； h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要盼望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的

14、手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是盼望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a)时间：1.282.2 b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴快速抢购”活动； 凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油

15、、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c)操作细则： i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开头前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬； ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开头造成混乱； iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv.全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加； v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货； vi.全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐； vii.本活动解释权归本超市全部。 d)宣扬文案：一

16、元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的幻想也能变成现实！ 2月1日起，假如您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优待看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！ 3、装饰 a)卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b)收银台采纳大红绸和福字装饰； c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式； d)货架笑脸设计； e)井道特别装饰：春满联华广告公司出方案 f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等 虎年超市

17、年货新年促销活动方案 春节假期即将到来，春节的这个月是店铺人气旺，业绩好的月份，春节参加促销的商品数量多力度大。您是否正在考虑怎么样才能写好春节年货促销活动方案呢？以下是工作总结之家我收集整理的“虎年超市年货新年促销活动方案”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！ 虎年超市年货新年促销活动方案(篇一) 一、促销活动时间。 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。 二、活动主题。 千僖迎新，半价返还。 三、活动内容。 （一）主要活动： 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票最高返还金额不超过50

18、00元。 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）。 4、1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。 （二）可行性： 七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）帮助活动。 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3、厂方促销活动。 四、活动推广。 1、报纸广告。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。 五、费用预

19、算。 虎年超市年货新年促销活动方案(篇二) 春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，制造良好的销售业绩，为实现全年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以达到抢占节日市场，扩大市场份额，提升销售业绩的目的。详细方案如下： 一、活动主题：福满*乐在新春 二、活动时间：20XX年1月13日（腊月初十）2月7日（正月初五） 三、活动内容：活动 一、喜从天降 1月13日2月2日，当日卖场商品购满200元（超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特别标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参与“喜从天降”大型抽奖活动，单张小票最多限抽2次，单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项

20、一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖纪念奖合计 奖品价值单日数量活动天数总数量300元200元100元20元10元5元635元 2个10个20个40个200个400个672个 21天21天21天21天21天21天21天 42个210个420个840个4200个8400个 总价值12600元42022元42022元16800元42022元42022元 订货数量 50个250个500个1000个4500个9000个/ 11256个197400元 （注：本活动自20XX年1月13日9:00开头，2月2日17:00结束）实施细则： 1、超市、团购、家电、化妆珠宝、特别标注商品、特例品牌均不参与本次活动。 2

21、、本次抽奖活动使用刮奖券抽取的形式，其中刮奖券分为一等奖（42个）、二等奖（210个）、三等奖（420个）、四等奖（840个）、五等奖（4200个）、纪念奖（10000个）。 3、顾客购物后凭当日购物小票进行抽取，小票不拆分、不多张累计，单 张小票限抽2次。 4、卖场参与抽奖活动的商品使用四联小票，不参与的商品使用三联小票。 5、顾客须持购物小票或发票（换开发票除外）及四联小票，一同在抽奖处抽奖，抽奖处须在购物小票其次联（或发票）及副券盖“L”章，在购物凭证上写明中奖奖项，并收回第四联存档。 6、每日依据获奖数量放置刮奖券，顾客依据小票金额及规定额度抽取相应数量的刮奖券，工作人员依据刮奖券显示

22、的奖项赐予顾客相应奖品，并做好奖品的登记工作。 7、退换货时须凭购物小票把抽取礼品的等值现金退回，一等奖价值300元，二等奖价值200元，三等奖价值100元，四等奖价值20元，五等奖价值10元，纪念奖价值5元。 10、抽奖活动由营运部详细组织实施，务必设专人在抽奖处旁监督顾客抽奖。凡参加活动的品牌，升抽35点。 详细操作： 1）业务部会同各商场负责联系厂家组织货源，落实好费用分摊工作。 2）营运部负责刮奖券印制，活动奖品的落实及人员调配。 3）营运部负责奖品的预备，获奖券的盖章、抽奖顾客及中奖顾客填写资料的登记、审核。 4）财务部负责活动结束后赠礼审计。 5）物业部负责维持活动现场秩序。 活动

23、 二、年货大街 1月13日2月2日，一楼超市举办“年货大街”活动，自1月13日起，超市入口主通道推出春节礼品年货大街，主题陈设春节年货礼品，同时，每天推诞生鲜、酒类、食品、保健品、礼盒等各种特价年货商品，并形成各自区域。各商场依据顾客需求推出不同价位的礼篮、礼盒。年货陈设以突出量感、呈现气概、整体美观为陈设准则。 活动期间，凡在一楼超市（外围专柜、团购及换开发票除外）购物单票每满99元，凭当日购物小票再加一元可获赠指定商品一件，多买多赠。（赠品可为酱油、醋、食盐、红糖、味精、挂面等春节日常生活用品组合，顾客可任意选择其中一项。赠品价值在34元左右） 超市在活动期间启动团购绿色通道，团购顾客可享

24、受贵宾超值服务绿色通道、价格优待、全程导购。 赠礼地点：一楼超市入口前 详细操作： 1）超市业务部会同超市各商场负责落实赠礼商品的选定，并联系厂家组织货源乐观参加活动，做好费用分摊工作，1月12前完成与营运部的对接。 2）营运部负责发放活动赠礼及活动结束后赠礼结算工作。 3）财务部负责活动结束后赠礼审计。 4）物业部负责维持活动现场秩序。 团购详细操作： 1）营运部、超市业务部成立团购小组，负责联系企事业单位及团购客户。 2）超市业务部负责供应团购年货商品组合的选定及照片供应，营运部负责团购年货商品组合名目宣扬册的设计制作。 3）营运部负责导购员、标志牌设计制作及赠礼活动操作、落实。 活动 三

25、、新春送“福” 1月132月2日，当日在超市购物满100元，可凭购物小票或发票及四联小票，获赠“福”字新春对联一套。小票可累计，单张发票最多赠2张，单张小票不拆分。每日限赠2022张，数量有限，赠完为止。 赠礼地点：超市入口处 操作分工： 1）营运部负责活动礼品预备。 2）营运部负责“福”字的发放。 活动 四、恭贺新禧 1月15日、16日、22日、23日、29日、30日上午10：0011：00，下午15：0016：00，邀请知名书法家现场挥毫泼墨迎新春，为光顾商城的顾客书写兔年春联。当日在卖场购物满1000元的顾客，即有机会在书写对联时间段内得到名家墨宝，先到先得，数量有限，赠完为止。 书写对

26、联及赠礼地点：四楼 操作分工： 1）营运部负责书法名家的联系及现场桌椅、红布、对联纸张、墨、砚台、水等道具与礼品的预备、发放，并做好现场氛围营造等工作。 2）家居商场负责场地供应。 3）物业部负责现场秩序维护，保洁人员负责现场环境卫生的维护。活动 五、会员“油”礼 1：会员“油”礼 活动期间（1月15日、16日、22日、23日、29日、30日共六天），为 感谢广阔会员的支持，推出会员卡积分兑换花生油活动，使用4000积分，即可兑换1.8L品牌花生油一桶。） 2：邀您入会尊贵体验 活动期间（1月13日2月7日），全部顾客均可凭购物小票至二楼会员中心办理睬员卡一张，并可获赠小礼品一份（钥匙扣）。

27、详细操作： 1、会员中心负责会员卡的办理，以及新入会会员礼品的发放。 2、策划科负责花生油的预备，赠礼处的氛围布置。 3、会员中心负责积分礼品的兑换、记录以及积分抵扣。 活动 六、祥兔送礼 2月2日2月8日，可爱祥兔来到商城，为您送上新春第一份祝愿，吃喝玩乐，祥兔送大礼。赠送物品为：小马一站购物券、KFC优待券、调皮堡、消遣城、珍宝王国摄影代金券。 详细操作： 1、营运部负责卡通兔形象服装预备 2、营运部负责联系购物券、代金券等的联系、预备、印制。 活动 七、好戏连台 2月3日（初一）2月5日（初三），商城将在四楼举办“团聚*好戏连台”文艺演出活动，届时，将邀请闻名曲艺专家奉献精彩的戏曲、小品

28、、相声、歌曲演出，给广阔市民送去新春祝愿与欢快。 详细操作： 1、营运部负责活动的现场布置、组织、开展。 2、物业部负责维持活动现场秩序。 虎年超市年货新年促销活动方案(篇三) 活动主题: 高兴购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的: 稳定老顾客，进展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间: 1月27日1月31日 活动一: 迎新春，贺新年，送春联 活动时间:1月27日 活动内容:凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年*台历一本。限50名，送完为止。 操作方法: 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交

29、回营销部。 活动二: 年到福到礼送到 活动时间:1月27日1月31日 活动内容: 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优待条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法: 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收； 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取； 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部； 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 活动三: 庆元旦贺新春送大礼 活动时间:12月311月18日

30、 活动内容:凡在*超市活动店购买xx系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法: 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量重量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表； 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库根据明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行担当损失金额； 3、已换部分商品由营销部供应的收银小票报商家处进行冲兑； 活动四: 影楼喜连缘，百家高兴贺新春 活动时间:1月1日 活动内容:在活动时间内

31、，凡在本超市一次性购买金额达到肯定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元免费供应化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元免 费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法: 1、*超市在专版海报上宣扬活动内容，并宣扬*影楼的特色服务。 2、*影楼供应折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，假如任何一方未能满意方案中提出的要求，均担当另一方的全部损失。 4、满意金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣扬册，顾客凭

32、此据均可在*影楼享受优待。 5、顾客享受优待时间截止到1月20日 7、收银员在收款时，查看顾客是否满意其条件，然后将收银条加盖章与送出宣扬册 虎年超市年货新年促销活动方案(篇四) 活动主题： 喜迎春节，岁末完善风暴 活动时间： X月X日X月XX日（共XX个工作日） 活动内容： 一、全场商品2折起 活动期间，全场商品2折销售（6楼XX街全场8折） （金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示） 二、购物一小时 幸运5分钟 X月X日X月X日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。 注： 1、返款全部以赠券（a券）形式体现 2、抽奖方法：10

33、：10分抽取9：0010：00时间段，11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推，晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应预备。 3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场； 4、返款地点：6楼促销服务台； 5、返款时间：当日营业时间； 6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档； 7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准； 8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃； 9、本活动所返赠券使用期限限定在X月XX日X月XX日使用，过期作废； 10、抽奖结果准时在现场及广播中

34、公布。 活动状况说明： 1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当； 2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折； 3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严格监督，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定严厉处理； 4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动； 5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售； 6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣； 7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理； 8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求

35、供应相应道具、进行必要美陈布置及pop供应； 9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。 活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用； 活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查； 各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 春节年货减满促销活动方案 春节快到了，超市纷纷推出促销活动促进大家的消费,我们回家会预备好年货和家人共享一年的喜悦。写春节年货促销活动方案需要包括呢些方面呢？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的“春节

36、年货减满促销活动方案”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 春节年货减满促销活动方案篇一 一、促销时间 20XX年xxxx、月xx日20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日 二、促销背景 春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲

37、望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好 全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值xxxx、元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D；(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)

38、并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上

39、演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、点提货。 2、促销物料预备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在xxxx、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经

40、销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁

41、，那就不一样呢；特殊是家里来了亲戚伴侣的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！ 中国店中国最专业、最全面的开店创业 九、促销点评 1、促销时间：今年的春节离传统xxxx相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来

42、打工人员特殊多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、伴侣的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如xxxx、9元的榨汁机只有单一的 榨汁功能，而且体积也很小；xxxx、99元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择

43、对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己任凭看看还没准备购买豆

44、浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说任凭看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示预备特殊充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 春节年货减满促销活动方案篇二 春节将至，为抓住节日销售旺季及市场商机，制造良好的销售业绩，为实现全年销售任务奠定坚实的基础，拟开展春节主题促销活动，以达到抢占节日市场，扩大市场份额，提升销售业绩的目的。详细方案如下： 一、活动主题：福满*乐在新春 二、活动时间：20XX年1月13日（腊月初十）2月7日（正月初五） 三、活动内容：活动 一、喜从天降 1月13日2月2日，当日卖场商品购满200元（超市、团购、大小家电、手机、数码及其他特别标注商品、特例品牌除外），即可凭购物小票及四联小票参与“喜从天降”大型抽奖活动，单张小票最多限抽2次，单张小票不拆分。每位顾客均有机会获得大奖。奖项一等奖二等奖三等奖四等奖