业务员年度总结报告大全 (5篇)_业务员总结报告.docx

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1、业务员年度总结报告大全 (5篇)_业务员总结报告 业务员年度总结报告.大全 (集锦5篇)。 许多人都认为业务员工作特别无聊单调，但一名合格的工需要足够多的专业学问，写好业务员年度工作报告，算是给过去一年交出一份满足的工作答卷，业务员年终工作总结要怎么写，需要留意哪些呢？工作总结之家我收集整理了一些“业务员年度总结报告.大全”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 业务员年度总结报告.大全篇一 今年以来，新闻中心在局、台的正确领导下，在上级业务单位的详细指导下，坚持以.理论和“.”重要思想为指导，以正面宣扬为主，充分发挥喉舌功能，乐观大力宣扬我市的改革开放和两个文明建设，较好的完成了全年的工作任务

2、。112月份，共采编播发电视新闻220期，2600余条，采编播发电台新闻220期，2200余条，完成了全年目标任务。 详细工作中，我们主要抓了以下几个方面： 1.充分发挥喉舌功能，努力为全市“两个文明建设”搞好服务。 一是围绕市委、市政府各个阶段的重点工作，适时开办栏目，深化搞好报道。年初，围绕“xx”方案和全市“两个文明建设”工作取得的重大成果和“十五”方案的展望作了系列重点报道。三月份开头，我们开拓了贯彻农村工作会议精神报道栏目，对全市贯彻落实全市农村工作会议精神的准备、措施和目标作了重点报道。 协作全市形势开拓了关注个体私营经济、农夫增收看实招、等栏目，对全市学习“.”，实践“.”的状况

3、进行了全面、深化、细致的报道，并从不同的侧面和角度，对全市先进党委、先进基层党组织，个体私营经济进展新形势下，各基层、单位1创新思路和措施，努力增加农夫收入进行了重点报道，并对我市的重大工程、重要建设项目进行了跟踪报道。为协作全市各项工作的开展制造了良好的舆论环境。在全市营造乐观向上、团结稳定的良好氛围，开办了辉煌成就栏目，从工业、农业对外开放，精神文明将设等十几个层面，对我市取得的巨大成就做了全面、重点报道，收到良好.效果。 二是突出经济建设这一中心，上半年，重点报道了全市工业生产的进展，招商引资的阅历做法和外经外贸成果，农业产业化的推动和个体私营经济的进展状况，较好的体现了市委市政府关于“

4、农业产业化、农村城市化、全市工业化”的战略思想，为全市“三化”进程的推动起到了良好的推动作用。 2.加大外宣工作力度 今年以来，我们在人手紧，内宣任务重的状况下，坚持内宣、外宣一起抓，以内宣促外宣，通过外宣提升胶南形象，扩大胶南的知名度。把全年的目标任务分降落实到人，详细分解到月，并支配一人详细负责，使人人身上有担子、有压力，并与经济效益挂钩，同时并做好上通下联工作。有什么好的题材和素材准时与上级业务部门沟通、联系，得到了他们的大力支持和关心。 3.切实加强管理工作 新闻中心年轻人多，新手多，却担负着全市内、外宣的重要任务，因此，必需从讲政治的高度严格要求每一名编辑、记者，详细工作中就要从严、

5、从细入手。为此，我们根据局、台的有关规定，进一步修订完善了工作目标考核方法，使我们的工作更加细化，目标和责任更加明确。在此基础上，加大对岗位目标责任制的贯彻执行力度，严格执行局、台考核制度和一系列奖惩措施，彻底打破了干多干少一个样，干好干孬一个样的不良现象，真正做到了有为才有位，能者多劳。日常工作中，无论刮风下雨，还是酷暑寒冷，无论是加班加点，还是急、难、险、重任务，从老编辑、记者到年轻记者，都能任劳任怨，争先恐后，不计酬劳，使全中心初步成了人人争上游、创一流的良好局面。 另外在日常工作中，我们还乐观主动地与兄第科室进行沟通、联系，并做好协调、协作工作。上半年，我们在兄弟科室的帮助下，并协作其

6、他科室，较好的完成了全市性重大活动、重要会议的现场直播、录播任务达十多次，既熬炼了自己，又增加了团队精神和团结协作精神，树立了广电工的良好形象。 4.存在的问题和不足 一是新闻节目方面仍旧存在着被动应付的现象，工作方案性不强，提前策划不够缜密，主动出击的意识差，.经济方面的重点稿子不足，不能满意观众的要求，不能适应“一重点”“两面对”、“三贴近”的要求。 二是学习气氛不够深厚，业务培训和政治学习需进一步加强。 三是管理方面存在着厚此薄彼，需进一步规范。 5.今后准备 今年以来，新闻中心在全体同志的努力下和兄弟科室的支持、协作下，取得了肯定成果，但与领导的要求还存有很大差距，今后，我们决心针对工

7、作中存在的不足，从以下几个方面加以改进。 一是要在搞好服务，提高新闻质量和节目水平上下功夫，充分调动大家乐观性和主观能动性，走出去、沉下去，深挖广找突出胶南中心工作和重点工作的新闻，多采多发经济报道、.报道，压缩时政报道，提高新闻质量和宣扬效益。 二是要针对新闻中心年轻同志多、新同志多的实际，切实加强政治、业务培训，尽快提高大家的政治素养和业务水平，以适应新闻工作的需要。 三是要进一步制定和完善各项规章制度和管理制度，加强管理，严格管理，努力把新闻中心建设成一支政治强、业务精、作风硬的队伍。 业务员年度总结报告.大全篇二 我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起

8、来主要包含在以下几个方面： （一）20xx年渠道工作内容回顾及概述。 20xx年xx月xx日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开头下地州了解渠道并进行工作交接。_月_日正式接手渠道工作，刚开头的日子，对于从技术转业务的我压力特别的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在部门经理和其他同事的关心下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促

9、销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计14次。 3.投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20_财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗 5.财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市

10、的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金，市场力量较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外力量也有很大的提高。 6.地州投标：今年共参与地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7.内部协作：协作市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。 （二）一年来自身工作的评定。 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来

11、说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1.凭借公司的优势去关心经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以乐观的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况，此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去关心他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商

12、的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。 2.观看市场，了解其变化，结合本公司的状况，对经销商进行耐心的分析，关心其排解杂念，树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚度厂家的资源的支持（宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们修理方面的缘由），渠道.家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 （三）阅历和体会。 通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结

13、六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心细。 比如，在处理日常工作过程中，常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记祝另外，在平常沟通的时候，留意一些细节问/zhichan增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，双达品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质

14、量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xxx、xxx等人均有提到

15、这类问题。问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。

16、上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成

17、品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年

18、的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标

19、或者一个方案之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并

20、相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公正激励建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的

21、部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟

22、灼。 业务员年度工作总结.三： 转瞬间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经受风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。 一、珍惜 态度打算一切，银行业由于特别的性质打算了其从业人员应当有更高的素养，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提示自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴实的作风，在工作中勤勤恳恳，乐观向上，刻苦专研业务学问与技能，能够较好地完成领导和各级部门支配的各项任务，从而体现出自身的价值。 二、进步 通过对以往缺点的改

23、正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特殊是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我由于一时疏忽，把存取搞反，最终操作成存款300元，还好准时发觉错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避开，这次大事虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。 三、成长 逆风的方向，更适合飞行，只有面对挑战，才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗

24、位之前，我始终从事简洁的柜面操作，对会计方面的业务不熟识，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛全部事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但假如能准时有 效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，由于这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。 20xx年8月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经受都是巨大的收获与财宝，从最初的记账到现在的信贷

25、，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与把握，通过之前两年在网点的表现，我证明白自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开头我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，把握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我熟悉到自己还有很多不足： 1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不行能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的预备。保持

26、一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。 2、20xx年，在争做最大的零售支行的目标指引下，更多的中间业务需要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务学问与技能，我需要加强专业学问的储备积累和进一步提高营销技巧。今日的xx行欣欣向荣，作为xx行的一员，我感到无比骄傲，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素养技能，适应农商行的进展需要，踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶。 业务员年度工作总结.四： 一转瞬已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经

27、受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇静，从容的心态。 在公司的这半年多时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。 进入一个新的行业，任何一个人都应当熟识该行业的学问。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)注塑车间(1楼)喷漆车间(3楼)金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清晰。应当在今后的日子里不

28、断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分铺张上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提示后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我信任自己会做得更好，由于有俗话说：只有经受才能够成长。在这个世界上完善的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素养。 自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(由于作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不

29、舍)，心理素养还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。 在我的内心中，我始终都盼望自己能够成为一名优秀的业务员，由于不管怎么说我也是学习了4年的外贸学问，把握了肯定的理论基础，而且，我，喜爱这份职业，这股动力，这份信念始终都在我的心底，我渴望成为一名胜利的业务员。 在这段日子中，感谢公司对我的培育，特别感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，渐渐地提高了自身的处事力量，我肯定会以乐观主动，自信，布满.的心态去工作。 挥别旧岁，迎接新年，满怀盼望! 2022年学校校长年度述职报告.大全 (集锦5篇) 时间弹指一挥间，这一年的工作已经接近尾声。作为学校校长，您预备好了

30、进行本年度的述职报告了吗？人生成长的路上，需要准时地复盘自己。怎么才能写好年度述职报告呢？工作总结之家我收集整理了一些“2022年学校校长年度述职报告.大全”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 2022年学校校长年度述职报告.大全(篇一) 敬重的各位领导、各位老师： 大家好！ 在过去的20xx年里，学校在明光市训练局领导的关怀和指导下，通过全体老师的共同努力，学校的各项工作、各项建设进展顺当，成为明光市学校的窗口学校，得到了同学、家长、上级领导、.各界的认可和广泛赞誉。学校进展建设的成果和“示范学校”这一荣誉归功于上级领导的支持和师生的拼搏，在此，对市局领导、全体老师赐予我工作的指导、关心和

31、大力支持、协作，表示诚心的感谢！ 下面我就xx年年度本人及学校的工作，从四个方面，客观地、真实地向各位领导和老师作一汇报，请大家予以评议： 一、抓常规管理，改善办学条件，提高老师工作乐观性 1、以人为本，改善办学办公条件，抓好常规管理 (1)为了改善老师的办公环境，给老师制造一个更加舒适的办公条件，上学期，学校克服了资金短缺的困难，想方设法挤出资金，对中心校的音乐教室和老师办公室进行了修理，铺上了地板砖，更换了中心校老师的办公桌椅，充实配齐了各老师办公室的办公电脑；添置了分部和西徐学校的办公用计算机；修缮了西徐学校的校舍。现经多方协调，乐观争取，投入30多万元的教学楼续建工程已经过立项审批、勘

32、探、图纸设计等工作，建筑工作即将开头，为下学期撤并村校六班级的同学做好了充分的预备。 (2)为了关爱老师的工作与生活，多次深化教学点检查指导工作，同时，探望在那里工作的老师们，并给他们送去了暖和；在今年患病冒风雪攻击后，首先想到的是关爱师生的生命和平安，要求全力做好师生下雪防滑平安工作，并把暖和的火炉送到老师办公室，同时冒雨雪到村校查看校舍；接着在寒假和新年来临之际向师生以及退休退养的老老师致信，表示祝愿与慰问；在春天到来的时候，又组织全体老师进行了体检，为老师的身心健康劳碌着；假期、双休闲暇之余，带着老师外出观光度假，让老师平常劳碌而疲乏的身心有个释放的空间。总之，我常常思索着，想通过各种方

33、法与途径来增进我与老师间、班子与老师间、老师与老师间的情感，以此来激发老师的团队精神，同心协力做好学校的各项工作。 (3)为了加强领导班子建设，3月份，组织召开了加强领导班子建设研讨会，对校领导班子成员提出了更高的工作要求；同时，为了加强我校教学常规管理，一年两次对全办事处的学校和教学点进行教学常规管理检查，并能准时将检查状况总结通报全乡。 2、抓好环境训练，绿化、美化、净化育人环境通过改善这些条件，给老师和同学创设了一个宽松而舒适的环境，极大地调动了老师和同学的工作和学习的乐观性。 二、开展业务培训，加强沟通合作，提高老师业务素养 1、仔细开展了老师教学业务培训工作。为了促进老师专业化成长，

34、提高老师教学水平，优化课堂教学，我们于3月份召开了新学期开学工作暨校本培训会议，一人两节课和课题讨论工作扎实进行；8月份开展了老师暑期教学业务培训练兵指导工作；10月份，举办了“英特尔将来训练”项目培训班。 2、开展“教学能手”、“教坛新星”的评比活动。为了促进老师的专业化成长，提高老师的教学水平和教学力量，提高课堂教学质量，我校在9月份开展了为期一周的老师教学业务竞赛暨“教学能手”、“教坛新星”的评比活动。 3、开展校本教研活动，提高老师业务水平。xx年年4月，我校省级课题农村学校现代远程训练教学方法的讨论隆重开题，学期教研活动中，以课题为依托，开展了“一人两节课”的校本教研活动，提高了老师

35、的专业水平。通过校本教研活动的开展，涌现出了一大批优秀老师，我校xx老师荣获xx年年度xx市“品德与生活优质课评比”二等奖，并荣获“xx市中青年骨干老师”称号；xx老师先后两次代表xx市参与了xx市的“科学优质课评比”和“农村中学校现代远程训练工程教学应用新星公开课评审”活动，并获得了“xx市农村学校现代远程训练工程教学应用新星”称号；xx老师的数学课在校际教学沟通活动中深受专家的好评。现在，我校校本教研活动阅历已被市老师进修学校报送xx市推广。 4、加强校际之际的沟通与合作，促进学校共同进展。 2022年学校校长年度述职报告.大全(篇二) 今年以来，在教委的正确领导和关怀下，在全体老师的关心

36、和支持下，本人忠于职守，务实工作，领先垂范，以身作则，仔细履行校长职责，带头做好学校的各方面工作，仔细完成了年初教委下达的年初工作目标，使我校各方面的工作取得较好的效果。下面将我一年来的工作向诸位陈述，恭请领导、同行指正。 我校始终本着“以人为本、科学管理、全面进展、学有所长”的办学理念，围绕训练局年度工作方案重点，深化课程改革，加强同学素养训练，全面提高训练教学质量，努力争创人民满足学校。详细工作如下： 一、爱岗敬业领先垂范 一个学校的好坏关键在校长，作为学校一把手，我时刻严格要求自己。实实在在的做事，堂堂正正的做人，以自己坦诚的待人态度，踏实的工作作风，为老师做表率。坚持理论学习，了解训练

37、进展信息，用先进的训练理论指导工作、管理教学。 在思想上，努力加强自己的政治修养，不断提高思想觉悟，增加党性观念，坚持原则，顾全大局，与上级保持全都。在学习上，常常学习党和国家的方针、政策，学习训练教学方面的专著、杂志，撰写读书笔记，不断提高自身的理论水平和工作力量。在工作作风方面，任人唯贤，公平待人，与人为善，集思广益。在学校管理上，有事业心和责任感，有比较清楚的工作思路，有开拓创新的意识和勇于克服困难的决心。在工作态度方面，能够恪尽职守，勤恳敬业，与老师同甘共苦，共同进步。在工作业绩方面，能够较好的完成上级各项任务，学校各项工作取得肯定成果，并逐步形成了学校自身特色。在统班子带队伍方面，充

38、分调动每个领导的乐观性，提出“讲政治、懂业务、会管理、敢负责”的工作要求，做到各司其职，各尽其责，同时提倡分工不分家，团结协作，民主管理，形成了班子凝聚力。因而使班子工作从不相互推诿，遇到问题总是群策群力。在领导的带动下，老师之间互帮互学，友善相处，形成和谐的校内氛围。 二、以人为本，狠抓训练管理，不断提高教学质量 目标就是方向，有了正确的目标，再制订好实施目标的合理规划，工作就能有条不紊。 一是今年以来，我本着站得高一点，看得远一点，想得深一点，干得实一点”的工作理念，不断摸索工作阅历，把握了解每一个管理细节，解决落实每一个工作难题，逐步规范学校的各项常规，稳步提高教学质量。教学质量在原有基

39、础上提高一个名次。 二是突出学校特色，狠抓校内文化建设：为了更好的培育同学的文化训练，使我校同学能充分感受到文化的传承和意义，我校于*建成了古诗长廊这一具有深厚文化底蕴的特色建筑。古诗长廊的建成一方面能在肯定程度上激起同学的学习热忱，制造更好的学习氛围，另一方面也培育的广阔师生对我国悠远的诗词文化的理解，具有了深刻的意义。 三是乐观实行寄宿制学校管理：我坚持在办学形式上实行集中与分散相结合，集中为主的原则。一是乐观处理好生活管理和教学管理的关系。二是定期召开会议，在参加细小管理的同时乐观的监督学校工作。三是建立起了合理的费用机制。四是树立责任意识，对同学实行全面管理。 三、抓德育训练，促进同学

40、全面进展 德育工作关系到人才培育的素养，我校始终把同学的德育工作放在重要位置，崇倡以德服人、以德管人、以德育人，对同学提出：在家庭做好孩子、在学校做好同学、在.做好少年的“三好”要求，加强同学良好的学习、生活、行为习惯的养成训练。在详细工作中，本人注意在校内健全以学校、少先队大队、班级为主的三级德育责任训练网，并通过共建社区、家长会和家访，形成学校、家庭、.相结合的训练网络。为了进一步落实老师德育岗位责任制，我突出德育首要地位，把德育工作的成效与老师的业绩考核结合起来，充分调动老师做好德育工作乐观性，以活动为载体，训练同学感染同学，保证了德育工作的扎实有效。 四、加大灾后重建感恩训练： 随着学

41、校灾后恢复重建工程间续竣工，我校在乐观开头新的学习训练同时，进一步强化学校师生感恩训练： 一是加强思想训练。我校以XX为主体，全面的向广阔师生宣扬知恩、感恩的思想训练，并且告知大家幸福不是必定，我们现在所拥有的是得之不易的。通过这些思想训练使知恩，感恩的思想进一步得到了升华。 二是通过一系列活动，要求我校同学培育诚恳守信，遵纪爱法、爱惜环境、勤俭自强的文明习惯，要求大家做一个不怕挫折、知难而上、乐观进取，勇于挑战的少年儿童。 综上所述，我校在过去的一年中，取得了长足的进展，训练教学取得了显著的效果，育人环境、师德师风、同学的精神面貌和习惯养成都发生了较大转变，教学质量也得到了肯定程度的提高。我

42、的述职报告完毕。 2022年学校校长年度述职报告.大全(篇三) 当漫长而又短暂的人生驶向第31个年轮的时候，我离开了哺育我、鞭笞我、历练我9年的xx，来到了这依山傍水、风景秀美、地杰人灵、文化底蕴深厚的xx镇学校。向往、.、失落、困顿、憧憬等词汇都无法预备表达这135天以来的准确感受。所以，我还是选择自己提出来的九个字“勤于学、擅长思、笃于行”作为我的主题汇报，勉励自己，更是盼望大家共同践行。 一、勤于学 1、在岗位中学。由一个专注于履行政教主任岗位职责到现在需要适应一校之长岗位。我深为自己的学识浅薄深深后悔，四个月的岗位适应让我不得不看到自己的短板。但是，也特别感谢，这一段时间以来局领导给我

43、的信任和大家给我的支持。感谢你们！ 2、在书本中学。我以前不是很擅长从书本中学习的，但在现实经受中，不得不逼迫自己静下心来向书本学习，虽然一上任就接手迎国检工作任务，但还是让国家二级心理询问师顺当通过两门(需要补考一科，“实操”被考友戏称“实抄太少”)。尤其是在创新训练与高效课堂的实践讨论、做一个书生校长等专业书籍中，让我感叹学习是无止境的，对工作更是能事半功倍的。 3、在教学中学。虽说我是学校数学一级的专业技术职称，但汗颜的是自己从未上过数学课堂。而且在20xx年暑假去市北师大附小应聘时被专家一眼看穿。这次的岗位调动给了我学习的机会，因此，在现实的教学中，往昔的旧友给我供应了许多教学素材，尤

44、其是现实的孟丽萍老师为我树立了学习的榜样。虽说同学们的成果有些不如人意，但自感充实与幸福，有提升。 4、在网络中学。网络为我们供应了很多获悉信息的渠道，然而我的关注点不一样。我关注的是给我树立榜样的人，关注的是.正能量的东西，关注的是身边尤其是涉及到工作中的点点滴滴。我喜爱加入有关训练的群(心理学会、班主任讨论会、甚至是亲子学会等)，而且也喜爱将自己学的东西内化后转化为有用的东西。诸如讲座稿卸除倦怠，就胜利在全国性的“草根班主任讨论会群”内进行公讲，并有待集结出版， 5、在师生中学。实际上，最令人感动的不是做了多么宏大的事，而是在现实当中担当了多少悄悄无闻的事。我看到有的老师一辈子下来由于训练

45、事业弄垮了身体，由于老师职业影响了家庭也急坏了性子，真的感到愧疚和无助，也让我对“见贤思齐、见不贤而内自省”有了更深的感受。 二、擅长思 1、思学校之进展。xx镇学校是拥有优良传统、走过辉煌的名校，也是现今倍受关注与厚爱的学校。如何立足传统，张扬特色，走上与外界接轨又不失自身特色的进展之路，是始终以来萦绕于自身的困惑。这需要领头羊更大的魄力与人格魅力，加之更坚决的领导力与执行力度。有待全校师生乃至家进步一步挖掘与思索。 2、思师生之所想。当前，摆在训练前面的不是怕师生举步不前，而是怕顾虑重重。年轻的我对旧事物有着很大的冲击力，但也难免影响了传统的传承，尤其是怕出背道而驰的局面。因此，我深感自身

46、责任重大，生怕由于决策失误而致使学校进展受滞。盼望大家多提携，多关心。本期很多家长向我反映了学校状况，也与不少老师交谈过，还针对性地开展了两次老师问卷调查，看到了老师们期盼的，也听到了老师们为学校想的。 3、思自身之不足。十指有长短，人亦有优点与不足。静坐常思已之过，闲谈莫论他人非。“君子无所争。必也射乎！揖让而升，下而饮。其争也君子。” 三、笃于行 1、在排忧解难中行。担当校长这个岗位，是给了自身一个做善事，行义举更大的平台。无论师生，我都情愿倾情倾力相助。我坚信，存善心，做善举，必善报。本期很欣慰地看到一些老师得到各级爱心团体的关爱，更是关心到一些贫困学子得到资助，深感荣幸。人最大的需要是

47、被需要。我会一如既往地坚持下去。 2、在厉行节省中行。君子以俭德辟难。自行调任xx镇学校后，我爷爷、父母就劝说我应以此类古训时常劝诫自身。因此，我时常半夜从办公室下至操场听到公共厕所水龙头哗哗想的时候都忍不住走进去爬到水箱处把水龙头拧小；看到孩子们开起水龙头冲洗饭盆时就禁不住制止甚至呵斥 3、在课改一线中行。我始终认为孩子在成长的过程中，更需要培育主动学习的习惯，合作的意识，独立解决问题的力量，能有可以张扬自己个性的爱好爱好。因此，我有了众多小组长主动帮我布置和改批作业，有了印发115班同学每人一份弟子规的举动，也有了聚焦内涵、遵循规律、强化措施、推动课改卸除倦怠两个专题报告和一堂课改下水课鸡兔同笼，各种践行，既是一种有益的探究和尝试，更是积攒了阅历教训。 4、在凝心聚力中行。多年从事团工作以及参加.事务的经受，让我深知活动是凝心聚力最好的载体。一期以来，组织和参加了“老小同乐，共进午餐话重阳”，“家校携手话训练”，“师生同乐迎新年”等布满创意和具有实效的活动；在炎陵县举办的体育艺术科技节、视频大赛等活动中也让我见到了师生们亮丽的风采，尤其是戴冬辉老师，胜利地将现实揉入艺术之中，将诸多拍摄和制作的视频素材上传至网络，上传至家校群，为学校的对外宣扬带来了直观的美