创意风产品竞品研究分析PPT.pptx

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1、# 2020 XIAOHONGSHU,GAODING ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,小红书广告研究总结汇报,演讲人/SPEAKER,高小定,2020 ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,20 20,WWW.GAODING.COM,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,CONTENTS,目录,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,MARKET ANALYSIS,01 / 市场分析,竞品主要是各类购物网站,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESE

2、ARCH SUMMARY,01,ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,从用户角度,互联网信息呈现爆炸性增长趋势，用户需要花费较长时间找到优质精准内容，因此一个可靠的内容分享平台能大大减少用户时间成本，帮助他们简单快捷地获取优质内容。,从平台角度,互联网信息呈现爆炸性增长趋势，用户需要花费较长时间找到优质精准内容，因此一个可靠的内容分享平台能大大减少用户时间成本，帮助他们简单快捷地获取优质内容。,研究背景,RESEARCH BACKGROUND,市场背景,MARKET BACKGROUND,截至2019年1月，小红书用户数已超过2亿，其中70%用户是90后。小红书社区记录了这

3、个时代年轻人的正能量和美好生活，通过AI对海量信息和人进行精准、高效匹配。,GAODING ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,经济因素 / ECONOMIC,民生活水平逐渐提高，市场需求潜力巨大，其中3/4线城市居民购买力不断提高，正在提高消费市场占比,政治因素 / POLITICAL,国家推进电子商务“十三五”发展规划，政策上鼓励推动电子商务行业发展,MACRO PEST ANALYSIS,宏观PEST分析,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,社会因素 / SOCIAL,中国整体消费水平正在升级，找准切入点做垂直电商能够找

4、到追求高品质消费的人群,技术因素 / TECHNOLOGICAL,科技发展让仓储、物流、供应链体系逐渐完善，大数据技术让产品推荐更加精准，进一步促进用户购物,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY PPT,01,年轻女性,用户性别主要是女性，年龄集中在24岁以下,02,购买力强,职业分布包括大城市白领、公务员，以及留学生等购买力较强的人群,CROWD PORTRAIT,人群画像,COMPETITIVE PRODUCT ANALYSIS,02 / 竞品分析,竞品主要是各类购物网站,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMM

5、ARY,02,COMPETITIVE ANALYSIS,竞品分析,蘑菇街,提供适合年轻女性的商品，让购物与社区的相互结合，为消费者提供更有效的购物决策建议,网易考拉,网易承诺 100%正品，主要是以跨境业务为主的综合型电商,聚美优品,化妆品特卖商城，低价位、高折扣的正品化妆品作为聚美优品最大的宣传点,礼物说,是面向年轻用户的礼物推荐APP，致力于为用户送出完美礼物的礼物电商,MARKETING STRATEGY,03 / 营销策略,小红书推广方式多种多样,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,03,XIAOHONGSHU ADVERTISING RE

6、SEARCH SUMMARY,推广方式,THE WAY TO PROMOTE,1.品牌小红书号运营,2.小红书商城运营,3.小红书直发广告,4.小红书KOL红人营销推广,ADVERTISING RESEARCH,XIAOHONGSHU PROMOTION PATH,小红书推广路径,确定内容方向,定位目标用户，根据用户定位做好内容定位和选题规划,内容生产,包括搜集素材，加工、编辑素材，进行专题策划等,推荐策略,确定推送时间和推送渠道，根据推荐策略进行推送,SUMMARY RECOMMENDATIONS,04 / 总结建议,从小红书优缺点进行分析,XIAOHONGSHU ADVERTISING R

7、ESEARCH SUMMARY,04,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,01,高购买力用户,用户基数大，且购买力强，市场潜力巨大,02,品牌效益强,小红书邀请各类明星/网红博主入驻，吸引庞大的粉丝群体，增加用户量，提高品牌度,03,用户互动强,用户使用产品会自发分享使用感受，进一步提高产品宣传效果,04,激发用户购买需求,广告从各种形式加强种草效果，激发用户购买需求,ADVANTAGE ANALYSIS,优点分析,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,虚假宣传效果,产品质量本身不过关广告宣传过度，用户实

8、际体验感不好容易影响产品本身品牌,微商产品质量参差不齐,微商三无品牌广告多，产品质量层次不齐，影响平台声誉,DISADVANTAGE ANALYSIS,缺点分析,GENERALIZE 总结,1/垂直经济是发展趋势,基于特定品类和特定人群的垂直经济成为新的发展趋势,2/KOL推荐提高转化,kol推荐(粉丝经济)+产品测评(内容场景化)的内容深受用户欢迎，kol这类权威人士背书，能够减少用户的选择和思考，能够提高转化率,3/内容提高转化,价格类和内容类融合导购模式将实现价格优势和品质保障优势的结合，用户转化率和忠诚度更高，是导购行业的理想模式，也是目前主要导购平台的发展方向之一,4/社区化电商是主

9、流发力点,社区化电商以及用户UGC是主流内容电商的发力点,SUGGEST 建议,建立专业的运营团队, 制定规章制度, 管理和监控用户在社区上发布的内容,并鼓励用户积极举报违反规定的行为并且提高处理问题效率, 保证购物分享、攻略帖子的真实可靠性。,加强社区管理,小红书应该积极打压软文及水军现象，加强监督，进一步完善违规惩罚制度，进一步增强用户信任度和社区健康程度，形成良好的内容沉淀和信息流管理。,提高内容质量,XIAOHONGSHU ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,THANKS FOR WATCHING,谢谢观看,2020小红书广告研究总结演讲,ADVERTISING RESEARCH SUMMARY,WWW.GAODING.COM,# 2020 XIAOHONGSHU,