销售人员提升方案_老师素养提升方案.docx

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1、销售人员提升方案_老师素养提升方案 销售人员提升方案。 资料意义广泛，可以指一些参考素材。在平日里的学习中，我们时常会使用到某些资料。参考相关资料会让我们的学习工作效率更高。可是你知不知道我们国家的资料有哪些呢？为此，我从网络上为大家细心整理了销售人员提升方案，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 作为一名销售工作人员，新的一年，如何制定工作方案呢？下面是我收集整理的销售人员提升方案，欢迎阅读。 销售人员提升方案篇一 9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我盼望自己工作中需要提

2、高的主要有以下几点： 1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持

3、工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长支配的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是起码这是一种熬炼，由于起码有需要的时候你

4、替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售人员提升方案篇二 一、加强自身业务力量训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连

5、续出台调控政策，应当如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 下一页更多精彩销售人员提升方案 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保

6、销售任务圆满达成。我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 销售人员提升方案篇三 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方

7、案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支。 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的

8、核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即

9、人口的、经济的、技术的、政治法律的、.文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣

10、势分析的讨论结果来确定在方案中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

11、 目标的确立应符合肯定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。 各个目标应保持内在的全都性。 假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销

12、的主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。 市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要

13、市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等详细行动。 七、估计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、掌握 方案的最终一部分为掌握，用来掌握整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能达到目标的部门。 有些方案的掌握部分还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。 8.2市场营销方案的执行 营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成

14、，以实现方案的既定目标。 策略所论及的是营销活动是什么和为什么的问题，而执行则论及到谁去执行，在什么地点、什么时间和怎么样去执行等问题。策略与执行亲密相关，策略指导着执行，如给营销方案安排一些基金，指导房屋销售人员转变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即估计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。 影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面： 1.发觉及诊断问题的技能; 2.评定存在问题的公司层次的技能; 3.执行方案的技能; 4.评价执行效果的技能。 一、诊断技能 当营销方案的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率

15、低毕竟是由于策略欠佳还是由于执行不当呢？此外还得确定毕竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定实行什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理工具组合与不同的解决方法。 二、存在问题的公司层次 营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。 1.营销功能层次 销售、办理许可证、广告、新产品方案、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必需履行的。 2.营销方案层次 即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。 3.营销政策层次 这里管理部门所关怀的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主见及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更详细

16、的各种酬劳、聘请、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。假如房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采纳.性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的力量。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。 三、执行市场营销的技能 为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必需运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。 1.配置技能 指营销经理给功能、政策和方案3个层次安排时间、资金和人员的力量。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一

17、个共同问题。 2.监控技能 建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的掌握系统。掌握有4种类型年度方案掌握、利润掌握、效率掌握和策略掌握。从执行的角度动身，我们主要关怀的是前3种类型。 3.组织技能 涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。把握构成掌握系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响很多执行活动的效率。 4.相互影响技能 指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的力量。营销人员不仅必需有力量推动本组织的人员有效地执行抱负的策略，还必需推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理

18、商、经销商来执行抱负的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。 组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。 四、执行的评价技能 在市场上取得良好的绩效并不肯定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的状况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的预备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答： 1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？ 2.公司的营销活动中有无

19、健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？. 3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？ 4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好？ 5.管理部门采纳什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？ 6.管理部门给各种营销工作安排的时间、资金和人员是否得当？ 7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，简单进入的组织机构大门？ 要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。

20、但是，强调公司需要擅长执行营销方案和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。 我推举 力量提升方案 篇一：业务力量提升方案 业务力量提升方案： 1 语言表达力量 （1）要做到尽量多用数字。说话时多用数字，语言会更生动，劝说力强，自己也会更加自信。 （2）多看询问性及访谈性节目，学习别人的沟通技巧。 （3）训练目标感。说话就像走路，要有方向性的选择，这种选择可以使你在说话中避开漫无边际的拉扯。 （4）训练推断力，这种力量对于语言来说是至关重要的。与别人交谈时，假如你推断失误，就可能做出意思相反的回答，这就很可能做出意思相反的回答，这就很可能导致不必要的误会越来越深。 （5）多说有力气的话。有

21、力气的话就是指说话时能够直截了当，行就行，不行就不行。最好不要说“我看”“我想”多以“我认为”，这样说话才有力气。 听，看，背，想，编，说。 2 产品熟识程度 价格 对比其他推广工具的优势 六大卖点 中移动优势 秀客 财宝帮 3客户意向推断 篇二：个人力量提升方案(1) 达拉特旗第四幼儿园20xx年度 其次学期个人提升方案 王利 一、自我分析 学习的脚步永久不能停止，今年我有幸应聘到了我们第四幼儿园，在这里我可以向经营丰富的骨干老师和老老师学习，不断地提升和充实自己，我要在各方面不断去努力、钻研。 二、进展目标 （一）专业理论方面 1.仔细学习和领悟指南、新规程的精神，树立正确的儿童观训练观，

22、更好的引领自己向更好的方向进展。 2.仔细利用课余时间学习阅读各类训练书籍，比如做幼儿宠爱的魅力老师、幼儿老师最需要什么，把理论与实际相结合，使自己不断地成长。 （二）技能技巧方面 做为幼儿园老师还必需多才多艺，以便更好地指导孩子们开展丰富多彩地活动。为此，在本学期自己个人技能技巧方面的不足要得到一个质的提升。 本学期我主要加强对钢琴、舞蹈和简笔画三个方面进行训练。让自己在原有的基础上取得更大的进步。 三、详细措施 （一）专业理论方面 1.乐观地参与园里组织的各种学习，仔细做好笔记。 2. 养成良好的阅读习惯，不断地给自己补充新学问，开拓视野。本学期我会利用业余时间阅读书籍，我会每天阅读一点并

23、且把自己的感受与体会记录下来。 （二）技能技巧方面 我会利用工作以外的时间去学习一些美丽的钢琴曲并加以练习，更多的是与同事们相互讨论与沟通。 钢琴：钢琴我不是弹的很好，我知道要想弹好一首曲子，还要懂得乐理方面得学问，这就要花更多的时间去学习，在这方面我要好好练习，从简洁的学起，争取一学期下来会弹奏完整的儿歌。 舞蹈：舞蹈是我的软肋，我会好好学跳舞，由于跳舞可以使我们心情愉悦、身材保持的也会很好，但是我没有进行过专业的学习，只是简洁的舞蹈动作，盼望这学期能学会更多的舞蹈。 四、详细目标 1.钢琴：争取能仔细努力的弹好每一首曲子。 2.舞蹈：学习不同舞蹈的经典动作，学会编排完整的舞蹈。 我要尽我所

24、能的去不断地努力和提升我自己，完成我的 方案，让自己变得更完善。 篇三：提高就业力量的方案 提升自己就业力量的方案 1 在就业力量方面，我需要提升的地方是 2 如何做才能提升自己的力量 列出5个解决方法? 我预备选择这样这样的做法 3.我的详细方案是? 提升就业力量的方案 现在高校生口中有这么一句话：“毕业，意味着失业。”这幽默搞笑的其实反映出了，在今时今日里高校毕业生就业难的.现象及.问题。 我国是一个人口大国。我们的就业压力也随着人口膨胀随之加重。随着高校大规模的连年扩招，在校高校生人数急剧增加，同时毕业生人数也越来越多。在毕业生数量日益增多、就业难日益明显的状况下，作为一位高校生，怎样才

25、能在离校内后更好地适应.，找到一份自己满足的工作？答案其实很简洁，那就是在高校期间提前做好预备，努力提高自身的就业力量。 “高校生就业力量”是为适应就业市场的变化而提出的。当代高校生的就业力量主要是指实现高校生就业抱负、满意.需求、实现自身价值的力量。主要体现在高校生的职业目标是否明确、学问技能是否扎实、就业心态是否端正、是否有适应岗位的实践力量等。 关于就业力量，我觉得自己在很多方面都是有待提高的。斯大林曾说：“宏大的精力只是为了宏大的目的而产生的。”因此首先我要明确自己的职业目标成为一名精彩的会计。 有目标，才有前进的动力，目标也才有可能变为现实。其次，我觉得自己要有过硬的专业学问和扎实的

26、职业技能，只有这样才能才能让我的职场之路更通畅顺当。第三，提高综合素养水平是非常有必要的。态度打算高度，心态打算一切。因此我觉得自己要提升的第四点就业力量是端正求职态度和保持乐观乐观的心态。古语云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”因此我觉得自己要做的第五点是：提高自身的.实践力量。 我想，在提升自我就业力量的过程中，困难是确定会有的。因此我想出了一下几个解决方法： 1. 持之以恒，坚决信念，下定决心，努力完成方案，提高就业力量。 2. 遇到挫折要坚持，突破自己的瓶颈。在提升自我就业力量中肯定会遇到许多问题个困 难，这个时候，我应当直面困难与挫折，以安静的心态去面对问题，不慌不乱地解决问题并

27、示意自己这是一个不错的突破自己的机会，努力去做，凡事只要付出了，必定会有很大的收获，而非轻言放弃。 3. 将提升就业力量的规划划分分一个个小目标，然后逐一实现。古语云：“凡事预则立不预则废”将提高自己就业力量划分为合适的目标和，并保证自己按时保质的的去完成它。我信任通过不懈的努力，自身的就业力量也会渐渐提升起来。 4. 多请教他人工作的阅历和方法。孔子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之， 其不善者而改之。”身边的同学、同学都有许多值得你借鉴和学习的地方，所以我应当多向他们去请教，多去学习他们的特长，对于提升自己就业力量也是有很大关心的。 5. 留意身体，养成良好的作息习惯。俗话说，身体是

28、革命的本钱，所以肯定要保持健康 的身体和良好的心态，学会劳逸结合，放松身心，这更能关心就业力量的提高。 以下是我关于提升自我就业力量详细方案： 一明确自己的职业目标：提示自已我的目标是成为一名对.有贡献的精彩的会 计师。抱负是石，敲出星星之火；抱负是火，点燃熄灭的灯；抱负是灯，照亮 前行的路；抱负是路，引你走向黎明。当我遇到困难挫折时，当我想要放弃时，我的抱负，我的目标肯定会给我支持，予我前进的动力。 二把握过硬的专业学问和扎实的职业技能： 不迟到不早退，上课用心听讲，仔细完成课后作业。要有不怕吃苦不怕累，刻苦专研专业学问的拼搏精神。 三提高自身综合素养水平： 1. 要提高学习力量，有活到老学

29、到老的精神。 2. 坚持每天观看新闻，了解时事政治，关怀国家大事，关怀.问题。 3. 坚持每天阅读30分钟，多看书多看报，陶冶情操。 四保持乐观乐观的心态：你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不 能掌握风向，但你可以转变帆向；你不能转变天气，但你可以左右自己的心情；你不行以掌握环境，但你可以调整自己的心态。 不管是在提升自身就业力量的过程中还是今后的人生道路都不会是一帆风顺的。在面对困难挫折的时候，我肯定要调整心态，已乐观乐观的态度来面对生活，只要这样，才有可能战胜困难，取得成功。 五提高自身的.实践力量：多与人沟通，提高交际力量，多参与.实践活动。 老师个人提升方案 篇一：老师个人

30、综合素养提升方案 老师个人综合素养提升方案 随着.的进展，我国新一轮基础训练课程改革的进一步深化，对广阔老师的专业化提出了 更新、更高的要求，老师只会传授学问是远远不够的。在我的语文教学与班主任工作中,面 临着很多的问题和困惑，可以说，新时期的老师工作是极富挑战性的。为了提高自身各方面 的素养水平，使自己成为具有创新精神和实践力量的新型的专业化水平的老师，那就要不断 地学习，不断地丰富自己，让自己不断地进展，以适应.的需要。以教书育人为己任的老 师就更应当对自己的进展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民老师。 一、加强自身师德修养 有人说老师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。

31、由于这份工作面对的不是生产线 上的产品，而是活泼可爱、有血有肉、有思想，有抱负并且还没有定型的孩子。我不赞同“教 师是人类灵魂的工程师”的说法，由于老师也是平凡的人，他担当不起这样的责任，但老师 肯定要有师德，在训练教学工作中，真正为同学的终身进展负责，不要让孩子在成长的过程 中由于遇到了你而留下任何遗憾。 二、不断提高个人素养 古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，老师的工作就是教书育人，所以，我 要在训练教学上，不断提高个人的素养。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是 一次难得的熬炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。 1、多读书，勤做笔记，用先进的训

32、练理论指导自己的工作 学问在于积累，“厚积而薄发”是一位人民老师应有的素养。坚持每学期仔细研读两本教学 理论专著，平常广泛阅读训练教学类杂志，并仔细做好摘记，同时留意多钻研，勤思索，将 自己的训练教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教学风格；以此不断提 高自己的理论学问和文化修养。 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 作为一名老师，我要乐观向同伴学习，多走进老师和优秀老师的课堂，多向大家学习。乐观 参与教研活动，就当天发生的教学突发大事，教学感悟反思，同学的思想问题及解决方法等 与同组老师沟通学习。 3 、加强训练教学讨论，做创新型的老师。 老师教同学学，同学的学习爱好不高，而且

33、不能充分培育同学的探究力量。所以在今后的教 学中我将尝试运用多种敏捷的教学方法，来激发同学的学习爱好。在教学工作中乐观做到“四 仔细” ：仔细备课、仔细上课、仔细批改作业、仔细做好班主任工作。特殊是在教学设计 方面仔细钻研，对教材仔细分析，仔细设计每一节课，并准时对每节课进行反思，仔细分析 课堂和班级管理中出现的问题，并准时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的 反思和教学设计。以此争取不断提高自己的教学水平。 三、努力抓好德育训练，做好班主任工作 结合同学的年龄特点和实际状况，我将对同学从多方面进行进行德育训练，尽快使同学进入 学习状态，并逐步转变一些同学的现存问题。我盼望生活在我的

34、班级中的孩子是对生活布满 盼望和信念的人。 面对新学期和自己将来的工作，我布满了信念，也有很多美妙的设想。我将带着自己的. 和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累，不断进步。 老师个人学习方案 点击数： 2365 字体：小 大 保藏 打印文章 查看评论 接收回传 为进一步推动课程改革的实施，全面推行素养训练，提高课堂的教学效果，切 实提高自身专业理论水平，以适应市场经济进展，我将以“学习”为主题，做到时时“充电”， 每天找一些适合老师阅读的书籍来读，以增加自己的阅读面，丰富自己的学问储备，提升自 己的文化底蕴，把提高质量作为进展的新目标。坚持以转变观念为重点，以重建师德为核心， 提高专

35、业素养；坚持以学习为本，以学校为本，提高自我生命价值；坚持以问题为切入点，以自修为主，以科研为手段，以课题为载体，提高自身综合素养，随着课程改革的深化，素养训练的全面推动，以我现有的文化学问、训练思想和训练理念、现代训练技术的运用等方面，已跟不上高质量的推动素养训练的需要。要立足岗位，必需以集体备课、业务学习和课堂教学讨论为业务学习载体，脚踏实地的抓好自己业务学习，通过自主学习来满意现代训练的需要，全面提高教学质量。让自已在平常的训练、教学工作中更加得心应手，早日成为一名“学者型”的老师。通过学习我制定如下方案： 一、学习目标： 1、加强学习，把握正确的训练观点。 2、了解训练工作的基本规律和

36、基本方法，进行训练实践。 3、了解学科的进展动向和最新的讨论成果。 4、将把握的训练理论转变成训练教学的实际力量。 二、学习内容： 1、强化学习，坚持每周进行业务学习，做到定时、定内容，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道。学习常规管理，班集体建设，师德、民主管理的报道，并与课改革亲密结合。 2、仔细学习，和骨干老师进行漫谈、争论和讨论。同时自学自练相结合，理论联系实际，开展尝试教学，探究教学方法。 3、准时对每天的训练教学活动进行反思，用笔随时记录下来抽时间整理，并争取与同行们进行沟通，共同切磋，共同进步。 4、虚心向各科老师学习优秀的训练阅历，提高自身的业务水平。平常加强校内外听

37、课，虚心与本校同学科老师沟通上课心得，取长补短，尽量挤时间争取去听课，汲取别人的先进阅历，提高教学水平。 5、狠抓教学质量，加强培优补差的工作，切实提高同学成果。从实际状况入手，对同学进行细致深化的分析，制定详细的工作方案并仔细执行，平常应依据实际状况实行敏捷的手段，仔细探究好的方法，个别状况作个别辅导，加大力度。通过家校联系、学习竞赛等途径来提高同学学习的质量。 6、加强班主任工作的学习，切实提高班主任管理班级的力量和措施。 三、详细措施： 1、了解老师个人学习的制度。 2、多听教学水平较高的老师上公开课，通过集体备课、沟通学习等形式，提高老师的业务水平。 3、仔细学习新课程标准中的改革与要

38、求。 4、大胆尝试、创新，使训练教学有新的突破。 5、强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道。 6、加强自身素养的提高，读训练理论书籍、写读书笔记、完成自己应当写的训练教学论文。 总之，通过个人自学保证老师的自学效率，在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念；以过程为主，提高力量；以实践为主，开展创新；找出自己训练教学过程中不符合训练理论与训练规律的做法，用训练教学的理论指导自己的教学实践，增加自我完善的意识，明确自我前进的方向。 依据浙江省训练厅关于实施农村中学校老师素养提升工程的通知及市、县训练局关于实施农村中学校老师素养提升工程的文件

39、精神，结合我校老师连续训练及本人的实际状况，特 制20xx年度个人老师素养提升暨校本培训自培方案。 一、指导思想 贯彻落实中共.国务院关于深化训练改革全面推动素养训练的打算的精神为指导思想，造就自己成为一名品德高尚、观念新奇、业务精湛的老师为目标，不断推动素养训练，讲学习、讲效率，培育创新型人才。 二、主要任务目标 （一）、加强自身师德修养 有人说老师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。由于这份工作面对的不是生产线上的产品，而是活泼可爱、有血有肉、有思想，有抱负并且还没有定型的孩子。我不赞同“老师是人类灵魂的工程师”的说法，由于老师也是平凡的人，他担当不起这样的责任，但老师肯定要有老师个人素

40、养提升自我培训方案 依据浙江省训练厅关于实施农村中学校老师素养提升工程的通知及市、县训练局关于实施农村中学校老师素养提升工程的文件精神，结合我校老师连续训练及本人的实际状况，特制20xx年度个人老师素养提升暨校本培训自培方案。一、指导思想贯彻落实中共.国务院关于深化训练改革全面推动素养训练的打算的精神为指导思想，造就自己成为一名品德高尚、观念新奇、业务精湛的老师为目标，不断推动素养训练，讲学习、讲效率，培育创新型人才。 老师个人素养提升自我培训方案正文： 师德，在训练教学工作中，真正为同学的终身进展负责，不要让孩子在成长的过程中由于遇到了你而留下任何遗憾。 （二）、不断提高个人素养 古人曾说：

41、“师者，传道授业解惑也。”简而概之，老师的工作就是教书育人，所以，我要在训练教学上，不断提高个人的素养。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的熬炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。 1、多读书，勤做笔记，用先进的训练理论指导自己的工作 学问在于积累，“厚积而薄发”是一位人民老师应有的素养。坚持每学期仔细研读两本教学理论专著，平常广泛阅读训练教学类杂志，并仔细做好摘记，同时留意多钻研，勤思索，将自己的训练教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教学风格；以此不断提高自己的理论学问和文化修养。 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 作为一名老师，我要

42、乐观向同伴学习，多走进同组老师和优秀老师的课堂，多向大家学习。乐观参与教研活动，就当天发生的教学突发大事，教学感悟反思，同学的思想问题及解决方法等与同组老师沟通学习。 3、加强训练教学讨论，做创新型的老师。 老师教同学学，同学的学习爱好不高，而且不能充分培育同学的探究力量。所以在今后的教学中我将尝试运用多种敏捷的教学方法，来激发同学的学习爱好。在教学工作中乐观做到“四仔细”：仔细备课、仔细上课、仔细批改作业、仔细做好班主任工作。特殊是在教学设计方面仔细钻研，对教材仔细分析，仔细设计每一节课，并准时对每节课进行反思，仔细分析课堂和班级管理中出现的问题，并准时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质

43、量较高的反思和教学设计。以此争取不断提高自己的教学水平。 （三）、努力抓好德育训练，做好班主任工作 结合同学的年龄特点和实际状况，我将对同学从多方面进行进行德育训练，尽快使同学进入学习状态，并逐步转变一些同学的现存问题。我盼望生活在我的班级中的孩子是对生活布满盼望和信念的人。 面对新学期和自己将来的工作，我布满了信念，也有很多美妙的设想。我将带着自己的.和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累，不断进步。 三、自培措施和形式： 1、制订好自培方案。 2、完成素养提升课程作业。 3、作业余学习笔记（5000字以上）。 4、做本学科听课笔记（每学期10节以上）。 5、有案例分析（每学期1篇以

44、上）。 6、出一份试卷（每学期1份以上）。 7、上好公开课（每学期1节以上），并上交有教案。 8、写好教学反思（每学期1篇以上）。 9、撰写素养提升相关论文（每学期1篇以上）。 10、总结校本培训阅历材料（学习心得）。 11、加强现代训练技术培训。 12、乐观参与各级训练部门的组织的教研活动，开阔视野增长见识。 新时期的老师工作是极富挑战性的。为了提高自身各方面的素养水平，使自己成为具有创新精神和实践力量的新型的专业化水平的老师，那就要不断地学习，不断地丰富自己，让自己不断地进展，以适应.的需要。以教书育人为己任的老师就更应当对自己的进展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民老师

45、篇二：老师个人提高方案2 老师个人学习提高方案 殷玉荣 为了适应新形势、新环境，必需尽快提高自己，把自己培育成师德高尚，业务精良，教学方法科学先进，有创新意识，擅长进行从事素养训练的新型老师 ， 我对自己的本学年工作、学习制订以下方案： 一、 学习目标： 1加强政治、业务、专业化学问方面的学习。 2依据训练教学规律大胆探究，努力实践。 3提高课堂教学效率，更好地完成训练教学任务。 二、 详细措施： 1.做到依法治教、廉洁从教。 依法治教就要坚决不移的拥护党的基本路线，全面贯彻党和国家的训练方针。要自觉地学习老师法、训练法、义务训练法等法律法规。要在教学中要与党和国家的训练方针保持全都，不违反党和国家的方针政策与言行，奉公守法，不做违法的事情。要廉洁从教就要做到不搞其次职业，对同学一视同仁，不偏私任何同学。 2.做到爱岗敬业、严谨治学。 我要做到喜爱自己的工作岗位，把学校看成是自己的家，把同学当成是自己的孩子。在工作中兢兢业业、勤勤恳恳，听从学校的工作支配。在工作中要做到不斤斤计较，工作中任劳任怨。乐观学习各种训练理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地