护士实习手册科室自我鉴定医院外科_护士顶岗实习自我鉴定.docx

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1、护士实习手册科室自我鉴定医院外科_护士顶岗实习自我鉴定 时间过得真快，转瞬我行将终了内、外、妇、儿四个大科室的实习，回首回头回忆这些日子，是苦是乐，是酸是甜，自负每小我心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受害颇多，行将要出科了，却有好多的不舍，肿瘤治疗更多实习总结扩展阅读 儿科护士实习自我鉴定.(通用5篇) 通过对自己进行真实精确的评价可以关心自己成长。在自己护士实习的工作临时结束即将翻开新的篇章时，我们需要开头针对这段时间的工作进行自我鉴定了。在写自我鉴定的正文内容时要包含对自我的总结评价，那么自我鉴定我们毕竟该如何才能写好它呢？工作总结之家我为此认真地整理了以下内容儿科

2、护士实习自我鉴定.，欢迎阅读，盼望您能够喜爱并共享！ 儿科护士实习自我鉴定.1 三个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。 实习期间，虽然我换了两次工作，但是对于任何工作一贯虚心谨慎、仔细负责。如今的我在现任部门多次受到主任的赞扬。我想这除了有较强的适应力量和乐观向上的心态以外，更重要的是得益于高中两年多的学习积累和技能的培育。 实习生活，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向.是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会连续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，信

3、任自己肯定会演绎出精彩的一幕。 儿科护士实习自我鉴定.2 实习是每个医同学必要不行缺少的学习阶段，作为一个在临床阅历上非常欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师。因此，我保持虚心、仔细的学习态度，乐观参与病房全部的学习、医疗、争论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。 在进入icu前带老师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特殊支配专科疾病学问讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有肯定的熟悉，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前训练、心理护理

4、和生活护理。 通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本把握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和留意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能通过理论和操作技能考试。 首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素：零点的测定;卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋;病人必需在宁静下测压;测压管必需保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房;应用呼吸机peep时，必需减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对

5、比我测量的精确性。留意无菌，避开从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。 在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把留意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理睬发生很大转变，我必需全面精确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能精确把握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的力量。 通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本把握监护仪，

6、呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和留意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能通过理论和操作技能考试。 儿科护士实习自我鉴定.3 在下icu实习之前，心里布满了恐惊与焦虑，由于在那里住的都是重病号，一方面担忧自己刚下临床实习才一个多月，许多东西都还不熟识，对于照看重病号这是个布满艰难与挑战的实习过程。另一方面，icu里面的病人病情变化都很大，担忧万一哪个病人不幸在自己护理时突然就“走”了，自己能否有士气接受这样的事实，以及面对已故的病人自己在护理时该如何克服自己的恐惊。下面就谈谈我在icu实习期间所见所闻以及所感吧。 一、icu环

7、境的冷、暗、静和干净。 当第一天带教老师带我们熟识环境时就感觉到icu的阴森恐怖，由于里面的空调温度都调的很低，还有许多分层抽风机开着，给人凉飕飕的感觉，加上每个床单位都很少有开灯的，阴暗更是加深了这种恐怖感。虽然如此，但是这都有利于病人居住，能够使房里的空气不断更新，昏暗宁静的环境能让病人更好的休息养病。由于病人几乎都在休息，或者某些病人上了呼吸机无法说话，所以病房里面都很宁静，唯一打破这份宁静除了医护人员的声音，还有就是机器的报警声。由于每个床单位几乎都有心电监护、输液泵，有的还上了呼吸机，所以有时候这些仪器发出报警声，在中心台还是很难辨认究竟是哪个床单位的报警声。每个床单位都很干净，床与

8、床之间的间隔也很大，这有利于机器的放置和病人的抢救。在治疗室与配药室里面的物品摆放都很整整有条，都进行分类放置，特殊是药物，什么抗心律失常的药、降压药、颅脑药、护胃药等等都分类放置，标志明显，有利于取放。 二、医护人员的细心、耐心、同情心、责任心和他们之间的团队精神。 记得第一天上班时，自己还懵懵懂懂地不知该干啥时，只是跟着带教老师的屁股后面预备东西。在预备给5床病人进行床上擦浴和会阴消毒时，护士长来帮忙护理，一边叮嘱着我们该如何当心护理，一边还亲自为病人擦浴和会阴消毒，这种亲力亲为的榜样精神让我一下子对icu的管理布满了信念，在后面的管理中护士长一旦发觉问题，比如新药物的用法、护理书写的规范

9、等都会跟医护人员商讨跟提示。好的领导才有好的管理好的团队，在后面见到每一个老师都很专业跟敬业，这些都离不开好的管理。在照看病人时，每个医护工都很细心，观看入微，随时跟踪病人的病情，随时记录，他们也很有耐心，有些病人戴着呼吸机无法说话，或某些病人只会讲家乡方言而无法与我们沟通时，老师们都很耐心得一个一个提问，问是冷或热，是否想翻身，是否想喝水，有时候问了一连串的问题还得不到解决，老师们也并没有现出厌烦之意，而是连续提问以达到解决病人问题为止。医生与护士都各司其职，协力协作，护士发觉问题立刻报告医生，医生也立刻进行处理，医生需要依据病人病情进行针对性治疗时也会告知护士护理时该留意的问题。以上这些医

10、护人员的言行举止都给我们实习生树立了好多榜样，让我们在以后的职业生涯中获益匪浅，受益无穷。 三、带教老师的专业与温柔 在得知我的带教老师是本科总带教后感觉压力特别大，自己的操作水平与理论学问的把握可是一般般呢，一旦自己操作不好或回答不上问题那可不仅给自己丢脸，还会让我们学校蒙羞呐!所以每一天跟带教老师上班时总是当心翼翼的，生怕做错事情。老师见我在操作时总显得紧急，所以会走在一旁，放心让我操作，这样我操作起来会轻松许多。一旦发觉我哪些操作不恰当、不规范，或者还有可以更好的简便的方法，老师都会言行身教，耐心教育。在护理过程中，老师也会一边操作一边灌输相关的理论学问，这样理论与实际相结合会更好的理解

11、与把握。记得第一次抽动脉血，老师就直接让我去抽，还没机会看老师的示范就要进行操作，自己显得很紧急，但是老师给自己争取的机会自己可肯定要把握啊!原来老师不是只让我一个人操作，还会在一旁给我讲解抽动脉血在操作前、操作中和操作后的留意事项，这样一边讲解一边操作，把握的会快一些。在评估完病人的动脉预备进针时，头上就开头冒汗了，想起之前看到另一个老师给病人抽血时扎了又扎也抽不到，看到病人苦痛到抽搐的脸心里感觉很不好受。现在我能否幸运扎都到，让病人免受这种来回扎针的苦痛呢?看到我手中的针迟疑了一下，老师就劝慰我说扎不到不要紧，也不是每个人都能一针见血的，只要正确把握好抽动脉血的方法就行了。有了老师的鼓舞，

12、自己也放心很多，硬着头皮把针扎进去了。遭了，没扎到!心里有开头慌了，老师还是安静地说，把针渐渐退出来，再往动脉搏动的地方进针，我又硬着头皮把针扎进去了。这时候最终看到回血了，悬着的一颗心最终平稳降落。我的抽动脉血的第一次，能够顺当抽取，除了幸运神的临幸，还多得老师循循善诱啊!感恩!感恩!再感恩!在后面的带教过程中，老师也给我讲了许多疾病的相关护理和有关学问，有一些学问自己虽然学过，但是也忘得七七八八了，经老师的提示回去翻书，又加深了印象。一旦发觉医生在进行气管插管、气管切开、支纤镜检查等，老师都会叫我放下手中的活去看医生如何进行操作的，总会抓住机会让我去学习，去了解，感谢老师!也感谢icu里面

13、带过我、教过我的每一位老师!感恩! 总的来说，在icu实习的每一天都能够学到东西，在实习过程中也很欢乐，老师们的笑容让我们感到很暖和!感谢在icu的每一位医护工! 儿科护士实习自我鉴定.4 时间过得真快，转瞬我即将结束内、外、妇、儿四个科室的实习，回顾这些日子，就是苦就是乐，就是酸就是甜，信任每个人心中都有一种属于自己的味道，在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科里的老师们都很重视，每周的实习支配也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此，对各位老师表示诚心的感谢。 在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，仔细履行护士职责，严格要

14、求自己，敬重师长，团结同学，踏实工作，喜爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正圈理好护患关系，能做好解释与劝慰工作，多说“对不起”，就是家属也理解儿科护士的工作，削减不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本把握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特殊就是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的仔细学习和总结阅历，能勤于、擅长观看患儿病情，从而准时地把握病情变化，作出精确推断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了许多，虽然我还只就是同学，或许我的力量有限，但就是我用我的努力充实我的学问与技能，盼望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名悄悄

15、唱歌、努力飞行的白衣天使。 一个月的儿科实习阶段转瞬即逝，时间从指缝中悄然溜走，抓不住的光阴，如同白驹过隙。一个实习的结束同时又就是另一个实习阶段的开头，预备着实习阶段又一个接力。 进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科就是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病状况。但儿童疾病的种类与不同：起病急，来势凶，变化快。因此，我们护理人员要依据其疾病特点制定一系列相应的护理措施。由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能准辱述病情，不懂得与医护人员协作，所以儿科护理工作内容多，难度，要求高。除基础护理，疾病护理外，还有量的生活护理和健康训练，病情观看应微小敏锐，发觉变化准时通知医生，进行救治

16、。 了解了儿科护理工作的基本状况后，我开头投身实习工作中。在临床老师孜孜不倦的教育下，我不断吸取和探究专业学问，也积累了肯定的工作阅历。或许这些心得体会只就是浩瀚海中的.水珠一滴;无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却就是难能珍贵的财宝，就似乎在宽阔的沙滩上，一阵浪打来，留下很多闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆。或许这些收获相对而言就是微小的，但我信任，胜利就是积累在每一个小小的进步之上的。“冰冻三尺，非一日之寒。” 儿科护士实习自我鉴定.5 成为一名优秀合格的护士是我始终以来的幻想。至今我依旧深深的记得那天是5月22日，我们带着自己的幻想，学校的期望，老师们的祝愿，乘坐着到达xx医院

17、的车上，心情是特别的感动。希望早下临床，早实习，早接触，用自己的努力关心患者削减苦痛，早日康复，带着绚烂的笑脸回到幸福的家。 5月28日，我们迎来了第一个实习站点：脊柱外科合并肿瘤科，在这个科室大多数病人都是腰椎间盘突出和肿瘤病人作化疗。在xx医院老师的带领下我们开头下临床，接触病人，接触临床护理学，用我们的努力，我们的.，我们的热忱每天为不同的病人带去欢乐，便利，健康。在这个科室我当心翼翼的护理病人，仔细努力的学习，每天当我一穿上那雪白的护士服全部的疲乏感都消逝了，由于我知道我是护士我不能比病人还显得没精神。我每天都欢乐的工作着，哪怕我也只是为病人换了一个药瓶，拔了一根针，和病人说过一句话。

18、 6月11日，我们从脊柱外科合并肿瘤科转到了器官移植，这个科室的病人不同于其它科室的病人，要求做到特别严格。这个科室都是以肾脏，肝脏移植后的病人为主。在这个科室，我们见到了不同的医学领域，学到了不同的护理方式，提高了无菌观念的意识，哪怕只是为一个病人配置一瓶药，也来不得半点马虎，所以不管是我们还是老师都非常的仔细认真。 7月2日，实习科室的第三站点：泌尿外科，这个科系的病人及床位是最多的。大多以结石和肿瘤为主，病人们都等着做手术，每天老师带着我们都特别的忙，虽然在这个科室特别忙， 有时候也很累，可是我不怕累和苦，由于我的幻想始终都在跳动着，有了这个，我也就什么都不怕了。在这个科室，自我感觉技术

19、的提高是一个最基本的收获，动手的机会相对前两个科室多了许多，每天我们都在学习不同的东西，汲取着精华。 7月23日，实习科室的第四站点：儿科，来医院这么久，给我震撼最大的就是儿科，不是由于儿科没有我们的动手机会，不能抽血不能打针，这些基本操作，而是在这个科室，让我真正见识到了撕心裂肺的呼喊，痛彻心扉的揪心，那晚的情节历历在目，那天晚上老师带着我们上晚班，看着一排的医生围着一个7个月大的小男孩施以抢救，我们却束手无策，当时的我特别难受特别痛心，并祈祷着上天给他一个活着的机会，经过三个小时的抢救，依旧还是没有方法，当他的家人知道这一消息的时候，他妈妈已然坚持不住了，他爸爸失声苦痛，他奶奶晕厥了， 立

20、刻，整个病房都变昏暗无比，他离开这个世界时也才只有7个月大，一个7个月大的生命不该承受这一切的不是吗？上帝赐予的每个生命我们都是热闹欢迎的并让他健壮成长，成为.的一份子，可是疾病却夺走了他年轻的生命，我知道人生病是难免的可当我真正领悟这一词，我发觉其实我没有自己想象中的那么顽强英勇，甚至，我不敢想象假如是我的家人，我会怎么样，但是那晚我是揪心到了极点，难受到了极点，我深深的感受到人活着真好，健康的活着比什么都好，只有有了强壮的体魄，我们才能更好的追赶我们的梦。我们的不足还很明显，我们应当连续努力学习，珍惜机会！ 8月20日，实习科室的第五站点：产科，在产科的氛围应当是最轻松的，由于每天都降落者

21、新生命，我们的工作方针却是一样的，做什么，什么时候做，在哪里做，我们都必需遵循三查七对（操作前操作中操作后，对姓名对床号对药名对浓度对剂量对时间对方法），无菌观念，以及都有老师带同，所以我们进入工作的步伐还是很快的， 随着时间的消逝，老师的教导，我们的努力，工作也越来越胆大心细，渐渐的上了轨道，我们不断的再成长。 实习三个月来，正等待在临床中，才发觉学医的要求是如此的严格，远远超过了想象的那样，不单单是换个药打个针，护理学的范畴博大精深，我们依旧需要时时刻刻努力，感谢学校给了我这个学习的机会，也感谢xx医院这么专心的培育着我们，在这里我看到了先进的技术和医学，也明白了作为一名护士应有的责任和荣

22、誉，病人离不开我们护士，医生离不开我们护士，医院也少不了我们护士，我会珍惜在湘雅实习的每一天，我会努力，争取早日做一名优秀的合格的护士，给自己和学校一份满足的答卷！ 护士岗位实习自我鉴定.【共享】(5篇) 聪慧的人只要能熟悉自己，便什么也不会失去。作为一名优秀的护士实习生，在工作即将跨入下一个阶段时，我们就可以写份自我鉴定总结这段时间工作中的优点不足。我们在书写自我鉴定时要遵守实事求是的原则，那么自我鉴定我们毕竟该如何才能写好它呢？下面的内容是工作总结之家我为大家整理的护士岗位实习自我鉴定.，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！ 护士岗位实习自我鉴定.【篇一】 实习是每个医同学必要不行缺少的学习阶段，

23、作为一个在临床阅历上非常欠缺的初学者，除了自己的带教老师外，病房其他的医师、护士和患者本人都是值得请教的老师，因此，我保持虚心、仔细的学习态度，乐观参与病房全部的学习、医疗、争论等活动，从最基本的查体、病程记录做起，逐步磨砺自己。 在进入icu前带老师向我讲解icu内管理制度和消毒制度，并介绍icu环境，使我对监护室有所了解，工作起来得心应手。特殊支配专科疾病学问讲座，即对胸心外科常见病的介绍，使我对胸心外科疾病有肯定的熟悉，有利于术后监护。此外，还进行基础护理方面带教，如对病人术前训练、心理护理和生活护理。 首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，

24、指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素： 零点的测定； 卧位腋中线的第四肋，半卧位腋前线的第四肋； 病人必需在宁静下测压； 测压管必需保持通畅，确保导管在腔静脉或右心房； 应用呼吸机peep时，必需减去peep值，才是真正的中心静脉压， 同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的精确性。留意无菌，避开从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。 在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把留意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理睬发生很大转变，

25、我必需全面精确的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能精确把握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的力量。 通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本把握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和留意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能通过理论和操作技能考试。 随着医学科学的进展，先进电子仪器在临床的普遍应用，这对护士也提出了更高的要求，不但要有高度的责任感，还要学习重症监护和重症监护的技能。我在胸心外科重症病

26、房的实习中把握重症监护和重症监护技能，对临床护理的整体素养和业务水平有所提高。实习过程中，我了解操作的目的、意义，操作留意事项和操作不当的危害性，其次才知道有的操作必需亲身体验，才能把握技巧，娴熟把握方法和技巧后才能在病人身上进行操作。 在实习当中。我始终以实事求是的观点，严格要求自己，从一点一滴做起，由于这是对患者、对自己、对.、对科学负责。 护士岗位实习自我鉴定.【篇二】 4月x日，结束了在草堂病区内三的实习。对那里有许多的不舍！忘不了那里美丽的环境，忘不了那里老师们的细心指导，忘不了那里可爱的护工阿姨，更忘不了那里亲切的病人们离开科室的最终一天，与病人家属们道了再见，愿他们可以早日康复后

27、出院。他们也祝我将后的工作一帆风顺，可以成为一名优秀的护士。只是很简洁的一些话语，却很窝心，特别的兴奋。由于内三的工作始终比较繁忙，所以学习的东西许多，娴熟了护理操作的各个过程，学会了怎样与病人搞好关系，做老师的小帮手和怎样独自操作，很适应那样的工作环境。 特殊的学会了用避光罩及微量泵输入硝普钠的操作方法。输液操作时，在排液过程中要做到精确、快捷，准时排尽空气，尽快密封好输液器，精确地给患者输上液体，把暴露部分用避光罩和被子盖严，防止漏光。微量泵输入硝普钠是治疗高血压病急性心力衰竭的有效治疗方法，严格完善的护理措施，有效的提高了抢救胜利率和促进患者的康复。 4月x日，我们集体转科，都回到了省医

28、院本部，实习的其次个科室是肿瘤一。光听科室名字就让人毛骨耸然，由于这里都是患有癌症的病人，病情肯定就比较严峻，就算是外行人都知道，肿瘤科的病人不免会有一些放、化疗。化疗药物对人体的危害很大，光是呼吸道就会有所传播，要是将药液不慎溅入眼内或与皮肤直接接触，受到低剂量药物的影响，可导致诱变性、染色体畸变，具有致癌、致畸及脏器损害等潜在的危急，通常明显的会有白细胞削减，脱发，月经特别等症状的发生。回到家里，我特地上网查找了这一方面的学问，了解了准时处理的措施与如何自护。化疗药物的配制要在特地的机器操作台上进行，以免溅出的液体和粉末在空气里传播。 在配制前要戴一次性口罩，防止由呼吸道吸入；穿防护衣，戴

29、一次性手套和橡胶手套，戴一次性帽子，都是对自己的爱护。操作完后要将全部的医疗垃圾用黄色的口袋装在一起，并打上死结，然后仔细的洗手。在加药与药液输完后拔针都要戴上手套，尽量削减对化疗药的不必要接触。在肿瘤科最常见的就是picc（外周中心静脉导管），这样可以避开药液的外渗，平安性好，操作简洁，有效留置的时间可长达一年。 初来肿瘤科依旧是个不习惯的开头，在自己刻意去适应的过程中，也遇到了许多不欢乐的事情。这里的病人有的是术后等待康复的，而有的却是在等待死亡一每天的接近。由于相比内科，肿瘤科的病患病情较重，所以病人自己的病痛也相对比较严峻，甚至难以忍受，自然他们的心情、心情也不是很好。对于我们实习护士

30、来说，一开头的确难以适应，不能很好的理解病人们的急躁心情，也很不能忍受他们的“娇生惯养”。但随着日子一每天的过去，我也渐渐能理解病人的病痛以及家属的担忧，再设身处地的想想，真是不能让人接受。癌症！在人们的心目中是多么可怕的两个字啊！它都可以与“无可救药”画上等号。我们能做的，除了本职工作以外，还可以赐予病人以盼望，带着一种布满盼望的心情去做事情，让病人更多看到我们乐观的一面。 作为护士，我们的工作是与病人的病情息息相关的。对于病人，对于这份工作尽心尽责也是我们必需做到的。我应当在工作时的肯定仔细以及一份非比寻常的耐心。 护士岗位实习自我鉴定.【篇三】 在眼科门诊一个多月的实习，我见到了各种眼科

31、疾玻如：角膜并白内障、青光眼、眼底并视网膜脱离、眼外伤、眼部矫形、眼肿瘤、斜视屈光不正等病例。 见识到视电生理为眼外伤病人检查的一切程序。了解了视电生理是应用30h红闪耀光ersn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，假如有邮箱地址的就给发邮件。间或老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。 每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一成天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的

32、最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互争论，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种争论，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。 “在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心关心，让我在实际操作中把握了许多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法

33、解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。 2。2实习过程中发觉的问题及建议 由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛。只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。 很快，这问题就出现在日常工作中了。许多时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的

34、，其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更具体的。刚开头还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购时也非常谨慎，而我们的这种表现让他们觉得不够专业，没平安感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样，我不仅可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份力气，即使让自己累点我也觉得值。而且，这样的支配反而能让我学到更多的东西。做贸易的，不管是国内的还是国际的，其最大区分就是国家间的地域差别，国内的业务了解了，国际的贸易业就游刃有余了。

35、首先，我要制定访问路线方案访问潜在或原有客户介绍产品与客户沟通并解答客户的问题确立客户是否有意向（有意向则连续跟踪并报价、无看法也要做好记录备案，隔一段时间再访问）与有意向客户进行谈判促使合同签订收款将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事进行小结，再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标;收集与查找客户资料，建立客户档案;接待来访客户，综合协调日常销售事物;保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满足度;在工作中提高分析、推断力量，开拓创新力量，业务实施力量，.活动力量，语言表达力量，刻苦耐搓力量。 下班后，我都会在宿

36、舍回想我这一天的工作，归纳起来，然后运用到国际间的贸易上去。 果真，还不到一个月我对产品就了解的许多了，包括产品的形状、性能、以及不同的款式与规格。而且，我还会从专业的角度给客户合理的建议。比如，有个厦门的客户是特地销售别墅大门的，从他们的角度来讲，这是很专一地经营。我就向他们推举了我们的时尚精致门窗，当然，刚开头客户不是很接受，后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。假如他们销售的全面的话，客户将会更满足。结果这个客户拍案叫绝，同意多购买我们的更多产品。 3。实习的收获与体会 将近五个月的实习，喜忧参半，有高兴也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！ 从事国

37、际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的学问结构、实践力量和基本素养提出更高的要求。 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的学问结构、实践力量和基本素养提出更高的要求。由于自身专业学问和阅历的不足，刚开头的业务的确很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比较次要的，

38、更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在.上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，生存的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入.的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，

39、方案，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的机会，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。实习中的整个外贸流程就是我们专业学问的凝聚和承载。因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业学问，更利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专

40、业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。 通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的力量和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。 对我来说收获最大的是，我挖到了我人生的第

41、一笔金，我为我今后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯： 一、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在工作本上。 二、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名，接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。 三、寄出去的样品要准时的进行跟踪，不防有方案的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。 四、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查询一下对方国家所在的时区。 五、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方

42、的msn或阿里旺旺等其它常用的谈天工具，由于买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。 六、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要登记来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。 七、不防结交一些同行的伴侣，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙; 八、货代没有什么不好，试着交几个做货代的伴侣，到时我们走货还是哪个廉价走哪个。 九、业余时间要多多的学习一下英语，由于英语可是做外贸的工具，要做一个很胜利的业务员，英语肯定要好的！ 十、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。 4。致谢 在此，我要感谢我的论文指导老师傅娟娟老师，给我耐心地指导;感谢实习单位的林

43、经理，他带着我熟识各项业务，教会我作为一名外贸人员应当做的全部职责，教会我许多学校学不到的东西;感谢同事在我实践的这段时间给我的指导和关心。 外贸实习自我鉴定实习报告(篇三) 通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也把握了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。 关键字：客户开发 处理询盘 操作流程 第1章 绪论 1.1 实习背景 实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发

44、、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以进展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和.勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务.是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完善”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。 1.2 实习意义 三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯

45、定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。 第2章 实习内容 2.1 实习初期 公司从去年开头做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我教导该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。 第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更

46、重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。 2.2 实习中期 实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的伴侣，如何

47、在帖子中关心别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于查找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时

48、机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。 一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。 1. 春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能准时很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。 2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区训练超市前面进行了一次心理询问日的团