【企管资料】-卖场识别物.docx

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1、 卖场识别物 专门从事卖场规划的致诚力嘉(中国)卖场管理机构二年前在中国首次提出卖场识别物的概念，其认为目前营销手段的一个核心就是卖场营销，卖场营销的基础就是做好卖场规划，卖场规划的点睛之笔就是卖场识别物。众所周知中国的卖场是极其复杂的，一个品牌的卖场体系大到概念店、专卖店，小到一个专区、专柜，都是形状各异的场地，同时市场上还存在不同时间段投下的不同风格的卖场，每个店投入大量资金去改造是不现实的，怎么让全国这么复杂卖场体系能有一个统一的形象、统一的识别呢？针对很多企业的这个现状，致诚力嘉提出了卖场识别物的解决方案。所谓卖场识别物，就是指适用于企业所有零售终端、并且能在零售卖场突出自己品牌、区隔

2、竞争对手、醒目吸引且易于顾客记忆的物体，它可以是企业的商标、或者是一个卡通人物、一个立体造型、一个灯箱、也可以是一个摆设。卖场识别物分为长期性和阶段性二种，长期性是指专为卖场形象体系而设坚固耐用的识别物，阶段性是指为配合某次促销推广活动而特设的识别物。在长期的卖场规划工作中，笔者总结了一下，认为卖场识别物必须具备以下三个要求:1. 标准化:卖场识别物必须能工业化、模具化、批量化生产，目的能让全国的卖场能有一个统一的、高品质、低成本的视觉焦点，最后由总部统一生产统一派发全国。2.趣味化:卖场识别物的设计应该是有趣活泼的、能吸引顾客目光的，远看醒目近看精致，具有亲和力同时还能跟人互动就最好的。3.

3、个性化:卖场识别物必须有与众不同的显著特征，同时能传承品牌的理念、反映产品(或服务)的特色、又能体现卖场规划的主题。卖场识别物是卖场规划的核心元素之一，批量化的生产能让企业在短时间内低成本统一全国的卖场视觉焦点，消费者不管在大卖场还是小商店都会被它不断不断进行视觉提示，进而加深对品牌的记忆度，最终达成促进销售。因此卖场识别物的设计是卖场规划的核心工作之一。香港的迪士尼成人服装卖场，把“米老鼠”作为一个很好的卖场识别物大快活连锁快餐店，把“欢呼的人”作为卖场识别物，所有店面都高高悬挂日本的超人动漫店，把超人的头部作为非常有冲击力的卖场识别物笔者发现无论在欧洲韩国还是香港大陆，劳力士手表都统一地把“旋转的皇冠”灯箱作为卖场识别物，出现在各种大中型的表行某咖啡连锁店，把“大提琴手”铜雕塑作为卖场识别物，体现了一种优雅品味的咖啡文化某服装连锁店把“水珠帘”作为卖场识别物，确实也挺有个性