销售部体系-区域经理绩效考核制度.docx

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1、区域经理绩效考核办法一、 目的为明确工作目标与工作责任，公司与 区域经理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期实现 二、 相关说明1、此目标责任书中，甲方 ，为乙方为 。2、 乙方的入职时间为 年 月 日，对乙方的考核期为年 月 日 年 月 日三乙方的职责1、 组织销售区域内的市场开拓2、 负责区内市场的营销策划并组织执行。3、 有权规划所负责区域的销售费用。4、 负责控制、调整区域销售计划并组织下属人员执行5、 负责审查、签定合同6、 加强人员管理，对所属区域的人员具有考核权及任免建议权四、区域经理考核标准1、考核时间公司对区域经理实行季度与年度考核。具体的季度考核时间从每年的1月10日、4

2、月10日、7月10日与10月10日开始，持续5个工作日，遇有节假日依次顺延。年度考核的时间从每年的12月25日开始，持续7个工作日。2、考核指标与标准区域经理业绩指标考核指标分类单项总分考核指标目标值分值说明财务类20区域销售费用占收入的比率 ： 10每高1%，扣除 分区域销售坏账率 %10每高1%，扣除 分运营类50销售目标达成率目标值为100%10每低5%，扣除 分区域销售额 万元15每少 万元，扣除 分区域销售利润率目标值为 %15每低1%，扣除 分区域销售年度增长率目标值为 %5每低1%，扣除 分区域报表提交及时性及时5每晚1天，扣1分客户类20新增销售区域的数量 个5每减少1个，扣除

3、 分经销商的满意度 分10每低5%，扣除 分客户投诉解决及时性及时5每晚1天，扣1分学习发展类10所属人员培训计划完成率目标值为100%5每低5%，扣除 分所述人员培训覆盖率目标值为 %5每低5%，扣除 分五、考核结果运用1、区域经理的考核结果分为，优秀（90-100分）、良好（70-89分）、合格（60-69分）与不合格（0-59分）四个等级。2、公司每年将按照考核结果从全国区域经理中评选出五位“全国优秀区域经理”，对于选出的“全国优秀区域经理”，公司除颁发证书外，还将给予 元人民币的奖金。3、对于连续2次在季度考核中获得优秀等级或者年度考核中获得优秀等级的区域销售经理，将按照公司相关予以调级和晋升。六、附则1、公司总经理办公室与人力资源部对目标责任书的执行情况进行控制，审计部加强审计监察力度。2、本目标责任书中的未尽事宜发生时，在征得公司总裁同意后，由公司另行研究确定解决办法3、本目标责任书的解释权归公司人力资源部所有