丽水民宿之家创业项目.pptx

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1、丽水民宿之家,创业项目,组员：柯温慧 钟叶露 岑思媛 陈贞竹 董玲燕 莫思佳,1.项目概述,2.项目计划,3.风险与融资,项目背景 项目定位 项目特色 核心优势,SWOT分析 财务与融资,营销策略 推广渠道,1.,项目概述,项目背景,项目定位,项目特色,核心优势,1.1项目背景,丽水市位于浙江省的西南部、浙闽两省的结合处，是浙西南的政治、经济、文化、交通中心。丽水市山清水秀、古迹众多，拥有国家级、省级风景区多处，自然风光美不胜收，人文景观如群星璀璨，交相辉映，是生态旅游休闲度假胜地。,民宿市场呈持续上涨趋势。人们的消费升级，出行旅游的频率提升，其次选择自由行的人越来越多，而他们对旅行的需求更多

2、的是集中在文化和社交层面上，所以相对于酒店这种封闭式的住宿。民宿相较于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，环境等方面，供顾客选择的范围更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店则没有这种服务。其次，一些短租平台的兴起也助长了民宿的发展势头。,1.2项目定位,我们的项目是国内首款针对丽水之旅，以提供丽水当地的优质民宿为主，美食兼旅游路线攻略为辅的项目。民宿结合了互联网技术，让旅客身临其境看到当地的各类民宿，很有真实感。,1.3项目特色,1.首创单向地区民宿地图 首创浙江省丽水市全景民宿旅游地图，拥有独一无二的丽水民宿旅游类别化细分（美食，旅游攻略，民宿分享与推荐）。 2.义

3、工与田园情怀相结合 这里的义工是指参与当地的劳作活动，比如参与耕田种地体验，采摘果实等。我们 还会开展一些亲子活动等互动类的项目 3.创新景点展示新模式 VR 技术的发展使得人们可以更好的拥有身临其境般的体验。在此基础上加上航拍视频，通过全方位展示方式，让用户更好的了解到当地旅游特色。,1.4核心优势,“丽水民宿之家” 核心竞争力在于充分挖掘丽水当地的自然人文，民宿的发展是以住宿为导向，同时还带有和当地人、当地文化的碰撞，这将会给当地的经济、消费带来提升。因为，旅游的根本是文化，是心灵的体验。,2.,项 目 计 划,2.1营销策略,2.2推广渠道,2.1营销策略,（1）产品策略 根据人群的不同

4、设置不同的房型，适合一家三口的家庭房，适合多数年轻人聚会的，几室居套房，还有各种根据风俗而有的单人房，双人房，大床房 （2）价格策略 可以根据当地区适应于季节旅游，价格从此上面进行稍微的调整 （3）宣传策略 实物宣传，对于不同的房源类型进行多角度的拍摄，可做成VR可供房客在选择住址时可以从多角度进行观察。通过微信，微博，贴吧等通讯联络方式进行传播。 （4）促销策略 在进入市场的初期，我们可以开展针对性的促销，可以运用一些别致的促销手段，来吸引要去当地旅客的注意。 （5）营销理念 以安全、舒适、体验、卫生、环保、隐私为特色，为房客考虑，体现乡村民宿的特色风情， 建立一个良好的经营口碑，遵循以顾客

5、至上的宗旨，为顾客着想。,2.2推广渠道,线上推广 制定特有的动漫人物推广 社交媒体推广（微信、微博、抖音等） 二维码推广 友情链接推广 搜索引擎推广,线下推广 旅游团推广 社区地推广 校园地推推广（可以利用校级活动在各个学院进行地推式推广）,3.,风 险 与 融 资,3.1 SWOT分析,3.2 财务与融资,W,T,O,S,(劣势)weakness,（威胁）Threats,Opportunities（机会）,Strengths(优势),（1）创业初期缺乏资金支持 （2）知名度不够，缺少影响力 （3）团队人员缺少技术经 （4）市场定位不明确,（1）平台技术不成熟，容易被模仿 （2）现有大型旅游APP垄断，日益创新的APP出现 （3）民宿行业市场竞争力大，有极大的不稳定性,（1）当地旅游业迅速发展，民宿选择日益增多 （2）以用户需求为基础，与景点合作，创建细分化民宿景点 （3）通过媒体流量加大宣传 （4）国内国际市场带来的新机遇,（1）对旅游类型进行细分，拥有民宿特色业务 （2）发展潜力大，与社会热点相结合 （3）有本土资源，对本地发展有一定了解,3.1 SWOT分析,3.2财务与融资,初期我们项目的规模并不是很大，主要资金使用在APP平台的研发和开拓市场以及差旅费、通讯费上。中期我们将大部分的投入放在APP平台的营销和推广上。 右图是我们的规划安排：,谢谢,