正泰电器：正泰电器2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 1 / 231231 公司代码：601877 公司简称：正泰电器 浙江正泰电器股份有限公司浙江正泰电器股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 2 / 231231 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体

2、董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人南存辉南存辉、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人林贻明林贻明及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）林贻明林贻明 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 2021年4

3、月27日， 第八届董事会第十八次会议审议通过 关于公司2020年度利润分配预案的议 案，拟以本次利润分配的股权登记日可参与利润分配的总股数，向全体股东每十股分配现金股 利5元（含税），该议案还需公司2020年年度股东大会审议通过后实施。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性

4、、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、市场风险等，敬请查阅管理层经营与分析中关 于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素部分的相关内容。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3 3 / 231231 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 11 第五节第五节 重要事项重要事项 .

5、32 第六节第六节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 48 第七节第七节 普通股普通股股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 49 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 54 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 55 第十节第十节 公司治理公司治理 . 60 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 64 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 231 2020 年年度报告 4 4 / 231231 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 正泰电器

6、 指 浙江正泰电器股份有限公司 正泰集团 指 正泰集团股份有限公司 电源电器 指 浙江正泰电源电器有限公司 接触器 指 浙江正泰接触器有限公司 机电电气 指 浙江正泰机电电气有限公司 温州联凯 指 温州联凯电气技术检测有限公司 机床电气 指 浙江正泰机床电气制造有限公司 上海诺雅克 指 上海诺雅克电气有限公司 温州电气 指 正泰（温州）电气有限公司 上海电源系统 指 上海正泰电源系统有限公司 正泰物流 指 乐清市正泰物流有限公司 正泰国贸 指 上海正泰电器国际贸易有限公司 正泰投资 指 浙江正泰投资有限公司 温州科技 指 温州正泰电器科技有限公司 集团研发 指 正泰集团研发中心（上海）有限公司

7、 正泰香港 指 正泰电器香港有限公司 建筑电器 指 浙江正泰建筑电器有限公司 仪器仪表 指 浙江正泰仪器仪表有限责任公司 上海新华 指 上海新华控制技术（集团）有限公司 新华科技 指 上海新华控制技术集团科技有限公司 合肥广力 指 合肥广力正泰电力设备有限责任公司 正泰网络 指 浙江正泰网络技术有限公司 温州电源电器 指 温州正泰电源电器有限公司 温州正合 指 温州正合知识产权服务有限公司 正泰商务咨询 指 浙江正泰商务信息咨询有限公司 乐清祥如 指 乐清祥如投资有限公司 乐清展图 指 乐清展图投资有限公司 乐清逢源 指 乐清逢源投资有限公司 杭州泰库 指 杭州泰库投资有限公司 杭州善博 指

8、杭州善博耐力电器有限公司 新池能源 指 上海新池能源科技有限公司 新加坡日光 指 SunlightElectricalPteLtd 正泰土耳其 指 CHINTTURCAELEKTRIKSANAYIVETICARETA.S. 新能源开发 指 浙江正泰新能源开发有限公司 太阳能科技 指 浙江正泰太阳能科技有限公司 正泰安能 指 浙江正泰安能电力系统工程有限公司 正泰电气 指 正泰电气股份有限公司 新能源投资 指 浙江正泰新能源投资有限公司 甘肃金泰 指 甘肃金泰电力有限责任公司 鄂尔多斯正利 指 鄂尔多斯市正利新能源发电有限公司 张家口京张 指 张家口京张迎宾廊道生态能源有限公司 亿利库布其 指

9、内蒙古亿利库布其生态能源有限公司 AST 指 ASTRONERGYSOLAR(THAILAND)COMPANYLIMITED 2020 年年度报告 5 5 / 231231 中国电研 指 中国电器科学研究院股份有限公司 浙江新能源投资 指 浙江省新能源投资集团股份有限公司 云南华辉 指 云南华辉能源科技有限公司 正泰财务公司 指 正泰集团财务有限公司 乐清正泰 指 乐清正泰光伏发电有限公司 吴兴盛林 指 湖州吴兴盛林电力有限公司 辽宁工程 指 正泰工程科技(辽宁)有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江正泰电器股份有

10、限公司 公司的中文简称 正泰电器 公司的外文名称 ZHEJIANGCHINTELECTRICSCO.,LTD. 公司的外文名称缩写 CHINTELECTRICS 公司的法定代表人 南存辉 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 潘洁 王甲正 联系地址 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区 正泰路1号 浙江省乐清市北白象镇正泰工 业园区正泰路1号 电话 0577-62877777 0577-62877777 传真 0577-62763701 0577-62763701 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰

11、路1号 公司注册地址的邮政编码 325603 公司办公地址 浙江省乐清市北白象镇正泰工业园区正泰路1号 公司办公地址的邮政编码 325603 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 上海证券交易所、公司证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 正泰电器 601877 2020 年年度报告 6 6 / 231231 六、六、 其他其他相相关资料关资

12、料 公司聘请的会计师 事务所（境内） 名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 江娟、裴珊 公司聘请的会计师 事务所（境外） 名称 办公地址 签字会计师姓名 报告期内履行持续 督导职责的保荐机 构 名称 办公地址 签字的保荐代表人姓名 持续督导的期间 报告期内履行持续 督导职责的财务顾 问 名称 办公地址 签字的财务顾问主办人姓名 持续督导的期间 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年

13、同期增减 (%) 2018年 营业收入 33,253,062,099.20 30,225,906,278.03 10.02 27,420,832,737.52 归属于上市公司股 东的净利润 6,427,172,913.25 3,761,795,288.41 70.85 3,591,559,601.87 归属于上市公司股 东的扣除非经常性 损益的净利润 3,964,105,954.43 3,676,449,026.21 7.82 3,653,832,157.41 经营活动产生的现 金流量净额 4,805,560,079.07 4,999,220,054.77 -3.87 2,900,080,34

14、7.15 2020年末 2019年末 本期末比上 年同期末增 减（%） 2018年末 归属于上市公司股 东的净资产 29,912,648,150.39 24,220,828,823.34 23.50 21,648,870,732.67 总资产 69,269,751,235.95 55,277,446,536.83 25.31 47,582,564,179.59 公司持有的中控技术（688777）股份公允价值变动对公司当期净利润影响为 273,038.93 万元，剔 除该因素影响后的归属于上市公司股东的净利润为 369,678.36 万元，较上年同期下降 1.73%。 ( (二二) ) 主要财务

15、指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同 期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 2.99 1.75 70.86 1.68 稀释每股收益（元股） 2.99 1.75 70.86 1.68 扣除非经常性损益后的基本每股 收益（元股） 1.84 1.71 7.60 1.70 2020 年年度报告 7 7 / 231231 加权平均净资产收益率（%） 23.98 16.29 增加7.69个百 分点 17.16 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率（%） 14.79 15.92 减少1.13个百 分点 17.46 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明

16、 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 ( (一一) )同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 ( (二二) )同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东 的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 ( (三三) )境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适

17、用 不适用 九、九、 20202020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 5,698,591,258.02 8,910,403,573.31 8,638,100,030.97 10,005,967,236.90 归属于上市公 司股东的净利 润 341,704,593.85 1,468,860,607.46 1,237,349,681.90 3,379,258,030.04 归属于上市公 司股东的扣除 非经常性损益 后的净利润 318,932

18、,616.89 1,444,969,523.11 1,208,506,891.96 991,696,922.47 经营活动产生 的现金流量净 额 -1,311,657,021.60 2,286,496,839.44 1,844,590,938.46 1,986,129,322.77 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注 （如 适用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 -102,463,241.11 4,491,981.98 -

19、70,776,398.55 越权审批，或无正式批准文 件，或偶发性的税收返还、减 免 6,036,076.35 计入当期损益的政府补助，但174,684,776.77 113,995,610.33 60,320,201.97 2020 年年度报告 8 8 / 231231 与公司正常经营业务密切相 关，符合国家政策规定、按照 一定标准定额或定量持续享 受的政府补助除外 计入当期损益的对非金融企 业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及 合营企业的投资成本小于取 得投资时应享有被投资单位 可辨认净资产公允价值产生 的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的 损益 127,236

20、.29 175,479.45 1,381,458.91 因不可抗力因素，如遭受自然 灾害而计提的各项资产减值 准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的 支出、整合费用等 -63,013,819.00 交易价格显失公允的交易产 生的超过公允价值部分的损 益 同一控制下企业合并产生的 子公司期初至合并日的当期 净损益 与公司正常经营业务无关的 或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关 的有效套期保值业务外，持有 交易性金融资产、衍生金融资 产、交易性金融负债、衍生金 融负债产生的公允价值变动 损益，以及处置交易性金融资 产、衍生金融资产、交易性金 融负债、衍生金融负债和其他 债权投资取得

21、的投资收益 3,239,352,892.43 -10,391,153.57 -6,162,848.59 单独进行减值测试的应收款 项、合同资产减值准备转回 17,664,229.74 6,971,882.97 11,816,951.44 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续 计量的投资性房地产公允价 值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规 的要求对当期损益进行一次 性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业 外收入和支出 -16,366,600.20 1,428,877.74 14,367,476.88 其他符合非经常性损益定义-351,368

22、,661.97 1,245,153.69 2020 年年度报告 9 9 / 231231 的损益项目 少数股东权益影响额 -6,170,146.98 -7,901,047.75 -5,399,451.67 所得税影响额 -498,429,602.50 -24,670,522.64 -4,806,126.93 合计 2,463,066,958.82 85,346,262.20 -62,272,555.54 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响 金额 交 易 性 金融 资产 1,16

23、5,919.68 15,811,063.20 14,645,143.52 38,425,515.13 其 他 非 流动 金融资产 685,404,776.92 4,030,949,251.99 3,345,544,475.07 3,275,857,141.19 其 他 权 益工 具投资 799,509,039.38 960,092,478.78 160,583,439.40 24,859,888.54 交 易 性 金融 负债 11,811,069.36 19,342,855.50 7,531,786.14 -8,712,347.86 应 收 款 项融 资 108,528,164.58 165,

24、754,118.40 57,225,953.82 合计 1,606,418,969.92 5,191,949,767.87 3,585,530,797.95 3,330,430,197.00 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事配电电器、 终端电器、 控制电器、 电源电器等低压电器及电子电器、 仪器仪表、 建筑电器和自动化控制系统等产品的研发、生产和销售；太阳能电池、组件的生产及销售、EPC 工程总包，电站开发、建设、运营以及

25、运维等。 低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，公司的销售采取经销商模式、公司自主拓展 模式，以及公司与经销商协同拓展模式等多种模式，且更加强化突出公司自主拓展与协同拓展， 并已经实现中高端行业市场的升级突破。 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本 土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头 企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并 持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市 场的后发优势。 光伏新能源作为一种可持续能源

26、替代方式，经过几十年发展已经形成相对成熟且有竞争力的 产业链。公司一直深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领 域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工 程总包、设备供应及运维服务。 自上市以来，公司利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力及自身 产业链升级等优势逐步实现向系统解决方案供应商的转型，公司还将进一步通过产业链的整体协 同，把握行业发展契机和电改机遇，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电 网， 实现商业模式转型； 完善电力产业链各个环节， 从单一的装备制造企业升级为集运营、

27、管理、 制造为一体的综合型电力企业。近年来，公司重点加速推动光伏户用能源综合解决方案的发展。 根据中国电力企业联合会数据，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，同比增长3.1%，“十 2020 年年度报告 1010 / 231231 三五”时期年均增长5.7%。 其中， 制造业用电量增长2.9%。 2020年， 全国电源工程建设完成投资5,244 亿元，同比增长29.2%；电网工程建设完成投资4,699亿元，同比下降6.2%。 根据国家能源局数据，2020 年，我国新增光伏装机容量 48.20GW，同比增长 60.1%，其中集 中式光伏新增装机 32.68GW，同比增长 82.5%；分布

28、式光伏新增装机 15.52GW，同比增长 27.2%。 光伏发电累计装机达到 252.5GW，同比增长 23.6%，其中集中式光伏 174.35GW，同比增长 23.1%； 分布式光伏 78.15GW，同比增长 24.8%。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 其中：境外资产 7,589,259,953.59（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为 10.96%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，实现了电力全产业链布局，具备全产业链集 成及

29、解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和生产线自动化，以及技术创新、渠道和品 牌管理等方面都具备较强竞争优势。 (一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业，公司竞争优势主要体现在以下几个方面： 1、渠道优势 公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体 系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。 2、行业拓展优势 公司组建并拥有电力与行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行 业市场拓展，深入推进技术营销，通过 3PA、铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展， 目前行业大客户的开发已取得丰硕成果。

30、3、创新技术优势 公司坚持自主创新，持续加大科研投入。随着正泰新昆仑系列产品全面迭代升级，进一步提 升正泰产品品质和品牌价值，引领整个低压电器行业重新进入品质创新与革命的新时代。 4、品牌优势 公司正泰、诺雅克在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，昆仑系列新产品和系统解 决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。 5、管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制，在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队，大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时，公司充分利用信息化手段， 应用企业资源管理（SAP/R3）、产品全生命周期管理（PLM）、协同

31、管理等系统，全面实施数字 化正泰，在生产经营各环节深入推行精细化管理，在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同行 中有显著优势。 6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品 的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公 司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信 息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最 终得到有效控制和降低。 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下： 1、先发优势 正泰新能源是国内

32、最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支 在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。 2、集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电 站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务 和完整的质量保证。 2020 年年度报告 1111 / 231231 3、全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲四大洲及地区，联手丰富、稳定的国际合 作伙伴和完善的投资风险控制体系，基于“走出去”及“一带一路”政策支持，取得显著海外业 绩。 4、成本优势

33、 与境内外主要金融机构建立全面合作，融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称，持续获得可靠、有竞争力的融资，以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报。 5、规模优势 公司实现发电、配售电和用电的全产业链衔接，通过整合把握新能源和电改机遇，发挥协同 效应，利用全产业链核心优势，持续扩大光伏发电规模，把握电改配售端放开机会，参与售电业 务，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网，实现商业模式的创新。 6、运营体系优势 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 （一）概述 20

34、20 年， 在董事会的正确领导下， 在经营层和全体员工的共同努力下， 公司克服了新冠疫情、 国际形势动荡等重重不利因素，围绕年初既定战略，持续强化治理能力，不断加强技术升级和产 品迭代，在智能制造、绿色能源、能效管理等领域形成了多场景应用解决方案，推动公司向高科 技、平台化、轻资产、服务型方向高质量发展，持续保持行业龙头地位。 报告期内，公司实现营业收入 332.53 亿元，同比增长 10.02%；实现归属于上市公司股东的 净利润 64.27 亿元，同比增长 70.85%。 （二）低压电器 近年来， 低压电器行业继续呈现头部企业集中度提升、 从单一元器件走向集成系统解决方案、 全球市场日益重要

35、三大趋势。未来，智能电网、装备制造业的智能化发展将提升智能低压电器的 产品需求，而“互联网+”、“5G+”、新能源发电等领域的飞速发展则为低压电器产品提供了新 的应用方向。多年来，公司已积累和沉淀大量优质客户和丰富的用户场景，能迅速感知和捕获市 场与客户的变化和新需求，公司充分利用该独特的竞争优势，通过进一步优化业务结构，提升渠 道数量与质量，增加系统解决方案提供能力，定制化深度绑定行业客户。报告期内，公司持续发 挥行业龙头的作用，推动低压电器行业再定义，以通用和专业两种品类分类市场，持续创新营销 模式，不断抢占全球市场份额，取得了优异的经营成绩。报告期内，公司低压电器分部实现营业 收入 18

36、4.22 亿元，同比增速为 3.05%，在国内低压电器下游分类中，正泰已在电网、建筑、工业 OEM、个人用户等四个应用领域享有最高份额，持续展示出强大的品牌影响力和市场美誉度。 1、蓝海领航，渠道业务创新升级开辟新篇章。 低压电器应用广泛和终端客户多样性的特点，拥有完整且强大的经销网络，实现最大范围 全覆盖成为该领域可持续发展的核心要素。 公司持续优化和迭代渠道业务， 不断强化渠道护城河， 截至报告期末，公司拥有 475 家一级经销商，5000 余家二级分销商，超 10 万家终端渠道，实现 一二级渠道、地市级覆盖率 96%以上，构建了业内最健全、最深入的渠道网络，实现渠道网络全 国覆盖。报告期

37、内，国内渠道业务实现营业收入 111.13 亿元，同比增长 2.8%。 为持续提升渠道优势， 公司推进渠道业务生态升级工作， 打造渠道命运共同体。 一是开展 “蓝 海计划”，分步启动股份制合作区域销售总公司，实施渠道扁平化管理，打造综合市场业务新模 式；二是以全产业链产品延伸为抓手，以系统解决方案为支撑，通过资源库建设、信息化支持、 物流提升等手段赋能渠道平台，打开渠道业务增长新空间。 更高的行业话语权，源自于公司品牌价值的不断提升。报告期内，公司加大品牌推广力度， 加快“正泰品牌馆”、“电气工业超市”等项目建设，进一步提升公司品牌在终端市场的影响力 与美誉度。报告期内，公司完成品牌体验馆 7

38、 家，工业超市旗舰店 4 家，工业超市标准店 16 家， SI 形象店 29 家，行业峰会展示 4 场，推介会 350 余场，展示公司品牌形象和技术成果的同时， 赢得了客户的一致好评。 2、筹谋擘画，行业直销业务进一步发展 2020 年年度报告 1212 / 231231 行业客户因其个性化、定制型的需求，对公司的客户需求挖掘、研发协同等方面提出了更高 的要求。但同时，行业客户以其稳定的需求增长、高黏度的客户属性，将成为未来智能电气解决 方案的重要增长点。报告期内，公司持续推进行业细分，在六大行业客户板块的基础上，进一步 细化出 60 余个子行业， 明确以细分行业头部客户作为重点拓展对象的战略

39、方针； 充分挖掘细分用 户痛点需求，在强大的研发体系支撑下，大幅缩短解决方案落地周期。在渠道命运共同体的基础 上，不断整合各类资源；实施共建共享物流与服务体系，有效保障了客户服务的及时响应与有效 技术支持。报告期内，公司行业直销业务实现营业收入约 20 亿元，较同期增长约 11.1%，并为来 年直销业务的快速发展奠定了坚实的基础。 基于公司强大的研发体系与优异的商务拓展能力，公司在电力设备、地产建筑等几大类下游 客户均取得了良好的业务发展。电力设备方面，进一步加强与国网南网等电力企业的研发互动， 在电力企业招投标份额占比进一步提升，中标广东电网电表外置断路器与计量中心流水线检测设 备项目，以正

40、泰产品尺寸为标准取得南方电网电能表用外置断路器的技术规范；地产建筑方面， 与 40 余家地产头部企业达成战略协议，并有近 30 家已经开始产品供应，新增客户中包括上海绿 地、中梁地产等知名房企，与 GBE 商业地产平台开展合作，获取新城吾悦广场、华住酒店等项目 订单；通信方面，抓住 5基站建设市场机遇，成功为华为定制研发 5G 断路器，立项开发普通 1U 及智能 1U 产品，实现首单采购 2 万台，联合联通中讯院共同开发的 5G 一体化机柜产品已相继投 入使用；工业 OEM 方面，拓展雪人股份、兖矿集团等合作伙伴，新增三一重工等重型机械行业客 户。 3、厚积薄发，国际业务竞争优势日益凸显 全球

41、本土化战略实施多年来，公司在海外业务已经具备了非常坚实的业务基础，境外子公司 的布局，本土化团队的构建及全球区域物流仓库的建设，使得公司具备了抵御疫情的能力，并在 全球范围内持续的拓展与快速响应客户需求。报告期内，公司国际业务在电器行业整体出口大幅 下滑的情况下，依旧实现逆势增长，实现营业收入 20 亿元，较同期增长 11.1%。 报告期内， 公司充分发挥智能制造优势， 确保海外客户订单的快速交付， 协同温州、 新加坡、 越南、埃及的产能协作以及全球超过 20 家境外子公司与区域物流仓库，紧密链接当地客户，实现 国际客户稳定供货与服务； 充分发挥公司的海外品牌认可度以及全产业链优势， 重点推进

42、与电力、 新能源、建筑、暖通等重点行业客户的合作；通过英语、西语等数字化新型营销方式和高频次全 产业链线上直播，多场线上产品推介会、行业沙龙等活动，增强客户忠诚度，保持品牌热度。 公司继续强化专业市场突破，深度挖掘产业价值链，充分发挥海外品牌认可度的全面提升以 及全产业链优势，推进与电力、新能源、建筑、暖通等重点行业客户的合作。获得凯德集团数据 中心项目、智利 ENGIE 风力发电等多个项目。通过深度产品定制化研发，一体式智能断路器斩获 沙特国家电力公司智能电表外置断路器采购项目，订单金额从初始的 7 千万发展到超过 2 亿元， 通过此次合作，正泰电器还被列入国家电网“一带一路”重点项目供方名

43、单。 4、向之所欣，产研结合赋能公司战略落地 低压电器日趋走向系统集成和定制化解决方案，下游客户遴选伙伴供应商习惯也发生变化， 分外重视公司的研发实力。报告期内，公司投入研发费用 10.29 亿元，同比增长 5.07%，三年累 计近 30 亿元。 高研发投入带来的是客户对于公司的高度认可与信赖， 与中国电科院联合开发电力 物联网新产品，为通讯和新能源行业头部客户开发 5G 基站、数据中心、光伏、风电等综合解决方 案和定制化产品开发，株洲中车的车用配电方案及定制化新产品开发，牧原股份的智慧养殖系统 及定制化产品开发无不昭示着公司已经具备了服务头部客户的研发能力。 报告期内， 公司持续深化精益生产

44、的创新应用,优化流程提高生产效率， 实现快速响应市场需 求的目标。一是公司通过自动化和信息化的深度融合与系统集成，打造绿色、高效、精益的智能 制造新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案；二是提升数字化设计、智能制造软件及装 备的设计与实施、数字化车间运维、大数据价值挖掘等方面的柔性生产能力，加强自动化与信息 化深度融合的数字化水平；三是推进小型断路器、塑壳断路器、框架断路器、交流接触器、继电 器等 5 个数字化车间建设，全力落实智能制造战略；四是通过实施技改项目，提高关键零部件制 造、装配、在线检测、包装等自动化水平，提升产品质量一致性与可靠性。 截至报告期末， 公司产品开发及技术研究项目 95 项， 制定行业标准 47 个； 申请专利 787 项， 累计获得软件著作权40项、 授权专利3,494项， 其中“电能表供电电路以及使用该电路的电能表” 获评中国专利优秀奖、“万能式断路器”获评中国外观设计优秀