王镰：顶级会所的幕后推手.doc

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1、王镰顶级会所的幕后推手http:/2010-02-08 10:00商界时尚财视网 商界导读：王镰女士，富华集团的董事，参与并见证了当年该集团筹建上世纪90年代中国顶级俱乐部之一长安俱乐部的过程与之后的鼎盛时期；今天，富华集团再造了一条著名的金宝街，王镰作为重要推手之一接纳了新贵北京香港马会在此落脚。而从个人来讲，她还同是这两家会所的会员。文丁杰静 陈丰言谈中王镰仍然力挺长安俱乐部，但也对香港马会有不少赞誉，并不愿以“当年的鼎盛”、“旧牛新贵”，来谈长安俱乐部、京城俱乐部与北京香港马会间的关系。长安俱乐部曾是一个标杆，香港马会也带来它的“百年底牌”，意欲打造新的标杆，而它们却共同拥有富华集团这个

2、幕后推手。站在京城顶级会所的“新欢旧爱”之间，让人想到：或许我们在讨论每一次的顶级会所之风时，应该再多些思考它源头的位置。BM=Bizmode W=王镰BM：作为会所方面的资深人士，听到“中国顶级会所的新版图”会想到哪些名字？W：其实北京最早说的“京城四大”，现在只剩下长安俱乐部和京城俱乐部了。美洲会断断续续已经停业一年，何时再开也对会员没有具体的承诺，我觉得它已经退出这个市场。另外像中国会，更多的是一个餐饮会所，其他设施很少，称不上最具规模的会所格局。不在一个级别，很难相提并论了。新来的香港马会是后起之秀，包括它的运营等都有非常先进的管理体系，确实是一个很强的会所。BM：它的先进管理体系体现

3、在哪里？另外会不会有“水土不服”呢？W：它在香港有100多年历史，有两万左右的会员，规模非常庞大，这可能是北京几家会所不能比的。但它初来北京，可能需要对北京市场有更多了解。其实现在提会所这个概念已经有太多了，比如高档社区都会有自己的所谓会所，但那不是我们谈的真正非常完备的会所概念，像长安俱乐部、京城俱乐部和香港马会，是我认为的北京的三家顶级会所。BM：长安俱乐部还是顶级吗？上世纪90年代是不是它的巅峰时期？W：长安俱乐部其实仍然在按自己的规划发展。只能说在上世纪90年代，会所这个产品对中国市场来说是超前的，改革开放20几年的成果，让积累的富人哗地涌现出来。辛勤工作之外，他们希望有一个社交的场所

4、，能犒赏自己，当时是一种生活方式的引领。如何享受生活，对当时的富人而言还是模糊的认识。会员制在当时是具备引领力的，所以关注点非常集中，随着生活层面的发展，关注的集中度自然下降了，但当时是从无到有的飞跃。倒不是说鼎盛时期已过，像长安俱乐部和京城俱乐部十几年来也在求新求变，包括管理模式、现代化操作手段、设施更新。高端的会所需要不断提升，与时俱进。BM：具体来说，长安俱乐部和京城俱乐部发展得怎么样了？它们的定位差异是什么？W：目标会员有很大不同。选择的会员是完全不同的人群，所以是不冲突的，现在经常有合作和沟通，以及良性的竞争。在会员招募过程中，他们自己会去比较。比如更偏向国外还是当地？然后会选择跟自

5、己接近的人群，自己的目标人群聚集的地方。BM：传说中顶级会所有超强的交际能量，现实的情况呢？W：会员藏龙卧虎，确实是这样。大家都希望在同一个层面上做社交、发展业务，或者普通交往，都是一个很理想的场所。同等层面的对接，不希望落差很大。会所当然要把这个关，从而在量级上不会有大的差异。从商业上讲，确实是一种捷径吧。BM：一帮牛人聚在一起，发生过一些什么有趣的事儿吗？W：哈哈，具体的人就不方便说了，其实当下特别有名的人，现在可能只在开业或者周年庆典的时候出现，但原来参加活动是非常积极的。会所其实和会员有共同的成长，比如5年前名不见经传的会员，现在事业发展已经相当有名气，于是也就不愿意暴露在大众眼球之下

6、了。最早的长安俱乐部会员，我记得有一些现在很著名的地产大亨，确实常常会来，后来成为CEO，可能更低调、更私人化一些。BM：那北京香港马会能成为他们的“新欢”么？“旧爱新欢”各自擅长什么？W：比较来说，长安俱乐部有IAC（国际俱乐部联盟）的联网，在全世界有近百家会所，会员出差、回请当地的商业伙伴时就很必要了，这是长安俱乐部很强的一部分。香港马会在香港有几家，北京是它之外的第一家，我们提供了很好的一个平台，他们想要打造最好的会所，香港庞大的会员也是很好的基础。香港马会自有它的优势，会员有很强的荣誉感，它的博彩税给政府的贡献最大，香港马会本身也是香港最大的慈善组织。来北京可能有一些调整，毕竟北京没有

7、博彩这一说，在收费、服务上可能做过调查，再看到其他会所的一些情况，然后作出相应调整，比如某个收费的变成免费。BM：按说，富华旗下已经有了长安俱乐部，又怎么跟香港马会结缘了呢？W：据我所知，香港驻京办最早推荐的位置是在后海，后来考察发现商业环境不是他们想要的，经过这儿时就找到了我们。因为我们是长期持有，只能出租，那马会也要考虑，因为它在香港跟香港政府、汇丰银行三足鼎立，他们觉得没有理由租啊，一定要买。后来也找了些地方，但并不如这里好。这个区有很多的港澳商人，以及长江实业、恒基等知名港企。另外，高端会所并不喜欢CBD，因为它的奢华要用空间感来体现，他们也看好这条街的品质，比如香港人对励骏酒店非常信

8、赖，看到它已经在这条街上了，他们相信这条街就有了品质保证。BM：从长安俱乐部到香港马会，正好都在富华的“势力”范围之内，这是巧合么？W：富华一直专注于打造高端商业地产。我们对高端市场的把握度很好，无论什么产品，都要奔着做到最好去，这样才能超前。因为地产项目还会有建造期，如果只是当时好、普遍的水平，等几年后交付使用可能就落后了。现在的噱头，到明天可能就已经普及了。BM：作为两家的会员，对顶级会所文化有哪些体会？W： 都是很贴心的服务。尤其带朋友过来，会所的人都打招呼，很有面子，像第二个家。一个月中会去几次，包括常规活动，有时也挺有趣，几个人死活要抢拍一瓶酒，呵呵。印象中香港马会的服务很好，因为很有分寸，与会员的远近度把握得非常好。另外会员制很重要，所以看到的大多是认识的人，这个胜于再高星级的酒店。整体看来，现在这个市场已经基本饱和了，再代价高昂地挤进来，我觉得倒不如去开拓一些新的机会。