健身房创业项目策划书最新范文分享 .doc

《健身房创业项目策划书最新范文分享 .doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健身房创业项目策划书最新范文分享 .doc（25页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、健身房创业项目策划书最新范文分享健身房创业工程筹划书(一)场地租约的事项：1.场地租约费用：租金，押金，物业治理费、公摊费、水电费用等费用的核算;2.场地的租约年限。3.场地租约的每年递增费用。4.场地租约的支付方式。健身房场地与设备：一、面积：按实际需要而定通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽阔、亮堂、空气畅通健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小妨碍健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。三、设备与设备依照实际情

2、况，主要考虑：健身者的行走道路，各功能区的特点等要素，依然确实是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，理解有关方面的参数，以确定物业条件是否合适开俱乐部，这是不可缺少的过程。1、俱乐部平面规划设计俱乐部的平面规划及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功运营的关键。按区域大致分为：前台(效劳台)：收银/配送/征询。休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)。器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等。健美跳操厅：依照俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅。瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)。动感单车房

3、。2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)。有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等。重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、音响等设备。员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。水、电、消防等设备。装修、风格设计：俱乐部Logo的独特设计(设在最为明显的地点)。招牌(以最明显的方式方法摆设和设计)。内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利

4、用壁画营建健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部考前须知及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏。施工招标、装修。四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按以下程序办理。1.俱乐部运营前应办理消防平安检查意见书、营业执照、运营许可、税务登记等相关手续。2.计算机治理软件的应用。3.俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务情况全部在计算机信息中表达，治理者能够方便、快捷、精确地得到一手数据，从而便于治理者进展刚性操纵柔性治理。五、市场环境分析1.综合环境分析。

5、2.竞争环境分析。(五)员工招聘与培训招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进展初步的挑选。对经挑选后的人员进展相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求：一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康情况、工作经历与经历。专业情况：能够分为专业知识和专业技能两方面进展试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作才能进展考核。人事治理：员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进展培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业主旨。鼓舞机制。鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制

6、度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是特别重要的。招聘职位：会籍参谋。(重点)，要有良好的销售才能。私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术。客户效劳。后勤、财务。健身俱乐部本钱操纵：流程改选：改善本钱构成比方，目前健身房私人教练课第一阶段扫射根本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。但是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全能够用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格

7、数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其关于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改良的头脑，利润的差异就在小小的流程之间。永远做供货商心中的坏小孩假如把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有特别大的本钱操纵空间。调查中我们发觉，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。征询题是，你在

8、购置的时候有没有同时比照5家以上的器械商?有没有打听同行最低的折扣是多少?有没有利用网络，进展全球的器械采购?你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?理解信息的渠道事实上特别多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你特别多有效的信息，有效采购材料的搜集，对本钱操纵无比的重要。我们也能够从以下几个方面去采集材料。上游法理解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造本钱。下游法理解你采购的产品都用在什么地点，理解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。平行法理解你采购的产品有哪些替代品，比方跑步机是不是能够用椭圆要替代?是不是能够用自行车替代?获得详细的新产品的体魄与供给商

9、材料。所以，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力本钱与买卖本钱都会比节约的钱多得多。因而我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比方采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，因而我们一定要治理好器械采购合同。要制定好标准的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与标准采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。(三)一定要培养俱乐部全体员工的本钱认识，其次才能到达本钱节约的目的。在做教练时发觉，特别多会员尤其是女会员，身体已经特别瘦，依然在跑步机上不知疲乏地奔跑。关于

10、如此的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养打算，如此俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还能够降低跑步机使用的运营本钱。此外，假如俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，能够有多功能机等耗电少的器械为主，假如天气热了，也能够已热身操、拉伸等手段代替热身。加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，因而俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。xx市的健身行业市场调查：采纳调查征询卷、实地调查、文献材

11、料等方法对xx市xx区的健身行业进展调查研究。结果显示：健身行业少，消费者观念落后;运营不专业、治理不科学。xx区：面积682平方千米，人口24万能够说是经济较兴旺的中小城市。经济上去的xx人民对健康生活的追求也日积月累，因而几年前健身俱乐部在xx兴起，但目前xx市健身俱乐部存在许多困难和征询题，因而对xx市xx区的健身行业的运营现状和开展出路进展调查和研究。研究对象和方法1。研究对象本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进展的。各种宾馆的附属健身工程，不在调研范围内。研究方法征询卷调查法自制征询卷调查表和自编征询卷内容。征询卷分两份，一份是针对健身俱

12、乐部运营者的征询卷，从各方面理解俱乐部的现状和存在征询题;一份是针对健身消费者的征询卷，充分理解群众的消费习惯、需求和消费风向标。实地调查法深化各健身俱乐部与各俱乐部运营者长谈，获取一些内部材料，并亲身参与健身活动，以一个消费者的角度来观察xx市的健身行业。文献材料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献材料。健身俱乐部的营销策略：1、不管什么时候，会员在锻炼依然购置产品或效劳，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。让他们填写一套完好的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。许多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了。2、

13、新会员喜爱购置新产品和效劳，尤其是当他们额外节约了开支时。给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们能够在雇佣私人教练、购置体育用品时能得到折扣。当他们完成了表上某一列的购置工程(类似于井字游戏)，他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证。4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，恳求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。5、阅读当地的报纸，寻找婚礼公告。亲笔为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们提供一份特别的训练打算(这也合适于新郎。)6、给会员们一些鼓舞

14、，让他们去你的果汁吧坐坐，比方在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身征询题。假如会员答复正确，他们就有时机赢得每月设置的奖品。也能够把这些贴纸贴在其他商品上，鼓舞会员再次购置。7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券。会员能够在俱乐部内部使用这些资金，而接受者凭此券进展消费时，往往还会再补充大量的现金。8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。预备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。9、在人流量较多的地点发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。10、全勤

15、奖励。你能够发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。12次之后，他们就能够收到一张为他们的朋友预备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。在会员第8次到第12次的来访中，提示他们想想本人最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。11、在公寓大楼中插入宣传册。这种安排有时候是免费的或相当廉价的。12、和挪动等公司一起创立一个互相推介的网络，和协议相应的赞助。13、与水疗中心共同合作，组成一个互相推介的网络。许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费。健身运营之道：1、保持新鲜的体验关于

16、日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。我们会因而而变得异常麻痹，因而我们不会留意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲乏、气味已经异常，员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇。所以了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感本人所处的新环境。变质、陈腐的健身中心不管对新顾客依然老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力。因而，当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革。更新观念，改变摆设与效劳，才能给客人

17、带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。2、保持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器。大家要留意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们温馨、安心的沟通平台。因而，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的报答。要明白，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，长久健康运营的利器。3、保持团结特别多健身中心的投资者和运营者直到新的危机到来之前，都不能搞清晰本人团队的潜能有多大。因而，当新的强大的对手闯进你的地盘

18、时，你要化危机为时机，要求鼓舞你的员工团结一心，万众一心，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能。聪明的会所经理睬将他们的会籍组长，会籍参谋，教练部，团操部甚至前台小小姐召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致。在这种情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器。4、保持慎重它有两层含义。首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了。你需要对市场保持慎重，往常市场环境下惯用的盈利法则需要做一些慎重的调整，以习惯新的游戏规则。其次，你需要在用人机制上保持慎重，面对对手疯狂的挖角战，往常惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些慎重的

19、调整，防止优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了。比方怎么样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的效劳。只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，鼓舞他们把真实的办法说出来，倾听他们的不同的声音。你的员工与会员的智慧和制造力所带来的宏大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾。总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现。大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的。这时，记住要让你的员工和会员明白他们的意见被采纳，并适当奖励。如此，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。6、保持正面积极的态度保持

20、正面积极的态度，说的容易做起来难。记住生于忧患，死于安乐。作为老总或经理，你需要让你的员工时刻感遭到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。因而，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面。考验你的领导才能的时刻到了，不管怎么样，请保持正面积极的态度。任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。总之，战略上藐视对手，战术上注重对手。7、保持明晰的定位定位明晰不断是健身中心健康持续运营的不二法则。关于大部分运营者来说，不管你是一家商业型健身中心，依然社区型会所，不管你是高端店依然群众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候。相反，现在正是你明晰并强化原先定位的好时机。所以，我们一定

21、要做特别多变革，但这并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明确的根底上，才能让我们的变革为客户制造更多的价值。只有如此做，我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方堕入价格战。8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所运营者应增加员工在销售，效劳，专业上的培训投入，以协助他们提高效劳认识，专业水平和成交比率。由于竞争的加剧，原先的市场平衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失，这将迫使你强化你的团队的战斗力，由于在新情势下，它才是提高销售成交比例并制造超出顾客想象体验的关键。9、保持正视现实的心态现实一点，不要把本人蒙在鼓里，并告诉别人对手不会给你带来任何威

22、胁。任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微缺乏道和临时性的，也许他们只会带走50、100或250名会员。但是对大部分健身中心来说，除去本钱后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的利润。对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。因而，你要保持现实的心态正视每一个对手。10、保持团队鼓舞没错，在战争一触即发之前，你要将本人的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。对员工进展物质和精神上的奖励永远是获胜的关键。作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，鼓舞团队，如此才能让员工与俱乐部同生死共患难，迸发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢。健身俱乐部的名称：健

23、身俱乐部的口号和主旨：生命在于运动，健康缔造完满!健康的体魄，优美的形体，让你充满生活的激情和生命的活力。健身房创业工程筹划书(二)一、创业背景1、工程背景这几年的研究调查说明，大学生体质健康情况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅妨碍了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不可无视的妨碍。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来加强体质。然而，学校提供的锻炼设备较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受才能，因而，创办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合xx高校学生健身房匮乏的现状

24、，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，能够预见我们拥有庞大的市场空间和开展空间。二、创业设想1、工程介绍我们打算成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近四周的社会上的顾客。工程前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设备有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、工程的运营情势分析：前期由于设备有限，同时知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光临

25、的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期开展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。同时有可能开展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。3、工程优势大学城附近没有一个设备齐全、价格合适大学生的健身房。同时即便有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切改变本人，提高本人的身体素养。初中高中我们迫于学业压力锻炼的时机和时间都特别少，大学的时间是特别充足的同时我们处于一个从学

26、校走向社会的转机。有一个良好的体魄关于我们走向社会、走向职场都有特别大的协助。现在特别多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。因而，加强锻炼，加强身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队本人拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的治理和营销策略以及关于事业的热忱。三、市场分析1、市场调查与行业分析大学生，一群永远走在时髦和思潮前面的人，随着我国经济的开展，健身这个及健康又时髦的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，关于大学生而言，健身并不是一项特别简单的特别随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有

27、限。另一方面，健身房要如何做才能吸引更多的大学生来作本人的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，况且当下就有报答，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因而这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对如此的一个群体而言，高校之内的传统健身工程显然不能满足他们的根本的要求。而目前单在xx市的高校众多，因而开辟这片高校健身市场具有严重的意义。通过调查发觉，xx大学生平均月消费是750元左右，但是

28、办理一张xxx健身年卡最少需要3000元左右。关于一名一般的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑xx的大学生想获得合适本人的健身锻炼只是一种奢侈的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因而此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比拟单一、内容较为单调。部分同学急迫关怀本

29、人的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟依照顾客的要求，设定最合适他们的健身方式。男生市场：在xx和xx的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在xx、xx外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。大学生内心分析：站在消费者的立场上想，无非确实是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在内心面有一个预算，在这个预算的根底上进展挑选，要确定这个健身房的价格不会特别高，要符合本人的才能。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不合适本人

30、。征询征询四周的同学有没有已经是或往常是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要注重，大多是他们往常没有留意而有特别重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是特别重要的，别让时间都耗费在公共汽车内。在确定价钱能够接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就能够和健身房的会籍参谋交流了。那么针关于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，尽管针对大学生的年卡和套餐会相比照拟廉价，但薄利多销，依然一块特别大的蛋糕。那么要如何做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡

31、促销399元一年的时候，特别多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比拟有专业素养和经历的会籍参谋。还有确实是主动出击，一般情况下确实是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的留意力。然后确实是让他们通过体验、试课。现在需要会籍参谋本身对顾客特别特别理解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在征询清学生的详细需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课能够让她学到想学的东西，锻炼团队认识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有特别好的协助;器械能够锻炼你的肌肉和肌肉力量，有特别好的塑形效果。尽

32、最大的可能让他觉得这个健身房的设备和教练以及课程安排能够满足需要，而且特别合适本人，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感受你不是在介绍效劳而是在骗钱，特别难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，效劳态度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身效劳也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的场面。2、xx大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也确实是说我们的市场能够是特别广泛的，不会局限在一所大学附近。3、竞争分析由于我们的健身房的营运本钱比拟低

33、，因而我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。能够说是财大气粗。假如当他们发觉大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。另外，假设我们正常的运营下来了。不排除有新的竞争者参加。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。由于我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断运营。4、弱势分析同时想要在众多的大学之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的征询题。假如资金缺口特别大，则健身房特别可能无法正常运营下去。四、组织与场地分析1、组织构造：营销中心、财务部、片区办、拓展部、

34、市场部、门店。2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正合适我们健身房的选址。3、参考选址类型(一)商圈的设定(1)徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。(2)车辆动线为主体的例如穿插路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班道路上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流淌车辆所需的商品。(二)商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有以下几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地点或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在

35、半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车道路集结的地点，能够转换车，而构成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。(三)详细选址要求：场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。如此店面的辐射范围会比拟大。要有大学生经常通过的地点。经常能与大学生面对面的交流与沟通。理解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。(四)目的消费群定位(1)依照公司的运营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目的年龄一般在1718岁之间。B类

36、顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目的群体。年龄一般在2022之间。C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。(2)按照族群类别划分：A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;B类顾客：一类是习惯快节拍生活的人。(五)运营面积定位依照公司的运营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的才能，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：A类店：400600;(适用于筹备期)B类店：8001000(适用于开展中期)C类店：上下层的方式，每层约800(适用于开展后期)(六)装修标准定位为了表达公司统一的

37、店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进展门店装修：A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖;给必要的地点装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制造;随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。五、营销筹划1、营销打算与营销策略营销方式：采纳时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新方式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼工程、增设户外活动，每个星期锻炼完毕回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生

38、”活动。营销策略：走价格优势道路、专业化的征询团队、量身打造健身打算、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。2、详细操作流程我们的核心理念：连杰出都不够好!效劳理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制造出了如下详细营销方式：(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的方式，面向四周的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的方式，价格低，效劳专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客能够获得我们的免费一个月的体验卡。(2)由于刚开场可能顾客不多。因而我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最合

39、适的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。因而，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。(4)所以，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼打算：定价方案：月卡：120元/月，(包月)。次卡80元/次，(一次性，合适周末)。日卡20元，(一天)。学期卡450元/学期(包学期)。(5)销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡优惠，吸引学生购置。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支，保持学生对健身的热度。假期：开设假期训练班、夏

40、令营吸引临近的客源。3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：男性展示本人身体的时候，最好的地点应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。因而，我们关于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相关于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。因而我们关于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：方案1、(晚上运动型)时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。因而一般安排两个小时左右。一般能够用跑步机跑步半小时，然后开场开场活动臂肌、胸肌、腹肌、

41、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，因而关于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。方案2、(白天运动型)白天运动是一个比拟正常的运动时间，特别是早上和晚上这两个时间段，那么我们能够按照每个人的根本要求进展不同的训练。方案3、(周末运动型)周末是特别多人都会选择的运动时间，因而，我们关于周末这种人数比拟多的时候我们预备增加团体运动的场次。六、经费预算1、经费预算表数量单价合计跑步机5350017500五人综合训练器11300013000坐式蹬腿训练器150005000坐式胸肌推举训练器160006000下斜举重床165006500臂力训练器260001200其他设备(乒乓球台等)假设干30000其他费

42、用(租金等)220000合计300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。健身房创业工程筹划书(三)一、前言(本创业打算的简单介绍)(一)本创业打算性质及其缘由群众体育的开展背景。百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深化领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，到达强身健体，欢乐生活。相比而言，国外特别多国家尽管在奖牌数上比不过中国，但群众体育的普及程度却相当高。以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击

43、，而是趁着这股奥运热潮，决然将重心转移到国民体育振兴上。现在，日本社会上依照男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍及全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。创业工程概况在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业开展的趋势以及群众体育市场的宏大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推进我国群众体育市场的开展。该工程旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设备和优质的组织培训效劳。通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。并将逐步完善的运营

44、方式不断推行，争取占有更大的市场，打造中国的群众体育第一品牌。(二)创业团队成员与分工我们打算，该创业投资采纳合伙制的创业团队方式。首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。然后，我们将依照工程开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：参与者工作及职责分工工程投资者工程资金的供给创业者援助工程的开展治理者确定社区健身俱乐部的开展目的，开展方向监视者统筹整个企业的开展规划信息推行者负责公司营销推行及品牌建立工作技术指导者负责俱乐部体育工程的指导和培训工作协调者运营过程中协调各层关系二、效劳与市场介绍(一)效劳社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛

45、球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。活动的类型主要有三种：其一，日常型，详细表现为人们利用早晚进展体育健身活动，一般以个体单人为主，进展体育健身活动时，活动规模不受场地、器材的限制，参与体育健身活动的内容丰富多彩，主要内容有慢跑、健身操、拳、舞等。其二，假日型，在节假日里，社区的人们常以家庭为单位，进展体育健身活动，一些集体性的球类工程遭到人们的喜爱，如羽毛球、网球、保龄球、篮球等。另外，在社区各种以家庭为单位的体育休闲活动，如一家人去登山、郊游、远足等，己成为时髦。其三，有组织的社区体育竞赛，在社区开展各种社区内外的群众体育竞赛，以充分地激发和调动社区居民积极参与健身活动的热情。另外，我

46、们的效劳会面向四类人群：老人、小孩、上班族和残疾人。现在家长越来越注重小孩的开展，关怀他们的健康和智力发育。我们会组织开展开发小孩智力的体育工程。比方：游泳、旱冰、弹子球、象棋等。让小孩在娱乐健身的过程中，开发智力，培养兴趣。老人一般比拟寂寞，为了排解老人心中的寂寞，我们会办老人专用的聊天室和麻将馆等。有实验说明经常打麻将的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率会下降特别多。现在的上班族也越来越注重本人的健康，由于身体是革命的本钱，只有有了良好的体魄，才能制造更多的价值。但一般通过一个星期的工作，他们都特别累，因而，我们会为他们提供一些轻松的，能缓解疲劳的运动。比方：慢跑、保龄球、划船、自行车、游泳、健美操等。同时，小区里还有部分的残疾人我们也不能忽略，我们要让他们走出家里，重拾生活的决心。(二)市场介