中大e商网有限责任公司创业计划.doc

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1、中大e商网有限责任公司创业计划一、 执行总结1、创业宗旨及商业模式在Internet高速发展的今天，网络已经成为人们的一种生活习惯，特别是对于当代大学生而言，随着个大学校园网络的架设，网上交流已经成为互相沟通的一种重要方式。在这样的一种浓潮的推动下，网上商务模式也在校园网络上出现萌芽状态，并呈现强劲的发展趋势。然而现有的各种在大学校园内的网上交易虽然存在，但是基本上为个人小型网站。它们都是没有通过正式的认证，交易安全没有保证，而且其功能单一，结构分散，知名度低远远不能满足大学生日益增长的在线购物需求。因此我们创建校园大型综合电子商务平台的构想就在这种大背景下应运而生。我们的创业理念是：“依靠当

2、地资源，发挥网络优势，打造高校全新EC模式”。2、我们的网站我们将以中山大学e商网作为创业的第一步，它是以中山大学现有的校园网络结构以及中山大学多校区的特点为依托，在推出e商网大型购物平台的基础上整合现有校园内部分散的BtoC和BtoB资源，以期创建一个具有较高技术和高度可信任性，通过正式认证和公关宣传，在学生之间具有较大影响力的校园商务平台。再以中山大学e商网的成功建设为前提辐射到整个广东高校，并以此基础扩展到全国范围。形成一个校园A校区校园B校区，本地区高校A本地区高校B，地区A地区B的三级递进结构模块，全力开拓全国高校新型EC模式。“安全交易，信誉第一”是我们的服务理念。安全是交易的前提

3、，信誉是交易的保证，二者都是发展电子商务的根本，也是我们创建e商网，争取客户资源的基础。3、 目标市场的描述和测量当前公司的目标市场主要是：中山大学四个校区的在校学生。公司以现有成熟便利的校园网络为基石，为大学生提供在校网上交易的服务。并在各校区间拥有直通巴士的有利条件下，能够实现交易商品快速的转移。根据我们的调查统计，中山大学论坛的广告栏每日的平均发贴量为400，高峰期达到600。中大内部网络现有B2C网站，C2C论坛共计8个。预计在今年9月份，随着中山大学第四个校区的使用，客户资源及需求将会进一步增加。本公司制定战略是立足国内市场，以广东高校为基础，以中山大学为突破点，力争在3年内成为广东

4、校区著名的校园大型电子商务交易平台，5年内在全国形成具有较大影响力的电子商务交易平台。4、竞争优势在各高校内部电子商务网站的运行上，我们对现有的个人网站交易平台的竞争有四大优势：1) 公司运行的电子商务网站通过第三方认证机构的认证。信用是电子商务网站的基础，通过权威第三方认证能够解决客户的后顾之忧，给其安全感，以增强网站的影响力。例如公司可在“红盾315”备案注册，通过其认证。2) 如现有国内的大型网上交易平台要求用户提供真实的资料并通过实名认证，以确保交易双方的可信性。3) 采用先进技术以保证网站和交易的安全性。包括防火墙技术，安全通道，身份认证等安全措施。4) 公司提供的商品种类齐全，供求

5、信息全面且提供高效完善的配送服务，使客户“足不出户，一览各类商品，享受购物乐趣”。另外，在对比国内现有综合电子商务网站交易平台（如：易趣，8848，淘宝），我们有三大优势：1) “零距离宣传”。我们的目标市场是在校大学生，而我们的公司就在他们中间，我们的宣传就在他们身边。零距离，更容易接受。我们拥有距离上的优势2) “高效率交易”。由于我们在各个校区都有服务网点，能够确保在网上交易了的货物在实际中尽早的成交，因此在两种交易的时差上我们与学校外面的网站相比，拥有明显的优势。3) “面向对象的供货”。我们在各个校区的服务网点，能够及时的洞察到同学们的需求，并根据这种需求及时的调整商品，使我们网站上

6、的商品是同学们最需要的。5、我们的团队我们创业团队的核心“三套车”是由来自中山大学电子商务专业的学生组成。团队成员各有所长，社会实践经验丰富，团队合作默契且勇于创新，为了共同的创业理念团结拼搏。“精诚协作，坚持不懈”是我们的团队精神。二、网站介绍1、网站内容篇网站上商品的构成主要是网上电子商务城，商家型用户销售，二手网上直销三个部分。网上电子商务城是由中大e商网络有限公司所开设及经营的，提供具有详细分类，符合大学生需求的各类商品。商品由中大e商网与当地的大型的供货商联系提供，主要为大学生所需各种日常用品，衣服，鞋类，电脑配件，精美礼品等。商家型ID销售主要是汇集现有校内分散的B2C资源，提升网

7、站的人气，吸引客户的注意力。在网站开始阶段，对于商用型 ID发布商品信息设置为免费，但是对发布的商品数量给予限制，同一个ID在商品列表中的商品数量5个以内（包含10个）免费提供空间给其登录商品，商品数量超过5个按照以下规则收取费用：按照每条登录物品的总价格，参照不同的总价格区域段收取相应的物品登录费, 最高为8元。物品总价格=物品起始价物品件数物品总价格物品登录费19911004992500199942000或以上8单位:人民币（元）在网站发展的2年之后，对商用型ID发布的所有商品进行收费，但根据其发布商品的数量和历史可以按规定给予奖励和优惠。二手网上直销主要是基于现有校园内二手交易的火爆为学

8、生提供一个发布信息和交易的平台，它对于提升网站人气，提高网站的点击率，扩大网站的影响力等方面起者重要的作用。对于二手网上直销的普通型ID，将具有免费发布二手商品的权利，但是规定其所有发布的商品必须为二手商品且同时在商品列表中的商品数量不得超过3个，若超过3件需按规定收费。2、信誉保证篇1) 中大e 商网将在“红盾315”登记，并通过“红盾315”的认证，将认证标志放在网站中的显眼位置，体现出网站的正式性，消除客户对虚拟环境下购物的顾虑。2) 中大e 商网网上电子商城部分通过正规的渠道与生产商或第一分销商直接联系尽量减少中间的分销环节，缩减成本。提供物美价廉的商品，让客户买得舒心，买得放心。3)

9、 对商家型用户要求用真实的资料注册，并通过以下3种方式之一进行身份认证：身份证认证，信用卡认证，学生证认证。同时对商家采用信用度评分制度，以增强商家信用的透明度。让用户能更好的选择。若出现出售假冒伪劣产品的情况，一经查实，将采取严厉措施，第一次将信用度降为零，第二次永远封ID。4) 对于普通型ID同样要求用真实的资料注册，以期能够顺利完成交易，若想出售二手商品，则必须通过身份认证。对普通型用户亦采用信用度评分制，以保证买卖双方信息的对称性。三、公司战略1、公司成立的背景在校园网络高速发展的今天，网络已成为大学生生活的一个重要部分，与此同时电子商务也在大学生中迅速兴起，出现了许多个人的商务网站和

10、二手市场论坛。然而由于信息资源的分散，缺乏相应的宣传，信用保障等因素导致潜在需求并没有完全被激活，市场有着极大的进驻空间，以中山大学为例，中山大学拥有四个校区，分别位于广州市海珠区，广州市东山区，广州市番禹区，珠海市。校区间学生之间的交流大部分依托强大的校园网络系统，网络已经成为中大人生活的重要部分，然而网上商务仍然处于起步阶段，且呈无序状态，各个校内商务网站和知名度不高，尚未形成正规化。在这样的背景下，我们成立了中大e商网有限责任公司。2、公司的经营理念1) 依靠当地资源：我们的商品将就近采购，确保价格优势，提高交易速度2) 发挥网络优势：利用现代网络方便、快捷，全天候服务的特点，让客户真正

11、的享受购物的乐趣。3) 打造高校全新EC模式：我们的商务平台在推出自己商品的基础上最大限度的整合现有的校园网内的各种商务资源，打造校园商务新品牌。3、公司运营结构机构设置与职责说明1） 董事会，由各股东推举产生，公司最高决策机构。承担制订公司发展策略、对形势作出正确判断，决定经营方向等重要责任。2） 管理层，由董事会任命。管理层代表为首席执行官（CEO）,负责董事会决策的下达，执行，以及日常经营的各项事务。担负着公司日常经营管理的责任，有通过努力使公司得到发展的责任，承担着向董事会反馈公司运营情况的义务。此外，设置有首席财务官,首席运营官，首席系统工程师,首席法律顾问以及公共关系顾问为管理层成

12、员。他们承担着正常运作各自领域的事务，正当行使各自的职权以保证公司经营规范化与提高公司赢利能力的责任。3） 职能部门，企业为正常开展经营而设立的，处理其行政管理事务、经营性事务、战略发展事务的执行机构。根据本公司的特点，应进行如下设置：l 服务部：主要负责联系网站供货商，确保网上商城的货；，管理各服务网点，协调各网点之间的事务，确保各网点发展的一致性，加强各网点之间以及各网点之间的沟通。l 服务网点：各个服务网点是服务部的下属机构，主要负责各个校区的物流配送任务，负责与客户的的直接沟通；定时汇报各校区经营环境的第一手资料，以便更好的提供面向客户的服务。l 客户中心：负责处理客户的咨询和投诉，协

13、调好客户与网站之间的关系，协调好客户之间的交易，确保交易的顺利进行。l 技术部：主要负责网站和商务平台的设计、开发及维护；负责客户信息真实性的检查，为交易提供信息安全保障。l 人力资源部：根据公司人事需求,开发人力资源并合理规划使用，进行业务能力、企业文化方面的培训，制订薪酬福利、奖惩标准，实施绩效评估与考核。l 宣传部：负责网站的形象设计和对外推广；负责网站的自我营销，扩大网站影响力以及提升网站的人气。l 财务部：合理规划公司资金使用，监督资金流的正常运转，核算公司经营的各项成本支出，按照财务管理的要求进行统计汇总，制订财务管理制度并督促实行，并能实施的对公司财务状况进行分析、评估、预测。l

14、 战略发展部：对公司所正在实行的经营策略进行追踪调研，对未来经营方向作出合理建议。同时肩负着公司发展策略的执行责任。如对外合作、资本运作等。组织结构1) 服务部、客户中心、技术部、人力资源部、宣传部直接向管理层负责。2) 财务部、战略发展部直接向董事会负责，接受管理层的协调。3) 各部门间由管理层直接协调，日常运营中需加强配合，具备整体观念与团队合作意识。4、公司的发展战略 第一年使中大e商网成为中山大学的一个品牌，不仅在中大为人们所熟知，影响力也扩大到广东各高校。 第二年扩大中大e商网的服务范围，增设在广州各大高校的服务点，使网站成为广东高校中，人气最旺的商务平台。 第三年通过公关宣传及同学

15、之间的信息传递，使中大e商网成为国内高校中著名的电子商务网站，市场扩大到国内各大高校。 第四年使中大e商网跻身中国电子商务网站10强之列。四、市场分析1、中国互联网发展现状根据CNNIC发布的第13次中国互联网络发展状况统计报告，2003年我国互联网继续保持了快速发展的趋势。从宏观上看，各数据基本都保持了快速的增长，其中网民的特征结构方面，从下面的图可以看出，18-24岁网民所占比例最高，为34.1%。从下面另一个图还可以得出，网民的文化程度，大专跟本科合计所占比例为54.5%，超过半数。由此可以看出，大学生在网上占据最高的比例。2、中国电子商务发展现状在我国商务网站中以网上购物类最多，占商务

16、网站的6成左右，在B2C网站中，不仅有商品种类齐全的综合类网上购物商城新浪商城，8848网上网域，还出现了许多少受某类产品的网上专卖店，如专门销售图书音像商品的卓越网的网上书店，专门销售IT产品的中关村在线等。目前各类购物网站的比例大概是综合商城36%，图书音像14%，鲜花礼品12%，其他通信、服装、家电等购物网站比例为38%。尽管B2C网站数目众多，但市场基本形成有几个知名品牌瓜分天下的格局，如8848、易趣网、卓越网、800buy都是比较著名的电子商务网站。在我国目前的电子商务网站中，B2C主要分为综合商城和网上专卖店两类，在综合商城中，又可以区分为门户网站开通的网上商城，如新浪网上商城，

17、sohu网上商城等，以及单纯的零售电子商务网站，如8848。而C2C主要以易趣网为代表。而根据CNNIC发布的第13次中国互联网络发展状况统计报告，可以得到以下数据：（1）用户是否经常访问购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等）？（2）用户在最近一年内是否通过购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等）购买过商品或服务？（3）用户在未来一年内是否会进行网上购物？由以上数据可以得出结论，虽然网上购物在广大网民中尚未形成火爆之势但已经有一定基础，并且通过最后一问：“用户在未来一年内是否会进行网上购物？”可以看出，电子商务有着很强的发展潜力。3、电子商务在中大中山大学自1999年就开始整个校园网

18、络的开发和建设，现已形成了连接四个校区的高速的内部网络，并通过中国教育科研网与Internet连接。高速的内部网络改变了中大学子的生活，网络已经成为了中大学生的一种生活习惯。统计数字表明中大学生拥有电脑的比例达到80%，学生每天平均在线时间不少于3小时。在优越的网络条件的滋养中，中大电子商务活动油然兴起。在原来的珠海论坛给付被广告淹没的情况下，学校不得不对论坛进行改版，将广告作为一个版块独立出来，专门开辟了广告栏。据统计，现在中大论坛广告版平均每天的发贴了量为500，高峰期达到每天800贴，其中主要包括二手商品信和代理销售信息。在中大内部网上，另一种电子商务交易形式就是专门为自己所代理的产品做

19、一个类似于B2C的网站，如“猫咪草情侣服饰专卖”。此类网站能够提供比较友善的界面，且多为商品专卖店，有固定的人群光顾。另外也有少数人通过光临外部大型购物网站如易趣，8848等，此类多为希望体验一下网上购物乐趣的人群，他们在外面网站的购买行为一般缺乏持续性。4.市场定位中大e商网致力于为在校大学生提供一个安全的、全面的、快捷的电子商务网站交易平台：1) 信息齐全：本网站集B2C、C2C于一体，开设网上商城，商家信息发布区，二手商品交易区三大商品交易区，为顾客提供全面的商品资讯。2) 交易安全：本站采用实名认证制度，以保证用户信息的真实性，降低交易的风险，同时采用信用评分制度，让顾客更好的作出选择

20、，风险更小3) 反应迅速：本站在各个校区设置服务网点，及时地完成商品的交易，若需跨校区的货物流动可以借助每小时1班的校区间客运巴士完成，由此可以加快交易的速度，提升顾客满意度。5、竞争分析行业竞争分析（SCP分析）（1）市场结构A.市场集中度市场集中度=K（企业模型/市场容量）。从CNNIC的调查报告可得电子商务交易的市场容量将会呈现增长趋势，因而作为拥有发达校园网的中山大学，其市场容量的增长乃是必然的。然而在中大内部这方面的网站比较分散、弱小，所以市场集中度低，对我们来说有利。B.服务差别化我们的平台在商品的数量，交易信息的对称性，交易的完成速度等方面都具有绝对优势。C.进入和退出壁垒电子商

21、务领域本身的进入壁垒较低，且我们刚开始是以中山大学现有便利的网络条件为依托，所以壁垒降低不少。（2）市场行为A.定价行为作为我们自己推动的网上电子商城，我们将采取与供应商直接联系的方式，最大限度的降低商品的价格，而对商用型用户所发布的信息的收费标准，我们将定为易趣网收费标准的一半。B.广告行为现在中大电子商务网站的广告可以说几乎没有，我们的宣传主要分为传统宣传和网上宣传两部分。高频率的出现我们的广告，频繁夺取人们的眼球。C.一体化优势现有不论是校内还是校外的电子商务网站，经营的领域都比较单一，或为B2C或为C2C，而我们将两者有机的整合在一起，使他们相辅相成，互相促进。（3）市场绩效A.行业利

22、润率虽然国内B2C的行业利润率只有5%，但是随着网络的逐渐升温，相信行业利润能够继续升高。B.竞争结构在中大内部，甚至在全国高校内部，规模尚小，现有的竞争对手较弱，因此预期利润较为丰厚。C.有利的公共政策今年是中国的电子政务年，电子政务的兴起，各项措施配合着电子商务的发展。竞争者分析n 中大校内1) C2C平台此类平台在中大内部网以中大论坛广告版为代表，虽然其已 有一定的人气，但是由于它内容简单，只能为交易双方提供纯文本信息，交易双方并不能够获得任何统计新的历史交易资料，因此多为路过交易，偶然性强，难以形成持续性经营，交易双方信息不对称，所以交易风险大。2) 类B2C平台此类平台多属个人小型网

23、站，一般为商品专卖，它图文并茂， 能够提供较为详细的商品信息，在一定的程度上提高交易的质量，但是由于是个人小型网站，所进行的宣传不够，所以知名度低，且提供的商品单一，难以满足多种需求，所以受众面有限。另外，在中大网内部，尚未有网上商城。n 中大校外虽然中国的电子商务正在高速发展中，并逐步走向成熟，也出现了如易趣网、8848网上商城等著名的电子商务网站，但是在大学生中间的影响力并未突出。首先，外面的网站缺乏在校园里、学生间的宣传，使学生对他知之甚少，更不要说到上面购物。其次外面的网站在内部网之外，使学生产生一种距离感，且由于现实中距离的关系，交易时间一般都比较长，因此降低了学生购物的积极性。另外

24、由于不是专门的面向大学生的电子商务平台，因此所提供的商品不能够很好地满足学生的需求。五、营销策略1、4P整合营销 产品（PRODUCT）中大e商网致力于推动高校内部电子商务的发展，为在校学生提供一个安全、快捷、全面的电子商务平台。本公司以“安全交易，信誉第一”为营销理念，以优质服务打造出强势品牌，并将通过品牌运作作为本公司的营利点。E商网的长期目标是通过是高校内部在全国范围内率先普及电子商务。 地点（PLACE）中大e商网的运营目标是在第三个2年计划后将影响力扩展到全国各大高校之中，成为高校电子商务平台的典范。我们的服务将首先在中山大学开展。根据中山大学四个校区的特点以及货物来源的情况，我们将

25、在广州中山大学南校区设立公司总部，宣传和推广，将影响力和业务范围扩展到广东各高校，再向全国其他著名高校进军，公司通过在各高校各校区建立服务网点，加强总部与各网点以及各网点之间的联系，更好地为顾客服务。 促销（PROMOTION）本公司把广告与公共关系营销作为主要的促销手段，通过广告营销，新闻营销，事件营销，将各种营销方式完全整合。 定价（PRICE）本公司将按照各种定价法则，做好出售商品价格及商品信息的发布费用的合理订立，有关定价问题将在下面的价格策略中详细论述。总之，在对4P的整合上，我们将结合自身和现有情况，以4P为主线，将我们的网站和理念专递给顾客，使大学生真正地理解和接受电子商务，享受

26、E时代购物的便利。2、营销策略市场进入期为了尽快地打出网站的品牌，提升网站的知名度，除例行的广告和公关活动外，开展针对顾客和用户的促销十分必要。期间采用的策略主要有：注册送Q币，免费发布商品信息。1) 注册送Q币：在网站推广期间注册的用户均可获得赠送五个Q币2) 免费发布商品信息：在网站推广阶段，发布商品信息免费，且对每个ID发布的商品件数作限制。市场成长期当网站取得一定的知名度，交易的数量达到一定程度之后，品牌提升的作用不可缺少，在这个阶段主要是有关营销媒体介入。1) 公关营销：通过与各大网站一级学校的联合，打造校园商务门户的形象，推广校园电子商务的概念。2) 媒体介入：这个阶段要更好的打造

27、广告牌。在羊城晚报、广州日报等报刊，新浪、Sohu等大型门户网站以及广东卫视，南方电视等媒体，结合公共营销，提升品牌形象，扩大知名度和业务涵盖地区。市场成熟期当网站进入生命周期的成熟期之后，主要任务既要保持原有的市场，又要努力开拓新的市场空间。潜在顾客的纳入：这个阶段可以考虑将同在大学校园里面的教职工也吸纳进来。3、广告次策略 本公司将采取以下广告策略配合网站的促销策略以期达到利益最大化和成本最小化。 横幅：在各个校区的主干道挂上网站介绍及开始运行的横幅，抢占第一视觉。 海报：在各个宿舍楼下文化栏贴上海报，制造宣传攻势。 传单：将网站宣传单派发到各间寝室，使网站深入人心。 QQ论坛宣传：传播速

28、度快，接受面广。 设点宣传：推出之际在各饭堂前面设置咨询点，和同学直接接触，答疑。 新闻营销：主动联系学校和校外各大媒体，对中大e商网的推出作报道，制造广告效应。 网站宣传：和学校内著名的网站建立起友情链接并申请在内部网主页面的超链接，方便顾客登陆。 晚会宣传：赞助迎新晚会以及校庆晚会（今年恰好使中山大学80周年校庆），扩大网站影响力。4、定价策略网站上商品的 定价以及信息发布费的收取，将结合行业特点和顾客心理与行为，按照市场进入期，市场成长期和市场成熟期三各阶段来定位。 市场进入期：作为刚刚进入中大电子商务领域的网站，在此阶段的定价应该提升人气，扩大影响力的原则。因此对发布商品信息实行免费制

29、度，同时对部分商品采取零利润销售。 市场成长期：这个阶段市场处于不断的上升势头，网站有了一定的知名度，得到了一定的认同。这个期间，我们只对同一商用型ID同时在商品列表中达到5件商品以上的收取信息服务费，同时取消零利润的商品销售。转而推出定期的特价商品。 市场成熟期：处于这一阶段时，网站的用户和顾客已达到了一定规模，因此我们对商用型客户商用型用户将取消免费制度，同时对中大e商网提供的各种服务采取利润百分比定价策略，在成本之上提百分之三十的利润。六、经营管理1、经营实施方案我们将以一种循序渐进的方式，从战略的层面处罚有步骤、有计划地壮大我们的网站，拓宽我们的业务，逐步培养起用户和顾客的忠诚感，形成

30、良好的口碑效应，早日树立起品牌，成为国内著名的电子商务网站。时期时间内容目标准备期2004.8公司建立2004.8-2004.9网站制作，商务平台开发，服务网点的建立，采购网络的形成完成网站架构，建成完善的电子商务平台导入期2004.9-2005.9网站正常运行，交易有序，广告宣传，同期进行，基本占据中大市场网站成为中大第一网站，取得一定知名度，经营基本实现收支相抵成长期2005.9-2006.9以广州大学城为业务的拓展点，在广州其他著名高校中设置服务网点，扩大业务，增加受众将网站建设成为广东高校区著名的电子商务网站，网站品牌深入人心，实现盈利2006.9-2007.9在具有较高品牌知名度的前

31、提下，在全国其他著名高校中建立服务网点将网站建设成为中国10大电子商务网站之一，具有较高的品牌价值成熟期2007.9充分发挥网上、网下优势，与供货商建立良好的合作关系，与用户和顾客形成互动，加强品牌推广市场份额稳定增长，网站成为最受欢迎网站之一，电子商务系统高效运作从上表可以看出，网站的发展计划分阶段分周期进行，各个发展阶段目标合理，重点明确，体现了企业发展的稳健性。2、资源要求为了让网站早日步上正常的轨道，除了人、财、物之外，我们还需要一些无形的资源，具体而言，以下几种资源是我们极力争取的： 计划开展的启动资金 具备丰富电子商务网站维护经验的员工 与供货商的良好关系 客户对我们网站的认同感

32、竞争对手的具体信息（如商品价格、技术保证、服务特色、核心竞争力等）3、经营难度l 经营难度主要体现在一下几个方面：l 如何较快地提升网站的人气l 如何培养顾客的忠诚度l 如何消除客户对网上购物的顾虑l 如何保证商品的价格优势l 如何保障用户在C2C交易中的利益l 如何降低库存l 如何维持网站的人气七、创业团队1、团队介绍我们创业团队的组成主要分为三个方面：指导老师、在校学生、专业电子商务网站维护人员。我们的指导老师为中山大学管理学院资深博士生导师李善民。在校学生分别为中山大学2002级电子商务专业、会计CGA专业以及计算机系的学生。另外，对于专业电子商务网站维护人员我们将采取招聘的方式。成员的

33、具体情况如下：姓名史若星分工员工管理、组织商品性别男院系02电子商务特长善于沟通、把握全局、风险管理姓名杨嘉祥分工协调各服务站点、公关宣传性别男院系02电子商务特长客户关系管理、组织协调、公关宣传姓名谭锡强分工网站设计与规划性别男院系03电子商务特长美工设计、网络技术姓名分工电子商务平台的设计和维护性别男院系对外招聘特长专业电子商务网站维护2、组织结构具体的组织结构如下所示：董事会管理层服务部客户中心人力资源部技术部宣传部财务部战略发展部服务网点由上图可知，本公司组织机构严谨，能最大限度的凝聚员工的力量。各部分协调合理，优势互补。3、资本结构创业方以技术入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相

34、应的股本收益权，并直接参与公司的经营管理。投资方作为公司的主要出资人，占有公司大部分的股权，在公司的经营管理中占有主导权。在决策过程中有与其他股东在公正，平等的基础上进行协商的义务。具体所占股份按照各方相对于资本总需求的出资比例计算。八、预测与分析通过前面几部分对竞争者分析，市场容量的预测以及本公司的业务发展战略的规划，作出以下投资分析。根据会计准则的谨慎原则，本计划对未来市场容量、营业收入等数据都做了保守性估计，以尽量减低投资风险。1、资金需求分析1) 中大e商网网站成本分构成中大e商网网站成本网站构建开发成本规划设计成本市场调研业务分析方案设计构建费用购买硬件费用域名费用服务器费用网络接入

35、设备费用系统及软件开发费用运行管理成本运行费用网站宣传促销费用安全技术认证等费用材料消耗、设备折旧费用技术资料、咨询费用维护费用数据更新维护系统纠正维护完善性维护管理费用人力资源费用公司场所租赁费用水电费办公费用其他费用公司物流管理及客户管理成本采购管理成本采购价格运输费商品相关税金配送管理成本运输费及其运输设备费确定陪送路线费用（购买相关OR软件）建立配送组织结构费仓储管理成本仓库场地租赁费用订单处理费用商品保管费用进出货费用条码技术购买费用客户管理成本数据库技术费用统计调查费用建立档案及维护费用2) 公司网站软硬件设备投入资金需求：单位（万元）费用名称数量单价金额申请域名费用0.1/年0.

36、1 网站服务器费用 35/台15网络接入设备费用 1.8 1.8条码技术设备费用 0.63 0.63系统及软件开发费用 21.5 21.5OR相关软件 0.5/套 0.5防火墙 6.7 6.7注册搜索引擎 500元/网址 0.05普通网站维护 0.6/年 0.6安全认证（红盾“315”认证，EDI认证等） 0.20.2光纤专线接入费用 12/年 12IP地址占用费 0.03/年 0.03总额：59.11万元3) 公司人力资源支出费用：单位（万元）人员职位人数年薪金额管理人员（CEO） 1 15/人 15人力资源管理人员 1 9/人 9网络技术专业人员 3 5.5/人 16.5财务人员 1 8/

37、人 8服务部人员 2 6/人 12战略发展部人员 110/人 10宣传部人员 2 7/人 14客户中心人员 3 3/人 9总额：78.5万元4) 公司其他管理费用：单位（万元）项目数量单价金额办公用PC130.56.5办公用笔记本电脑 3 1.54.5办公用品（电话，复印机，桌椅，空调等） 7.1公司场所租赁费用1间（200平方米）4 /年4仓库场地租赁费用1间（80平方米）0.8年0.8水电费用 1.2/年 1.2其他费用 0.5/年 0.5总额：24.6万元5) 前期网站宣传费用 ：单位（元）项目数量单价金额横幅4（10米2米）300/张1200海报100张（A3）8/张 800 宣传单8

38、000张（A4） 0.1/张 800总额：0.28万元上述部分供需启动租金162.49万元。估计投入170万元，可吸引风险投资商完成融资目标。具体融资情况见下节分析。2、财务报表预测1) 资产负债表 单位：万元第一年第二年第三年资产项目：流动资产货币资金141.368177.901316.629应收账款流动资产合计141.368177.901316.629长期投资固定资产原值36.5336.5336.53减：累计折旧5.7875.7875.787固定资产净值30.74330.74330.743固定资产合计30.74330.74330.743递延资产资产总计172.111208.644347.3

39、72负债及权益：短期负债长期负债负债合计股东权益：投入资本170170170未分配利润2.11138.644177.372股东权益总额172.111208.644347.372负债及股东权益172.111208.644347.3722) 利润表第一年第二年第三年主营业务收入180220450减：主营业务成本110.121110.121110.121减：营业税金及附加5.5065.5065.506 主营业务利润64.373104.373334.373加：其他业务利润营业利润64.373104.373334.373减：经营费用17.2820.523.8 管理费用43.94142.34145.841

40、 财务费用净利润3.15141.532264.732减：所得税1.0407.50087.361净收入2.11138.644177.372注：假设净利润留存公司，未进行分配。各类应缴税金直接支付，未挂帐3) 现金流量表第一年第二年第三年经营活动产生的现金流量 1）经营活动产生的现金流180220450 营运服务收到的现金180220450收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计180220450支付给职工以及为职工支付的现金78.578.578.5实际缴纳的营业税款5.5065.5065.506支付的所得税款1.04038.644177.372支付的除所得税，营业税以外的其他税款支付的其他与经

41、营活动有关的现金87.05588.67595.475现金流出小计172.101211.325356.853经营活动产生的现金流量净额7.8988.67593.1472）筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金170其他与筹资活动有关的现金现金流入小计170分配股利或利润所支付的现金购置固定资产所支付现金36.53支付的其他与筹资活动有关的现金现金流出小计36.53筹资活动产生的现金流量净额133.473）现金及现金等价物净流量141.3688.67593.1474）将净利润调节为经营活动的现金流量净利润2.11138.644177.372加： 计提的坏帐准备 固定资产折旧5.7875.

42、7875.787 待摊费用摊销 处置固定资产或无形资产的损失 固定资产报废损失 财务费用 投资损失 经营性应收项目的减少（减增加） 经营性应付项目的增加（减减少） 其他经营活动产生的现金流量净额7.89844.431183.1593、编制报表基础： 会计政策l 固定资产折旧采用直线法，其中网站硬件设备折旧年限为8年，其它的折旧年限为5年，预留残值3%-5%。l 公司成立费4万作为开办费，在公司开始营业的一个月内摊销。l 公司适合营业税税率5，所得税税率33。1) 折旧计算表项目资产原值（万）折旧年限残值率年折旧率年折旧额网站硬件设备费用网站服务器费用17.438319.42.113网络接入设备费用条码技术设备费用计算机设备办公用笔记本电脑125319.42.328办公用PC其它办公用品7.155%191.349合计36.535.7872) 预计管理费用支出（每个会计年度）项目第一年第二年第三年管理人员工资151515奖金及福利费支出101215保险费444办公用写字楼租金4.84.8 4.8固定资产折旧 其中：网站硬件设备费用