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1、iPhone与的饥饿营销 市场营销策略特征分析 冯建华 中国人民大学法学院 饥饿营销? 让消费者对产品产生“饥饿感”,从而达到市场的高 度关注,使得商品保持高的利润率和售价 iPhone 保持傲与神秘 信息控制发布会 等待发售 新闻报道 通宵排队 正式开卖 全线缺货 黄牛涨价 热卖 渴望了解渴望拥有疯狂追捧 iPhone的产品信息控制 建立品牌忠诚 将产品信息转化为市场饥饿! Apple的品牌优势 Interbrand全球品牌排行榜第一名,拥有数以亿计的消费者和追随者 掌控核心科技,历代iPhone的成功,差异化明显 产品目标客户定位:追求时尚的年轻人、白领和商务人士 收入与文化水平较高,注重
2、享受生活 资深网民,活跃在社交网络,意见领袖(KOL) 自发、主动地参与口碑宣传,使得结果更客观、更具说服力 为发烧 宣传 造势 产品 发布 消费 等待 销售 抢购 全线 缺货 小米产品发售控制 在病毒营销中增加饥饿成分,引发抢购狂潮! 的理念优势 “发烧”理念吸引手机发烧友,“性价比之王” 运用高性价比优势,开展饥饿营销(!) 借助舆论力量,依靠网络口碑,病毒式营销 MIUI的差异化与低价格相结合,提高准入门槛(相比于传统Android厂商) iPhone v.s 饥饿营销对 iPhone v.s 营销策略对 Apple :专注、创新、简约、细节 强劲性能与完美设计高傲、特立独行、彰显地位 产业生态控制,维持价格稳定 小米:“发烧”理念,打造高性价比 性能卓越、物美价廉 不断升级改造,推陈出新 饥饿营销 特征: 售价偏高 产品质量具有差异性,竞争对手难以模仿,具有较高市场壁垒 宣传独特,高价值类的产品往往通过网络、广告进行宣传;低价值产品往往依靠口碑 条件: 市场竞争不充分 消费者心理不理性的消费动机 产品综合竞争力高 品牌实力雄厚 吸引消费 者广泛关 注 帮助消费 者建立需 求 建立“悬 念式”期 望值 持续刺激 促进交易 饥饿营销 谢谢