234.卖西瓜月赚3完案例.pdf

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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 这个是个真实的案例，主人公姓林，他在 2010 年 6 月-9 月，利 用这 3 个月时间，靠摆摊零卖西 瓜赚到一部价值 10 万的小车。 我一直从事营销工作的我， 为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是 怎么赚钱的？在一个周末的 晚上我主动约他出来吃宵夜，其实 了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的赚钱的方法！ 按照我们约 定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽 车之家官网的报 价是要 10 来万。几句简单的调侃后，我们就边 吃边聊开了！因为大家彼此比较熟的关系，我 就很快的进入了 主题！下面主要就是他描述卖瓜赚

2、钱的过程。 我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！ 他反问我说： “你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西 瓜的“？ 我不假思索的说： “称重量卖呀” ！ 他笑笑的说； “是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！ 我进入思索状！ 他接着说： “我给你算算你就清楚了” ！ 一个 5 斤重的西瓜，如果它一斤卖个 1.5 元，一个西瓜只能卖到 7.5 元，扣掉进货成本 5 元， （西 瓜进货价 1 斤是 1 元）那只 能赚到 2.5 元，而我可以把 5 斤的西瓜分切成 24 块，我 1 片西 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 瓜卖 1 元

3、钱，也就是我一个西瓜可以卖到 24 元，扣除进货成本 5 元，我每个西瓜可以赢利 19 元。 被他这样一算，我打心理佩 服他！ 我又问： “你这样一天可以卖多少个西瓜呀？ 他自豪的说： “一 天 60-70 个！ 我就给他算开了，一天就按 60 个算，一个西瓜赚 19 元，就是一天就能赚 1140 元，一个月按 30 天算就是 34200 元，三个月时间就能赚到 102600 元，看来他的新车，决对是靠 卖西瓜赚到的！ 当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就 能赚钱！ 他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多 细节配合！很多人也都有分 切卖，但他们卖不过我！ 我夹个泡爪到他小

4、碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口， 又娓娓道来： “除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。 ” 三选（选好瓜，选时机，选地址） 选好瓜的要求： 西瓜重量控制在 5-6 斤，瓜型必须是圆型的， 做到干净无刮痕，瓜肉要达到 9 分熟最好！ 选时机的要求： 这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖 2 个时段，一个时 段是中午 12 点-14 点，第 2 个 时段是晚上的 18 点-19 点左右！ 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时侯！ 选址的要 求： 就是要在工业集中区，守住 1 家大厂（是指工人人数要达 到

5、3000 人以上的）在厂门口占据人 流最大的优势位置！ 做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主 动吆喝上面，而是把所有客 人的需求都想到！ 如客人吃西瓜前肯定想到先洗手， 所以我在我摊位旁用一个铁桶 装满水， 是给他们洗手用的！ 还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！ （最好用软抽， 便于 他们使用） ！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求 速度，我在销售西瓜时，我就做 一件事，就是快速的分切西瓜！ 因为天气热，西瓜就卖 1 元钱，所以根本不愁卖！ 我赶忙说： “你不用收钱吗”？ 他又是笑笑的说： “我搞的个自动”收银系统“！ “啊“！是我 在惊讶！ 他说： “其实

6、自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱呀！ “而且他们看到整个脸盆 都是零钱，谁也不愿意去拿 10 元或 100 元的去换这么散的零钱，所以对我们来讲省去找钱的 程序！ 总结：案例的亮点有五个： 1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族。了解他们的消费 习惯，产品也针对消费者拆 分来销售。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时 间，卖符合消费者消费习惯 的产品！ 3、服务 主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和 竞争对手的差异化。 4、引导消费 引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱， 充分发挥了人的从众顺应思 维！ 5、资金周转 将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数 量就急剧下降，不会 有仓 储库存风险。 其实身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是我们没有 去深入的了解， 就算在从 事， 但是没有去深入的挖掘， 去创新， 对消费者没有用心去研究！ 摆地摊卖袜子的也有一晚 上赚 20 块 的，也有一晚上赚 200，也有一晚上赚 500 的。为什么呢?只要 我们用心去做一件事， 方法自然来了，要在做的过程中去反思， 总结，站在消费者的角度，你提供的服务或服务是 否可以让消 费者更便捷？是否可以给消费者提供最合适的服务， 如何为消费 者提高更多的价 值！