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1、1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 “这颗钻石精美绝伦,是本店最贵重的宝石。 ”珠宝商本德尔向 他的顾客介绍着。 “你喜欢不喜欢这个坠子,亲爱的?”那位男顾客温情地问站在 他身旁的少妇 衣着华丽服装的少妇一脸不高兴的样子:“还问我 喜欢不喜欢?这颗钻石的确是 精美无比,我还从没有见过” “这颗钻石多少钱?”男顾客问。 本德尔的心都有点颤抖了, 如此爽快的顾客他还从没有碰到过呢! “这颗钻石的 价格肯定不会低哟。 ”本德尔的口气是试探性的。 “那当然啰。 ”男顾客不屑一顾地说, “多少钱?” 珠宝商本德尔深深地吸了一口气, 仿佛要费很大力气才能说出这 个数目
2、似的! “十万。 ”店堂里好大一会儿没有一点儿声息。那 位衣着华贵的女顾客“啊”了一 声,睁大了一双美丽的眼睛瞧 着她身边的男人。而男顾客仿佛没显出什么犹豫 就问道: “我可 以用支票付款吗?”本德尔好半天没有转过神儿来,他感到太突 然 了,就连站在店里后面的两个女营业员也面面相觑,仿佛不 相信她们刚刚听到 的问话。 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 “怎么?”男顾客显出不高兴的样子, “您该不会以为我会把十 万马克的现金带在 身上吧?”珠宝商怔怔地望着面前的顾客,好 半天才说: “当然不是。不过您是知 道的,为了安全起见我们 不得不对支票进行验证。你们
3、请到会客室稍候片刻!” 本德尔把 这一对男女让进了会客室, 男顾客拿出一张支票填好之后交给了 他。本德尔只看了一眼支票上的签名就把它递给一个女营业员。 签名是“卡尔舒尔 曼” 。 十分钟之后本德尔就放下心来了!支票完全正常。他暗自在心里 笑了像这样 的生意可不是每天都有啊。这颗钻石确实价值 千金,而且做工也极其考究。然 而遗憾的是这颗钻石有一点小 小的瑕疵, 就是因为这一点点美中不足, 使宝石的身价一落千丈。 好在这点瑕疵外行人是看不出来的, 只有宝石专家才能发现。因 此本德尔仍将它按正品出售。 而且没有影响他在此价格上再加上 四万马克。 他知道,珠宝不遇穷人。几个星期后的一天,珠宝 店里又走
4、进了那个叫卡尔舒 尔曼的人。本德尔一眼就认出了 他,顿时他的心跳加快了:难道他发现了 卡尔舒尔曼从 口袋里掏出一张名片递给了本德尔: “这是我们的新地址。今天 我 来是为了一件事。自从我妻子从您这儿买了那个钻石坠子以 后,整天话不离钻 石。这倒使我犯难了,怕是再也找不到能够 使她更高兴的礼物了。我想如果能再送她一颗一模一样的钻石, 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 她肯定会非常高兴的。不过这次要是镶嵌在手镯 上就更好了。 价钱我不在乎。 ” “这恐怕是不可能的, ”本德尔叹了口气说, “世界上是不会有两 颗完全相同的钻 石的。 ” “那就太遗憾了。 ”舒
5、尔曼怅然若失, “唉,你们同行之间有没 有往来,能不能跟 他们联系联系?” “有,有,先生,我们都有联系的。 ”本德尔先生简直不知道说 什么好了。 “那太好了,如果您找到了请跟我电话联系。 ” 本德尔派人四处查访,又分别给一百多家珠宝行去信联系。如今 几个月过去了, 仍一无所获。正在这时,被派出去的人当中有 个人从远东打来了电话,说他在 缅甸的仰光发现了一颗与所需 钻石质量相仿的钻石。本德尔先生对着话筒发了 话: “只要能弄 到手,不管多少钱!” 当本德尔以三十五万马克将这颗钻石弄到手 之后,简直欣喜欢 若狂,可是他总觉得与卖给舒尔曼的那颗有点相像,于是他 又 请来了原来那位珠宝鉴定专家。 1000 个实战营销策划案例,涵盖上百个行业,加 QQ845611353 这位专家一看见宝石就禁不住叫了起来: “咦!您这颗钻石不是已 经卖掉了吗!”“您搞错了!您讲的那颗早就卖掉了,这是另外一 颗。不过这一颗也已经有人买 了!” 专家仔细地看了看宝石后说:“确切的鉴定结果过两天才能出来。 不过我记得那 颗钻石也是在这个部位有一点瑕疵如果真是 这样,那就肯定是同一颗钻石!” 本德尔先生的脸刷的一下全白 了,他慌了神,但还是跑到电话机旁拨了舒尔曼 的电话号码。 话筒里传来了一位女性的声音: “这里是豪华大酒店非常遗 憾,舒尔曼先生和他的妻子两天前就走了, 他们没有留下地址。 ”