云计算商业计划书.pdf

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1、 age 1 of 10 中国（深圳）创新创业大赛商业计划概要 （初创项目组） 项目名称 IT 基础设施云计算平台 团队形式 个人 工作室工作室 成立时间 2008 年 7 月 12 日 办公地址 所处行业 IT 所处阶段 创意 研发 产品开发 试运营试运营 市场拓展 联系方式 联系人 李晔 电话 传真 E-Mail 公司网站 项目摘要 简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓 我们的目标是成为中国最优秀的 IT 基础设施云计算平台服务提 供商，为企业降低 IT 成本并提高生产效率，从而增强企业的竞争能 力。我们的项目现阶段的主要

2、业务是提供 IT 基础设施云计算平台的 相关服务。 为迎合用户的需求和业务的发展，企业需要不断地部署新的信息 系统以满足当前的需求，但是旧的信息系统又难以回收重复利用。新 旧系统的交替大大增加了运营成本和风险，新老并存的局面更是增加 了企业管理的难度。IT 基础设施云计算平台就解决了这样的难题。 可以用一个简单的比喻来形容这个项目：windows 操作系统之所 以如此流行，是因为计算机的硬件操作非常复杂，用一个软件系统可 以帮助用户更容易的控制计算机，并为其它软件在计算机上的应用搭 建了一个平台。 我们的 IT 基础设施云计算平台就好像是企业各种信息管理系统 的 windows 操作系统。 它

3、将企业计算资源 （这些资源通常包括服务器， 存储，网络，软件等等）集中管理，自动为企业信息系统实现运行环 境的搭建和硬件资源的分配与监测，提供给用户方便灵活的使用方 案，为其他信息系统在企业中的应用提供了一个易于扩展的平台。 我们按照企业对 IT 基础设施的依赖程度将中小企业分为：中型 企业（拥有服务器 5 台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业） 和小型企业（拥有服务器 5 台以下，需要维护的信息系统单一） 。我 们针对这两类企业分别提供不同的服务。为中型企业进行信息化改造 并提供在企业内部搭建云计算平台的服务，尽可能利用企业原有的计 算资源，搭建计算机集群并由软件虚拟出各种信息系统所需的

4、运行环 境，同时对这些信息系统进行自动化管理。我们为小型企业提供信息 系统托管服务，小型企业可以把信息系统建立在我们的云计算平台 上，只要用户能连接到网络，在任何地点都可以使用云计算平台提供 的服务，小型企业不需要为信息系统采购硬件和搭建基础运行环境， 按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。 age 2 of 10 项目摘要 IT 基础设施云计算平台帮助企业更加专注于具体业务的实现而不是 环境搭建和资源调配等细节，有利于提高效率和降低成本，同时在第 三方产品和企业之间搭建起了桥梁。 IT 基础设施云计算平台可以看作 企业信息系统的 windows 操作系统。 名词解释： 1. IT 基

5、础设施云计算平台 一个利用云计算技术实现的管理企业软硬件设备的平台。 2. 计算机集群 将很多计算机或服务器集中管理和应用。 3. 信息系统 企业使用的信息管理相关的系统，如：自动化办公系统，电子财务报 表系统，或者企业网站等） 。 4. 计算资源 个人电脑，服务器，存储，网络，软件等计算机相关的设备。 5. 运行环境 企业信息系统运行需要使用的操作系统 （如 windows 或 Linux） ， 软件 或硬件设备。 6. 企业内部的云计算平台 搭建在企业内部，归企业所有的云计算平台。 7. 企业外部的云计算平台 搭建在企业外部， 不归企业所有， 但是为企业提供服务的云计算平台。 8. 托管服

6、务 企业将自己的信息系统放在企业外部的云计算平台上运行，企业甚至 不需要自己购买硬件设备，只为自己在平台上使用的资源付费。 商业模式及 收入来源 介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源 现阶段我们主要的产品是 IT 基础设施云计算平台。 “云”是一个虚拟化的计算机资源池，托管多种不同的服务，包 括成批的后端作业和面向用户的交互式应用。通过快速提供虚拟机器 或物理机器，迅速部署和增加工作负载。支持冗余、自我恢复且有高 可扩展性的编程模型，以使工作负载能够从多种不可避免的硬件或软 件故障中进行恢复。实时监控资源使用情况，在需要时重新平衡资源 分配。 “云”

7、 带来的好处：IT 基础设施云计算平台使企业可以更有效地 利用其 IT 硬件和软件资源。企业可以通过该 IT 基础设施云计算平台 打破互相隔离的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的管理犹如对 单个实体那样自动进行，从而实现这一目标。云计算是终极虚拟化系 统的范例，是使用自动化系统管理，工作负载均衡虚拟化技术的数据 中心的自然演进。对于提供信息服务、降低 IT 管理复杂性、促进创 新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，IT 基础设施云 计算平台是一种经济有效的模型。 在实际应用中，企业部署的各种信息系统（如 OA 系统或信息管 理系统等） 需要不同的运行环境， 而这些运行环境的搭建非常

8、繁琐 （需 age 3 of 10 商业模式及 收入来源 要购买硬件设备，安装操作系统和相关软件） 。IT 基础设施云计算平 台可以在同一套设备上生成各种运行环境，企业的信息系统在各自的 运行环境上独立运行。以前企业增加一个信息系统就要增加一套设 备，现在 IT 基础设施云计算平台将计算机集中管理和监控，可以根 据用户需求动态分配计算机资源并对运行在平台上的信息系统进行 管理，用一套设备可以支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提 高了资源利用率，简化了操作，降低了企业成本。 目前我们的主要业务主要业务是提供在企业内部搭建基础设施云计算平 台的服务，并利用企业外部的云计算平台为企业提供信息托管

9、的服 务，同时为用户与第三方产品搭建桥梁。 现阶段我们的主要用户群主要用户群是中小企业和第三方软硬件供应商。 中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化管理，但是由于自 身发展阶段的限制，购买能力和技术积累十分有限，它们真正需要的 是能够降低成本和减少风险的解决方案。我们按照企业对 IT 基础设 施的依赖程度将中小企业分为：中型企业（拥有服务器 5 台以上，需 要维护多个信息系统或网站的企业）和小型企业（拥有服务器 5 台以 下，需要维护的信息系统单一） 。我们针对这两类企业分别提供不同 的服务。我们搭建在中型企业内部的 IT 基础设施云计算平台通过整 合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提

10、供简单灵活的使用方 案，有效的提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务 不但能够帮助企业加快信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风 险。我们搭建在企业外部的 IT 基础设施云计算平台可以为小型企业 提供信息托管服务，小型企业可以通过我们的平台按需申请 IT 资源 并缴付一定费用，只要用户可以连接到网络，在任何地点都可以使用 云计算平台提供的服务，小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环 境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。 “助力企业 信息化，为企业插上飞翔的翅膀”正是我们的宗旨。 IT 基础设施云计算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施 的服务，各种第三方产品可以运

11、行在我们的平台上，平台可以帮助企 业更好的管理和使用这些第三方产品。我们为第三方产品在企业中的 搭建提供了新的解决方案。可以直接和第三方软硬件供应商合作，他 们的产品可以基于我们的平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台 间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推广产品。 我们以“平台和服务相结合”的方式作为商业模式商业模式。 “平台”指 IT 基础设施云计算平台， 该平台可以整合企业计算资源 （包括服务器， 存储，网络和软件等） ，封装计算环境的搭建细节，对资源的分配利 用进行统一的自动化管理，此平台能帮助企业减少资源浪费，提高工 作效率，减少运营风险。 “服务”可以分为以下几项：

12、1. IT 基础设施云计算平台搭建服务。 我们提供整合企业计算资源搭 建 IT 基础设施云计算平台的服务，帮助企业对原有信息化系统进行 改造，降低企业成本，提高企业效率，为企业架构一个面向未来的平 台。 2. 围绕 IT 基础设施云计算平台的增值服务。 参与系统维护和信息化 管理，进一步降低用户的运营成本和风险。 age 4 of 10 商业模式及 收入来源 3. 为第三方软硬件产品的搭建提供解决方案和平台推广。我们的云 计算平台为第三方软硬件产品在企业中的搭建提供了新的解决方案， 第三方产品可以使用我们的云计算平台为底层搭建方案。 4. 为中小企业信息化提供解决方案的服务。我们将会为有需求的

13、中 小企业提供整体的信息化解决方案。根据客户的实际需求设计方案、 采购设备、施工安装和调试。系统建成后由我们负责对客户进行必要 的培训。保障系统能够在客户手中发挥出最大的效用。 5. 信息托管的服务。我们提供外部云计算平台，用户可以将服务托 管到我们的平台上，按需付费。 总之，我们商业模式的主要思路就是用较低的成本为用户架构云 计算平台并围绕云计算平台开展营销。 收入来源：收入来源： 1. 搭建 IT 基础设施云计算平台的费用； 2. 围绕 IT 基础设施云计算平台的增值服务费用（信息化管理费用， 运营维护的费用和系统培训费用等） ； 3. 为中小企业提供信息化改造的费用。我们针对用户实际需求

14、，提 供合适的信息化解决方案（包括开发符合企业需求的信息系统， 或者对企业软硬件设备进行改造等） ； 4. 信息托管服务的费用。用户将服务托管到我们搭建的外部云计算 平台，按需付费； 目前为第三方软硬件产品的搭建提供解决方案和平台推广是免费 的。当平台发展成熟的时候，第三方产品可以和我们的平台捆绑 销售。用户也可以在我们的平台上选择使用哪种第三方软硬件产 品，我们将收取第三方产品的平台推广费用。 项目满足及 解决的问题 请说明项目所达到的经济或社会效益， 或其解决了什么样的产业或社请说明项目所达到的经济或社会效益， 或其解决了什么样的产业或社 会问题。会问题。 1. 符合中国政府支持电子信息化

15、产业自主创新的政策导向。 2. 符合深圳市政府大力发展高新技术产业的策略； 3. 解决中小企业信息化改革的难题； 4. 解决第三方软硬件产品和技术方案在企业中推广和搭建的难题； 5. 解决了企事业单位新旧信息系统频繁更替导致的成本增加的难 题； 6. 满足企业对信息化管理的需求； 7. 满足企业提高生产效率减低成本的需求； 8. 满足科研院校为了教学和科研而需要云计算环境的需求； 9. 满足中国需要自己的云计算解决方案以保证国家和企业信息安 全的需求。 行业状况业内 发展潜力 自从“云计算”概念提出以后，各大公司纷纷推出了自己的云计算计 划，如 IBM 的“蓝云”计算平台、Amazon 的弹性

16、计算云、Google 云 计算平台等等。而且越来越多的企业加入到这一阵营之中，据市场研 age 5 of 10 究公司 Gartner 预测称，今年全球云计算服务市场将由去年的 464 亿 美元增长至 563 亿美元，增幅为 21.3%，2013 年将增长至 1501 亿美 元。其中基础架构业务去年占到了云计算服务市场的 5.5%，今年这一 比例将提高至 6%。基础架构业务市场去年为 25 亿美元，今年将增长 至 32 亿美元。IDC（国际数据公司）对中国 IT 市场进行大量的研究 和分析后预测云计算在中国将有巨大的市场潜力。 IT 服务及信息化应 用是一个 1 万亿人民币的大市场，中小企业信

17、息化在这个市场中占有 重要地位。目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求的 解决方案还很少，IT 基础设施云计算凭借其灵活多样，易于搭建和 扩展等特点将在云计算市场中占有非常重要的地位。有效地利用企业 原有软硬件资源，提供简单灵活的解决方案，对于信息化预算资金较 少但又对信息化管理需求迫切的中小企业必将具有非常广阔的应用 前景。 竞争对手 请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手 1. 各类基于云计算的创业型 IT 公司。 各类基于云计算的创业型公司 的业务主要集中在为普通网民提供某类在线服务，如 SaaS、在线存储 等，为中型企业提供云计算的服

18、务商还很少，而且为小型企业提供的 云计算服务也不成熟； 2. 国内用友，金蝶等传统的提供企业应用软件的公司。用友和金蝶 等公司在企业应用软件市场占有很大的份额，我们的 IT 基础设施云 计算平台虽然是软硬件供应商和企业之间的桥梁，但是与软硬件供应 商之间也不可避免的存在市场竞争； 3. IBM、HP、微软等提供云计算服务的大型 IT 公司是我们潜在的竞 争对手。目前 IBM、微软等大型公司重点关注的是为大型企业构建内 部云计算，或是为公众服务的大型公共云计算，关注中小企业较少。 上述公司在技术上有优势但是由于商业利益原因对其他公司的系统 兼容性很差，不能满足用户对计算环境多样化的需求。上述公司

19、的产 品和自身公司的硬件紧密相连，必须选购特定的硬件才能搭建系统， 再加上昂贵的软件系统费用，成本非中小企业和科研院校可以轻松承 担，而且后期的升级和维护费用会进一步加大用户的成本投入。 未来客户 请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作 伙伴伙伴 1. 目前中小型企业和第三方软硬件供应商是我们的主要客户； 2. 大型企业和政府机关是我们的潜在客户，技术成熟时我们将主动 承担为大型企业和政府机关提供云计算的服务； 3. 科研院校和软硬供应商是我们的合作伙伴，我们以科研院校为产 品实验基地，进行产品检验和口碑宣传。和

20、软硬件供应商合作，帮助 推广第三方软硬件产品并丰富云计算平台上的资源。 age 6 of 10 项目发展现状 目前项目的状态，即将进入什么阶段目前项目的状态，即将进入什么阶段 1. 项目正处于产品开发和市场调研阶段，即将进入产品试运营，市 场拓展及业务运营准备状态； 2. 确定了完善的 IT 基础设施云计算平台解决方案，对方案的可行 性验证成功，并完成了大部分产品开发工作； 3. 进行了广泛的市场调查，具备清晰的盈利模式； 4. 确定以某高校研究所的计算中心为产品试验基地，以关系客户某 中型企业为产品试运营基地，对产品进行全面的检验后再正式投入市 场。 目前的投资人 请说明项目已有的投资人，如

21、无投资人，请说明目前本项目团队自己请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己 已经投入多少资金。已经投入多少资金。 我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投 入。公司在计算机软件，硬件和人力成本上投入了很多资源，目前以 各种形式投资累计约 20 万人民币。 项目运营及团 队架构 请说明目前项目运营架构。请说明目前项目运营架构。 团队核心成员 6 人，目前都在在深圳市，石岩为项目总负责，许岩负 责项目的架构设计和研发，贺苗负责市场和销售，李晔负责项目的研 发和技术团队的管理，时鲲负责产品需求分析和客户咨询，彭姝负责 法律咨询、合同起草等法务事宜。公司成立后，基

22、于市场环境和企业 需求的考虑，计划在未来将以深圳为公司运营中心，以某高校研究所 的数据中心为产品试验基地，以关系客户某中型企业为产品试运营基 地， 对产品进行全面的检验后再正式投入市场， 并即时收集用户反馈， 不断改进产品和服务。 项目 SWOT 分析 优势 技术优势 1） 技术上尽可能利用开源软件实现，正筹备为多项技术 环节申请专利，具备自主的知识产权。 2） 支持多样化的计算环境的提供，用户可以根据需要定 制系统，根据所定制的系统来决定自己的投入，自动负载 均衡和资源调配使资源利用率最大化； 3） 软件设计上的高度扩展性和开放性，系统扩容，升级 和定制都很方便； 4） 硬件架构设计上，支持

23、高度容错，计算环境的稳定性 和安全性有保障； 5） 强大的系统监视功能，对硬件故障和关键软件进程监 视，动态性能调优和服务启停等。 2. 成本优势： 1） 中小企业在信息化过程中多与单一软件供应商合作， 每一个系统都需要重新部署与推倒重来的实施过程，需要 age 7 of 10 项目 SWOT 分析 优势 承担较多的硬件费用与人力成本。而我们的云计算平台正 是为各种信息系统在企业中应用而搭建的平台，部署一次 就可以应该各种信息系统， 减少企业重复部署的实施过程。 2） 对硬件要求很低，旧的服务器，高性能的工作站或者 台式机都可以用来部署系统和提供计算环境和储存环境。 3） 采用开放的架构，合理

24、采用商业软件和开源软件，充 分考虑到系统的扩展性，强调通过技术创新来降低商用软 件的授权费用。 4） 利用了旧的 IT 资源，变废为宝，回收利用可以有效减 少不必要的重新采购。对到期的计算环境资源进行自动备 份和回收， 不会让暂时不使用的系统继续运行， 浪费电力， 节能环保。 5） 将计算机集中管理并实现资源自动分配和负载均衡， 使原有资源达到 1+1 大于 2的效果， 进一步降低用户成本。 6） 我们产品的价格只相当于国际上同等产品价格的一半 左右， 我们的用户群体定位在： 希望花费 50%的钱买到 80% 服务的用户， 而不是花费 100%的钱只会用 20%服务的用户。 中小型企业或科研院

25、校具备我们目标用户群体的特点。我 们在价格和本地化能力比外国公司具备一定优势。 3. 创新优势： 1） 创新的计算环境的自动创建，备份，恢复，回收等机 制； 创新的数据存储解决方案；创新的计算环境容错设计； 创新的监控系统方案，所有的硬件故障都能在第一时间被 检测报警和及时处理等技术创新； 2） 创新的企业信息化管理解决方案，帮助企业进行信息 化改造。以前如果企业要增加一套信息化系统是非常繁琐 的事情， 现在用户只需要一张存有信息化系统镜像的光盘， 在云计算平台上申请信息化系统需要的计算环境，然后将 光盘中的镜像恢复到计算环境中系统就搭建好了，不再需 要考虑硬件或软件或者历史数据的备份问题。

26、3） 创新的云计算内外结合的应用模式，在公司目前的发 展阶段上最大限度的扩展用户群体。 4. 团队优势： 1） 我们拥有年轻且富有激情的精英团队，极具开创精神， 团队成员具备不同专业的背景，可以满足企业创办初期的 需求。 2） 我们得到高校科研单位和很多技术精英的大力支持， 与一些企业保持着良好的合作关系。 3） 我们的团队成员都是中国国民，部分成员有海外留学 经历。我们都曾在企业工作或实习，对中国中小企业的需 求有深入的理解。 age 8 of 10 项目 SWOT 分析 5. 政策优势： 随着中华人民共和国中小企业促进法和20062020 年国家信息化发展战略的实施，中小企业信息化越来越

27、受到省市各级领导的重视。近年来，我市中小企业信息化 取得了长足进步，深圳市政府制订了多项和中小企业信息 化相配套的优惠政策，始终贯彻大力发展中小企业信息化 的方针，为中小企业信息化提供了良好的发展。深圳市政 府鼓励大学生创业，我们正是这些大学生中的代表。 劣势 1. 技术的劣势： 1）“云计算” 是一项新兴技术， 需要一定时间才能逐步走 向成熟。虽然各大咨询公司对云计算的市场前景非常有信 心，但其市场价值仍需实践证明。 2）“云计算” 技术是一项需要较多技术积累和大量资本投 入才能实现的技术，所以对一个初创的小企业，实现和发 展这样的技术都有一定的难度和技术风险。 3）国外一些大公司在云计算领

28、域已经取得了一些成就， 是 云计算技术的先行者。相对于初创的小企业，这些公司拥 有绝对的技术和资金优势，在很多关键技术上申请了专利 或者严格保密，小企业只有找到更合理的商业模式，迎合 企业需求，更快的发展技术才能生存。 4）目前“云计算”技术也只是刚刚起步，至少需要 2 到 5 年的时间才能逐步成熟。企业和大众对“云计算”技术的 接受会需要一个过程，我们需要在这个过程中等待时机。 2. 资金的劣势： 我们是刚组建的小公司，还没有经过原始积累的过程，始 终面临资金不足的问题。 3. 团队劣势： 我们的团队成员都比较年轻，虽然都经历过高等教育的熏 陶，但是社会经验不足，对市场的把握很多是基于自己主

29、 观的想象。目前很多提供企业信息化服务的公司对用户的 需求理解不够深刻，我们也会存在类似的问题。只有深入 企业调查，才能弥补经验不足的劣势。 4. 渠道劣势： 我们的销售渠道还不完善，营销人员年纪较轻，虽然富有 激情但是缺乏经验。我们需要积累才能拓宽销售渠道。 机会 1. 云计算是当今 IT 领域的研究热点，已经成为 IT 业重 要的发展趋势，市场前景广阔。目前还没有哪一个公 司在云计算方面占据绝对优势，市场格局还不明晰。 2. 目前云计算提供商的主要市场是大型企业和广大公 众，中小企业市场广阔却没有受到足够重视，盈利模 式还不成熟。 3. 拥有技术优势的外国 IT 公司的本地化能力有限，很难

30、 理解我国中小企业的实际需求。 age 9 of 10 项目 SWOT 分析 4. IT 技术发展迅猛，企业的需求也在日新月异的变化， 旧有的信息系统已经无法满足当今企业发展的需求， 变革的时间到了。 5. 目前云计算服务提供商多是针对海量数据集处理，很 少设计更适合企业需求的轻量级云计算解决方案，我 们有机会成为轻量级云计算的领跑者。 威胁 1. 虽然我们和大型公司的市场划分不同，但是大型公司 拥有雄厚的财力和技术优势，开展业务能力较强，不 能排除进入中小企业市场的可能。 2. 云计算是当今 IT 业热点，更是未来重要的发展趋势， 所以这个领域的竞争日趋激烈是可以预见的。 3. 如果我们的

31、IT 基础架构“云计算”平台为企业提供的 服务很多依赖于第三方软硬件提供商的产品，可能受 到第三方软硬件提供商的限制或收购。 4. 云计算技术是当今计算机领域的前沿技术，势必需要 在云计算的研究上持续投入才能保证技术领先，所以 资金问题一直是威胁我们生存的重要问题。 5. 目前，世界仍处于经济危机中，部分企业会为了缩减 成本引入云计算平台，但是更多的企业会因为严重的 收支不平衡，而缩减在 IT 基础设施上的投入。经济形 势不确定，使企业信息化的前景仍扑朔迷离。 项目主要风险 项目实施可能出项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。现的风险及拟采取的应对、控制措施。 1. 新商业模式的风险

32、 我们的商业模式属于新型的平台服务提供商，客户对此种商业模式的 理解不深， 国内商务环境亟待完善。 此种商业模式需要我们慢慢探索， 不断总结，根据具体市场需求适时调整，逐步完善。 2. 新技术的风险 “云计算”技术仍属前沿，并不完善， “云计算”的安全性一直受到 关注。我们会根据企业的需求提出切实可行的解决方案。 3. 经营风险 中小企业客户数目众多，需求各异，我们是一家以高校科研单位为背 景的新成立公司，面临最初的客户不足的问题。公司在营销上会投入 大量资源，建立一支富有激情且机动灵活的销售团队，采用合理的激 励措施，逐步拓展销售渠道。 4. 管理风险 公司处于起步阶段，成员普遍比较年轻，虽

33、有激情却大多缺乏经验。 我们准备制定并严格执行公司的规章制度和标准流程，努力协调各职 能部门，帮助员工成长，适时引入高级管理人才。 5. 财务风险 我们公司初设，需要大量资金注入以发展业务。寻求风险投资商的投 资可以分担财务风险，促进企业规范化管理，符合公司的发展策略。 age 10 of 10 6. 市场竞争风险 “云计算”是 IT 业未来重要的发展趋势，我们将来可能会与提供云 计算服务的跨国公司正面竞争，还将面临其他中小软件提供商的挑 战。机遇与风险同行，面对激烈的市场竞争，我们以“助力企业信息 化，为企业插上飞翔的翅膀”为宗旨，积极进取，不断创新，踏实的 努力和无微不至的服务最终会赢得客

34、户的赞许。 目标评估价值 对项目进行估值对项目进行估值 本项目应用到的云计算技术是目前 IT 业前沿技术之一，也是未来的 发展趋势。在云计算的研究上公司投入了大量的人力和物力，目前项 目技术价值约为 100 万人民币。我们拥有优秀的创业团队，每一位成 员都具备在各大公司拿到 10 万以上年薪的水平，创业团队在项目的 发展中历尽艰辛，团队价值约为 60 万人民币。项目产品应用广泛， 公司一直在积极寻求合适的商业模式，多次深入中小企业单位和高等 院校总裁班进行采访，汇集了大量一线资料，并和某些企业和科研院 所建立了良好的关系，为项目的发展奠定了基础，商业模式和商业渠 道的估值为 20 万。所以本项

35、目阶段目标价值应该为 180 万人民币。 资金需求 请说明项目需要的融资金额及大致用途请说明项目需要的融资金额及大致用途 1. 我们需要在 09 年下半年引入 200 万人民币， 用于完善产品线、 加 强运营团队、加快业务布署及试运营等。这些资金应该可以维持 公司初创期半年以上的正常运转，并将产品投入试运营。 2. 我们将在 2010 年下半年再进行第二轮融资，预期资金需求为 500 万人民币，用于巩固市场份额及加大市场推广投入。 退出机制 请说明对投资者有什么样的退出方式， 以保证投资者或本项目的长远请说明对投资者有什么样的退出方式， 以保证投资者或本项目的长远 利益。利益。 1. 证监会日前发布了创业板股票上市规则，本项目在快速发展下完 全具备独立 IPO 的机会。 2. 本项目是上市公司或同行的重点并购目标。 3. 创业团队可以在 xx 时间以 xxx 价格进行股权回购。 资金使用计划 2010 年 2011 年 2012 年 备注 资金需求 100 万 200 万 待定 预计收入 105 万 210 万 420 万 预计用户数 网站流量型项目无 “预计收 入”的可填写本项。 团队（个人）团队（个人） 所属类别所属类别 在校大学生