现状与痛点.docx

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1、现状与痛点现状一：美妆产品增长速度较快，开展空间巨大（随着城镇化的不断深入，人口结构的变化，收入水平的提升以及护肤品消费习惯和消 费理念的培育，消费升级成为大势所趋）现状二:核心护肤品消费人群迅速增长（国内目前25-39岁的青年女性这一群体护肤品消费升级的现象非常显著从这一点来 看，未来10-20年，中国消费者将很有可能复制欧美成熟市场的情况）现状三:电商渠道开展迅速（电商渠道在信息展示、信息传播、信息提供等方面的优势打通了不同定位护肤品品牌 在不同区域的渠道限制。线上市场成为国际、国内品牌都亲睐的重要渠道。）痛点一：媒介获客难度大、本钱高近几年美妆行业竞争压力激增，商家纷纷通过降价、促销等方

2、式来吸引用户。营销方式 的层级单一，推广效果逐渐下降，限制了美妆行业的开展痛点二：客户维护管理难当企业的产品与服务无法提升或者跟不上更新的节奏时，将会造成严重的客源流失。大 多美妆店缺乏知识库管理，不能给客户提供足够专业的服务，导致消费者购物体验较差。 痛点三:同品类竞争激烈随着人民生活水平不断提高，美妆市场如滚雪球般不断扩大并迅速膨胀。但美妆市场 的不规范，导致美妆店经营门槛低，加剧同品类竞争。企业如何高效提升行业竞争力， 成为重中之重。营销策略建议专柜成列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影 响相互促进的销售策略。媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传 片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传 单，以抽奖活动气氛强烈。