2022年网站规划及推广 .pdf

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1、1 格特利蒙羊绒网站规划及策划推广一、网站建设前的网站定位1.建设前的市场分析绒属于稀有的特种动物纤维，是一种珍贵的纺织原料，国外称其为“纤维的钻石”，“软黄金”，以其华贵的质感、如丝般得光泽，为羊毛制品之精品，所以人人喜爱。但是，近几年昂贵的“纤维钻石”的身价却一再贬值，在有些市场上，羊绒服饰的价格竟比不上羊毛和其他化纤服饰。产品贬值导致了企业的贬值。2010年之前的羊绒前景不是很乐观，但是在2010 年有了很大的回升，开始有逐步回缓的趋势。还有，随着人们生活水平的提高，人们对服饰的质量有了更高的要求，优质的羊绒产品更容易得到人们的青睐；再有，伴随着全球信息化时代的到来，网络购物已经开始日趋

2、平民化，这无疑是为羊绒产品提供了多渠道的销售模式；最后，我们国家已经加大对环保工作的重视，在“退耕还林”等政策的指导下，羊绒的产量将会大幅度减少，羊绒已经成为稀缺资源，只要羊绒企业提高质量，改善细度，使羊绒的本身价值得以凸现，那么羊绒产业的未来发展前景将会很好，也才会使相关产业进入良性循环。2.网站的目的及功能定位目的：通过建立电子商务网站，使企业能更好的宣传起羊绒产品，使本企业的销售市场得以拓展和延伸。功能定位：本网站主要定位于B2C市场的开发，以电子商务网站为平台，使企业和客户之间能够进行直接交流，更好的了解客户的最新需求，构建企业直销新模式，使企业成本最低化，从而使客户能购买到物美价廉的

3、商品，实现企业与客户的双赢。二、网站的主要功能规划1.主要功能前台功能：会员注册、会员登录、企业介绍，商品分类、浏览及检索，订购服务，网站新闻及公告、企业促销信息发布及调查，联系我们，留言等。后台功能：会员管理，订单管理，商品管理，调查管理，,留言管理，可行性分析2.结算方式(1)网上银行支付(2)邮局汇款(3)货到付款名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 7 页 -2 3.物流配送方案同公司物流配送相同4.售后服务同公司售后服务相同5.安全策略采用单一 InternetWEB 结构。只设置一台服务器。学生开发的所有网站资源（包括网页、图片、数据库）均存放于该机器上，由

4、该WEB 服务器统一发布到互联网中。选择使用高性能的cisco 防火墙实现隔离，Web 服务器必须和数据库隔离；维护一份 web站点的安全拷贝：来自开发人员最终发布的版本(内容安全)；其次，存储的地点是安全的(另一台独立的位于防火墙之后的内网的主机)；还有，定期备份应该使用 u 盘等媒介;三、会员管理细则1、凡注册为本站会员享受一次免邮费特殊服务2、根据会员等级不同实施不同的折扣制度，普通会员 0 折扣，一级会员 9.8 折，二级会员 9、5 折，三级会员 9、2 折，白金会员 9 折，钻石会员 8、8 折（注、钻石会员为本站会员最高级别）3、管理员将不定期向会员注册邮箱发送本网站促销信息或者

5、网站其他信息4、会员采取积分制，积分具体规则另付说明四、网站风格主要以白色为背景，蓝色导航，全页面总体颜色保持在三种（图片除外）五、开发工具软件 STUDIO 2005，Dreamever，Flash，Photoshop、数据库 Acess 与网络技术等。六、网站推广加入大型网站的搜索引擎，如新浪搜狐 白度等其他策略详见网站营销规划需求分析一.功能需求分析1、面向客户的功能需求产品展示：（产品的分类：羊绒线、羊绒衫）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 7 页 -3 商品分类列表：利于便捷搜索购物车：显示、添加、删除、清空注册、登录网站-登录后显示个人信息。订单填写：填

6、写收件人的联系方式以及产品数量；加盟：（具体方式待定）企业信息：企业介绍，交流等新闻公告以及企业促销信息发布联系我们：在线服务以及线下留言留言反馈：会员登录后可在论坛上发帖留言评价：产品评价在线客服以及在线调查2、面向管理者的功能需求商品管理：添加、浏览、删除、修改、检索。登录后台：只有成功登录后台，对后台进行相应权限的管理订单处理：浏览、删除、确认、发货，检索。销售订单浏览，销售分析与统计会员管理：（等级设置、积分管理、）会员类型分析，会员资料分析，投诉处理。管理员信息管理：浏览、添加、删除。留言管理：浏览、删除，回复。网站管理：网站日常监测与维护2.用户功数据需求分析（1）面向客户的数据需

7、求产品信息：羊绒服饰：名称、订单号、批发价、零售价、代购价、产品描述，图片。羊绒线：名称、订单号、批发价、零售价、代购价、产品描述，图片、。订单信息表：订单编号，姓名，联系电话，地址，邮编，物流方式，付款方式，标识，订单时间，顾客ID 会员信息：Id（自动增长），注册类型、（个人：Email，）注册信息；用户名、密码、确认密码，邮箱订单信息：联系人、电话、收货地址、电子邮件、邮编、送货方式、结算方式。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 7 页 -4 留言表信息：个人留言信息，回复信息，留言时间，回复时间购物流程指导：选择商品、购买、下订单、确认订单、付款、客户受到货物

8、、交易完成。（2）面向管理者的数据需求管理员信息：用户名、密码、权限、编号商品信息：除客户需要的信息以外，还需要录入时间以及编码订购信息：除客户需要的信息以外，还需要设置订单标识（“0”代表未处理；“1”代表已处理），还需要为订单编号，还需收件人的联系方式，地址。另外，订购时商家还需要记录下订购数量、订购价格、订购时间以及统计时需要统计销售出的产品名称。会员信息：会员卡号、姓名、性别、年龄、职业、月收入、联系电话、邮箱，积分网上调查信息：调查编号，主题，题号，题目，答案一，票数，答案二，票数，答案三，票数，答案四，票数格特利羊绒服饰有限公司电子商务方案策划网络营销推广策略一、搜索引擎营销搜索引

9、擎营销方法与企业网站密不可分，搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式，可以实现较高程度的定位，它的效果表现为网站访问量的增加。而搜索引擎优化设计最基本的目标有2 个层次：被 搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。所以我们必须采用一定的方法实现这一目标。搜索引擎营销方法：1、凤巢系统（竞价排名）2、关键词广告例如：格特利蒙羊绒服饰、优质羊绒毛线批发、潮流羊绒服饰，羊绒服饰加盟，羊绒线促销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 7 页 -5 3、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）4、网站链接策略可以通过网店链接，贴吧链接，微博链接增加网站的流量，扩大关注度二、即时聊天工具推广即时聊

10、天工具推广是低成本而见效很好的，这要求团队自己主动地使用即时聊天工具推广。方案：如：MSN、QQ。例如 QQ 群推广，自建 QQ 群，黏住一部分受众网民，而要有专门的推广人员到各地方群、购物群、行业群等。可以群发群贴，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入网站注册。三、微博，论坛营销1、微 博、博 客-编 织DIY（）格 特 利 羊 绒 服 饰 官 网（）2、论坛，贴吧百度贴吧（格特利羊绒服饰吧）四、软文营销推广软文营销需要有计划性和系列性，软文除了掌握软文写作技巧外，还要有组合性，选择软文发布点也要有目的性，可针对地方 论坛、分类信息网及其他大流量网站发布

11、。可以围绕着商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，将其记录下来，进行系统的分析。五、B2B平台推广六、活动推广活动营销推广DIY 慈善织毛衣大赛优劣分析：活动营销的见效非常之快。举办一个成功的活动能在网民中造成巨大影响。由于活动营销是一种互动营销，大众参与，使得网站或者产品迅速走红成为可能。当然，活动营销需要强大的消费者信息和消费

12、者心理分析，数据的调查是关键。具体实施方案：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 7 页 -6 1、活动主题：格特利慈善编织活动2、活动背景：初冬即将来临，将带来一丝的凉意。在社会出现了大量的劣质物质，给社会带来一定的伤害。孤儿院的孩子缺少父母的关怀，为了给他们带去家人的温暖，寻找爱心妈妈给他们织毛衣。3、活动目的：一方面，慈善织毛衣大赛在于激发大家的爱心，呼唤温暖，增进社会群体对孤儿之间的感情，一针一线饱含了参赛者的关怀和温情，也可以为孩子们送去温暖。并且也可以引起社会慈善家对孩子们的关注，从而送去更多的温暖。另一方面，通过参赛者和投票者提高网站访问量并且在本网站注册

13、。通过长达数月的活动可以加深网民对企业的印象，宣传产企业文化；通过活动奖励增加网民对企业的好感，活动宣传产品的同时也增加羊绒线的销售量。4、活动思想：提倡参赛者通过亲手编织的服饰送给孤儿院表现他们对社会弱势群体的关心。慈善编织大赛既可以作为娱乐活动，也可以是慈善活动，通过此次大赛，来展示企业的设计理念以及表达对孩子们的关心。5、活动平台：此次大赛以新建网站为平台，专门开辟了一个活动大赛频道。6、活动说明及相关规则活动说明：此次活动由格特利羊绒服饰有限公司主办并全程赞助。相关细则详细参看企业网站大赛模块介绍相关细则：参赛者按照参赛流程文明参赛，本次大赛共设置奖项如下：最佳爱心奖、最佳款式设计奖，

14、最佳针法奖、最俱创意奖、颜色搭配最佳奖、优秀奖 6 名。7、活动流程：A 前期推广：前期电子商务平台推广为铺垫，做好宣传。在网站活动平台上专设一个栏目，关于慈善对象孤儿的信息，增加参赛者与孤儿们的互动。B、参赛报名：参赛者在指定网站（企业网站：http:/）注册报名，填写相关信息。包括姓名，年龄，联系方式（邮箱，QQ 号，联系地址，联系手机等），参赛宣言等。并获得参赛编号。以方便及时联系以及发放奖品和奖金。C、领取羊绒线。本次活动全程由格特利羊绒有限公司赞助；厂家为每位参赛者免费提供一定量的羊绒线，超过部分按市场价5 折销售。领取地址（淘 宝 店：http:/ 6 页，共 7 页 -7 G、公

15、布获奖信息。H、发放奖品。I、向孤儿发放编织好的羊毛制品，如果条件容许，可以派几名参赛者作为代表与格特利活动代表一起进行此次捐献活动。J、最后我们为了鼓励大家动手编制服饰。如果有意愿者，我们可以为参赛者免费拍卖她们的作品。并且我们可以鼓励一些写过博客的人，写下他们参加此次活动的经历和感受，从而对我们的网站进行宣传。注：活动前期的宣传可借助论坛推广和博客推广，这样同时可以促进论坛的推广作用。一 推广时间第 2 周第 17 周二 进度安排第 2 周：任务规划第 3 周第 6 周：初期推广策划，网站平台建设第 7 周第 9 周：推广预备工作，网站平台建设，第 10 周第 14 周：网站平台建设，淘宝网店推广第 15 周第 17 周：活动营销实施，推广总结名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 7 页 -