私域运营案例拆解：618活动方案怎么做？.docx

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1、私域运营案例拆解：618活动方案怎么做？很多人经常问我，他们平时做的营销活动方案，要么不痛不痒，要么吸引来的人 气很旺，就是成交不了多少客户？你是不是也有这样的疑惑？明明别人的营销活动方案做得很成功，已经落地了, 自己去把对方整套活动方案复制下来，但是就是做不出对方效果！其实，你与活动方案落地，只差一个细节的距离！1 .你撰写的文案话术，有没有吸引人？2 .你设计的鱼饵产品，是客户想要的吗？3 .你吸引来的客户，都是精准客户吗？4 .你与客户互动，有多少客户参与融入进来？5 .你的整个活动气氛、场景布置，能否让客户眼前一亮？6 .你的成交主张、成交流程、成交话术，能够激发客户的购买欲望？这就是

2、你的问题所在，一场成功的营销活动，不是简单套用别人的活动方案，就 能够成功的，还有很多因素决定着，特别是细节没做好，一切效果就大打折扣。那么，你们平常的营销活动是怎么做的？接下来跟大家提供一个案例，一个商家 套用别人的营销活动方案，玩出了新花样!如果你还靠传统的打折促销活动，坐等客户上门；街上发宣传单的宣传手段，吸 引客户上门；甚至照抄照搬别人的营销方案，妄想打一场漂亮翻身仗！我估计你的营销活动不但不会讨好客户，甚至会给客户带来非常糟糕的印象。非凡从以下几个方向入手，弯道超车，给竞争对手打个措手不及！1 .服务好你的现有客户资源，与他们进行互动，给予价值，给予帮助，因为成交完了 不意味着结束，

3、你的老客户才是你最大的财富！2 .打造一场无法抗拒的618活动方案，发动身边的老客户、员工、亲戚朋友一起推动 活动落地执行！给予好处、福利、特权，激发他们的参与欲望！3 .设计好你的成交主张，前端超低价让利，从后端赚回来；超级赠品，激发客户的购 买欲望；超级裂变礼品，引发客户疯狂传播！4 , 一定要借助营销工具，让整个营销活动数据更加清晰化，结合社群、朋友圈推广， 实时播报成交数据，激发客户的购买欲望！5 .同时发动客户一起参与推广宣传，给予客户更多的特权和福利，激发他们的推广动 力，让你的客户快速裂变起来！因为人气等于财气！6 .最后，一定要打造好你的后端产品，牢牢锁定客户长期消费，不能再让

4、客户流失掉这是一个真实的案例，有一个商家在618做了一场活动方案，3天成交了 10000多人！这套活动方案，能够帮你引流，又能帮你做客户转化！只要你掌握了这套方案，一定也能轻松收款几十万，甚至上百万！报名人数110813下面是后台活动的相关数据，总浏览次数到达28518次，报名人数到达10813 人！很多人甚至通过参与此次裂变活动，轻松收到上千元。一.面对疫情冲击，商家该如何选择面对疫情的冲击，线下的客流量已经大不如前了，及时市场恢复，门店正常开业, 但是客流量已经大打折扣，60%以上的老客户流失殆尽！那么，我们最好的选择就是，一定要做好、迎合每个节日的营销活动，宣传和烘 托出节日的气氛。通过

5、营造活动气氛，大大激发客户的消费欲望！618 ,是线上电商活动节，同时也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多 实体店做营销活动。如果你现在618不做活动，那么下一个营销节点，可能要 等三四个月了。如果你不做活动，你的竞争对手就会去做，到时你的客户资源，就被竞争对手牢 牢锁定了，你就无法拓展更多新客户，更没有老客户转介绍过来。所以我们一定要做好618活动方案，做一场别开生面的营销活动。二.如何做一场火爆的618活动方案接下来，懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动，轻松成交 10000多客户！1 .第一步：引流1）发动种子客户寻找第一批种子客户，很多人可能会把活动群发一遍给微信好

6、友，其实这是非常 错误的行为！首先应该把这个活动好消息，告诉给你以往买单过的客户，然后告诉他们好处, 给他们特别的福利和权限！为什么要选择这批种子客户呢？因为他们有一定信任度，而且非常相信你！所以 你发动他们去传播，成交，是非常简单的事情！2）发发动工每个员工手中，都会有大量潜在客户，同时也有他们的亲戚朋友，给他们提成, 给他们好处，激发他们去推广的动力！3）发动亲戚朋友身边的亲戚朋友，是你最盘大的有形资源，而往往被很多商家忽略掉，所以一定 要善于利用、整合身边的资源为你所用！2 .第二步：裂变1）红包裂变通过引流红包，实现快速裂变。用户通过扫码进入活动，即可获得一个红包奖励, 同时通过邀请好

7、友扫码，依然能够获得随机红包奖励!有白给的现金，谁不想要?引流红包用户进入活动.即可获得一个红包奖励.请配置单个红包金额和充值Q进入活动领红包0.3 元 1 元单个红包最低为0.3元，最高为200元,建议设置0.37元每日发出红包上艰每日发出红包上艰100 个预估发出30 - 100元2）奖金裂变只要他邀请的朋友下单后，那么他还能获得额外的30元奖励！不花任何一分钱,就可能获取额外的几十元，甚至上百元收入，大大激发了用户的转发动力！好友成功报名后提供人可获得惊喜红包奖励（提供人直接获得30元红包奖励）3）实物奖励裂变不仅有现金奖励，还设置了实物产品奖励，只要成功提供5个好友报名，你还能 得到2

8、份大礼包!提供满5人得豪礼成功提供5个好友以下两个礼品全部送给您（与老师联系，到店领取）随着提供的人越来越多，那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。当你看到身边很多人都在转发、提供某个活动链接的时候，你会怎么想？是不是会很好奇地，翻开一看究竟？3-第三步：成交吸引客户进来后，能不能成交，就看你如何激发客户的购买欲望，所以你的活动 详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要！1）活动详情页设计活动详情页设计，一定要简洁明了，能用图片的，就不要用大量文字描述；能用 文字描述的，一定要用最简短的语言，突出活动重点！2）成交主张你的成交主张，一定要吸引人，让人无法抗拒，比方可以采用超低价秒杀、超级 赠

9、品、超级福利吸引对方购买下单！3）价值塑造客户不为产品买单，而是为价值买单，要想塑造你产品的价值，那么你要告诉客 户，你的产品能带给客户什么样的好处，能解决客户什么样的问题，你可以通过 产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你 的产品价值!好友成功报名后提供人可获得惊喜红包奖励（提供人直接获得红包奖励）提供满5人得豪服成功提供5个好友以下两个礼品全部送给您（与老师联系，到店领取）现金红包等你来拿n提供处授给好友 好友通过髓技进入拿现金红包 （好友直接获得现金红包 每日限领100份）在这竞争激烈的市场环境下，又因为疫情种种原因的冲击，实体店生存越来越难, 谁能最先抢占客流资源，那么谁就占领了大量市场份额!