2022年网络营销策划书.dot .pdf

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1、网络营销推广策划书江苏金宝宝贵金属有限公司网络专员：许亭亭2013-10-25 技术推广（视频推广，在线技术咨询）电子商务平台推广付费推广（搜索引擎推广，投放广告推广）社会化媒体推广网络营销推广名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -一、社会化媒体推广方法：（QQ 推广、软文推广、论坛推广、博客推广、微信推广、问答推广、百科推广、图片推广、电子邮件推广）1、QQ 推广：推广技巧：现在 QQ 群里面到处都能看到发广告的，大家都反感。那就要掌握几种好的推广技巧。推广技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ 推广是一个长久的战斗，感情这东西不是一天两天培养出来的。（1）

2、少发、精发：现在的QQ 推广的硬性广告是越来越多了，大家也就开始了反感。（2）利用群公告、群共享、群空间：在群公告那一栏，会有一个图片显示的，这个地方是最新上次的图片到空间上，你完全可以利用这个技巧，不过要你持续关注群。另外自己的群共享当中放一些自己的分享资料，这个就是要让你自己持续不断的关注他。（3）群邮件：这个群邮件也是一个很好的方法，免费的邮件不仅可以通知到人，而且转化率还高。但每天发不要超过7-8 个群就可以了，不会让别人对你反感就够了。（4）多申请几个QQ 号加入同一个群，免得和别人互动的时候，获得没人理的尴尬局面。可自己提问题，“自己”回答。2、软文推广：所谓软文其实就是含有广告成

3、分的文章，这些文章可以在公司的网站上进行更新，也可以在相关的论坛博客上进行发布，但是必须要加上公司网站的链接地址。在实行软文推广的时候一定要注意一下几点。（1）所有进行的软文推广的文章必须要是原创性文章，什么叫做原创性文章呢？就是在百度中没有出现过的，或者是所写的软文和百度中相关文章的重复率是非常的低。（2）软文必须是有潜在的价值，或者是可以吸引客户的眼球的地方。如每天的所写的东西可以是和最新白银价格走势相关的文章或者是交客户如何进行投盘等等。（3）如果对于写原创文章有点困难，可以在google 上查询有关白银信息，然后再翻译成中文，就这是写原创文章最佳方法。3、论坛推广：在网络推广中，论坛推

4、广的地位不可小嘘。实行论坛推广首先需要处理的就是选择和公司网站或产品相关的行业论坛，并且要遵守每个论坛的游戏规则，这是做好论坛推广的基础。做好论坛推广一般需要做好以下几点。（1）注册后不用发广告，论坛优化的关键在于软文和签名。（2）要积极的参加论坛的上所举行的活动，盈积分，强广告位。（3）论坛的推广贵在坚持。4、博客推广：博客推广受到越来越多新型公司的重视，许多公司纷纷开通自己的博客，如：新浪博客、网易博客、腾读博客等等。建好博客只是万里长程的第一步，如何运营好博客，才是博客存在的关键。如何运营好博客。个人对于运营博客有以下几点。（1）博客的整体风格要体现公司的风格，这需要美工的配合。（2）博

5、客的更新最好是定时的去做，使你的一些读者有一个明确的心理预期，知道该什么时候来读你的博客。如果你的博客今天更新完后，一两个月都没有动静，你的读者对你就会没有信心了。（3）在非常有影响力的同行的博客中留下高质量的评价，对于有影响力的同行，毫无疑问，他们的博文肯定会有大量潜在的客户（阅读者）阅览，只要我们能够留下高质量的评论肯定会带来一部分的潜在客户。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -（4）当你的博客有访量的时候，一定要建立自己的QQ 群。我的地盘我做主，你可能到其他博客里面发你博客的链接。群主可能会直接给你踢了。如果建立自己的QQ 群，那么自己说了算。尽量在

6、文章结尾处，留下 QQ 群号或是微博地址，鼓励读者加入你的QQ 群或是微博，让读者及时了解你的新文章。5、微博推广：和博客相比，微博字数是受到严格的限制的，所以这就需要我们需要具有非常强的总结能力，用最简答的话把需要表达的意思表达清楚。在运营微博时候需要注意以下几点。（1）现在大部分的企业都有自己企业微博，所以一定要在微博风格设计上有所创新，换句话说我们需要自己开发模板。（2）一定要通过各种方法增加粉丝数量，也可以买僵尸粉。（粉丝越多影响力越大，信息的曝光量也就非常的大）（3）搜索同行中微博运营比较好的，看看他们的留言，一般留言的对象都是我们的潜在客户。我们可以喝这些客户进行互粉。（4）通过关

7、键词挖掘潜在客户，并且和他们进行互动，用心打动他们。6、问答推广：在进行问答推广时候，首先就是问答平台的收集，并注册。常用的问答平台主要有百度知道，搜搜问问，天涯问问，新浪爱问，奇虎问答等等，也可以根据自己公司所属的行业搜相关的问答平台。进行问答操作时候需要注意以下几点。（1）每天定量的搜索相关的问题，并作出合理的回答，但是一定要达到推广的效果。（2）对于自提自答的问题，一定不要在同个IP 下进行操作，会受到百度的处罚。尽量多找人顶，这样曝光量可能更大。被百度抓取到首页的概率会很大。（3）多注册几个账号先养着，提升等级，对于某些权利只有级别高的才有，比如说在回答时候加联系方式和链接。7、图片推

8、广：对于图片推广可能很多人都非常的陌生，图片推广竟然能够带来流量。（1）图片推广首先要处理的就是要将公司的联系方式，网址通过PS水印在图片上，这是做图片推广的基础。（2）图片一定要做的幽默风趣，不仅要体现主题，而且还要让人又收藏转发的欲望。（3）图片推广也可以结合以上几种情况进行推广。8、电子邮件推广：可以通过群发邮件的形式达到推广的方式，这主要是涉及到如何获得潜在客户的邮件地址。主要是通过以上的方法搜取潜在客户的邮件。二、技术推广：技术推广主要有两种方案，一种是以视频为载体将公司的主要技术手段和相关的信息以更加直观的形式暴漏给我们潜在的客户。如将开户的流程，买卖的操作流程，技术指标，如何看白

9、银的价格走势和近期的白银的价格走势制作成视频，并在不同的视频网站上发布如优酷，土豆，搜狐视频等等。第二种方法是开通公司网站上的技术咨询服务，这样可以引来更多的流量。对于采用第一种方案的时候一定要按时按量进行操作，而且所录制的视频必须是高质量的视频。让整个视频网站充满公司的视频信息，并且通过各种方法提高视频的点击率。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -三、电子商务平台推广：电子商务平台的推广主要是通过搜索引擎优化的方式达到推广的目的，这种形式不是推广公司的网站，而是通过在平台上发布的信息能够被百度抓取多少，以及被抓取的信息质量高低来换来一个更好的排名。具体的流

10、程如下：1、有效平台的搜集及定位在搜集电子商务平台的时候不仅要追求效率而且还要注重成本问题。也就是说要找到哪些平台能够较快的收录公司产品的信息，进而被百度收录，提高公司产品信息排名。成本问题就是要尽量在那些免费的平台上注册信息，减少公司的运营成本。（常用的免费平台主要有马可波罗、007 商务网、商务路路通、钱眼网、扬企网、顺联网以及聪慧网等等）。2、平台注册资料的收集及整理平台注册资料也就是公司的简介以及相关的产品信息（主要是公司的联系方式，产品的图片等等）这是在平台发布信息前特重要的环节。平台的资料一定要收集完善，注册时不仅可以提高各个平台对我们公司的信任，进而提高客户对我们公司的信任，而且

11、可以提高发布信息的操作效率。3、供应信息的发布在整个信息的发布过程中最重要的就是遵守每个平台规章制度，例如，有的平台在发布信息要求同一张照片不可以多次使用，同样的标题不可以在同一个平台上注册。其次就是发布信息时的所使用到的关键词，关键词的选择可以根据产品所适应的对象，产品的属性以及地区标示词来进行选择。最好的选择关键词的方法就是站在客户的角度去考虑，发布包含各种关键词的产品信息，这样可以提高客户搜索时的匹配率。4、查信息被百度收录的情况和排名情况对于查收录情况这个环节，比较重要的就是时间上的选择问题，如果查的过早有可能发布的信息还没来得急被百度更新。查的过晚有可能发布的产品信息已经被后来的取代

12、，这对于关键词总结是很不利的。对于排名靠前的产品信息要维持，而对于排名靠后的产品的产品信息，要通过平台上的店铺管理等手段不断的进行处理，其中最佳的方法就是和其它的公司建立友情链接。友情链接的对象必须是权重比较高的企业，这样以来可以大大提高公司的信用度四、付费推广的方式：1、搜索引擎推广：前常用的搜索引擎主要有百度，360，搜狗等等，其中最流行的就是百度。所以如果要做搜索引擎推广就要以百度为主，但是这种推广时按照点击的次数收费，可能开支比较大。2、弹出式广告推广：弹窗推广模式，给消费者用户体验不好，流量很高，转换率很低。3、和门户网站合作：此推广方式费用相当高，对于提升网站品牌知名度有很好的效果，但是对于转换率，只能说中等。如新浪网合作，将公司的提供的服务和相关的信息尽可能的曝光给每个个新浪用户。4、新闻发布推广：这需要和一些大行网络公司进行合作。覆盖国内各大中小型门户网站（新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网等等）、地方门户、行业门户等多样化的媒体形式。这个形式的推广所具有的的优势是传播快，覆盖面广。劣势就是投资费用太高。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -