案例分析-互联网为山区农商插上翅膀.pdf

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1、案例分析案例分析 互联网为山区农商插上翅膀互联网为山区农商插上翅膀 2015 年 3 月 5 日李克强总理在全国人大会议政府工作报告中提出“互联网 +”以后，国家先后出台了一些列的文件，推动互联网与各行业的融合发展。其 中对电子商务和农业结合上特别重视。 通过建立的农村电商平台，一方面让 “农产品进城” ，另一方面让全国的 “生产资料和消费品下乡” ，尤其是可以进行“私人定制、个性认养” ，这种订 单式生产、电商化运营、环保型发展、技术型支撑模式，为四川农村经济的发 展探索出全新模式。聚“三高一低”(高效、高产、高质、低碳)之特征的安全 食品基地；集“三农三生”(农民、农业、农村与生活、生产、

2、生态)之大成的 城乡联合体。可以预见：这项工程，不仅可以圆消费者生活的有机梦、山区 梦，而且将改变几千年来农村的生产和生存现状，实现农民的富裕梦、现代 梦。这一集生物、生态、生计、生存于一体的强国富民项目，是推动我国农村 经济优质高效发展的典范。并以此为典范带动更多的农民，来共同实现“中国 梦” 。 加强农村电商平台与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等 现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见。加强鲜活农产 品标准体系、动植物检疫体系、安全追溯体系、质量保障与安全监管体系建 设，大力发展农产品冷链基础设施。通过开展电子商务进农村综合示范，推动 信息进村入户，利用“万村

3、千乡”市场网络改善农村地区电子商务服务环境。 建设地理标志产品技术标准体系和产品质量保证体系，积极利用电商平台宣传 和销售地理标志产品，鼓励电子商务平台服务“一村一品” ，促进品牌农产品走 出去。 各地的情况千差万别，很难讲出一套方法就正好适合某人的实际，不 过我们可以从行业的角度来唠一唠目前都有哪些好的模式，从而对号入座 摸索出自己的路子。虽然目前“互联网+”已有泛滥的趋势，但事实上它 是一个非常精辟的提法，互联网作为一种先进的生产要素，其价值跟电力 的使用是一样的，有了电马车变高铁，带来速度、效率极大地提升，而有 了互联网“店商”变“电商”，带来时间与空间的极大拓展，人类的触手 第一次能够

4、在任何时间触碰到世界的任一个角落。这就是互联网，它让世 界更平等，它为你赋能，让每一个普通人都具有了从前不可想象的资源整 合能力和运营策划推广能力，当它与各行各业相融合，就会产生奇妙的化 学反应，这就是互联网+的魅力。 互联网+不是颠覆，是融合，站在农业的角度看它就是农业+互联网， 如果再具体到农产品销售，它就是农产品+互联网的各类销售平台，中国 互联网商务金融研究院总结为八大模式，希望能对各位有所脾益，下面我 们具体来看： 一、农产品一、农产品+ +社交平台社交平台 互联网社交平台众多，包括之前玩的人人网、开心网，现在人们常玩 的微信朋友圈、新浪微博、QQ 空间、facebook 等，社交平

5、台的价值在于 强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创 新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花 样。 农产品+社交平台需要的能力包括社会关系、文案功底、故事营销能 力、互动技巧等，有机会我们可以单独再聊。 二、农产品二、农产品+ +电商平台电商平台 电商平台包括 C2C 和 B2C 两大类，C2C 的代表当之无愧是淘宝，但淘 宝主要是流量经济，其上聚集了数十万卖家，不做推广你的产品很难获得 曝光的机会，且店铺装修与设计也需要花费大量的成本，因而对于广大普 通农民来说淘宝作为一个销售渠道的价值越来越小。但如果你是一家合作 社或农产品生产、加工企业，

6、那么品牌经济是方向，你可以尝试选择与天 猫、京东、苏宁易购、一号店、聚划算、美团等电商平台合作，在其上开 店或作为供货商，发布团购、打造爆品，增加销量并建立自身的品牌。 三、农产品三、农产品+ +媒体平台媒体平台 由于微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快 速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式 互联网媒体平台作为补充，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，也 可以找公关公司来做软文宣传，如能写出一篇 10 万+的文章，那就要发愁 产品不够卖了，此种模式适合特色农产品生产者进行尝试，其效果可参考 CCTV7 致富经栏目上推介过的农产品，但显然成本更低

7、。 四、农产品四、农产品+ +综合性信息对接平台综合性信息对接平台 大市场与小农户是我国农业长期以来都存在的问题，如何解决信息不对 称，政府与企业一直都在探索，这些年来我国建设了大量综合性农产品信 息对接平台来解决这一问题，包括中国惠农网、中国绿谷网、一亩田、广 东正地农产品交易所、新发地农产品电子交易中心等等，这些平台都能够 发布产品供应信息和产品采购信息，但随着信息发布量的增加效果并不是 很好，有些需要购买高级会员才能获得更好的服务。此种模式适合散户增 加产品销路，其缺点是不易体现产品的品牌价值。 五、农产品五、农产品+ +专业电子交易市场专业电子交易市场 随着产业互联网的快速渗透，目前一

8、些农产品品类里已出现了规模较 大的专业电子交易市场，只做单品类产品的网络交易或拍卖，像重庆的国 家生猪市场、斗南花卉电子交易中心、中国芦笋交易网、棉庄网等，他们 由于只专注于一个领域，因而更容易在行业里形成影响，也更易汇聚本领 域的交易者，值得各类型农产品生产者的大力关注。 六、农产品六、农产品+C2B+C2B 平台平台 C2B 模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电 商平台反向采购的交易模式。分别举例，如“聚土地”项目，由消费者通 过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定该块土地今年的种植品 种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度 假、种植体验。另一

9、种如美菜、链农、小农女，他们一方面汇聚城市里中 小餐厅分散的采购需求，另一方面再回到上游寻找合适的农产品基地进行 采购，或引导基地进行生产。此种模式适合城市周边的合作社或农场进行 尝试。 七、农产品七、农产品+ +自建网站自建网站 将自建网站放在最后是因为农产品生产者自己搭建电商平台进行销售 的成本较高，需要专人维护和营销推广，而效果并不能很好的保证，因此 不做主要推荐，但是对于一些实力较强的农业企业或合作社也可采用此种 模式，其好处是自己的销售渠道不会受到他人控制或干涉。 八、互联网八、互联网+ +农产品认养农产品认养 可以通过“有机谷”的建设，建立起一个集生态维护工程、有机精品农业 工程、安全食品工程、循环利用工程、生态休闲旅游工程、美丽新农村建设工 程，这六位于一体的有机生态工程。将“有机谷”建成为：技术先进、产出精 粹、品种多样、品质优异的绿色产业集群；有机种植养殖与原生态旅游休闲兼 容并存的风水宝地；劳动密集型的种植养殖业与技术密集型的精深加工业相辅 相成的经济板块。 批注 a1: 补案例分析要点