2022年泡泡网公司网络营销案例 .pdf

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1、泡泡网公司网络营销案例分析名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 8 页 -2-一 公司介绍泡泡网 PCPOP.COM是中国最具权威性与影响力的IT 垂直互动门户网站之一，自 2000 年创立以来始终致力于IT 产品的价值创造与资讯传播。在 80 后创业者代表 CEO 李想带领的专业团队努力下，泡泡网经过十年的飞速发展，保持业绩 100以上增长，到目前已经拥有 800万注册用户，30 多个专业频道，900 余个子频道，超过 25000个产品网站，5000 家以上的经销商与容纳数万产品的即时报价系统，为用户提供资讯、互动、营销三位一体的网络服务平台，中国领先的3C 产品“垂

2、直互动网络媒体”，始终致力于成为用户消费，品牌推广最为关注的信息平台。1 1999年，18 岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”。2002 年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，PCPOP的广告销售每年以100%以上的速度增长，2005年，又从 IT 产品向汽车业扩张。今天，当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么销声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源，而势头最劲的PCPOP单纯靠内生性增长。2“泡泡网PCPOP.COM”目前下设五大频道及硬件

3、数码各类小频道，另外还有人气庞大的泡泡空间与产品社区：新闻中心：关注最新的行业动态、产品发布和技术发展趋势，以最敏锐的神经和最快速的内容反应，让读者及时了解每天发生的IT 信息。行情频道：以产品和消费者为导向，即时报道各类IT 产品的价格走势、IT行业的热点事件和焦点人物。对值得关注的问题跟进专访或追踪报道。评测中心：客观、公正、权威的产品评测。我们拥有国内硬件网站一流的技术水准，并提供让普通读者真正看懂的文字内容。我们评测的产品，涵盖电脑13 大类配件、相关外设和其他各类IT 产品。硬件中心：所有IT 硬件产品的总汇，从产品的各方面角度点评，告诉你购买与使用的技巧，是硬件产品的标尺。数码生活

4、：后来的崛起者数码时尚、消费类电子产品的大本营。这里以新名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 8 页 -3-奇时尚为风格导向，内容覆盖国内五大门户网站相关频道。泡泡俱乐部:各栏目中最具人气，日流量极大的次世代时尚人群的生活社区，受欢迎程度勿庸置疑。产品社区：这里是IT 产品爱好者的交流园地、麻辣观点和答疑解惑的互动社区。受众群体与泡泡俱乐部互通。在上述各频道之外，其它各子频道因各自内容的侧重点及专业性不同，受不同群体的关注，受欢迎度逐日上升。1 二 网络营销方法应用1.搜素引擎营销搜索引擎营销是基于企业网站的网络营销方法之一，主要用于网站推广、网络品牌建设、产品促销等方

5、面。泡泡网作为用户垂直互动媒体，多年来坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价值服务，和门户网站、搜索引擎形成有力的互补。泡泡网在拥有自己的企业网站的情况下，运用搜素引擎营销最终目的在于将浏览者转化成为真正的顾客，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次如下图所示：针对以上目标，泡泡网进行如下搜索引擎营销步骤：第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体。泡泡网适用于个年龄层人士，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 8 页 -4-针对不同年龄的人群，泡泡网设置了不同的服务平台，使不同的人群进入该网站时都能找到适合自己的服务内容。第二步：了解目标群体的搜索习惯。如“目标群

6、体习惯使用什么关键词搜索目标产品？”第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站。针对该项情况，网站自身可以改进，并且可以与用户经常访问网站建立资源合作关系。第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性。包括影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等。第五步：竞价广告账户及广告组规划。如创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性。第六步：相关关键词的选择。我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值。第七步：撰写有吸引力的广告文案。第八步：内容网络广告投放。

7、在泡泡网首页有许多不同类型的广告，网站管理者将这些广告放在首页一是为了吸引顾客，二它本身也增加了链接点击率。第九步：目标广告页面的设计。第十步:基于 KPI 广告效果转换评估。在设计管理好网站后，利用竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，www.dmoz.org）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接等策略来实现泡泡网的搜索引擎营销目的。2.网站资源合作最简单的合作方式为交换链接,也是一项常用的网站推广手段，被其它网站链接的机会越多，越有利于推广自己的网站,泡泡网根据客户网站本身所在行业定位，帮助客户

8、寻求相关高质量网站的链接合作问题：网站本身获得很多直接的访问量，在搜索引擎排名中也增加优势，在链接某些知名网站时增加用户浏览时的印象，通过与大型知名网站的链接，如百度、谷歌等增加来访用户的可信度。泡泡网与其他网站合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 8 页 -5-3.病毒性营销病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，所

9、以泡泡网并没有花费太多的费用来宣传自己的网站。因为用户在使用的过程中对该网站感兴趣而自发将其传播给别人知道，泡泡网正是利用该方式为自己宣传。有效病毒性营销包括6 项基本要素：1）提供有价值的产品或服务。如免费的Email 服务，免费信息，免费的音乐、彩铃、Flash 等。对于此一点，许多网站都做到了。而泡泡网作为几大网站之一，通过免费、便宜的服务来吸引顾客，并且针对不同年龄消费层制定不同服务。2）提供无需努力的向他人传递信息的方式。3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。泡泡网即时发布一些顾客感兴趣的信息，并且该信息很容易有一个人传递给另一个，因此，当目标受众读到一则有趣的信息后，他的第一反

10、应或许就是将这则信息转发给好友、同事，无数的转发就加快了信息的传播。4）利用公共的积极性和行为。如利用新闻媒体的报道，可以大范围的宣传自己的网站。5）利用现有的通信网络。互联网是一个很好的平台，而泡泡网作为一个IT垂直互动门户网站之一，它很好的利用的网络。泡泡网建立自己的网站并且推荐给顾客，利用网络传播的快速，让更多的人知道泡泡网。6）利用别人的资源。通过与别的网站建立链接，将自己的网站资料放到别的网站宣传。4.网络广告网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。在 IT 资讯服务方面，泡泡网是中国最具权威性的网络媒体。网络式的频道的划分，包括新闻，行情，

11、评测，导购为主的资讯频道，包括硬件，数码，整机，数字娱乐为主的产品频道，秉承内容产品厂商的三维立体式的资讯平台为读者提供最快捷的信息服务。3 5.许可 Email 营销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 8 页 -6-Email 营销是网络营销信息传递的有效方式，也是主要的顾客服务手段之一。Email 从普通的通信发展到营销工具需要具备一定的环境条件：1）有一定数量的用户 email 地址；2）有专业的 email 营销服务商，或者企业内部拥有开展email营销的能力；3）用户对于接收到的信息由一定的兴趣和反应。泡泡网是作为网络垂直平台，坚持以产品为核心创造价值、传播

12、价值，是国内唯一做到“为每一款产品建立一个专属网站”的媒体。泡泡网拥有国内最先进，最具特色的网络产品发布平台和网络整合营销平台。包括产品信息，经销商社区，全国报价，数据调研，动态购买度查询，用户反馈，产品增值服务等多种功能。泡泡网作为一个大型的网上交易互动平台，在拥有大量注册用户的同时也拥有了一定数量的用户email 地址，而网站管理者和后台操作人员能够及时发布更新相关的网络信息，向目标受众发送令其感兴趣的email 内容，使相关自己的网站内容及时传递给消费者。6.网络会员制营销作为用户互动载体，泡泡网坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内人数最多的垂直网络媒体互动人群（到目前为止有80

13、0 万注册用户）。4 大多数网站都会要求顾客注册，一是方便顾客本身在该网站能够自由进行交流等，二是网站基于顾客填写的资料方便管理。泡泡网目前下设五大频道及硬件数码各类小频道，另外还有人气庞大的泡泡空间与产品社区。在泡泡空间和产品社区中，注册用户高达百万计，用户在注册该网站的同时，停留在该网站的时间比以往较长，而注册后再回该网站的概率要更大，所以利用网络会员制营销是一种成功的营销模式。三 优点1.在网络营销过程中，成功的运用了网络营销策略，将自己的网站制造成为被用户接受，并且大多数人能够为其进行宣传。2.利用网站资源合作，通过有效的链接增加网站可信性，吸引更多的顾客。3.通过免费或一些便宜的服务

14、吸引顾客，使更多的人加入泡泡网的社区和空间。4.在网站上投放大量广告，即吸引顾客，又以自己的特点获得商家和顾客的认可，而且价格低廉，丰富了网站空间。5.为顾客提供便捷的服务，并且提供人与人之间交流的平台，吸引人注册加入。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 8 页 -7-6.在深入挖掘客户价值的基础上，泡泡网更积极努力做好媒体传播，截止2007年 3 月，网站 IP 平均访问量 2,640,000人次/日，页面访问量 15,000,000页次/日。超过半数以上的访问者来自于北京、上海、广东三个重要区域，读者消费能力相对较强。网站访问量在以每月30%的速度不断增长中。四

15、问题并不是每一个网站都能被所有人接受，泡泡网由于庞大复杂的服务功能和注册人群，使得有些情况失去真实性，有些人认为注册麻烦而不接受继续访问该网站；而泡泡网在与某些网站链接过程中，有许多链接是错误的，或者是非有效信息；在进行许可 email 营销时，有些邮件对于某些顾客来说是无效的，因此不被接受；同样，在网站上投入太多广告在吸引顾客的同时，也会引起部分顾客的反感，他们认为大量广告影响他们的阅读和判断。泡泡网作为一个大型门户网站，管理上总有疏忽的的地方。而一些垃圾邮件、无用插件或者不被允许的链接会在顾客浏览该网站时自动跳出，影响顾客的浏览，进而影响顾客对该网站的印象。五 建议1.在有效链接方面，衡量

16、参与者循环链接的价值；2.提供客户容易阅读的跟踪报告，不断跟踪这些链接的价值，并提供详细的跟踪报告；3.在投放广告时有筛选，针对不同网页的大多数浏览者投放不同广告；4.尽量邮寄一些顾客感兴趣的，并且能够接受的邮件，让顾客在自己阅读的同时，有意向将该信息转发给别人；5.加强管理团队的力量，将顾客信息整理，使得顾客能够很清楚的看到有用信息，提高顾客的兴趣，从而加大网站点击率。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 8 页 -8-附录：备注摘自1百度百科2对话成功人士3百度百科4泡泡网网络相关调查参考文献网络营销教学网络营销指南网络营销基础与实践电子商务概论名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 8 页 -