2022年xx .pdf

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1、北京居泰隆装饰有限公司xx 分公司文件签发人：王中一分公司设计师、业务员薪酬管理制度及提成办法司办【2008】003 号文为进一步贯彻公司“按劳分配”的分配原则，加强公司的考核体系，充分体现收入与付出的关系，经公司研究决定，特制定本薪酬管理制度：一、工资结构：员工收入由如下几部分构成：员工收入=基本工资+岗位工资+绩效奖金+补助+业务提成注：基本工资和岗位工资及绩效奖金包含每个月的4 天加班的工资二、相关说明：1、基本工资：设计师基本工资为850元，业务员基本工资为600 元。2、岗位工资：（1）签单设计师、配饰设计师的岗位工资为6 级 18 档；制图设计师的岗位工资定为9 级 27 档；根据

2、业绩不同享受不同岗位工资。（详见 003 号文件附件一：店面浮动工资对照表）（2）业务员无岗位工资。3、绩效奖金：（1）设计师绩效奖金占总收入的30%，绩效奖金根据设计师的签单率，考核后确定发放.（详见设计师考核部分）。（2）业务员的绩效奖金，根据其业绩完成情况而定（详见业务员考核部分）。4、补助：补助是公司员工所能享受到一种福利待遇，包括餐补和交通与通讯补等。（详见：分公司员工福利规定）5、业务提成：签单设计师、配饰设计师、业务人员根据其业绩享受一定比例的业务提成。（详见 003 号文件附件二店面人员产值提成表三、其它：1、社会保险：按照 xx 市的统一规定办理相关社会保险。2、病、事假期间

3、工资发放标准：经公司批准请病、事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除；病事假工资扣除=请假天数*（员工月收入每月应出勤天数）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -四、考核：（一）签单设计师1、签单设计师实行保底全浮动工资，根据其完成的综合产值对应享受不同的工资。详见附表（设计师等级工资表）。2、签单设计师基本业绩考核指标为30 万元/月。（1）签单设计师的绩效奖金与签单率挂钩考核。签单率30%，享受全额绩效奖金。签单率为 20%-30%之间，享受50%的绩效奖金。签单率低于20%的，扣除全部绩效奖金。（2）连续 3 个月未完成签单率指标或连续2 个月未完成

4、50%基本业绩考核指标的，公司给予劝退。（二）配饰设计师考核1、配饰设计师实行保底全浮动工资，根据其完成的综合产值对应享受不同的工资。2、配饰设计师基本业绩考核指标为12 万元/月。3、配饰设计师完成的综合产值低于基本考核指标的50%，绩效奖金全部扣除；完成的综合产值为基本考核指标的50%以上，则按完成的比例发放绩效奖金；连续3 个月未完成 70%的基本考核指标的，公司给予劝退。（三）制图设计师考核1、制图设计师实行全浮动工资，根据其完成得图纸数量对应享受相应不同的工资。2、制图设计师制图的基本业绩考核指标为标准图80 张/月。标准图是指以HDS系统为基础制作的效果图，五张 CAD图纸折合一张

5、标准图纸，两张配饰图纸折合一张标准图纸，一张经 3Dmax制作的渲染效果图，折合四张标准图纸。3、公司未安排绘图任务的情况下，视为制图设计师完成最低任务指标，不扣除绩效工资。4、在公司安排有制图任务的情况下，制图设计师完成的图纸数量低于基本考核指标的50%，绩效奖金全部扣除；完成的图纸数量为基本考核指标的50%以上，则按完成的比例发放绩效奖金；5、连续 2 个月未完成50%的基本考核指标的，或连续三个月完成基本考核指标70%以下的，公司予以劝退。6、标准图纸完成量以签单设计师、设计部经理共同确认的数量为准。（如店面没有设计部经理由店长执行）（四）业务员考核：1、业务人员工资为基本工资+绩效奖金

6、，基本工资为600 元/月，绩效奖金为400 元/月，合计为 1000 元/月。2、业务员基本业绩考核指标为每月提供10 个有效客户资源。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -3、业务员未完成的基本业绩考核考核指标的，每少提供1 个有效客户资源，扣除绩效奖金50 元。超出基本业绩指标的，每多提供1 个，奖励 50 元。4、连续两个月未完成50%的基本考核指标的，公司给予劝退；连续三个月完成基本考核指标 70%以下的，公司予以劝退。五、提成办法：公司实行签单设计师为龙头，制图设计师、配饰设计师相结合的项目负责制。1.签单设计师：提成按个人综合产值累计计算，具体详

7、见店面人员产值提成表签单设计师部分。注：家具销售所占的比例达不到总额的30%，则设计费部分提成减半发放；设计师提成实行两次发放，签单次月发放50%，工程完工次月发放50%；.本提成包括工程跟踪服务的费用。2.配饰设计师：提成按个人综合产值累计计算，具体详见店面人员产值提成表配饰设计师部分。注：.配饰设计师可以独立承接配饰设计定单、独立收取设计费和独立销售产品，按其收取的设计费计算其提成以及按其定单产值计算其个人综合产值提成。.配饰设计师配合签单设计师完成设计和销售的，按照收取设计费10%和家具、饰品定单产值的2%计算其个人设计费提成和个人综合产值提成，签单设计师则相应扣减10%的设计费和家具、

8、饰品产值。.签单设计师可以独立完成配饰设计工作,业绩不再拆分。3.制图设计师：提成按个人出图质量和数量累计计算，具体详见店面人员产值提成表制图设计师部分。4.业务员提成：按照个人综合产值累计计算，具体详见 店面人员产值提成表业务员部分。特别说明的是：公司参加大型展会、组织的活动营销形成的产值，享受集体提成，个人不再享受提成（详见分公司薪酬制度）。六、签单折扣与提成薪资的考核办法：在公司活动，销售做促销打折时，为体现双赢原则，提成人员薪资也相应调整，具体办法详见店面人员产值提成表相应部分。七、奖励与处罚：；1、有下列情形之一者免除当月一半的绩效奖金：（1）当月迟到、早退累计在三次（含）以上的；（

9、2）当月病、事假累计在两天（含）以上或三次（含）以上的；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -（3）当月旷工累计在一天（含）以下的；2、下列情形之一者免除当月全部绩效奖金；（1）当月迟到、早退累计在五次（含）以上的；（2）当月病事假（不含换休）累计在三天（含）或五次（含）以上的；（3）当月累计旷工在一天以上三天（含）以下的；（4）连续两个月没有按期完成工作的；（5）工作发生重大事故，影响公司声誉和经营的人员；八、有下列情形者免除交通与通信补贴；当月每天早上八点至晚上十点之间无法联系到本人累计达两次（含）以上的；九、发放日期：员工的月收入于次月的18 日发放，如工资发放日期遇国家法定假期则提前或顺延；十、本文件由公司办公室负责解释，对于本文件所未规定的事项，则按公司办公室管理规定和其他有关规定予以实施；本文件自xx 年 x 月 x 日起执行。北京居泰隆装饰有限公司xx 分公司xx 年 x 月 x 日主题词：店面薪酬制度抄报：集团直营事业部下发：xx 分公司店面、各部门传阅存档：分公司办公室存档1 份名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -