女装销售店长工作总结_店长服装销售工作总结.docx

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1、女装销售店长工作总结_店长服装销售工作总结第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部书目第一篇：服装店长工作总结其次篇：2021年服装店长工作总结第三篇：销售店长工作总结第四篇：服装店长工作的自我总结第五篇：销售服装工作总结更多相关范文正文第一篇：服装店长工作总结 回首今年，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力协作下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果。 服装店长对于一个服装店来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去视察，专心去与

2、顾客沟通，你就可以做好。 好的服装店长要做到哪些呢?详细归纳为以下几点： 1、谨慎贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的踊跃性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体 。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而幸免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作那么，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益启程。 5、靠

3、周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到踊跃的我要干。为了给顾客缔造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次，踊跃主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以踊跃的看法去解决。 此时此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务

4、将协助我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好根底工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，缔造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。其次篇：2021年服装店长工作总结 2021年工作总结 青冈

5、店店长 何昌红 能作为迪图服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，娴熟销售技巧和老板的信任，月份被提拔为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能谨慎的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的根底。 作为店长我深深的感受到： 1、作为有前景的品牌店的店长必须要懂管理、熟业务、责任心强。 2、管理品牌店必需有一套科学的管理制度。 3、店长及店员必需有高涨的工作热忱，良好的工作心态，能踊跃为本店的销售做出应有的奉献。 4、在经营上要本着“开展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈

6、的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。 我深深的感受到品牌服饰特别适应此时此刻人的需求，只有优雅的环境、高质量的效劳、热忱的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳，都让我感受到品牌的力气无穷的，迪图的管理是 科学的，我情愿为品牌店的经营献出自己的力气。 对于本年度的经营我做如下总结： 1、 销售额完成，较去年同期增长？ 经常变换店铺的陈设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想方法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举

7、一动，视察顾客的微表情改变，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感爱好，那就要简洁介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发觉服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感爱好的时候，就会考虑购置。另外还依仗兴隆大家庭对我店的传播以及老板的细心筹划、科学管理以及合理传播。 2、 造就员工3名，到达对迪图企业理解、娴熟驾驭销售技巧的水平，平常让她们多学习理论学问，然后将理论学问转化为实践，结合自己的工作经历，借鉴优秀员工的效劳经历。 3、 在调发动工踊跃性方面，我能依据每人的实际状况进展合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发觉心情不好

8、的刚好沟通，消退员工的负面心情，以利于销售工作的开展。 4、 强化员工效劳意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜爱的服装类型，促进销售额的提升。 5、 处理好商场关系，遵守商场制度，协作商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求刚好参与兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上谨慎听讲，做好笔记，刚好传达给员工，按时参与发放传单、清扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。 6、 协作

9、好望奎，绥化店销售工作，刚好做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有谨慎对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。 在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在缺乏： 1、用于学习销售经历的书籍时间不足够。应当多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。 2、 有时候把微小的负面心情带到工作中，降低了自己的工作热忱 。 3、没做到与店员经常沟通，不能刚好调动店员的踊跃性。 成果只能代表过去，在将来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带着全体员工做到以下几点： 1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管

10、理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩清楚，使销售业绩稳步提 升。 2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的其次周对服饰的陈设、服装的搭配进展培训；每个月的第三周对销售技巧进展培训，每个月的第四周进展月工作总结，对前三周的重点学问进展考试，对于考试优秀的员工进展嘉奖。 3、做好其他店销售管理工作，分三步进展：一、做好分店的嘉奖机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进展嘉奖；其次，每个月的测试成果进展通报，实行嘉奖；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进展嘉奖。二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进展检查指导，做到赏罚清

11、楚。 4、接着维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，刚好送去迪图的祝愿，特殊是会员生日；对会员的喜好进展刚好记载，使其在效劳时能投其所好；让每位员工都熟识会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的专心良苦，让他们体会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。第三篇：销售店长工作总结 光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导赐予我这么好的平台、这么好的时机，让我熬炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和协助，能学到以前没有学到的学问，使我受益匪浅。 我于2xxx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中

12、有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了承受公司领导干脆培训外，还参与了华师大的教授的培训，所以，只有拼死工作才是我最好的选择。 在这样一个大家庭里，以前没有管理经历，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓舞员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。 细微环节确定事业的胜利，所以我们要注意细微环节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，

13、是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。 在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的缘由，比起公司的其它门店，毛利不是很志向。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比拟特别的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各种各样，人员也比拟困难。 俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的奉献。第四篇：服装店长工作的自我总结 服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要

14、有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去视察，专心去与顾客沟通，你就可以做好。 详细归纳为以下几点： 1、谨慎贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的踊跃性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体 。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而幸免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作那么，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有

15、全局意识，做事情要从公司整体利益启程。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到踊跃的我要干。为了给顾客缔造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。 首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境; 其次，踊跃主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以踊跃的看法去解决。 此时此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手

16、段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将协助我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好根底工作的管理。 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，缔造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。第五篇：销售服

17、装工作总结 销售服装工作总结一 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队起先真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的起先 记雅戈尔第一日导购经验 刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带着我们起先学习各种根本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是很简洁的事，但到我们自己打时，才明白没有什么肯定简洁的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形态实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我最终打出

18、美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又谨慎记忆了一遍才算真正明白。最终便是正式上班了。 一成天的站着，对顾客说：欢送光临雅格尔。我们很累，但更多的是欢乐，因为我们学到了以前所不知道的学问，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的起先。 微笑，耐性是胜利起先销售的关键 迎来胜利的销售 雅戈尔卖场实习的其次天，我们最终收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今日我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当

19、时望见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他须要别的码子时，立刻就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐性的为顾客效劳，最终，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，始终站立的疲倦感消逝了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 通过这两天的销售经验，我明白了许多也学到了许多：做事要必须要有耐性，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要谨慎对待每一项工作。 销售服装工作总结二 近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采纳价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选

20、址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现(请保藏好范文 网WwW.HaOWORd.cOM)对该区域的状况总结如下： 金峰根本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业发源地，福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值132

21、65万元，财政收入7523万元;农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。 所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向别致的别出心

22、裁的事物，我店铺趋向于边缘;汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对

23、较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装那么更接近于必需品。纺织服装行业开展进程，大致都会经验：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有必须的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采纳屡见不鲜的价格促销活动;造成必须程度的冲击。 竞争对手及价格分

24、析： cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔干净;价格区间：2101-3101u3101-459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，价格区间： 缺乏之处： 1.周边没有明显标记建筑物

25、，广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百零一米外仍旧清楚可见引导刺激作用。 2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 3.销售人员看法消极缺乏热忱，亟待改良。 4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 打算： 一、切实落实岗位职责，谨慎履行本职工作。 想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;踊跃广泛收集市场信息并刚好整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成

26、其它工作。 二、明确任务，主动踊跃 踊跃了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要踊跃考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，谨慎考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热忱。同时打算谨慎学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。查阅更多范文： 服装销售工作总结 服装销售工作总结 服装销售工作总结 服装销售工作总结 服装销售月工作总结 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部书目第一篇：店铺销售总结其次篇：店铺月工作总结第三篇：店铺连锁销售合同书第四篇

27、：如何提升店铺销售业绩第五篇：服装店铺销售技巧更多相关范文正文第一篇：店铺销售总结 店铺销售总结 门店零售核心，70%以上在于店长的经营实力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理，共享以下几点！ 1、要让我们的员工调整好踊跃乐观的心态，坚信并且做到，而不是每天埋怨！因为埋怨就是在向自己吐口水！强调正能量。 2、让店长和导购员清晰自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应当做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长须要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。 3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应当怎么做并谨慎执行，共

28、享总结！ 4、要让员工充分了解店铺货品状况，畅销和滞销款！做好主推款的陈设，了解黄金陈设点的产出比并刚好做出陈设调整。 还有一些工作中的心得体会也共享一下： 一、 总销售额： 1.店长是否有订每日、每时段目标？ 2.是否利用时段会议对目标进展跟进？ 3.是否对时段目标未达成的缘由进展分析？ 4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？ 5.是否通过每周的分析找到管理须要完善的地方？ 6.是否为目标的达成确定方案？ 1.每周找出畅销品了没？ 2.畅销品的库存够吗？ 3.员工清晰畅销品的库存吗？ 4.管理者分析过商品形成畅销的缘由吗？ 5.畅销品有替代品吗？ 6.是否教会员工搭配畅销品与其它

29、货品出样如滞销品。 三、滞销品： 1.每周找出滞销品了吗？ 2.对滞销品是否加强了重视，如调整陈设等。 3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？ 4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？如畅销品 5.是否教员工滞销品的卖点呢？ 四、人效： 1.是否通过嬉戏激发员工的踊跃性？ 2.是否经常训练员工的专业技能？ 3.是否了解员工的强弱项？ 4.排班时是否强弱搭配？ 1.橱窗及模特是否经常陈设低价位货品？ 2.同事是否始终在卖廉价货品？ 4.是否教员工主推货品卖点？ 5.客流高的地方货卖得好吗？ 六、连带率： 1.每天计算过连带率了吗？ 2.是否为员工定每日连带率目标？ 3.是否经常

30、训练商品的款式及色调配搭实力？ 4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？ 5.对员工的连带率是否进展训练？ 七、客单价/平均单价： 1.是否教员工售卖贵的货品的卖点？ 2.是否教员工如何回应价格高的异议？ 3.贵的货品是否特别陈设？ 八、分类别货品的销售额： 1.是否通过报表分析货品的销售额？ 2.对不好销的类别是否加强推动？ 当店铺生意额与志向目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署？或者，我们对于生意差的说明是什么呢？ 对于答复生意差的常见解答： 1天气太冷； 2天气太热； 3天气不好下雨下雪； 4客流少、进店率少； 5试衣率低； 6成交率低； 7没活动； 8活动力度不大，不吸

31、引客人； 9员工状态不佳； 10员工销售技巧不够； 当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟？ 当然以上必须会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是缘由，真正的缘由是我们没有对应生意的方法。 以上内容我们真的不行控吗？ 结果当然不是。 真正提高生意的方法，你做了多多少？ 1：天气再恶劣-只要街上有人就必须有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人 的需求？你在店铺门口和橱窗前细致的视察了吗？有调整方案吗？ 2：进店率低，与竞品差距大-给自己二非常钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？再看看逛街的客人都穿什么？最终回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？假如不是，就要马上调整。假如

32、是，客人就必须会进店。 3：试衣率低，成交率低，购置力差-这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教育员工技能？还是你也一样和员工站成一排一起等生意？甚至闲聊？ 4：比照同期跌幅大-我们是否细致分析了去年的报表，top30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？假如有，这些货陈设的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？假如没有，找到替代款式了吗？ 5：调整之后生意与志向差距还是未达志向-想资源，想额外生意。vip拓展，店铺的vip维护，活动通知，新款询问通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗？莫非这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最终附加，这不是额外的生意吗？ 6：做到以上五点生意就会好了吗

33、-答案是会的，只是我们要更好。所以细微环节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时支配、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。 7：以上方法都用 了，生意还是不好-怎么可能？都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看专心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！ 8：打算很重要，执行更重要，做再美丽的打算，不去执行，等于零。其次篇：店铺月工作总结 西安尚诺商贸有限公司 月工作总结报告 店铺分析人 一、 本月销售分析 1、本月销售任务：元，本月实际销售：件，元，完成目标的% 2、本月比上月上升，下降元，上升，下降比率为%本月比

34、同期上升，下降元，上升，下降比率为% 3、vip购物分析 本月新增vip位，vip新增最多同事为，增加了位本月总销售单数单，vip销售单数为单，vip单数占总单数%vip销售金额为元，vip金额占总金额% 4、附加销售分析 本月附加销售单数为单，占总销售单数%，附加销售最多单同事为，单本月附加销售金额为元，占总销售金额%，附加销售单笔金额最高同事为，元 6、促销活动分析 本月店铺促销活动为促销活动分析(来源说明好范 文网：WWW.HaoWoRD.coM)促销活动销售件数、金额、占比： 7、销售状况总结: 二、 店铺人员分析 1、 销售分析 店铺员工共计人 本月到店实习员工人，目前留用人 实习员

35、工表现分析及建议：本月离职员工人离职缘由分析：本月员工状况分析：三、 货品分析 1、 库存分析：本月店铺库存件，其中饰品共计件，鞋双，当季货品件，计款，占总库存比例%，过季货品件，计款，占总库存比率%本月销售当季货品件，占总销售件数%本月销售过季货品件，占总销售件数%2、 销售货品分析 滞销款 4、本月货品状况总结 本月货品配发方面：本月货品补充方面：其它货品方面状况及建议： 四、 店铺工作总结 本月店铺工作开展较好的方面： 1、2、3、4、5、本月店铺工作开展缺乏的方面： 1、2、3、4、5、本月店铺工作总体评价： 优秀良好合格不合格五、 其它状况说明及建议第三篇：店铺连锁销售合同书 店铺连

36、锁销售合同书 甲方： 地址：深圳市？联系电话：？ 乙?方 ：? 执照号码：? 法人代表：_?地?址： _? 电话：_邮编：_? 电子邮件地址：? 甲方是依据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人，依据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售加盟商，按甲方托付范围协助甲方推销产品，为顾客供应效劳。经协商相同，双方达成以下条款，以明确双方权利与义务，并共同遵守履行。 一、定义条款 本合同所称甲方之营运细那么及规章制度是指甲方公布的店铺连锁销售政策附件一，及甲方以其他方式公布的，涉及乙方从事英尼克事业所应当遵守之业务准那么和纪律标准的总称，以下简称“营运细那么及规章制度”。 二、保证条款 1、甲

37、方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织。 2、乙方保证其为任一形式法人，对英尼克产品有良好相识，所供应资料真实牢靠。 3、乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。 4、乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品，或私自组装、销售甲方产品。 5、如双方已签定分销商代理协议或终端经销协议，双方明确自本合同签定之日起，上述合同同时失效。 三、期限 自本合同签订之日起至第十二个月以合同签订之日所在月为第一个月最终一日止。 四、乙方受甲方托付的范围 乙方在甲方现有销售的地区从事以下受托事项： 1、致力汲取产品学问与学习销售技巧。 2、依据店铺连锁销售政策致力于协助甲方招商，吸引符合资格的法

38、人加盟。 3、协助甲方推广产品，为顾客供应售前效劳。 4、按甲方产品统一零售价推销产品，在取得顾客订单后，为顾客供应送货上门等售后效劳。 五、乙方结算价格与其他收益 1、乙方结算价格按店铺连锁销售政策所规定的折扣让利与甲方结算。 2、乙方签约后应足额上交2021元作为效劳保证金。 3、乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖，按店铺连锁销售政策所规定的相关条款与甲方结算。 六、双方权利与义务 甲方权利与义务： 1、依照本合同规定按时与乙方结算。 2、监视乙方依本合同及甲方的营运细那么及制度，充分履行本合同。 3、依据实际须要制定和修订有关的营运细那么或规章制度。 4、如乙方违反本合同的约定

39、及甲方的营运细那么及规章制度，甲方有权提前终止本合同或依据公司处分等级制度的有关规定进展处理，包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除局部或全部收益，不予续约或马上终止合同等。 乙方权利与义务： 1、法人代表签署本合同并按合同要求，遵守甲方的营运细那么及规章制度，充分履行本合同规定的义务，承受甲方监视。 2、依照本合同规定与甲方结算。 3、遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方全部运用于乙方的营运细那么及规章制度和有关补充修订。 4、乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特殊授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员，乙方应对其行为自行担当法律责任，乙方在处理受托事

40、务中受到的损失及对第三方造成的危害，由乙方自行担当法律后果。 5、乙方不得诋毁甲方及其他营销商或人员，不得扰乱甲方及其他营销商或人员的正常经营秩序。 6、乙方应具备营销效劳实力，资信良好，如在双方签订本合同之前，已有其他甲方营销商与甲方签约，那么乙方不得在以已签约的甲方营销商店铺为中心的1500米半径范围内开设或开展分店。 七、合同的解除或续期 1、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。 2、如甲方不能按规定与乙方结算，乙方有权随时单方终止合同并获得合同期内已产生的各项收益，乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方完结因履行本合同而产生的债权债务。 3、乙方不能充分履行本

41、合同义务，包括但不限于违反甲方的运营细那么及规章制度的，甲方有权提前终止本合同，并与乙方结清因履行本合同产生的债权债务，因乙方违约给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方的违约责任。 4、合同期满，如乙方情愿与甲方续约的，应当遵照甲方的有关规定办理续约申请，甲方对是否承受乙方续约申请保存最终审核权。 5、本合同期满前，乙方如欲续约，应当遵照甲方在相关企业资料上公布的要求办理相关手续，否那么须自行担当可能不能续约或不能按时续约的后果。 八、其他 1、乙方不得以甲方职工、受托人和任何身份代表甲方发表、签署任何文件或承诺担当任何法律责任。 2、乙方签约前，已拥有包括英尼克产品介绍、营运细那么及规章制度等资

42、料，签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料，乙方同意并情愿遵守。 3、甲方应保持政策的稳定性和连续性。但甲方可依据市场突变状况及国家新的政策要求，在事先征询乙方看法根底上，对公司的营运细那么及规章制度作出相应的调整，乙方假设同意承受那么双方续约；否那么，乙方有权对甲方的上述调整提出书面异议并要求终止合同和爱护其在协议终止前的权益。 4、允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩，制作在各类英尼克资料中运用乙方从事为英尼克事业的图文资料，对此双方无需进展协商。 九、纠纷的解决和法律适用 因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁，假设

43、有一方不能承受仲裁结果，任一方可向甲方所在地人民法院起诉，本合同适用中华人民共和国法律。 十、提示与合同的生效 甲方已提请乙方留意对本合同印就条款作全面、精确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明，签约各方对本合同的含义相识相同，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。第四篇：如何提升店铺销售业绩 如何提升店铺销售业绩 简洁的说，提升店铺销售就是提升顾客对店铺或者品牌的满足度；顾客在进入店铺之前，对所须要购置的商品会有一个价值的判定和期望值的。同时在试穿和承受商品介绍的过程会进展一个比拟，顾客是否满足取决于之前的期望值与购置商品所付出的价值。当顾客购置后所得到的商品价值底于之前的期望值，顾客就会感到

44、不满足；当顾客在购置后所的到的商品价值与预先的期望一样或者超出，顾客就会满足或特别满足。最有效的提升顾客满足度的方法就是将商品正确信息传达给顾客，让顾客在选择商品的同时，懂得更多与商品相关或者与商品鉴赏有关的学问；给顾客引荐商品，同时也是在引荐给顾客一种生活的消费意识，让顾客更了解生活。 提升店铺销售业绩的核心其实说的简洁一点，首先是一个数学问题。销售业绩是全部进店购置顾客购置了商品以后累计出来的一个结果汇总。在零售行业里围绕销售业绩这一概念联系这其他几个数学概念。销售业绩= 来客数客单价来客数= 进店人数成交率；客单价= 购置件数平均单价以10100元营业额为例，当日进店人数是20人，成交率为25%，来客数就是5人，客单价是2021元。 基于以上几个因素，我们