商业计划书模板商业计划书范文.doc

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1、商业方案书模板:商业方案书范文商业方案书模板【一】方法/步骤第一局部 _工程【摘要】：p 】：一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、_市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案资金筹措及投资方式及退出方案十二、财务分析p 1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二局部 _工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章_技术与产

2、品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、 知识产权策略6、 无形资产三、_产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章_市场分析p 一、_市场规模、市场构造与划分二、_目的市场的设定三、_产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和 产品排名及品牌状况五、_市场趋势预测和市场时机六、_行业政策第四章_

3、竞争分析p 一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章_市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章_投资说明一、资金需求说明用量/期限二、资金使用方案及进度三、投资形式贷款/利率/利率支付条件

4、/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章_工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章_工程风险分析p 一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章_工程财务分析p 一、财务分析p 说明二、财务数

5、据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析p 考前须知一般商业方案书编制时间：一份完好的商业方案书编制，专业投资参谋公司需要10-15个工作日。商业方案书范文1、商业方案书方案【摘要】：p 】：方案【摘要】：p 】：列在商业方案书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案【摘要】：p 】：涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：p 】：一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其

6、组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析p 往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：p 】：中，企业还必需要答复以下问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3

7、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：p 】：要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：p 】：仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：p 】：就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：p 】：的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。2、产品效劳介绍在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品效劳能否帮

8、助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析p ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品效劳介绍局部，企业家要对产品效劳作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企

9、业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？5企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品效劳介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织构造有

10、了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部商业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；

11、公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进展分析p ：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业

12、预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产

13、品的特性；3企业自身的状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。在商业方案书中，营销策略应包括以下内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销方案和广告策略；4价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。6、制造方案商业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；

14、新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做详细分析p ，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是

15、企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：1商业方案书的条件假设；2预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析p ；资金的来和使用。一份商业方案书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划那么是对商业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，进步企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划

16、准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上

17、，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确以下问题：1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开场产品线扩张？3每件产品的消费费用是多少？4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？6需要雇佣那几种类型的人？7雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。商业方案书模板【二】_公司或_工程商业方案书编号：日期：工程公司资料地址：邮政编码：联络人及职务： ： ：网址电子邮箱：保 密本商业方案书属商业机密，所有权属于_公司或_工程持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本方案书后，收件方应即刻确认，并遵守

18、以下的规定：1、在未获得_公司或_工程持有人的书面答应前，收件人不得将本方案书之内容复制、泄露、分布；2、收件人如无意进展本方案书所述之工程，请按上述地址尽快将本方案书完好退回。目 录报告目录第一局部 【摘要】：p 】：整个方案的概括文字在2页3页以内一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的市场目的和财务目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案资金筹措及投资方式十二、财务分析p 1.财务历史数据前3年5年销售

19、汇总、利润、成长2.财务预计后3年5年3.资产负债情况第二局部 综述第一章公司介绍一、公司的宗旨公司使命的表述二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持外聘人士会计师事务所律师事务所参谋公司技术支持行业协会等第二章技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等2.产品特性3.正在开发待开发产品简介4.研发方案及时间表5.知识产权策略6.无形资产商标知识产权专利等三、产品消费1.资及原材料供给2.现有消费条件和消费才能3.扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和消费本

20、钱控制6.包装与储运第三章市场分析p 一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白新开发高成长成熟饱和，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章竞争分析p 一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销方案区域、方式、渠道、预估目的、份额二、销售政策的制定以往现行方案三、销售渠道、方式、行销环节和

21、售后效劳四、主要业务关系状况代理商经销商直销商零售商加盟者等，各级资格认定标准及政策销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透方式及安排、预算1.主要促销方式2.广告公关策略媒体评估七、产品价格方案1.定价根据和价格构造2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的近期、中期，销售预估3年5年销售额、占有率及计算根据第六章投资说明一、资金需求说明用量期限二、资金使用方案及进度三、投资形式贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等四、资本构造五、回报归还方案六、资本原

22、负债构造说明每笔债务的时间条件抵押利息等七、投资抵押是否有抵押抵押品价值及定价根据定价凭证八、投资担保是否有抵押担保者财务报告九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算十三、杂费支付是否支付中介人手续费第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析p 一、资原材料供给商风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险应收账款坏账九、管理风险含人事人员流动关键雇员依赖十、破产风险第九章管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事

23、方案装备招聘培训考核四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章 经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章 财务分析p 一、财务分析p 说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金程度明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析p 1反映财务盈利才能的指标a.财务内部收益率firrb.投资回收期ptc.财务净现值fnpvd.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析p ：盈亏平衡分析p 、敏感性分析p 、概率分析p (2)反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流

24、动比率c.流动比率d.固定资产投资借款归还期第三局部 附录一、附件1.营业执照影印本2.董事会及简历3.主要经营团队及简历4.专业术语说明5.专利证书消费答应证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户3.主要供货商及经销商4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析p 表7.各种财务报表及财务预估表商业方案书模板范文【一】超市商业方案书一、根本状况:1、企业名:百货超市2、行业类型:零售3、组织形式:个体工商户主要经营范围:自我家乡的镇中心，那里是人

25、流的中心集合处4、经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇面积:占地大概150平方米选取该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人状况:姓名:张文健性别:男年龄:21文化程度:大专相关工作经历:以前在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会理论的，学习与这方面的知识的。二、立项概述:我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。此刻将要大学毕业了，凭着自我对经营的爱好和向往，一向期望在自我的乡镇开一间超市，用此来开展自我乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生

26、极大的兴趣。根据本人的经历，资金状况及对当今社会的理解，决定要慎重从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自我的经历缺乏。随着居民生活程度的不断进步，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费潜力竞争状况市场潜力徒步商圈(20_500米半径范围内)居民区消费潜力高附近只有一间不算很大的超市人们生活程度进步，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费构造合理居民住宅消费潜力中等附近有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增强

27、，消费程度进步有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它大型超市的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品潜力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货供给等状况进展调查分析p 。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型:需求旺盛，供给偏低型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也

28、不旺型；需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最正确，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要个性留意可能会引起供需变化的一些因素的开展趋势。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还务必对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选取可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建

29、房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要理解有关城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要理解两方面的状况:a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否透过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整

30、个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查:在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比方:不一样年龄、不一样职业、不一样收入程度的消费者，有着不一样的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于理解新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群

31、体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是假设进商场购物，他们购置的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据理解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表

32、现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的完美愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不一样于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每一天根本上是

33、按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。六、超市市场调查目的及资料:做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自我的开展方向，理解竞争者的动态，做到知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类:1、主妇商品，这种商品的价格如有细微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应

34、注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是

35、属于滞销商品，可以让你在最短的光阴里调整你的商品。市场调查证明:客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会开展，适度的消费可以促进社会经济的开展，使社会进步；所以透过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与效劳:产品方面:(一)产品分类:1、大分类的分类原那么:在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟容易管理。但是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者假设想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原那么通常依商品的特性来划

36、分，如消费来、消费方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原那么:a、依商品的功能、用处划分:依商品在消费者使用时的功能或用处来分类，比方说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用处的概念，带给这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。b、依商品的制造方法划分:有时某些商品的用处并非完全一样，假设硬要以用处、功能来划分略显

37、困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用处不尽一样，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。c、依商品的产地来划分:在经营策略中，有时候会期望将某些商品的特性加以突出，又务必个性加以管理，因此开展出以商品的产地来做为分类的根据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客，因此个性注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆搜集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、小分类的分类原那么:

38、1、依功能用处分类:此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类:分类时，规格、包装型态可做为分类的原那么。例如:铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原那么下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原那么:有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原那么:以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原那么在于带给做分类的根据，它自于商品概念。而如何活用分类原那么，编订出一套好的分类系统，都是此原那么的真正重点所在。超市效劳方面

39、:超市效劳在市场经济条件下，显示出强大的生命力:1、效劳对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要带给给消费者各种各样的效劳，比方解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些效劳会在必须程度上帮助实现销售。2、效劳能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购置行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购置方案的，而另外60%的顾客没有预先方案。由此可见，充分刺激消费者的潜在购置欲望，可以大幅度增加超级市场的销售额，效劳所起到的作用绝不可小视。商业方案书模板范文【二】一、工程名称:绿色特色餐饮(巴味食府)

40、二、创业目的开展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中理解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还务必看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。三、市场分析p 目前餐厅的现状:1、品牌餐厅:陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。2、酒店餐厅:由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，

41、已将大局部消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。商业方案书范本。3、民俗、文化酒楼:由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是:民俗巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化菜香、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，务必走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入程度明显进步，餐饮市场表现出旺盛的开展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃开展，但

42、当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销形式。中式餐饮开展显然稍逊一筹，如何去占领那局部市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身安康及食品平安关注程度的进步。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题?如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后开展的主题。可以预见运用环保、安康、平安理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的开展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营形式将多元化开展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带

43、来了契机。四、市场调研:务必在决定投资前进展详细的市场调查，详细理解目的消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供给商关系等。详细工程由餐饮咨询公司负责。选址条件:所在商圈务必具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，务必是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围务必能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询参谋负责。五、餐饮特色:以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特；并成立以餐饮咨询公司负责

44、为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个工程来为餐厅助品增收。六、目的市场的定位。中高收入者能理解的绿色餐饮业。顾客群:个体私营业主+白领+其他。七、市场策略。产品标准化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。详细由餐饮咨询公司负责执行。八、餐厅设计1、整个餐厅设计表达巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色

45、稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等务必定做，并有餐厅标志。4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线 。豪华包房务必配有电视、沙发等设备)5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客透过间隔 )。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光(及节约电费又进步亮度)。6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。7、厨房谱防滑地砖，火头务必在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。8、整个餐厅内含:销售接待区(大班台、沙发)、吧