海藻发电高新技术应用创业计划书.doc

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1、“能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 1 海藻发电高新技术应用创业计划海藻发电高新技术应用创业计划 1.1.执行总结执行总结 1.11.1. . 产品简介产品简介 湛江绿源海藻发电技术有限公司旨在以新型、环保为主体的绿色海藻制备 生物能源进而形成区域性供电系统，为人类解决现代的由于常规能源的日益减 少而出现的电力供应危机。在整个电力系统开端至终端当中，公司主要是提供 原料以及生产的主要部分。公司的核心技术来自于中国科学院研究生院冯大伟 博士及其研究团队的海藻制备生物能源研究成果。通过生物质锅炉直接燃烧发 电、生物质煤混合燃烧发电、海

2、带与浒苔沼气发酵发电、浒苔沼气发酵气化 发电，在发电的过程当中形成额外的附带生物能源产品。 1.2.1.2. 市场概况市场概况 海藻发电市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国供电以 煤电为主，核能、太阳能、风能等新能源为辅。根据调查，我国各种电力能源 应用占据比例如下： 0 50 100 煤电 风力发电 潮汐发电 地热发电 海藻发电 水力发电 系列1 系列2 系列3 从上述的图表我们可以看出，在传统煤电之外的其他新能源的电力应用程 度相当低下，海藻发电市场前景广阔。虽然煤电处于电力应用首位，但是煤电 存在许多的缺陷，并且是不可再生能源，更缺少环保理念，在传送过程当中容 易大量流失。

3、而核能、太阳能、风能等新能源，所生产的电量少，更重要的是 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 2 生产区域受到明显的限制，无法满足跨区域的电力传送以及无法满足我国甚至 于广东省粤西地区大部分中小企业的发展需要。 根据调查数据显示： 由上述的数据我们可以看出，我国的中小企业用电量为 26.2%，而我省的占 用率高达 18.56%；但是就目前我省甚至于我国的发电能力，依然无法全面照顾 我国中小企业的发展需要。 1.31.3市场定位市场定位 公司成立初期，在资金、人力等资源都有一定的不足，为了便于公司快速 有效的将产品推入市场，综合考虑

4、公司技术背景、区位特点及市场特征等因素， 根据目前的市场状况，结合本公司的实际经营情况，公司将把目标定在广东省，目标定在广东省， 重点在粤西地区的中小企业重点在粤西地区的中小企业。 因此公司拟将在广东省设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建 立健全的营销网络。 海藻发电应用进入民众生活，将进行大量的广告宣传和产品试用。第一年 试赠送 200 万千瓦，第二年赠送 300 万千瓦，第三年以后每年赠送 100 万千瓦。 通过互动了解化学能转化为电能,，生物质发电技术原理。这是新能源的伟 大应用。公司将建立 ISO9000 质量管理体系，力争获得国际 ISO9000 质量管理 认证。 “能源革命

5、，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 3 1.4.1.4. 营销策略营销策略 1.4.11.4.1 赠送策略赠送策略 新兴能源产品试用期一般较长，电力能源忠诚度较高；在产品导入市场的 前期，电力能源应当采取赠送策略电力能源应当采取赠送策略让广大受众试用一定阶段，是比较有效的促 销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变受众的能源使用习惯。 考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量赠送量暂定为第一年赠送 200 万瓦，第二年 赠送 300 万瓦，第三年以后每年赠送 100 万瓦。 1.4.21.4.2 广告策略广告策略 海藻发电是一种技术更新的新

6、型发电方式，被认知程度较低，广告的诉求 点应侧重于介绍海藻发电本身的生物特性、环保特性等领域的用途、社会效益 等。 从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从 而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做发电材料广告，通过向社会宣传海藻的来源、特点、 应用前景、各种环保功能等作用，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传 达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念“Your health，our success” “ 您的健康，我们的希望 ” 产品品牌广告 品牌广告品牌广告可以通过多种

7、渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以 用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品 牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 4 立体的信息传播网。 公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立 公司的良好形象。如与相关供电部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自 救、互救知识等。 1.4.31.4.3 公关策略公关策略 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则公关活动的原则是树立公司技术先进、勇 于创新

8、、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期，公关活动的重点公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 承办大型的学术交流会、研讨活动； 在技术研究学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在任课教师心中树 立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础； 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意， 与公众进行双向交流，加深公众对新能源发电的认识，提高产品和品牌的知晓 度与美誉度。 与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线； 制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。 1.4.41.4.4 服务策略服务策略 我企业拥有让人放心的产品服务，如上门进行设备

9、的装置、修整、技术功 能更新等，更为突出的是我们拥有成熟的产品销售网络和电子信息反馈平台， 相对于同类行家而言，有更加让人放心。我企业会适时对产品进行一系列的促 销活动，如在产品技术更新、对产品进行使用调查时等。同时我们将会建立完 善的电能传送及售后服务网络，为客户提供健全优质的服务。 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 5 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业人员的努力，使 使用顾客了解产品的特性与使用的高效性； 售中服务：建立完善的传送网络（如分段式、批量式传送） ； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括传送渠道

10、中的反馈和电子商务的 网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产 品；与顾客搞好关系，固定长期供应关系；最大程度满足客户需要；适时举办 信息交流活动，搭建沟通桥梁。 1.4.51.4.5 价格策略价格策略 根据海藻发电成本领先的优势，我们的产品将采取差别定价策略，在对比 传统煤电、水电的价格基础上；根据国家电力价格实行不同人群、不同消费情 况的消费目标进行明细定价。例如在公司建设初期，对于用电强度较大的企业， 我们可以实行用电量达到 300 万千瓦时/年的企业进行价格优惠策略，对周边低 保户消费人群实行免费供应策略等。 1.5.1.5. 财务分析财务分析 公司拟设在湛

11、江新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 5000 万。中国南方电网有限责任公司出资 1000 万； 占 20%，湛江台澜股份有限公司出资 250，占 5%；企业出资 500 万，占 10%；中 国科学院研究生院出资 1250,25%,是属于技术出资，而其中冯大伟博士占 10%。 此外，我们还引进 1-2 家风险投资共同入股 2000 万，占 40%。 资金主要用于购建生产性固定资产 3000 万，以及生产中所需的直接原材料、 直接人工、制造费用、购买设备费用及其它各类期间费用 725 万等。 风险资金最好在第 35 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.61

12、.6经营管理经营管理 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与 经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务部总监、技术生产部总监、 人力资源部总监。而且公司拥有高学历高技术的员工团队，囊括高新科技管理 类人才、专业技术人才，形成互补；本科学历以上人数占 60%，其中硕士研究 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 6 生占 10%,博士研究生占 3%，拥有五年丰富技术研究经验的占 15%。 而本公司的海藻发电技术专利属湛江海藻发电技术有限公司所有，对中国 科学院研究生院冯大伟博士以及其研究团队的海藻制备生物能

13、源研究成果进行 运用；在创业团队的注册资金当中，将有 800 万的股份划归在他们名下。而公 司创业、名誉董事陈群平有多年的科技成果产业化经验，将出任公司顾问及荣 誉董事；创业小组成员将参与公司的运作、市场营销、网络技术更新与财务管 理等工作。 1.7.1.7. 战略思想战略思想 发展型战略 市场渗透战略联合经营战略 成本领 先战略 服务领 先战略 市场集 中战略 垂直一体 化战略 横向一体 化战略 2.2. 项目背景项目背景 2.1.2.1.产业背景产业背景 目前在我国电力结构中，火力发电占 75.6%，水力发电占 23.5%，核能发电 占 0.9%，还有少量是利用风能、太阳能、地热能和海洋能

14、等新能源及可再生能 源发电。 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 7 1978 年以来，我国发电能源以每年新增 1000 万千瓦装机容量的速度发展。 1999 年底，全国装机容量近 3 亿千瓦，其中火力发电装机容量为 2.23 亿千瓦， 水力发电装机容量为 0.73 亿千瓦，核电装机容量为 0.021 亿千瓦。2000 年底 达到 3.20 亿千瓦，预计 2020 年可达到 7.901 亿千瓦。 发电能源结构的模式受每个国家的一次能源结构特点、社会经济发展对电 力的需求、电力生产经济性以及日益严格的环境要求等诸因素制约。优化发电

15、能源结构已经是全世界各国的当务之急，实现发电能源多样化，研究和开发再 生能源发电技术已被列为重要课题。 我国电力发展战略步骤中的“调整” ，就是指新能源发电提到重要议程上来。 英国科学家另辟蹊径，早在十几年前就已开展利用海藻直接发电的技术研 究，最近研制出一套功率为 25 千瓦的海藻发电系统投入发电。 目前，国外科学家正在海洋上建立“海藻园”新能源基地，采用生物工程 技术进行人工种植栽培，形成海藻规模生长，以满足发电站 的燃料需求。据专 家计算，用一块 56 平方公里的“海藻园”种植海藻发电，其电力即可满足英国 的供电需求。试验表明，海藻发电的成本比核能发电便宜得多，与使用煤炭、 石油、天然气

16、相比发电成本大抵相当。而海藻在燃烧过程中产生的二氧化碳， 可通过光合作用再循环用于海藻的生长，因此不会向空中释放可使气温升高的 温室气体，对保护环境有重要意义。据称海洋藻类中储备的有机物十分惊人， 等于陆地植物的 45 倍。不言而喻，在 21 世纪的植物能源中，海藻发电将大 有可为，前景诱人。 2.2.2.2.产品概述产品概述 2.2.1.2.2.1. 产品背景资料产品背景资料 由日本研究者开发出的生物质发酵系统，利用海边捞取的海藻生产发电燃 料。该研究已于 2007 年 3 月完成，目前已经开始进行较为成熟的发电。建立世 界上第一座使用海藻的发电厂，已经不再是计划了。 2.2.2.2.2.2

17、. 海藻发电海藻发电 内容：内容：展示生物质发电技术原理。 原理：原理：生物质能直接燃烧发电（简称生物质发电）是目前世界上仅次于风力发 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 8 电的可再生能源发电技术。主要工艺分三类：生物质锅炉直接燃烧发电、生物 质煤混合燃烧发电和生物质气化发电。 目的：目的：通过互动了解化学能转化为电能, 生物质发电技术原理。 海藻在进行光合作用时就会产生电流，而海藻的繁殖速度是相当快的，只 要将其放置在阳光下供给二氧化碳和水就能快速生长。使用装置可以将其产生 的电流储存起来提供给电器或是一系列的设备使用。 发电

18、成本比较：发电成本比较： 根据相关的调查，我们知道传统发电当中每千克煤可发电量为8.4/5=1.68， 每千瓦时电需用煤的量为5/8.4=0.59，即每一吨煤可以发电16800千瓦时。而每 一吨的煤价格大概为500元，加上中间成本，所以传统每生产1万千瓦时电，大 概成本为1000元。 而海藻发电，每一吨海藻可以发电20000千瓦时，每一吨海藻的价格大概为 600元，但是如果基地培植生产，价格可以下降至400元。所以加上中间成本， 每产生一万千瓦时电，海藻新技术发电厂得成本报价大概为900元。 这相对于传统的煤炭发电，每一万千瓦时的电可以节省100元，在成本节省 上面海藻发电占据成本优势。 治污

19、成本比较：治污成本比较： 中国 85%的煤炭是通过直接燃烧使用的，主要包括火力发电、工业锅（窑） 炉、民用取暖和家庭炉灶等。高耗低效燃烧煤炭向空气中排放出大量 SO2、CO2 和烟尘，造成中国以煤烟型为主的大气污染。 据调查，中国因采矿直接破坏的森林面积累计达 106 万 公顷，破坏草地面 积为 26.3 万 ha，全国累计占用土地约 586 万 ha，破坏土地约 157 万 ha ，且 每年仍以 4 万 ha 的速度递增，而矿区土地复垦率仅为 10%。另据测算，中国每 采万吨煤 ，平均塌陷土地 0.2ha；在村庄稠密的平原矿区，每采出 1000 万 t 煤需迁移约 2000 人。据统计，中国

20、煤矿每年产生的各种废污水约占全国总废污 水量的 25%。2000 年，全国煤矿的废污水排放量 达到 27.5 亿 t，其中，矿井 水 23 亿 t，工业废水 3.5 亿 t，洗煤废水 5000 万 t，其它废水 450 0 万 t。 另 外据调查，因洗煤全国每年排出洗矸 4500 万 t，洗煤废水 4000 万 t，煤泥 200 万 m3。 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 9 针对上述污染，我国为整治煤炭工业投入环境治理，每年投入的资金平均 每年将近 6 亿元。而海藻是生长在海中的藻类，是植物界的隐花植物，在发电 的过程当中产

21、生的污染几乎为零，所以要花费在整治这一领域的资金我们可以 猜测出来。 2.3.2.3.海藻发电的优点海藻发电的优点 经实验和市场数据分析证明，与现有发电系统相比，海藻发电具有以下的主 要优点： 根据数据调查显示，海藻发电污染小，绿色环保； 0 100000 200000 300000 煤矿与海藻污染比较 单位：万吨 全国一年煤矿 污水 全国一年海藻 发电污水 而相关的数据更加显示，海藻发电的成本低，消耗低； 0 50 100 150 200 土地破坏面积比较 单位：万公顷 全国因采矿被 破坏的土地面 积 全国因海藻发 电被破坏的土 地面积 产量大，易操作； 原材料来源广，物美价廉； “能源革命

22、，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 10 适用广泛，安全性能高，实用价值高； 资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。 海藻发电应用前景海藻发电应用前景 目前，社会各界已经认识到，常规能源（煤、油、天然气等不可再生能源） 终究是有限的，要建立资源节约型社会、保持国民经济永续发展，必须走可持 续能源的发展战略。我国是农业大国，生物质能资源丰富，开发潜力巨大，生 物质能源量约为 7 亿； 国际在改方面也给予了极大地认可个支持，国家发布的“十一万”规划刚 要提出未来将建立生物质能发电 550Wkw 装机容量，已公布的可再生

23、能源中长 期规划也将生物质能列入四大重点发展的能源之一，并确立了到 2020 年的生 物质能发电装机设备 3000 万 kw 的发展目标。 此外，国家已经决定安排资金支持可再生能源的技术支持、设备制造及检 测认证等产业服务体系建设。 3.3.市场可行性分析市场可行性分析 3.1.3.1. 概述概述 海藻发电项目是一项长远高收益的大型环保能源投资项目，是一项大型的 能让众多人们受益的、促进经济健康发展的、发展前景乐观的高新技术投资项 目， 纵观世界，此项目目前已有少数国家或地方在投资发展，技术不断趋向成 熟，市场前景广阔，回报率高。本公司的目标市场主要锁定在粤西，目标客户 为粤西中小企业，投资主

24、要来源于技术入股、企业投资等，地理资源优势显著， 市场潜力大。 3.23.2市场类型市场类型 3.2.13.2.1 表面市场：表面市场：首先国外已有国家在进行试投资实行该项目，如韩国、日本， “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 11 其技术已存在一定的基础；此外，我国海岸线一万多千米，沿海城市众多，尤 其发达城市消耗资源多，污染也相对大，消费能力较大，新的技术能源开发迫 在眉睫，此市场资金投资机制较为成熟。 3.2.23.2.2 潜在市场潜在市场 根据数据显示，我国生物质能源量约为 7 亿，海藻占有的比率较高；其次， 我国的高新技

25、术也在在不断发展，海藻的发电效率将有很大的提升；再次，沿 海城市中还存在较为落后的，企业或正处于技术转型期，海藻发电项目正式顺 应了此潮流；此外，偏远地区的电力需求大，市场也很大，但此市场资金投资 还没够成熟。 3.3 现状分析现状分析 近年来，我国能源需求呈加速增长趋势，增长速度出乎专家预料。2003 年 我国能源消费增长速度达到 13%，2004 年高达 15.2%。经济发展过热、经济产 业结构失衡、沿海地区能源密集型加工业扩张、人民生活水平不断提高，是导 致能源需求急剧增长的主要因素。虽然同期能源供应能力增长很快，但仍然出 现能源紧张局面。能源短缺已经成为经济社会发展的“瓶颈”和人民群众

26、普遍 关心的问题，也成为国家领导人思考的首要经济工作问题。我国煤炭资源虽然 丰富，但煤炭生产增长有困难。在上世纪 80 年代，国内煤炭供不应求，90 年 代初供求基本平衡，90 年代中期供大于求，煤炭市场价格出现低迷。近年来， 国内电力需求急剧增长，全国缺电现象普遍，而且持续时间较长；我国电力主 要来自热力发电，而热力发电以燃煤为主，电力需求增长直接带动煤炭消费快 速增长，由于煤炭运输跟不上，导致不少地方出现“煤荒” 。寻找新能源来代替 火力发电已是当务之急。海藻是一种可再生能源，且低碳环保，在未来具有很 大的发展潜力。可再生能源可以成为我国能源多样化的补充。因此，海藻发电 将具有很大的发展空

27、间，在未来的发展潜力巨大。 3.43.4 世界技术、国际形势的发展影响世界技术、国际形势的发展影响 东京瓦斯公司与新型能源产业技术综合开发机构(NEDO)合作，开发“海藻 生物质能发酵设备” ，利用回收的海藻产生甲烷发电，这是全球第一个利用植物 发酵进行生物质能发电的例子。早在二十世纪 70 年代第 1 次能源危机的时候， “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 12 美国就开始养殖巨藻并利用它发酵工业化生产沼气供国民使用；近年来，美国 堪萨斯州大学的研究者研究出新的载体，它可以大批量培养和生产以高含油量 海藻为来源的生物燃料。200

28、7 年 3 月，以色列一家公司展示了利用海藻吸收 二氧化碳转化太阳能为生物质能的技术，在离电厂烟囱几百米处的跑道池中规 模培养海藻，并将其转化为燃料，每 5 公斤藻可产 1 升燃料。日本两家公司联 合开发出利用微藻将二氧化碳转换成燃料乙醇的新技术，计划在 2010 年研制 出相关设备。在荷兰附近的北海利用风能发电厂风叶的支柱以及钻油平台等设 施作为固定物， 进行浒苔海带以及红皮藻等海藻的离岸养殖实验，为大型海藻 离岸养殖以扩大养殖规模并获取生物质能源资源奠定了基础。由此可见，世界 很多国家已经在朝着海藻新能源的方向发展，技术也在不断的成熟，海藻这种 具有巨大潜能的新能源将会在以后的世界里占有巨

29、大的市场，海藻发电这个高新 能源技术的项目也将随着世界的发展而逐渐占领较大的市场份额。 3.53.5 政策影响政策影响 3.5.13.5.1 2011 年制定实施的中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年 规划纲要确立了今后 5 年绿色、低碳发展的政策导向，明确了应对气候变化 的目标任务，其中，节能减排的目标是达到 3%3.5%， 这令环保清洁能源有了 广大的发展前景，含有环保节能竞争因素的企业将会因政策而具有越来越大地 竞争力。 3.5.23.5.2 中华人民共和国可再生能源法于 2006 年 1 月 1 日正式施行，可再 生能源的地位确认、价格保障、税收优惠等都写进了法律，比如规定不得

30、以任 何方式阻碍生物柴油进入加油站等主要销售渠道。 3.5.33.5.3 2011 年 10 月 24 日，十一届全国人大常委会第二十三次会议开始审议 中华人民共和国清洁生产促进法修正案（草案） ，草案增加了“国家设立中 央财政清洁生产资金”的规定。 综上所述，国家政策方针不断地趋向于高新技术能源的发展，环保的竞争 力对于新型企业已经上升到到很重要的位置。 3.63.6 需求预测需求预测 3.6.13.6.1 国外新型能源发展的需求国外新型能源发展的需求 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 13 在大型海藻能源开发利用方面，美国能

31、源部曾在 20 世纪 80 年代初在加州 沿海建立了 400 万平方公里的海底农场，专门种植多年生巨藻，以特殊的船只 采收水下 2 米的海藻，一年收割 3 次。利用天然细菌发酵或人工发酵，进行天 然气(主要是甲烷)的开发。目前其年合成天然气达 220 亿多立方英尺，可满足 5 万人口家庭年需求，单位成本仅为工业开采天然气成本的 1/6 左右，由此可 见海藻发电这种技术的巨大可能性，通过这种生物燃料的大量产生，进行发电， 大大满足了当代世界环境保护、可再生能源开发的发展需求，生物能源已经成 为一种趋势，代替传统能源，解决能源使用紧迫的问题，像海藻类这样的新型 能源也就会越来越被需要，而且其需求也

32、在不断地增加。此外，根据近期报道， 上海电气副总裁郑建华表示，近年来印度经济发展迅速，电力需求大幅增长， 但印度本土供应商产能有限，因此中国电力设备在印度市场长远发展的潜力巨 大。他还透露，印度目前已成为中国火电设备最大的海外出口市场。由此看来， 传统能源发电的逐渐减少，生物质能源的逐渐兴起，国际电力市场的需求的不 断增长，海藻能源发电已成为一种时事所趋，应运而生。 3.6.23.6.2 国内新型能源发展需求国内新型能源发展需求 根据统计，2011 年全国全社会用电量 4.69 万亿千瓦时，比上年增长 11.7%，消费需求依然旺盛。人均用电量 3483 千瓦时，比上年增加 351 千瓦时， 超

33、过世界平均水平。中西部用电需求明显快于东部和东北地区，西部地区所有 省份用电量增速均高于全国平均水平，东部用电大省对全国用电带动作用减弱； 能源消费仍在不断增加， 2002 年至 2004 年，能源消费年均增长 14%，2005 年 至 2007 年，能源消费年均增速降至 7.3%，2008 年至 2010 年，下降到 5.6%； 能源结构优化趋势明显，煤炭占我国能源消费结构 70左右比重，从“十二五” 开始，天然气和可再生能源的生产和消费开始增加。未来我国能源需求总量仍 将较快增长，但增速逐渐下降，电力需求增速快于能源需求增速，多年以来困 扰我国经济发展的电力供需紧张的局面依然严峻，区域性、

34、时段性、季节性缺 电的结构性矛盾仍然较为突出，预计 2012 年最大电力缺口将达到 3000 万千瓦 至 4000 万千瓦。 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 14 2008-20112008-2011 年中国总发电量及同比增速趋势图（分月份）年中国总发电量及同比增速趋势图（分月份） 综上所述，海藻能源能够很好的满足市场的需求，克服目前生物质能的市 场弊端，根据数据显示，我国生物质能源量约为 7 亿，海藻占有的比率较高； 微藻种质资源丰富，世界各地报道的海洋微藻超过 4000 种，具有光合作用效 率高、生物产量高、生长繁殖快、生

35、长周期短和自身合成油脂等特点。通过研 究工作不断深入，通过细胞工程培养产能微藻，有望成为新的可再生能源生产 途径。据日本科学家测算，位于近海水域自然生长的海藻，其产量相当于目前 世界所产小麦总量的 15 倍以上。海藻中脂类含量高达 67%，它可以作为生物质 能使用，代替煤炭、天然气、石油等资源。那么利用海藻发电将是未来市场的 一个巨大的前景，满足未来快速增长的电力需求。 3.73.7 目标市场目标市场 本公司经过各方商议决定我们的市场主要以广东粤西地区为主，目标客户重 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 15 点为粤西（湛江、阳江

36、、茂名)中小企业，并且主要为高新科技中小企业。 粤西年末常住人口数（粤西年末常住人口数（20092009） 单位：万人单位：万人 市市 别别 2000200020022002200320032004200420052005200620062008200820092009 阳阳 江江 217.20224.91227.30230.86232.14233.29236.80239.68 湛湛 江江 603.43633.62645.19660.66668.95669.85690.24699.43 茂茂 名名 524.82552.02562.49576.05584.04592.76612.37620.17

37、 云云 浮浮 215.49224.53227.64231.95233.99234.21238.81243.83 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 16 粤西按注册类型分法人单位数粤西按注册类型分法人单位数 (2009(2009 年年) ) 单位：个单位：个 市市 别别总总 计计内资企业内资企业国有企业国有企业集体企业集体企业股份合作企业股份合作企业 全全 省省 71667066540563392324405907 阳阳 江江 103451018117462739 湛湛 江江 1846218247508678658 茂茂 名名 1

38、693716754407464256 云云 浮浮 62526046188539135 广东省分行业能源消费总量和原煤、电力消费量广东省分行业能源消费总量和原煤、电力消费量 (2009(2009 年年) ) 行行 业业 能源消费总量能源消费总量 ( (万吨标准煤万吨标准煤) ) 原煤消费量原煤消费量 ( (万吨万吨) ) 电力消费量电力消费量 ( (亿千瓦小时亿千瓦小时) ) 消消 费费 总总 量量 24653.6912508.903609.64 农、林、牧、渔业农、林、牧、渔业 408.6657.8967.27 工业合计工业合计 16258.9112369.192391.89 采矿业采矿业 1

39、81.9030.4115.67 电力、燃气及水的生产和供应业电力、燃气及水的生产和供应业 1954.338072.56505.50 建筑业建筑业 235.102.6445.92 交通运输、仓储及邮政业交通运输、仓储及邮政业 2546.351.8745.20 批发和零售贸易餐饮业批发和零售贸易餐饮业 1074.9931.49203.96 其他行业其他行业 1174.52338.15 生活消费生活消费 2955.1645.82517.25 制造业制造业 14122.694266.221870.72 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划

40、17 联合以上表数据综合分析而言： 1）人口从 2005 年至 2009 年一直在逐年增长，这也就意味着电力的消费市 场在不断地扩大，需求不断在增长。 2）从粤西电力消费量来看，也显示出用电量在不断增长，其市场容量可观。 3）从粤西按注册类型分法人单位数来看，企业的数量还是比较大的；再者 广东省分行业能源消费总量和原煤、电力消费量在很大程度上显示了企 业用电量的规模大小，表明了海藻发电这一项目对企业这一目标市场的 确定还是存在很大的合理性。 4）据我国 2009 年 GDP 的增长显示，我国经济发展呈现良好的态势，那么 可以合理分析到中小企业数量的规模、其投资会随之增长，也就意味着 对电量的需

41、求在不断的增长，其市场容量可观。 5 5）按此趋势，用电量将在以后还会有大幅度的增长，这就让海藻发电有了 一个很好的市场基础。 3.83.8 竞争力分析竞争力分析 3.8.13.8.1 竞争力分析：竞争力分析： 1、竞争对手：现行的发电主要是传统的能源发电，但其发电的环境成本让其的 竞争力逐渐被削弱 2、替代品：新型的风力、太阳能等能源的利用虽然符合环境的竞争要求，但是 相对海藻发电的发展前景来说，则相对逊色 3、购买者及供应商：其讨价还价能力很低，由于市场需求很高且不断增加，且 本公司可以比现有公司低的运营成本进入本行业，获得的效益高 3.8.23.8.2 竞争优势：竞争优势： 1、技术优势

42、：大连化学物理研究所等单位在产氢微藻，清华大学等单位在产油 淡水微藻方面具有一定的研究基础。中科院海洋研究所获得了多株系油脂含量 在 30%40%的高产能藻株，微藻产油研究取得重要进展。中国海洋大学拥有海 洋藻类种质资源库，已收集 600 余株海洋藻类种质资源，目前保有油脂含量接 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 18 近 70的微藻品种，在山东无棣县实施的裂壶藻(油脂含量 50, DHA 含量 40)养殖项目正在建设一期工程,我公司会及时与他们进行技术的交流，然后 我公司的强硬的技术队伍会不断吸取各方的经验，对其发电技术不断地

43、进行创 新，提高资源的利用率，逐渐降低成本，推进规模的建设。预测市场需求，在 市场上始终保持技术和成本领先，更好的满足消费者需求。 2、地理优势：据估计，我国可以用来养殖海藻的海面超过 1.5106 km27， 又根据2010 年中国渔业统计年鉴 ，2008 年我国海带养殖面积仅为 335km2，不足可养殖水面的万分之三。而我公司目标市场锁定在粤西中小企业， 湛江拥有丰富的海藻资源，并且能够提供足够的海藻养殖面积，为发电的资源 提供方便快捷的途径，即在物流效率、货源供应等方面取得了明显的成本优势。 3、联系优势：随着技术的不断更新，各地关于海藻的信息联系正在增强，并使 海藻技术等的研究活动之间

44、的协调更为容易，加上本公司地理优势，本公司与 关于海藻原料的供应商、销售商的关系也更为紧密，增加了信息得敏锐度，为 本公司的价值链达到最优化而获益提供了很大的可能性，同时与姊妹行业的共 享活动也让本公司显著降低了相对成本。 4、团队优势：本公司拥有优秀的市场调研队伍、卓越的技术研发团队、出色的 销售服务队伍等队伍，大大提高公司运作的效率，降低了经营管理等方面的成 本。 5、质量优势：本公司拥有出色的原料管理与分类技术专有的质量保证设备保证 了进货最可靠的运输，先进的技术服务技术保证了服务的质量，出色的人力资 源管理建设保证了公司人员的技能水平，各种的建设让本公司拥有各种的质量 优势、各种差异性

45、优势，增强了本公司的竞争优势。 4.4.技术可行性分析技术可行性分析 4.14.1 发电原理发电原理 生物质能直接燃烧发电（简称生物质发电）是目前世界上仅次于风力发电的 可再生能源发电技术。主要工艺分三类：生物质锅炉直接燃烧发电、生物质 煤混合燃烧发电和生物质气化发电 4.24.2 研究现状研究现状 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 19 微藻大型海藻能源开发利用方面，美国能源部曾 在20世纪80年代在加州沿 海建立了400万平方公 里的海底农场，专门种植多年生巨藻，以特殊的船 只采 收水下2米的海藻，一年收割3次。利用天然 细

46、菌发酵或人工发酵，进行天然气 (主要是甲烷)的 开发。目前，年合成天然气达220亿立方英尺，可 满足5万人 口家庭年需求，单位成本仅为工业开采天 然气成本的 1/6左右，同时这种巨藻 每年还可生产氯化钾 49 万吨、肥料 95万吨，另外与海底动物增殖等结合，海 底鱼类 收获量年增 18万吨，养殖贝类 3.6万吨。目前我国台湾地区也在 进行 该技术的引进和应用工作。 国际上微藻产油研究始于上世纪中叶。美国 从1976年起启动了微藻能源 研究项目已开发出利 用一种微藻替代糖来发酵生产乙醇的专利，目前正逐步 实现工业应用。美国国家能源部在2010年已经实现微藻制备生物柴油的工业 化，预测将微藻产油的

47、成本于2015年降至23美元/加仑。 2007年3月，以色列一家公司展示了利用海 藻吸收二氧化碳转化太阳能为 生物质能的技术，在离电厂烟囱几百米处的跑道池中规模培养海藻，并将其转 化为燃料，每 5 公斤藻可产1 升燃 料。日本两家公司联合开发出利用微藻将 二氧化 碳转换成燃料乙醇的新技术，已经在2010年研制出相关设备。 而且美国是第一个试图利用栽培海藻作为能源资源的国家，并在 20 世纪 70 和 80 年代开始实施名为“Marine Biomass Program”的计划，将离岸养殖 的巨藻 （Macrocystis pyrifera） 收集后经厌氧发酵产生沼气，从而得出把 海藻转化为甲烷

48、是可行的结论。 在荷兰附近的北海 （the North Sea） ，Reith etal.利用风能发电厂风叶 的支柱以及钻油平台等设施 作 为 固 定 物 ， 进 行 浒 苔 （Ulva sp）. 带（Laminaria sp）. 以及红皮藻 （Palmaria sp）. 等海藻的离岸养殖实验， 为大型海藻离岸养殖以扩大养殖规模并获取生物质能源资源奠定了基础。 日本也在进行一个名叫“OceanSunriseProject”的计划，利用日本经济专 属区未被利用的 4.47106 km2 海区养殖并收获 150106 t 铜藻 （Sargas sum horneri） 以生产 5106 L 藻类生

49、物乙醇16。 爱尔兰计划到 2020 年，在 700 hm2 海区进行海带等褐藻的养殖，已获取 447 万亿 J 的藻类能源。同时，英国、意大利、德国也在进行藻类生物能源 “能源革命，海藻绿源能源革命，海藻绿源” 海藻发电高新技术应用海藻发电高新技术应用创业计划创业计划 20 研究与开发的论证。 在亚洲，除日本外，菲律宾政府也将规划100 hm2 土地， 并投资 500 万美元，进行海藻乙醇燃料研究。印度尼西亚与韩国达成协议，利 用韩国在海藻能源方面的先进技术与印度尼西亚海域进行海藻生物燃料的开发 3。另据韩国能源部门官员证实，韩国将在未来 10 年内开发 8.6 万英亩海藻 种植区域进行海藻乙醇研究，计划到2020年使海藻生物乙醇替代韩国 13%的石 油。 4.34.3 研究基础和发展条件研究基础和发展条件 到目前为止，一些沿海发达国家，都不同程度 地启动了海洋