大户型引导教学文案.docx

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1、精品文档引导法那么一般情况可以从几个方面引导：工、引导法：如：购买大面积户型可以一步到位，防止二次购房的不必要损失；2、比拟法：如：比拟两房，小三房和三房的销售价格，引导客户只需要多花一点钱就可以买 个更大的房子；3、观念改变法：如：大户型的房子功能齐全，居住更舒适。引导客户从经济型小三房转化为舒适三房。引导说辞1舒适度高大户型占据着一个楼盘的最正确资源，包括朝向、采光、环境等，室内空间感强，因为 大户型有明显的面枳优势，更便于生活品质的要求和家居饰品的摆放，无论身处哪个空间内，空 间的开阔都会让人倍感舒适，不会像小户型那样拥挤让人有种压抑感。2私密性强大户型功能分区通常都很明显，每个空间都有

2、自己的功能，与小户型相比，不会像后 者那样可能出现客厅当餐厅，儿童房，客房，书房混为一-体，相对私密性强。3设计理想很多大户型在设计上更注重房与房之间的隐私性，这样可以尽量防止让年轻人与老年 人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不会常常相对，各自饮食起居影响都很小，所以大 精品文档精品文档户型是更为实用的，现在年轻人都不喜欢和父母住，就是怕相互影响，但以后肯定是不够用的， 如果选择两个小户型虽然可以防止，但它的本钱肯定要比大户型高，功能齐全的三室也是最正确的 选择。4 一次到位现在大多数年轻人大多没有时间照顾小孩，必须由父母照顾，随着孩子的长大必须考虑到 孩子的独立空间，所以两室肯定满足不了现

3、行的需求，受到现在限购政策的影响，二套首付高， 利息也相对提高，很对家庭增加很多负担，购买我们的舒适性三室，一步到位，防止二次购房的不 必要损失。强调二次置业高标准的贷款条件和高额首付、利息以及后续压力， 引导一步到位的消费观念。5投资升值潜力高大三室的单价一般都比小户型低，价位上比拟划算，从长远角度去考虑它的升值空间 比小户型高的多，不仅可以出租为民用，而且还可做办公，从出售的角度考虑，未来人民币面 对通货膨胀的长期压力，买房就是一种不动产的投资，也就是说，在楼盘同样升值的情况下， 大户型获益更多。6周边档次的提高对于局部购置3房的客户可能并没有3代人居住的需求，只是经济条件优越，和屡次 改善型需求为主，这局部客户很注重品味、档次、身份、地位等等象征。我们就可以潜移默 化告诉他的邻居都是有身份人和有经济优势的人（如我们这的业主好多都是政府人员，曲 江，大明宫，经开区政府，银行等等大型企事业单位）让他的虚荣心得到满足。7消费观念的转变其实要想住的舒服舒心，只要您银行按揭首付只需要多付一点点，但是生活品质就有质的 变化了。精品文档