懒阳光diy美食馆创业计划书(31页).doc

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1、-懒阳光diy美食馆创业计划书-第 29 页姓名：部门： 联系电话：创业计划书项目名称：懒阳光 diy美食馆项目单位： 地址：电话：传真：电子邮件：联系人： 时间：二零一三年十一月十二日目录摘要第一部分公司基本情况4第二部分公司管理层5-6第三部分产品/服务7-11第四部分行业及市场情况12-17第五部分营销策略18-24第六部分产品制造25-27第七部分管理28-31第八部分融资说明32-34第九部分财务计划35-40第十部分风险控制41第十一部分项目实施进度41第十二部分其它42摘要第一部分公司基本情况公司名称：懒阳光 diy美食馆本公司坐落于孔孟之乡，齐鲁文化孕育之省山东省，素有江北水城

2、的聊城。主要经营餐饮业，我们公司本着周到的服务能力给予客户最优质的服务。提供给每一位客人舒心充满自然气息的下午茶庭院，用高质量的服务精彩服务于社会、服务于顾客。我们的宗旨是公司一体化服务，让顾客满意。拥有完整、科学的质量管理体系，诚信、实力和产品质量获得业界的认可。随着现在人民生活水品的提高，简单的食品不能满足人们的口味！我司以糕点销售、茶点销售、diy巧克力、自制蛋糕、饼干自制为主要业务。欢迎各界朋友莅临山东聊城大学东校区 懒阳光 diy美食馆参观、指导和业务洽谈！一个良好的品牌，有助于扩大市场份额，树立良好的公司形象，造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。本公司的品牌名称为“懒阳光 diy

3、美食馆”。商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认产品的品质和生产者。因此本公司将注册自己的商标，并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。我司本着 “质量第一客户第一”的宗旨，坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大！同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华名族复兴而努力。第二部分公司管理层 总经理副总经理副总经理采购部门生产部门人事部门财务部门副总经理营销部门法律部门公关部门产品服务部门总监储运部门公司采用董事会领导下的总经理负责制，总经理下将各个创业人员按优势互补安排到公司的副总经理和总监岗位，形成一个协调的网络团队型组织架构。人事部

4、门：安排公司各级工作人员，负责对人员的招聘、培训等工作。财务部门：负责公司运作所需的正常收支统计，并及时将财务情况向总裁汇报。采购部门：结合公司业务具体情况制定采购战略；根据公司要求及时实施采购；建立供应商管理机制；供应市场制定分析、评估。生产部门：负责公司的下属工厂，进行日常生产管理。营销部门：负责公司总体营销活动， 努力开拓市场，提高公司产品的市场占有率，领导不同地区的销售工作。储运部门：负责按计划接收产品入库，并对入库产品认真清点、验收。加强仓储管理，保持库容整洁、货物摆放合理，做到账、卡、物三一致。根据发货计划合理组织发货，保证交付产品的交付质量。负责包装箱的需求计划编制及采购和管理工

5、作。负责退库产品的接收、管理工作，配合顾客服务部做好超期库存产品的返检工作。负责成品库的安全保卫工作，严防产品受损被盗。法律部：专门处理有关法律方面的公司事务。公关部门：负责公司在生产和销售过程中与社会各方面的协作关系。产品服务部门：负责收集顾客对产品的反馈信息， 整理后送交相应生产部门以改进产品。同时搞好产品售前及售后服务。第三部分产品/服务蛋糕、巧克力在人们心中一直是浪漫、时尚、高雅的象征，你可以把你想要表达的语言，把你最真诚的祝福制作在糕点上上，送给你的爱人、父母或自己的亲朋好友，使他们收到意想不到的惊喜。使份糕点可以表达更加丰富的涵义。浪漫永驻，瞬间灵动，彰显个性，是糕点内涵的升华。主

6、营业务：糕点销售、茶点销售、自制巧克力、自制蛋糕、饼干自制一、 糕点销售 大家虽然已经步入大学，可生活依然忙碌着。大学里，忙碌的不再只是学习，还有许多活动。这使看似宽裕的时间也变得紧凑，甚至让人觉得空余时间实在是太少了。此时，我们往往选择一些便于携带，随时随地都可以用来充饥，但不太受出品时间影响口感的食物。此刻，我们便会想到蛋糕、面包这些便利的充饥食品。二、茶点销售茶点的销售很大一部分是为了与糕点搭配，令顾客在品尝茶点时可以有合心意的饮品。茶点销售主要以奶茶为主。牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。在中国、印度、英国、新加坡、马来西亚、以及台湾、香港、澳门等世界各地都有奶茶的芳香。如印度奶

7、茶，以加入玛萨拉的特殊香料闻名；香港奶茶则以丝袜奶茶著称；台湾的珍珠奶茶也独具特色。奶茶兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。牧区奶茶中牛奶含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。奶茶的主要功效：香滑奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者，它还能发挥解毒作用。产品竞争优势：据观察校内无口碑特别好的奶茶店，且由于数量少，消费人群无过多的选择。经营者以主味料，比如红

8、茶、香芋粉，另外还有植物奶精和藕粉做的珍珠，当然还有糖为原料，不仅降低了奶茶的口感并且据调查发现珍珠奶茶无营养可言多是糖精、甜蜜素等添加剂。本公司以牛奶与茶制品制作奶茶，不仅很大程度上提高了奶茶的营养程度，且以矿泉水冲泡茶叶，令茶不会由于北方水质ph偏碱性导致口感下降。三、自制巧克力巧克力是一个外来词Chocolate的译音(粤港澳粤语地区译为“朱古力”）。主原料是可可豆（像椰子般的果实，在树干上会开花结果），它的起源甚早，始于墨西哥极盛一时的阿斯帝卡王朝最后一任皇帝孟特儒 ，当时是崇拜巧克力的社会，喜欢以辣椒、番椒、香草豆和香料添加在饮料中，打起泡沫，并以黄金杯子每天喝50CC，是属于宫廷成

9、员的饮料，它的学名Theobroma有“众神的饮料”之意，被视为贵重的强心、利尿的药剂，它对胃液中的蛋白质分解酵素具有活化性的作用，可帮助消化。营养价值热量586千卡蛋白质4.3克脂肪51.9克碳水化合物0克胆固醇1.5克膳食纤维0毫克胡萝卜素1.2毫克烟酸18微克叶酸1.56毫克泛酸1.56毫克维生素A69微克维生素B10.06毫克维生素B2008毫克维生素B60.11克维生素C3毫克维生素D1微克维生素E1.62毫克维生素K6微克微量元素钙111毫克铁1.7毫克磷114毫克钾254毫克钠111.8毫克铜0.23毫克镁56毫克锌1.02毫克硒1.2微克生物素0微克产品竞争优势：说到巧克力便会

10、联想到情人节，但巧克力并非情人节的专属。开学至今，我所听闻的告白就数不胜数，就更不用提我所不知道的告白能有多少了。而每次告白，总能看到我们的必要道具巧克力。市面上的巧克力种类多，可是不同的口味的巧克力有不同的含义，巧克力也一样“语重心长”。送到什么“品种”的巧克力，可以反映出对方在你心目中的价值，在选择礼物上花费了多少用心，也表现出对方对你有多重要。虽然巧克力不能说话，但一份自制的巧克力满含的不是机器的心意，取而代之的是你一颗赤诚的心。四、自制蛋糕蛋糕的主要成分是面粉、鸡蛋、奶油等，含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素及钙、钾、磷、钠、镁、硒等矿物质，食用方便，是人们最常食用的糕点之一。产品竞

11、争优势：上大学，步入了寄宿生活。离开家乡，生日大部分人也是不能与家人一起过。此时，舍友们常常就组织起来过生日。常见的礼物没新意，满意的礼物往往都太昂贵，那么，大家一起diy蛋糕送给寿星便是再好不过的办法了。自制蛋糕不仅限于生日礼物，许多的告白场面也有蛋糕的身影。选择亲手制作一个蛋糕，定能让对方感受到你的真意。五、饼干自制产品竞争优势:自制蛋糕常见，自制巧克力也不少，可自制饼干、曲奇可就不如前二者多见。一走进超市，便是那些常见的饼干，毫无新意可言。且顾客常常由于饼干配比不合口味而不选择购买。可自制饼干就不同了，饼干自制不仅可以依据个人的喜好制作，还可制作体会到动手的乐趣，起到劳逸结合的作用。六、

12、其他店面设有茶厅，平时用于顾客在店内品尝糕点和饮品。承办各种聚会，以生日party和告白为主。服务服务和质量务是产品的生命，是竞争力的源泉。良好的品质和服务对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本公司将不断提高产品质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。具体服务项目如下：(1)产品咨询服务(2)按客户要求进行产品设计（主要是图案、文字设计、口味搭配）(3)为每一位顾客建立档案第四部分行业及市场情况自从人有了感情意识时，人就用送礼来传递这种情感。据国家统计局2013年1月18日发布2012年经济数据，数据显示，2012年全年城镇居民人均总收入26959元。其

13、中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%;扣除价格因素实际增长9.6%，增速比上年加快1.2个百分点。人们用于提高生活质量方面的消费比重也大幅度增加了目前，随着社会的发展，一般的烘培店不再满足人们的需要，其中透出很大的商机。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人民生活文化的多元化，单一的糕点已经满足不了市场供应需求。传统的烘培市场已经趋于饱和，人们迫切希望有新的糕点产品来充实自己的工作和生活。糕点市场供求中，以全国各个城市为点的网络营销泛滥，其信用度，产品可信度直线降低，导致网络营销市场混乱，难以规范化，阻碍糕点市场正常发展。各个烘培商店，连锁店的竞争进入白热化，在

14、异常激烈的竞争中各种违规竞争手段层出不穷，导致烘培市场供求关系混乱。以上现象的综合表现是现阶段烘培市场问题的所在。对于上面的现象市场上还没有统一规范的管理方式。本公司前期的主要服务对象以大学生为主。中国主要都市在校大学生数量比较表排序城市名在校大学生数(人)总人口（万人）都市人口大学生比率（%）1武汉778,3688289.422广州687,1157738.933南京679,92461711.024济南570,7946059.425北京567,87512134.706成都540,62611124.867郑州495,7197077.078上海484,87313793.489长沙454,28863

15、77.0610重庆413,65532351.2711哈尔滨384,8889873.8512天津371,1369593.8613杭州366,1606725.5114沈阳317,4507104.5115青岛264,9177583.4316福州233,1336303.6517大连219,9825783.8118宁波126,0945652.3019厦门105,5451675.9920深圳58,9102122.83一、大学生消费心理特点大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，

16、及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。l 情感过程在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪

17、性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。l 意志过程消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。二、大学生消费行为特点在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里

18、迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活；另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。（一）独特性大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。（二）兴趣性目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶

19、像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 （三）时尚性有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的

20、时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。（四）从众性不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。（五）攀比性身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的

21、某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。（六）礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。（七）盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费

22、心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。（八）冲动性大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。（九）围绕女生性男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和

23、女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。（十）无计划性相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。

24、当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。三、大学生购买特点消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，以上的人选择旅游，其次是买电脑。消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越

25、多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。本公司以diy烘培为主要特色，很大程度上迎合了大学生的消费特点，从大学生消费的特点入手，满足大学生的需求。第五部分营销策略Price 价格 我们将以较低的价格进入市场，实行快速渗透策略。采用反向定价、折扣定价和服务组合差别定价等方法，以客户可以接受的较低价格，迅速占领市场，同时不断加强价格控制。Place 地点 我们按机构类型以及潜在客户数量等因素划分成区域，在居民区和学校附近实施区域

26、服务网专人负责制，以服务网为中心，步步为营；随着公司的发展，逐步外省市拓展。Promotion 促销 在公司成立初期，前两年内，以广告推销为主，以人员推销、 开展有效的公关策略为辅。以小规模试点、逐步进入和相互合作、直接进入为主要方式进入区域内需求市场。到公司第三年，在保证区内市场的占有率的基础上，以向区域外需求市场拓展作为主要目标。营销组合策略现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据本公司产品的特点，我们决定建立以消费者需求为出发点的营销观念，强调企业的整体活动以满足买方需求为中心，整个产品的设计、包装、定价以及销售都以购买者、消费者为中心。本公司产品采用成本导向定价法，即以生产成本为基数

27、，再考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品的价格。因此，我们非diy糕点类的产品定价在215元之间。促销策略上，本公司将采取“拉”和“推”的策略相结合及人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等，根据不同的产品生命周期，有组织有选择的开展促销活动。销售渠道根据对目标市场的分析和本公司产品特点，我们将采取连锁经营的销售模式，直接面对目标顾客，这样有利于为公司打开市场，建立起自己的营销关系网络，不断扩大公司市场份额。随着公司的发展，我们将在连锁经营渠道基础上选择多种销售渠道，如OEM关系，电子商务等。所有销售渠道的选择，都要遵循畅通高效率、覆盖

28、适度、稳定可控、协调平衡的原则。销售步骤根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下：(1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本公司产品，)打开目标市场。(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大公司的市场份额。(3)注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务来往的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议、OEM协议等，建立起自己的营销关系网络。(4)在占领国内烘培销售市场的基础上，积极向国外扩展，建立全球化的销售网络。以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及公司发展情况及时做出

29、调整。产品策略的调整1、产品投入期：为使产品尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，本公司采取快速掠取策略，以低价和高促销费用，迅速占领目标市场2、产品成长期：由于产品本身的意义和功能优势，以及百姓的鼓励和支持，目标顾客对本公司的产品已有一定的了解，但会有更多的竞争者投入，因此本公司将会加大投入与相关设备制造商取得更加深入的技术支持，完善售后服务，增加产品的新用途，树立良好的企业形象，为顾客做得更好，想得更完善。3、产品成熟期：在产品成熟期要继续巩固和完善市场，就不能安于现状，不能仅采取单纯的防守策略，而要进攻和防守并重。具体如下：市场开发策略：重新为产品定位，以规模经济向中小城市进军。营销组合

30、策略：综合运用定价、分销、促销、品牌连锁等策略打入国际市场，延长产品的成熟期。4、产品衰退期：审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和多元化经营，必要时退出市场。促销策略根据对糕点市场的分析，在促销策略上，首先必须使目标顾客了解，接受本公司的技术，其次是说服顾客采用本公司的技术。因此，我们采用人员推销、广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。人员推销以学校、商场等人员集中的地方为突破口进行人员推销，吸引目标顾客，促使他们使用本公司的产品。人员推销可使公司与顾客保持直接的联系和接触，易于了解他们的购买动机和心理，还可为公司树立良好的企业形象，使公司与顾客保持良好的公共关系和长期稳定的合作。

31、本公司将选拔具有专业知识和营销知识的人员，组成一支优秀的推销队伍。广告宣传（1）广告目标：准确、真实地向顾客传递公司、产品信息。（2）广告媒体：利用印刷媒体、互联网、户外广告等进行不同形式的宣传。(3)广告策略：在创始阶段，以产品为重点，向市场推销产品，让目标顾客了解并接受产品；在发展阶段，重点宣传产品品牌，树立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退阶段在宣传公司良好形象的同时，将广告开支逐步转移到新技术、新产品的开发及宣传上。公共关系公共关系已成为现代企业不可缺少的一部分，良好的公共关系可以帮助企业建立良好的社会关系，树立良好的形象，并能及时发现消除企业存在的危机。对象：学校、新闻媒介、各类公众

32、、同行业竞争 对手及公司内部员工。方案：1、在公司内部定期举行能促进各部门、员工之间相互交流的活动，以激发各部门员工工作的积极性及时向各部门传达公司近期的目标及计划。2、努力处理好与新闻界的关系。通过新闻媒体将公司信息传播给社会公众，积极与各城市政府主管部门建立良好合作关系，争取得到政府的支持。3、积极参加各种有利于公司发展的社会活动，树立公司在公众中的形象。4、与相应的高校、科研机构取得联系并建立良好的合作关系，实现双方的共赢，利用他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。5、建立自己的网站，利用互联网介绍自己的产品和技术，宣传公司的经营宗旨及理念，塑造在公众中的良好形象。6、时刻

33、关注同行业竞争对手的动态，及时获取竞争对手的产品技术资料，了解他们的市场行情，并与同行业者建立兄弟合作伙伴关系。社会认证社会上对产品质量的评论将对产品产生重大的影响。可增加产品在顾客心目中的认可度，增加产品销售量，扩大公司和产品的知名度我们计划找一些社会上的专业人、分析家和主要顾客等作为我们产品与服务的评论者，利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象。竞争战略竞争战略战略核心战略实施创业期（市场利基者）避强战略距离跟随战略选择战略在包装、广告和价格上与领导者保持一定差异，避免与其正面交锋，选择其他市场。特殊客户专业化，只发展几家大客户提供服务，只在聊城经营业务，提供更多的增值服务。成长期

34、（市场挑战者）增长战略服务差异化战略成本领先策略品牌策略同心多样化战略不断发展新客户，开拓新市场，采用新的管理方式，扩大企业规模，提高竞争力，增强企业实力。把业务向制造商和中小型商场拓展，扩大业务范围，提高管理手段，打击和吞并新入者。稳定期（市场领导者）品牌策略维持利润战略增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润。利用公司资源拓展业务发展战略初期（12年）公司将以实现公司收支平衡为目标，以烘培产品销售和品牌推广为主要经营范围，公司将用3个月的时间实现收支平衡，努力实现部分盈利；将全部用于公司的扩建与设施完善，提高运营能力。为更多的客户提供服务，提高服务质量、树立品牌形象；在基本

35、服务的基础上努力开发更多的增值服务；实现小部分盈利，为上市做好物质条件准备。中期（35年）公司将在现有的业务范围内向附近县区扩张，并提供相应的增值服务，阶段目标是实现全面的盈利，为后期公司发展奠定经济基础；风险投资退出，管理层实现控股。品牌连锁开始建设运营，为向外省市地区发展创造条件。品牌连锁开始运营，服务能力和品牌效应不断扩大；增值服务进一步发展，可以形成新的盈利增长点；在能力允许的范围内，不断接受新客户，提高品牌忠诚度；实现上市，风险投资退出；实现全面盈利；长期（510年）公司将向外省市地区以至全国拓展业务，并将服务范围扩大到全国，实现真正意义上的把品牌做大做强。成为国内市场领导者，并向国

36、际化迈进。投资收益与风险分析主要假设：公司的设备供应商的信誉足够好、设备到货、安装、调试有46个月内完成，生产能够保证产品质量；租赁厂房，选址在，付租金即可营运。假定该投资项目寿命期限为10年，预计后8年净现金流量稳步增长 。第六部分产品制造小型一间“懒阳光 diy美食馆”烘培店标配： 一、设备类 6万 二、设计装修类 1万 三、技师人员类 5000元 四、房租类 2.5万 五、广告招牌宣传类 5000元 六、物料包材类 1万 七、其他证照杂费类合计：11.5万元全套配置第七部分管理企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理。当今服务性企业无一不关注服务的质量、成本的控制、

37、运作的效率，而这一切的基础就是建立在一个高效的管理体系。我们从市场和自身的资源出发，组成一个高效的团队，强调以客户为中心，以完整的信息系统为纽带创建公司科学化、程序化、自动化的现代管理，使公司协调快速发展。管理亲和于人，强调以客户为中心，以信息管理系统为纽带创建公司科学化、程序化、自动化的现代管理，建立一支精干高效的现代物流管理和专业队伍，不断加强管理创新、制度创新、技术创新等，建立现代物流管理模式，形成有“懒阳光 diy美食馆”特色的管理体系。1、管理思想优良科学管理队伍的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能

38、部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2、管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。公司管理体系图公司管理思想和管理战略（1）机构创新：建立高效精干的管理机构。（2）制度创新：建立一套完整、有效的制度体系及其监控体制。 以科学管理赢得竞争优势（3）财务管理：建立起适应产业发展的财务管理体系。（4）建立技术创新体系（5）实施CS（客户满意）战略，营造品牌优势A、建设以“懒阳光 diy美食馆”为中心的公司文化，创品牌，树形象；B、不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效

39、、安全、快捷服务。工资及福利待遇1、生产人员实行计件工资制度。注：由于公司定单原因，给予保底工资。2、设计人员实行保底工资+提成工资制度。3、管理人员实行基础工资+提成奖金制度。4、勤杂人员实行基础工资+奖金制度。5、提供员工中餐和晚餐，每日标准8元（员工每月餐费扣120元/人）。6、免费提供员工集体宿舍（自租房者自理），水电供应（每人每月水电缴费20元）。7、加班超过23时，免费提供宵夜。8、按国家规定享受法定假期。如：元旦、春节、五一、国庆、清明9、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天，4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票。10、已婚女员工连续工作满三年以上可享受产

40、假，规定产假期发放生活补助每月800 晋升、奖励与处罚规定 第一条 为鼓励员工积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，特制定本制度。 第二条 本制度所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的升迁。 第三条 公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋升应当严格要求，公平对待。 第四条 凡具备下列条件之一者，都予晋升工资一级； 1.忠于公司，在公司效力5年经上且表现良好者； 2.积极做好本职工作，连续3年成绩，突出受到公司表彰者； 3.业务有突出专长，个人年创利30万元以上者； 4.连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者； 5.非本人

41、责任而为公司拘回经济损失10万元以上者； 6.领导有方，所领导的单位连续2年创利200万元以上或成绩显著者； 7.领导亏损单位扭亏为盈，经营管理有方者； 8.有其他突出贡献，董事会或总经理认为该给予晋级嘉奖者。 对成绩特别突出或贡献特别重大者，可给予晋升二级；同时具备领导才能者，可给予提升行政职务一级。第八部分融资说明融资方案为保证项目实施，需要新增投资是200万元，新增投资中，需投资方投入100万元，对外借贷80万元，公司自身投入20万元。 由于公司服务的社会化、专业化，我们第一期的资金来源主要为吸引风险投资和银行贷款。为此，我们设计了三个融资方案。第一方案为吸收港澳台风险投资公司；第二方案

42、为吸收国内风险投资公司；第三方案以现有的传统烘培店进行重新包装和作连锁经营。公司实行股份分配制，每股分配比例及每10股分配比例：公司每股派发现金红利0.10元（含税）， 每10股派发现金红利1元（含税）。 扣税前与扣税后每股现金红利：扣税前每股现金红利0.10元，扣税后每股现金红利0.09元。扣税前每股现金红利0.10元，对于无限售条件的流通股个人股东，公司按10%的税率代扣个人所得税，实际发放每股现金红利为0.09元；对于有限售条件的流通股股东和无限售条件的流通股机构投资者，实际发放每股现金红利为0.10元。投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取

43、合理化比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年后每年分红为净利润的30。优先股的股利率为6% 。公司全面预算我们通过市场调查获得了相对准确可靠的信息,了解了市场需求情况,同行业的经营情况,对影响公司销售与成本费用的各种因素做出分析判断。为使各职能部门围绕生产经营目标，相互配合，协调行动，我们做出了全面的预算。（1）业务预算（略）（2）财务预算（略）退出机制依据公司法规定，各股东可以在股东之间互相转让部分或全部出资额。也可以在经全体股东过半数同意的情况下向股东以外的人转让出资分红派息具体实施日期：1、股权登记日：2013年11月23日2、除权（除息）日：2013年11月24日3、现

44、金红利发放日：2013年12月15日分派对象：截止2013年11月23日下午上海证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的全体股东。分红派息实施办法：1、无限售条件的流通股股东的现金红利委托中国证券登记结算有限责任公司上海分公司通过其资金清算系统向股权登记日登记在册并在上海证券交易所各会员单位办理了指定交易的股东派发。已办理全面指定交易的投资者可于红利发放日在其指定的证券营业部领取现金红利，未办理指定交易的股东红利暂由中国证券登记结算公司上海分公司保管，待办理指定交易后再进行派发。2、有限售条件的流通股股东的现金红利由本公司直接发放。本公司所赚的的利润，按照各个部分股份多少来分配。公司设有监察部门，投资方可以对本公司一些重大项目做出表决，有一定权力否决存在重大失误的项目方案。 由于本公司的产品具有绿色，健康等一些优点，再加上公司产业所在地环境优美，适宜旅游休闲，具有很好的市场前景。所以，我们预计公司未来三年中利润增长率为25%30%。 如果公司在一些项目的投资处理上出现了失误，且造成了重大的财产损失，公司承担75%的责任，其余的25%责任由投资方承担。再未来的3年中，我们将推出更多的的产品，产业规模会完全成型，届时公司会出现一个高利润时间段，收益将会达到最高峰，最初的投资会在这一时间段内陆续收回。并且，过