2022年2022年会员日活动总结 .pdf

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1、安惠苑会员日活动方案总结安惠苑配送礼品及发放情况如下：凉水壶配送 336 个发送 336 个剩余 0 个收纳箱配送 65 个发送 65 个剩余 0 个收纳凳配送 150 个发送 150 个剩余 0 个儿童浴盆配送 100 个发送 81 个剩余 19 个本次三天活动发放礼品金额为6483 元。活动三天总销售额为73589 元。本次活动三天活动期间礼品发放总金额为6483 元。活动三天总销售额为： 735989 元，占活动三天销售额8% 。本次活动源于在安惠分店附近新开千年健连锁药店，对安惠分店造成一定的经济影响。千年健开业时间为2011 年 22 日。本公司抓住时机在千年健开业活动同时举行为期三

2、天的大型促销会，并独家推出违约六天的会员日。在商业圈内牢牢的稳已有的客户群体，并开发新顾客，开发新会员。本次活动于 2011 年 7 月 22 日至 2011 年 7 月 24 日举行了三天大型促销会。 三天总销售额为73589 元。为能完成三天活动总销售额80000 元的预期目标。出去三天门店自然增长销售为40500 元，活动三天销售增长33089 元，出去三天活动礼品费用，增长 28606 元。同比增长81% 。活动三天毛利为15% ，活动期间盈利11083 元，出去三天自然盈利 6075 元，盈利增长 5008 元。出去三天活动礼品及宣传费名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -

3、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 用共计 7389 元，负盈利 2389 元。本次活动在经济上位能对公司盈利状况带来良好的效果，但在商圈内大大减低了顾客群的购买力，在一定情况上打击了竞争对手的营业状况。本次活动宣传费用1100元占本次活动期间三天销售额的1.4%。占本次活动增长销售额为3.2%。本次活动期间礼品发放费用为6483 元占本次活动三天总销售额的 8% 。占本次活动增长销售额19% 。本次活动礼品经费较高，对本次活动盈利增长起到了不良影响。本次活动从销

4、售的情况看本次的活动销售额有较大的提高，单次销售额有较大的提高。 单比销售较集中在100 元以上。从此看来安惠店高收入人群也具有在礼品的诱使下也有作用，安惠店店虽然所处的商圈是在本市消费能力较高的商圈之内，在精美的礼品下对其消费也有促进购买作用。从礼品的发放的情况来看，本次活动期间礼品发放礼品集中在5595 元之间，出现礼品发放集中在55 元与 95 元之间是由于本次活动的礼品的选择上给消费者很大的诱惑力。夏季凉水壶在时间效用上符合了消费者的生活需求。 收纳凳和收纳箱以一个新颖的礼品出现在高收入人群的视线， 对生活和生活质量都能有所帮助，在销售过城中起到了极大的推动作用。 儿童浴盆在活动期间显

5、得并不是很有诱惑力，由于于浴盆在使用上有一定的限制性，不利于做礼品发送对销售额增长，这是本次活动中的哟个败笔。为了在安惠苑附近能稳定已有的会员的基础上，把新开千年健连名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 锁药店的竞争降到最低。 公司特在安惠分店举行了三天的促销会，并独家推出每月六天会员日8.5折优惠。活动期间我们收获了失败也收获了成功。得到了宝贵的经验。 此次活动的全体员工是这场战役的英雄，不管结果好与坏，她们付出了汗

6、水与心血，发挥出了她们团队的力量，她们尽力了！活动期间千年健药店每日11 点有鼓乐队奏乐，厂家繁多。在一定情况上热闹气氛远远大于我门店。晚上有豫剧演唱， 有多数的百姓在店外观看豫剧演唱。 门店在间断性有员工去千年健调查，千年健销售额并不高，品种种类不齐全，价格偏高。但由于千年健地势较好，紧邻华联超市， 千年健门店内有通道可以到达华联超市。在一定情况上会对安惠店造成一定的影响， 但在近期内不会对安惠店造成太大的影响。对近期对千年健观察调查， 千年健开业以来对安惠店每天销售额有 500800 的影响。安惠店三天的销售额都比较平稳，平均在 24000元左右。第一天销售额为： 22755元。第一天客流

7、量最多，没有大金额。是由于活动第一天的诱惑力影响。 星期五由于由于事业单位没有放假休息，没有大金额的单子。第二天销售额为25941元，是个小高峰，是由于第一天晚上消费者得知活动内容，晚上凉快，客流繁多。第一天晚上销售14000 元。第二天由于高温的天气没有第一天客流多。第三天销售24892元。由于在活动前两天的影响， 在第三天出现三、 四个大单子。由于近两天的高温影响，每天客流不多。主要集中在19:00 以后。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - -

8、 - - - - - - - 根据这几天的对安惠苑的活动观察，白天8:0011:00 是个人流高峰期，晚上 18:30 至 22:00 是另个人流高峰期。归于以上对安惠店调查。我建议对安惠店实行新的员工作息时间。对安惠店晚上进行广场文化的宣传， 提高安惠苑分店晚上的店外的人流，以至于提高安惠店的销售。活动三天总结一消费者，尤其是中老年人目前消费已经趋于理智，对于众多药店，商超搞的促销活动已经不是那么感冒了，以前是通过推出特价药从而促进正价药品的销售，然后现在消费者购药已经具有针对性了，这种促销活动以后会很难走远。二安惠店常年不搞活动，不其销售起到不良影响。三：针对安惠店高收入人群应适当做适合高

9、收入人群的活动，对于买赠活动高收入人群也是容易接受的。四：活动期间从众多老人口中得知：他们就是冲着活动来的，哪有活动，哪里送东西，他们就去哪，但是向这种大活动我们又不能长期做，所以此次活动从表面上看我们是提成了三天的销售额，但是活动一结束，接下来的一段时间销售额都不会有较明显的增长。五：本次活动销售额提高没有达到理想的提高程度，是由于本次活动期间天气原因所造成的。炎热的天气限制了顾客前来进店消费。夏天每日 11.00至 18.00几乎上没有进店的顾客前来消费。六：以后营销中侧重于情感销售，情感销售是达到销售稳定增长根本关键所在。保持营业额的稳定增长。本次活动中的到的经验名师资料总结 - - -

10、精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 一：促销活动要做，但大型的不能长期做，尤其是特价药，容易造成市场消费疲软， 在以后的工作中， 我认为可以针对各个店的不同情况，有针对性的，不间断的长期开展小型活动， 比如消费送礼品等。二：活动中结合门店的销售情况制定适合各个门店情况而制定的活动。活动才能事半功倍，活动才能达到最优化。三：今后的工作应尽量放在制定各门店的营销模式改造上，尽量做出合适各门店的营销模式。 提高各门店的服务质量， 服务业的质量革命提升公司的形2011年 7 月 25 日策划部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -