医学专题一最新版【0419新海马S7话术】新海马S7话术体系.docx

《医学专题一最新版【0419新海马S7话术】新海马S7话术体系.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医学专题一最新版【0419新海马S7话术】新海马S7话术体系.docx（16页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新海马S7产品上市话术体系目 录第一部分：新海马S7产品体系概述第二部分： 产品研发背景 市场洞察 消费者描述第三部分：产品描述 新海马S7整体产品描述第四部分：核心竞品对比 瑞虎5 哈弗H6 长安CS75第一部分：新海马S7产品体系概述项目核心概念话术说明产品命名新海马S72.0+时代全新T队核心产品自主SUV新典范新海马S7是海马汽车进入自主2.0+时代的标志性核心产品，以全新形象再次出击SUV市场。凭借全新造型、全新动力、全新科技为武装，造型上更加硬朗都市，动力上尽显1.8T的劲趣体验，科技上首次启用HM-Link车联网智能云端系统，使整车实现全方位立体化升级，为消费者带来焕然一新的视觉

2、及驾享体验，同时，也在自主SUV市场实现质的飞跃，树立都市SUV新典范。四大升级变化硬朗活力造型 前脸横格栅变更为直瀑式竖格栅 更大气直瀑式竖格栅的前脸造型更加霸气沉稳，硬朗有活力，符合锐意进取的消费者对主流SUV的追求。整车圆润饱满，搭配动感车身流线，兼顾力量与质感。尊贵有派，新海马S7在造型上，增加整车精致度和时尚度的同时，也打造了全新沉稳大气的魅力形象，成功塑造城市拓行SUV形象。 新增都市时尚车身颜色更时尚新海马S7新增珠光白和灰蓝色车身，同时将现款咖啡金车身颜色提亮，使全系车型颜色更加丰富多元化，珠光白与灰蓝色凸显高端时尚感，咖啡金更具沉稳霸气，车身颜色的优化更加形象的传递了新海马S

3、7都市活力调性。劲趣黄金动力 新增1.8T涡轮增压动力系统 更强劲新海马S7配备1.8 T涡轮增压发动机，最大功率138KW，最大扭矩230 Nm。这款发动机采用全新一代汽油机电控系统、配备中冷器的废气涡轮增压系统、进排气双VVT、电子节气门体、双质量飞轮（MT）等诸多先进控制技术，同时对多项设计进行了优化处理后，最终实现高性能，低油耗、低排放，轻量化等优势，让用户畅享劲趣驾驶体验。极智互联科技 搭载海马HM-Link系统 更智能以互联网思维为原点设计的HM-Link系统赋予汽车新的定义，从单纯的代步工具进化为智能出行的载体和全功能生活终端。HM-Link具备极简用车、极智管车、极享车生活3大

4、核心模块，拥有13项独有或领先的优势功能，令车主能够更轻松地掌控，以极智互联科技引领用车生活的根本性变革。海马汽车开创行业之先河，成为第一家拥有中国电信专属网段的企业，信号更稳定、更安全，车主们可从容享受专属性、稳定性、私密性和集成性带来的尊荣服务，体验独享通路。尊雅驾享品质 NVH降噪技术更安静经过全面优化的NVH降噪装置达到同级别最佳降噪工艺，也使车辆噪声、振动与声振粗糙度大大降低，保证不同行驶状态下的静音性。全面提升新海马S7的乘坐舒适性，为驾乘者提供尊雅静谧的用车空间，尽显极致品质。为应对涡轮增压发动机扭矩功率增大后对振动噪音恶化的影响，对悬置系统和进排气系统进行精细调校，保留了涡轮增

5、压发动机特有的声音特性，进一步加强发动机声学包和车身气密性，过滤不必要的动力总成运转杂音。在享受大油门推背感的同时，感受其粗犷的声线。 高品质搪塑工艺仪表板 更高端汽车仪表板的选材和做工将直接影响驾驶者的体验和感受，也关乎产品的整体水平。新海马S7着眼于细节品质，选用中高档车型才会使用的搪塑工艺仪表板，美观舒适，触感细腻，尽显高端品质。诸多细节的升级将为用户带来越级的驾乘体验。 精致天然环保内饰 更健康、更舒适新海马S7造型轮廓整体立体感强，缝隙的衔接等做工出色，可以感受出新海马S7更加细腻的工艺提升。桶椅设计包裹感更强，舒适度大幅度提升。在内饰选材上，新海马S7摒弃炫目的浮华，选用天然环保超

6、纤面料，舒适天然，展现简洁经得起推敲的品质感，实现舒适与品质的完美结合。四大核心优势提炼劲趣操控系统双动力系统 劲趣体验再升级新海马S7配备两种动力系统，除了传统的2.0L自然吸气发动机，新海马S7还新增配置了1.8T涡轮增压发动机。这款海马自主研发的发动机，有效提高了发动机的功率（媲美主流合资车型2.4L发动机动力），功率达到同级最大（全面领先哈弗H6、瑞虎5、长安CS75等同级车型动力），畅享越级驾控体验。为车主在驾驶过程中带来澎湃强劲的动力感受的同时，提高了燃油经济性、并降低尾气排放，使用成本更低、更环保。专业SUV底盘 舒适稳健驾驶为了给车主带来更好的驾驶体验，新海马S7采用纯正SUV

7、底盘，配合前麦弗逊后多连杆式四轮独立悬挂系统。保障车辆能全方位适应各种复杂路况，完美过滤各种颠簸，改善加速和制动时的平顺性和舒适性，确保驾乘人员开得畅快，坐得舒服。易动智能体验HM-Link贴心陪伴 智享车生活新海马S7配备业内领先的全新HM-Link车载智能交互系统，为用户带来极简用车、极智管车和极享车生活3大核心功能，让用户用车更加易动智能。系统拥有13项独有或领先的优势功能，令车主能够更加轻松的乐享智能用车生活，给车主的用车生活带来根本性变革。HM-Link在车主、终端服务店、海马厂家之间建立起行业内最为强大的汽车智能互联服务平台，确保车主可以通过车联网享受完备贴心的驾驶服务。全能安全守

8、护全能主被动安全 守护尽在身边丰富的主动安全：全面驾驶辅助：新海马S7在同级别自主SUV中率先全系配备BAS刹车助系统、 TCS牵引力控制系统、ESP联动配备刹车防抱死（ABS）、制动力分配（EBD）等主动安全科技，从制动、车身稳定性等各方面夯实保障车辆行驶的安全性。360度安全配置：配备ECU发动机防盗系统、胎压监测、自动防炫目内后视镜、360度全景可视系统、日间行车灯等安全配置使得新海马S7更是全副武装，确保用户行车安全。完善的被动安全：高强度车身:采用欧洲流行3H高刚性车身设计，超强度硼钢材质（硼钢是特种合金钢材的一种，它的强度比普通钢材要高4至5倍，一般用于高档车、航天领域等。），四门

9、高强度防撞钢梁、一体化车门与可溃缩式吸能转向管柱设计全面大幅降低碰撞带来的伤害。人性化设计：前排主动式安全头枕等人性化设计，在意外事故发生时能够有效保护驾乘人员。上坡辅助系统会自动控制制动器，防止车辆下滑，从而提升坡路起步时的行驶安全性。至尊舒适驾享全面优化 至尊驾享NVH降噪 静谧空间：经过全面优化的NVH降噪装置，达到同级别最佳降噪工艺，全面提升新海马S7的乘坐舒适性，为驾乘者提供至尊静谧的用车空间。发动机降噪优化：为应对涡轮增压发动机扭矩功率增大后对振动噪音恶化的影响，对悬置系统和进排气系统进行精细调校，保留了涡轮增压发动机特有的声音特性，进一步加强发动机声学包和车身气密性，过滤不必要的

10、动力总成运转杂音。在享受大油门推背感的同时，感受其粗犷的声线。新海马S7着眼于细节品质，选用中高档车型才会使用的搪塑工艺仪表板，美观舒适，触感细腻，尽显高端品质。诸多细节的升级将为用户带来至尊的驾享体验。精致内饰 健康环保：新海马S7座椅造型轮廓整体立体感强，缝隙的衔接等做工出色，工艺细腻。桶椅包裹感更强，符合人体工程学设计，舒适度大幅度提升。内饰选材选用天然环保超纤面料，舒适天然，健康环保。第二部分：产品研发背景项目核心概念话术说明市场洞察消费者需求高品质SUV新海马S7应运而生消费者对SUV整体品质需求提高随着SUV市场的急速扩大和年轻精英用户的增多，以及都市人群对SUV偏爱度的提高，消费

11、者对SUV的功能、品质的要求也越来越高。因此，自主SUV唯有通过不断提升技术和动力，才能在激烈竞争中占据有利位置。互联网智能时代 消费习惯逐渐转变移动互联技术的快速发展，汽车的产品价值正发生着新的变化。同时人们的汽车生活方式越来越依赖智能化设备带来的便利生活体验。汽车产品不断完善自身的智能化水平，为车主提供优质、全面、贴心的服务，以迎合消费者的新需求，在激烈竞争中占据有利位置。 新海马S7应运而生新海马S7紧随消费者需求转变和时代发展风向，以全新形象问世，在造型和配置上均实现质的突破，是时代进步的产物。全新直瀑式前格栅更符合都市SUV悦目需求；全新1.8T涡轮增压发动机，为都市SUV用户带来劲

12、趣体验；智能先驱HM-Link车联网系统，满足用户对智能车生活的全方位需求。新海马S7结合悦目、智能、舒适、动力等特点进行研发思考，打造都市最佳品质SUV。消费者描述锐意进取的拓行者 新海马S7目标消费人群购车需求新海马S7的潜在消费群体是一群年轻时尚，乐观豁达、锐意进取的拓行者，追求品质和驾驶乐趣。他们对动力强、智能化、高性价比的SUV车型情有独钟。对于他们来说，购车要满足工作、家庭、交际娱乐的多重需求。在精神层面，期待用SUV车型特征来表达内心世界的精神诉求与性格特质。在理性购车层面，对SUV车型的认知度较高，关于车的操控、动力、智能、配置、空间等基本性能都较为关注。他们认为SUV除了要具

13、备中高档轿车的舒适性外，还要有更高的通过性和智能化，便于日常生活、外出旅行和野外休闲，丰富个性化的生活。 新海马S7消费人群基础特征男性为主，25-45岁，教育程度较高，生活理念时尚，喜欢新鲜事物，周末休闲会选择出游或者聚会。他们积极跟随时尚潮流，渴望拓展眼界，努力获取新知识、新观念，寻求更大的成功，尝试丰富多样的生活体验。他们依托互联网获取信息，对品牌、产品宣传有一定感知能力，寻找适合自我的个性标签。典型用户其中包括小有成绩的私营小业主以及不走寻常路渴望成功的冒险中青年。 新海马S7消费人群感性描述锐意进取的拓行者他们是一群极具野心、乐观豁达的都市精英，无论是对工作还是面对生活都保持一颗进取

14、的心，不甘失败勇往直前。在事业上喜欢探索和接受挑战，以得到不断提升，获得更宽广的眼界。在生活中他们不甘平庸，追求上进，喜欢探索未知领域，不断拓展眼界与深度，为家人和自己创造更高品质的生活。第三部分：产品描述产品定位城市拓行SUV（1）新海马S7采用T动力和车联网技术不断拓展消费者的用车生活，不仅为消费者在驾、乘、行多方面提供更为强劲的驾驶体验，在服务方式上，智能化设备所提供优质服务更是带来了便利的生活体验，满足了人们对于互联网化生活状态的追求，让人、车、生活三者真正实现完美融合。（2）新海马S7凭借劲趣操控系统、易动智能体验、全能安全守护、至尊舒适驾享，全方位满足消费者的用车需求，将在自主SU

15、V市场不断拓行前进，诠释城市SUV新风尚。（3）对于目标消费者而言，他们是一群锐意进取的城市拓行者，对SUV车型情有独钟，年轻时尚、进取豁达、充满正能量，紧跟时代潮流，对工作和生活充满激情和探索欲望。在用车层面，追求自由驰骋的驾驶乐趣，享受智能化配置所带来的便利服务。Slogan 纵横，自不凡（1）纵横技术创领新海马S7代表海马更高水平的造车理念，搭载全新1.8T涡轮增压发动机，及先进的HM-Link车联网智能云端系统，为消费者呈现出一款更硬派、更越野、更灵动、更智能的全价值SUV车型，引领了自主SUV车型发展趋势。（2）非凡品质价值 新海马S7凭借更加霸气沉稳的造型、更强大产品力升级、更高端

16、的智能科技应用，为消费者平凡的用车生活带来非凡的驾享体验。而随着自身产品的全面提升，新海马S7也将以不凡的气度，挺进自主SUV市场主流阵营，创造更多辉煌战绩。阶段传播主题 智能车生活劲趣新体验新海马S7以搭载全新1.8T涡轮增压发动机、HM-Link车联网系统为核心亮点，结合造型和配置的升级优化，在智能、动力领域实现质的飞跃，为用户带来前所未有的智能车生活，劲趣新体验，也成为海马步入自主2.0+时代后的核心优势产品，故该阶段可从新产品为用户带来的体验与变化为入手展开传播，以受众为导向，更好地诠释新产品，新技术。产品卖点劲趣操控系统 1.8T涡轮劲趣 体验高效燃油动力强劲动力：新海马S7配备1.

17、8 T涡轮增压发动机，具有高性能，低油耗、低排放、NVH优化的产品优势。这款发动机采用全新一代汽油机电控系统、废气涡轮增压中冷、进排气双VVT、正时静音链、电子节气门体、双质量飞轮（MT）等诸多先进控制技术，同时对多项设计进行了优化处理后，发动机最大功率138KW，最大扭矩230 Nm。而同级车型哈弗H6、瑞虎5等只采用1.5T发动机，动力相对较弱。采用双顶置凸轮轴直接驱动气门（DOHC）用以优化气门升程特性，同时，使用电子节气门体及空气流量计等结构，优化进排气系统，提高进排气效率，为发动机带来澎湃性能。让车主拥有更强劲有力的驾驶动力体验。高效燃油 节能环保：1.8T涡轮增压发动机在环保性能亦

18、有上佳表现，其排放标准完全满足目前最为严格的国五排放标准，并具备升级国六的基础，实现了卓越动力和节能减排的完美兼顾。其进排气双VVT技术可以根据发动机的运行情况，调整进气和排气量、气门开合时间及角度，使进排气门在最优的时刻开启关闭，将进入发动机的空气量控制在最佳值，并通过采用屋脊形燃烧室设计，共同提高燃烧效率。并进一步优化进、排气门直径来提高进气效率。纯正SUV底盘舒适稳健 灵活驾控纯正SUV底盘:新海马S7采用纯正SUV底盘，高性能前麦弗逊独立悬架/后多连杆式独立悬挂系统。前悬挂为麦弗逊式设计。该悬架结构简单、安全可靠，具有极强的道路适应能力，装配这种悬架的车辆具有良好的行驶稳定性。后悬挂为

19、多连杆式独立悬挂，在车辆行驶过程中，能最大幅度的减小来自地面的冲击力，在改善加速和制动时候整车平顺性和舒适性的同时，也能保证整车直线行驶的稳定性，结合海马先进的底盘调校技术，提供了良好的公路适应性与道路通过性，带来出色的操控稳定性和安全性，确保驾乘人员开得畅快，坐得舒服。全系标配ESP电动助力转向：新海马S7在目前1015万元区间自主SUV中唯一全系标配EPS电动助力转向系统，精确调节不同速度下的转向助力，在各种速度下都能得到满意的转向助力，使路感更精准，具有最佳回正性，改善汽车稳定性和舒适性，满足各种复杂路况需要，操控更精准，驾乘更轻松，并且可降低3%-5%油耗。（新海马S7的EPS技术提供

20、方为JTEKT,全球EPS销量第一，占全球30%以上，并被广泛应用于宝马、一汽丰田、大众、日产、丰田、本田等车型）易动智能体验全新HM-Link车联网云端系统 易动智能体验新升级HM-Link作为车联网2.0时代的开拓者，是海马汽车（海口）自主研发，以“车互联心无界”为核心理念和未来愿景，联合物联网行业领先的天安智联公司，依托中国电信强大的专属网络支持，采用目前最先进的“科大讯飞”语音云技术，共同打造面向未来的人车生活极智平台，贡献中国第一款“互联网+汽车”，可不断升级的特性，使海马汽车具有无限持续、无限延伸、无限开放的可能。HM-Link具备极简用车、极智管车、极享车生活3大核心模块，拥有1

21、3项独有或领先的优势功能，令车主能够更轻松地掌控，以极智互联科技引领用车生活的根本性变革。l 极简用车智能时代的HM-Link，强调的是易用性，以极简和令人愉悦的方式与驾驶员进行交流和互动，把驾驶员的注意力从需要高度集中的单调操作中解放出来，打造身心放松，自由自在的驾驶环境，享受未来驾车新境界。手势控制：HM-Link是目前唯一配备红外线手势控制功能的产品。驾驶员可通过手势，控制前后曲目/电台等诸多功能，减少了繁复操作带来的危险，科技感大幅提升。手势控制还在一定程度上解决了方言所带来的语音控制的困难，使用更加便利，炫酷科技为安全护航。语音控制：HM-Link系统内置硅麦阵列的双麦克风，配合专门

22、的语音消燥模块，可过滤车内外的各种噪音,确保语音清晰度，车主只需动动嘴，就能完成所有操作，彻底解放双手。触屏控制：8寸电容触摸屏，配合5点触控电容，灵敏度高，1024*600的分辨率，显示更为清晰，操作体验大幅提升。操作界面的扁平化更利于车主更方便的寻找功能，并且可根据车主喜好自由定制首页界面图标，人性化和灵活度在同类产品中独一无二。手机远程操控：通过车主手机与HM-Link系统的连接，远程实现车辆鸣笛、闪灯和开关车辆等功能，便于车主随时了解爱车状况，准确定位，安全方便。人工导航：人工导航是智能软件的有益补充，弥补了智能系统所做不到的事情，增强驾驶的安全性。特别是对不愿意或不擅长操作机器的驾驶

23、员及女性而言，地图导航不好用，人工导航更在行。l 极智管车分级故障诊断： HM-Link系统不同于以往简单的仪表盘故障灯提示，它基于CAN总线，3G通讯和互联网三项技术，可实现故障分级警告，系统可主动告知驾驶员具体的故障发生在哪里，并根据故障等级给予车主维修意见。同时，系统会不间断监测车辆健康状况，并及时提醒车辆进行保养。管家式管理方式，车辆健康好帮手。线上线下无缝链接：强大的人工坐席服务是HM-Link系统的最大优势之一。它可将车辆的线上、线下有效整合，车载硬件无法满足需求的时候，人工坐席将提供更加详细、精准的服务，实现无缝链接。通过手机APP，基于CAN总线以及3G通讯技术，车主可随时掌握

24、车辆状态，了解车辆各个重要系统的健康状况。安全系统、防盗系统等都能通过手机APP随时查看，随时为您的出行做好准备。SOS专用通道：当车辆气囊弹出时，车辆会自动向后台发出求救信号，SOS专用通道会在最短时间联系救援，最大程度保障乘客生命财产安全。车载一体机的SOS按键在按键和字体颜色上均采用不用于其他按键的警示色，方便车主在紧急情况下呼救，安全救援一触即发。车辆保养维修提醒与预约：HM-Link系统可以基于车辆的行驶里程、行驶时间，根据客户的历史保养信息，自行判断是否要保养，并提醒车主。同时，更可以通过客服中心，直接实现车主要求和实际情况的预约工作。l 极享车生活兴趣点向导：车主可以通过人工坐席

25、获取目的地资讯、天气、路况，时效性更强，准确度更高，自驾出游好助手。优选加油站：系统可以根据车辆所在位置，为车主列出周边两公里内所有加油站信息，包括：加油站名称、具体位置、与车辆之间的距离、油品标号、燃油价格、当前车流量等详细信息。车主根据需求选定加油站后，导航可自动引导至该加油站。此功能可一键操作，比普通导航产品中“寻找周边加油站”的功能，更加简便快捷。海马独享网段：硬件系统内置电信CDMA EVDO 3G模组，中国电信单独为海马汽车开辟的网段，保障线路畅通及通话效果、质量。后台人工坐席分为SOS专用通道和故障反馈通道两部分，保证紧急情况下的通讯畅通。支持车机软件自动升级：HM-Link系统

26、充分利用系统的开放性，实现了内置软件无限升级，解决了前期购车车主不能享受后续新服务的难题。HM-Link系统拥有非常高兼容性，车主可以自行安装第三方软件和相关程序，享受专属服务。 全能安全守护 先进的主动安全技术全系标配BAS刹车辅助系统：新海马S7在同级别自主SUV中领先全系配备BAS刹车助系统，可以在紧急刹车时，自动增加刹车力度，缩短刹车距离，大大提高安全性。据统计，在紧急情况下有90%的汽车驾驶员踩刹车时缺乏果断。制动辅助系统正是针对这一情况而设计，它可以从驾驶员踩制动踏板的速度中探测到车辆行驶中遇到的情况，当驾驶员在紧急情况下迅速踩制动踏板，踩踏力又不足时，此系统便会在不到1秒的时间内

27、把制动力增至最大，缩短紧急制动情况下的刹车距离，带来紧急制动下的安全防护。配备TCS牵引力控制系统：新海马S7配备TCS牵引力控制系统，依靠电子传感器探测车轮驱动情况，保证车身在加速时驱动轮不容易打滑，保持车子沿正确方向行驶，不仅有效提高了车身的行驶稳定性，而且能够提高加速性，提高爬坡能力，在雨水、冰雪等恶劣路况加速时能起到防滑作用，全面增强了行车安全。配备ESP电子稳定系统：新海马S7配备ESP，联动配备刹车防抱死（ABS）、制动力分配（EBD），能够迅速识别车辆可能出现的不稳定状况，并且立即对车辆进行干预，从而防止车辆转向过度或不足引发侧滑。（据一项德国研究表明，大约25%造成严重伤害的交

28、通事故是由侧滑引起的，60%导致死亡的交通事故都是因为车辆侧滑从而导致车辆侧面撞击所致。经过多国政府、保险公司、汽车厂家对ESP有效性进行的研究，结果一致表明，有ESP，因侧滑导致的交通事故能降低80%。）ECU发动机防盗系统：ECU防盗系统能够确保只有系统认可的钥匙才能启动发动机，避免车辆失窃，确保财物安全，保证爱车安全。TPMS胎压监测：TPMS胎压监测系统对轮胎气压进行实时监测，出现胎压异常及时报警，为用户营造贴心呵护的安全环境，避免高速行驶时胎压异常带来的安全隐患。速度感应自动落锁：新海马S7配置自动落锁智能功能，在速度达到一定程度四门门锁即会自动落锁，防止高速时误操作，保障驾乘人员的

29、行车及财物安全。儿童座椅固定接口：可以快速将专用儿童座椅安全地安装在固定点上,为儿童提供最佳的安全保护。自动防眩目后视镜：自动防眩目内后视镜可自动判断环境中光线的变化，及时地调整镜面的反射率，解决了传统手动调整防眩和叠影的问题，不会耀眼，提高并线、会车安全性。此外，新海马S7自动防眩目后视镜集成倒车雷达距离和胎压监测信息显示。音响倒车静音功能：在倒车的同时，音响会自动静音，倒车过程更加安全专心。安全信息提示：大灯未熄灭提示音、倒车雷达、前排安全带未系提示音等全方位的安全信息提示系统及时提醒，安全省心。全能灯光系统：高穿透力前雾灯、日间行车灯、双倒车灯、高位制动灯、LED转向灯使复杂天气中照明更

30、加出色，在能见度低的情况下提高安全系数。360度全景可视系统;车辆起步保持全景可视，显示前车视图+360度全景图像；转弯时消除盲点，提高安全性；全景泊车辅助，精准到位，有效防止停车时的剐蹭。上坡辅助系统:当车辆在坡路停车后重新起步时，系统会自动控制制动器几秒的时间，防止车辆下滑，从而提升坡路起步时的行驶安全性。日间行车灯:提高车辆的被辨识性，起到警示作用，降低交通意外的发生。 完善的被动安全技术采用3H高刚性车身设计:新海马S7采用3H刚性车身设计，是在单体式车架的基础上针对车架几何形状进一步改进。该结构分别置于两侧车门框架和车顶部位，形似三个字母“H”，保证在车辆发动机前仓和其它部位变形后乘

31、员仓室空间不致侵袭变形，从而最大程度保护车内乘员的安全。车身选材装甲级硼钢材质：新海马S7车身材料采用硼钢材质，硼钢是特种合金钢材的一种，它的强度比普通钢材要高4至5倍，一般用于高档车、航天领域等。确保车辆在发生碰撞时保证的完整度，最大程度保障车内人员的安全，给用户带来装甲级的安全防护。四门高强度防撞钢梁：新海马S7采用了四门高强度（比普通的钢梁强度高78倍）的防撞钢梁，发生侧面撞击时形成撞击缓冲区，避免冲撞带来的挤压，有效保护乘客的人身安全。可溃缩式吸能转向管柱：新海马S7配置可溃缩式系吸能转向管柱，由下轴总成、上轴总成和转向支架总成三大部件组成，在汽车发生正面碰撞时收缩，为驾驶员留出足够的

32、生存空间。一体式车门：新海马S7车门采用的是一体冲压成型，而非焊接形成，整体更为厚重结实，舒适高档的同时有效防止因撞击车门带来的伤害。四安全气囊：新海马S7配备包括正、副驾驶席及前排双侧在内的4安全气囊主动式安全头枕：新海马S7配备主动式头枕设计，当车遭后方追撞时，乘客的身体因撞击力的作用，会撞向靠背，将压力板往后推，促使头枕往上往前推动，主动式头枕在头颈猛烈晃动之前，托住乘客的头颈，防止或降低受伤的可能。而主动式头枕的另一项优点，是在保护作动完成后，自动回复到原来位置，以备下次使用，无须进行维修，提供充分的头部和颈椎保护。其效果显著已在碰撞调查中获得充分的证明。据调查显示，配备主动式头枕时，

33、可降低75%追撞所造成的颈椎伤害。前排预紧式安全带：当汽车发生碰撞事故的一瞬间，前排预紧式安全带能够在0.1s左右加强对乘员的约束力，将乘员紧紧地绑在座椅上，防止身体前倾避免与方向盘、仪表板和玻璃窗相碰撞，全面保护乘员安全。至尊舒适驾享 硬朗活力造型 尊贵有派直瀑式前格栅：新海马S7采用全新直瀑式前格栅，前脸造型更加霸气沉稳，符合锐意进取的消费者对主流SUV的追求，整车圆润饱满，搭配动感车身流线，兼顾力量与质感，尊贵有派，成功塑造城市拓行SUV形象。时尚车身颜色：新海马S7新增珠光白和灰蓝色车身，同时将现款咖啡金车身颜色提亮，使全系车型颜色更加丰富，珠光白与灰蓝色凸显高端时尚感，咖啡金更具都市

34、商务风，车身颜色的优化更加形象的传递了新海马S7都市活力调性。 NVH降噪技术NVH降噪 静谧空间：经过全面优化的NVH降噪装置达到同级别最佳降噪工艺，也使车辆噪声、振动与声振粗糙度大大降低，保证不同行驶状态下的静音性。全面提升新海马S7的乘坐舒适性，为驾乘者提供一个静谧的用车空间，尽显极致品质。发动机降噪优化：为应对涡轮增压发动机扭矩功率增大后对振动噪音恶化的影响，对悬置系统和进排气系统进行精细调校，保留了涡轮增压发动机特有的声音特性，进一步加强发动机声学包和车身气密性，过滤不必要的动力总成运转杂音。在享受大油门推背感的同时，感受其粗犷的声线。 高品质搪塑工艺仪表板 享受越级品味汽车仪表板的

35、选材和做工将直接影响驾驶者的体验和感受，也关乎产品的整体水平。新海马S7着眼于细节品质，选用中高档车型才会使用的搪塑工艺仪表板，美观舒适，触感细腻，尽显高端品质。诸多细节的升级将为用户带来越级的驾乘体验。 精致内饰 环保舒适新海马S7造型轮廓整体立体感强，缝隙的衔接等做工出色，可以感受出新海马S7更加细腻的工艺提升。桶椅设计包裹感更强，舒适度大幅度提升。在内饰选材上，新海马S7摒弃炫目的浮华，选用天然环保超纤面料，舒适天然，展现简洁经得起推敲的品质感，实现舒适与品质的完美结合。16第四部分：核心竞品竞品车型防御话术新海马S7优势竞品优势（新海马S7劣势）竞品定位、slogan、卖点瑞虎5更强劲

36、的动力操控更丰富的智能配置更经济的节能表现 新海马S7拥有2.0L自然吸气和1.8T涡轮增压两种动力选择，让车主拥有更强劲有力的驾驶动力体验。1.8T发动机最大功率达138千瓦，最大扭矩达230牛米。 在智能配置方面，新海马S7全面超越同级自主SUV的配置。配备HM-Link系统，拥有13项独有或领先业界的优势功能，并具备可不断迭代升级的特性。 新海马S7的2.0车型综合工况油耗为8.1升。1.8T涡轮增压发动机具有高性能，低油耗、低排放、NVH优化的产品优势，综合工况的油耗为8.4升，低于瑞虎5的8.5L油耗。 前安全带高度角度均可调、儿童锁、全车天窗自动防夹功能、驾驶位座椅通风、花粉过滤。

37、产品定位：信赖之座 家享SUV卖点：l SW稳操平台化SUV底盘系统l 七位一体全智能安全行车系统l MEC矩阵式吸能轻量化车身l HE馨家舒适车内环境l 360度智能行车娱乐信息系统哈弗H6更宽敞的车内空间更强劲的动力操控 新海马S7车身尺寸 44981830*1730（mm），与哈弗H6车身尺寸4640*1825*1690（mm）相比,车身宽度和高度上取胜，因此拥有更加宽敞的车内空间。 新海马S7配备1.8 T涡轮增压发动机，最大功率138KW，最大扭矩230 Nm。高于哈弗H61.5T涡轮增压发动机最大功率110KW，最大扭矩210 Nm. 哈弗H6采用博世ESP9-CE版本ESP，是车

38、辆目前最高级别主动安全系统。 前、后排安全气帘、车前倒车雷达、外后视镜侧转向灯、副驾驶座椅4向调节。产品定位：都市智能SUV卖点：l 智尊豪华l 智享空间l 智领科技l 智尚安全长安CS75更强劲的动力操控更谧静的舒适空间 新海马S7配备1.8 T涡轮增压发动机，最大功率138KW，最大扭矩230 Nm。高于长安CS75 1.8T涡轮增压发动机最大功率130KW. 新海马S7经过全面优化的NVH降噪装置达到同级别最佳降噪工艺，也使车辆噪声、振动与声振粗糙度大大降低，保证不同行驶状态下的静音性。 长安CS75车身尺寸4650*1850*1705（mm），与新海马S7车身尺寸 44981830*1730（mm）相比，在长度和宽度上有明显优势。行李箱尺寸590L，大于新海马S7 400L， 后排头部气帘、自动驻车、后视镜带侧转向灯、前大灯自动开闭、副驾驶座椅4向调节。产品定位：首款大中型SUVslogan：自在自不凡卖点：l 靓丽造型l 多维安全配置l 优良驾乘舒适性l 超越同级动力系统内容总结（1）新海马S7产品上市话术体系目 录第一部分：新海马S7产品体系概述第二部分：产品研发背景第三部分：产品描述