阿克苏诺贝尔并购加减法.docx

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1、民航广州医院 H7KA阿克苏诺贝尔：并购加减法 阿克苏诺贝尔公司与诺贝尔有着深厚的渊源。自1994年，从事化学制品的阿克苏诺贝尔(当时为 阿克苏 公司)通过收购 Securum 公司持有的诺贝尔公司的股份而成立了现在的阿克苏诺贝尔公司，诺贝尔的科学与创新的基因便融入到了阿克苏诺贝尔公司的血液之中。但对于今日的阿克苏诺贝尔来说，真正确立其在全球涂料界老大地位的并购，则是2007年以118亿欧元收购全球排名第五的油漆和涂料制造商帝国化工(ICI)。让大象学会跳舞，并不是一件容易的事情。当时的阿克苏诺贝尔涉及涂料、化学品和医药多个业务领域，在每个领域都有强大的竞争对手。通过并购实现 瘦身 ，让公司从

2、分散经营的沼泽中脱身而出，在一个专注的领域轻装上阵，这种战略值得借鉴。 在并购中做 加减法 2007年阿克苏诺贝尔收购ICI时，阿克苏诺贝尔中国区总裁林良琦还没有加盟阿克苏诺贝尔。不过，林良琦对于企业并购并不陌生，在飞利浦工作的17年里，林良琦除担任飞利浦照明事业部大中华区首席执行官外，还曾担任过飞利浦亚太地区的CFO，参与过多次企业整合。对阿克苏诺贝尔收购ICI，从一个职业经理人的角度，林良琦如此评价： 这是一个非常好的有利于企业转型的整合。阿克苏诺贝尔以前从事的业务是很分散的，包括医疗部门、医药部门、化工部门，以前的阿克苏诺贝尔跟韩国的财团一样，业务范围很广。 而收购完成之后阿克苏诺贝尔将

3、整体业务方向集中在装饰漆、高性能涂料和专业化学品三大板块。2007年之前，阿克苏诺贝尔的医药业务主要由欧加农和英特威两家公司组成。前者在妇科、生育、部分麻醉领域和神经系统药物等领域占有领导地位;后者则在动物用药品领域具有全球领导地位，为各种动物品种提供疫苗和医药品。在当时，医药业务实际上很挣钱。2001年，阿克苏诺贝尔销售收入141亿欧元，制药业务就达到40亿欧元，贡献了近三分之一。但在阿克苏诺贝尔看来，公司的业务应该更加专注。该公司领导层认为，医药行业高风险高收益，需要一定的规模效应，而阿克苏诺贝尔很难在医药领域成为行业领导者。因此，如果不能成为一个行业的领导者，就应该及早退出。医药业务和涂

4、料及特殊化学品业务之间没有可以互动或协同的效应，所以，不如把医药行业剥离，将精力集中在涂料和专业化学品领域。收购ICI是阿克苏诺贝尔企业整体战略转型中至关重要的一步棋。2007年夏季，阿克苏诺贝尔出价118亿欧元收购全球排名第五的油漆和涂料制造商帝国化工(ICI)。作为这个交易的一部分，阿克苏诺贝尔同时以40亿欧元的价格把ICI的黏合剂和电子材料业务转卖给总部在德国的汉高公司(Henkel)。而在此之前，阿克苏诺贝尔宣布基于企业整体战略转型的需要，将旗下的医药部门欧加农生物科技以110亿欧元售予美国制药业巨头先灵葆雅(Schering-Plough)。至此，阿克苏诺贝尔整体业务方向便集中在涂料

5、和化学品两大板块。收购ICI，我们把主流部门保留，专注于涂料市场，让阿克苏诺贝尔变成全球最大的涂料供应商;把一些公司业务不相关联的部门卖出去，有的卖给汉高，有的卖给其它医药公司。一买一卖的整合是非常有效的，树立了阿克苏诺贝尔全球最大的涂料供应商的地位。 林良琦对中国经营报记者表示。并购后的品牌和渠道整合在林良琦看来，阿克苏诺贝尔收购ICI还有一个好处，“提高了阿克苏诺贝尔的知名度，很多人知道多乐士，而不知道阿克苏诺贝尔。” Surface虽然早于谷歌自有品牌的平板电脑Nexus7发布，但要等到10月26日与Windows8(以下简称Win8)同步面市。然而整个7月间最被追捧的电子产品无疑要算N

6、exus7，平民配置、平民价格使其数日间售罄脱销。苹果已经占据平板电脑绝大部分市场份额，现在又留给谷歌近4个月的时间，以平民价格覆盖掉大量用户。今年是我们的产品大年。 微软员工口中的产品大年是指产品发布最多的一年，在他们看来，Surface这个被外界看来搅动产业链的产品，只是微软大布局的一颗棋子。定价与定位之谜自从6月18日微软对外公布将推出自有品牌平板电脑Surface以来，在业界引起轩然大波的同时，也引来各界对其价格的猜测。微软对Surface的定价，将会体现出Surface在微软战略转型中的作用以及战略意图。Surface是微软跨界突破的大胆尝试，又一次冲破传统PC产业链的限制，微软不仅

7、自己做起硬件产品，同时还分别搭载ARM处理器(Windows RT版本)和英特尔X86处理器(Windows Pro版)。微软Windows部门总裁史蒂芬 辛诺夫斯基曾暗示，Windows RT版Surface将根据其他厂商的ARM平板价格进行定价。有消息称，Windows RT版本可能会在500美元至600美元之间，Windows Pro版价格可能会更高一些。但这一价格未得到微软方面的确认。e视点夹击苹果一个是Surface，一个是Nexus 7，微软和谷歌选择不同的方式推出自己的硬件，攻击的主要目标都是苹果。Nexus 7定价199美元起，迎合安卓用户的草根特性，对用户具有极大的吸引力，以

8、至于脱销。显然，谷歌并不想在硬件上赚钱。在6月底Nexus 7发布时，谷歌用了很大一部分时间在向与会者讲述Google Play上的内容体验，这是因为谷歌也已经明确在自家移动操作平台上整合优质服务的计划，实现盈利模式由单纯的广告盈利向服务盈利的扩展。效仿苹果的商业模式，谷歌Nexus率领安卓大军从平民阶层切入，对苹果发起进攻。Surface的定价暂不可知，但从其定位可以看出，性能优于苹果的iPad，融合消费与商务双重功能。从这样的定位来看，价格几乎不可能低于iPad。可见，微软是从高端商务人群切入，将自己在计算领域的优势带入移动市场，从上向下挤压苹果。Nexus与Surface各有长短。Nex

9、us价格低廉，安卓操作系统已被用户广泛接受，应用数量非常庞大，但Nexus的定位过于消费化。Surface功能强大，可以取代超极本，娱乐和工作的功能同时实现，但目前微软生态系统还不足以与安卓相提并论，应用的丰富性还有差距。Nexus与Surface定位差别很大，他们暂时不会短兵相接。但他们对苹果形成的夹击态势已经形成。在平板电脑市场，一直是苹果一家独大的局面，iPad似乎是平板电脑的代名词。Nexus与Surface的进入，使得平板电脑的定义扩充，产品细分市场出现，苹果一家独大的局面也有望在年底打破。其实，无论是谷歌和微软，他们之间的竞争远不如与苹果之争的竞争更重要。苹果改写了产业模式的同时，

10、分别入侵了微软与谷歌的阵地。所以，在看Nexus与Surface竞争之前，更要看到他们对苹果的 野心 。 “Surface更大的意义是树一个标杆，Win8的平板电脑应该做到什么标准。功能上比iPad强大得多，更像iPad和Macbook air的结合体。”微软员工告诉中国经营报记者。虽然会有一点影响OEM合作伙伴的积极性，但微软员工认为，高配置标准的Surface不会冲击合作伙伴的产品销售，而谷歌低配置、低价格反倒有可能替代其伙伴的产品。 据每经网报道，据金银岛的监测，8月3日三地(辛塔、迪拜、布伦特DTD)三地原油较7月9日基准价上涨5.88%。 卓创资讯监测的三地原油移动变化率为5.89%

11、，中宇资讯监测的三地原油变化率为5.87%。中宇资讯分析师桑潇称，成品油上调窗口将于本周五即8月10日正式开启，按照目前国际油价、汇率以及原油加工利润率等测算，此次调价幅度或在330元/吨左右，约合90#汽油0.24元/升，0#柴油0.28元/升。到8月9日(国内)22个工作日满足之时，三地变化率会保持在+6%以上。若上调及时落实，预计上调的幅度在350元/吨，折合93#汽油为0.27元/升，0#柴油0.3元/升。 卓创分析师胡慧春说道。国家发改委并非总是严格执行成品油定价机制，尤其是在油价上涨时，这主要是出于对通货膨胀的担忧。不过一旦油价下调条件具备时，发改委会随即下调油价。不过分析师们普遍

12、认为，这次国家发改委可能在油价上调窗口开启后很快上调成品油价格。中石化已下发通知，8月1日零时起上调了8月份航空煤油结算价格，上调幅度为96元/吨。其中，炼油企业交销售公司的3#航空煤油出厂结算价格由6668元/吨调整为6764元/吨;销售公司供中航油的3#航空煤油出厂价格由6718元/吨调整为6814元/吨。中石油经济技术研究院的分析人士认为，本周发改委上调国内成品油价格应无悬念，但投机性购买已经非常少，持续减速的经济及大量停工的实体企业，将使柴油价格上调后即跌的戏剧性结果必然再现。汽油行情相对坚挺，调价后价格也会随之走高，两巨头控销政策将维持价格的问题。石化双雄收紧成品油资源随着本周成品油

13、上调窗口即将开启，8月6日，中石化、中石油在部分地区市场上的柴油价格出现补涨，多推涨至零售限价附近或零售到位价，部分地区出现较强控制销售节奏的心态和政策。中宇资讯分析师高承莎说，昨日，两大公司汽油价格整体走稳，但是柴油价格上，华东、华南、西南、西北等地涨幅在20-150元/吨不等，目前资源供应紧缩地区主要集中在江浙粤、赣鄂、京津、内蒙和川渝黔等地。8月初开始，部分地区受阴雨天气影响，资源到位不畅，资源供应出现收紧局面;此外，也与部分市场受7月份原油加工任务缩减影响，资源配给量减少有关。受上周五原油大涨外加调价即将临近双助力影响，上周末山东地炼及部分社会单位推涨汽柴油价格，整体幅度在50-200

14、元/吨左右。高承莎预计，本周国内成品油厂家多继续推涨，商家购销意愿更为强烈。 国内市场看涨预期升温，惜售待涨气氛日益浓厚。 金银岛分析师董丽珠说道， 截止到目前为止，各方价格纷纷控销推价，其中华东、华南、华北地区表现较为明显。 据了解，目前，中石油、中石化在国内各地区开始控制大单销售，部分地区对分销已停止出货，资源相对收紧。市场从业者观望心态愈发明显，以消耗前期库存为主，成交量很淡。据金银岛监测全国指数显示，目前，93#汽油批发均价8985元/吨，97#汽油批发均价9551元/吨;柴油批发均价7866元/吨。炼厂开工率加工量双升据金银岛监测，8月初，中石油、中石化炼厂除个别月内因装置检修导致原

15、油计划加工量暴跌外，其余炼厂原油计划加工量多呈现环比上升局势。 日前，东风日产新轩逸在青岛正式上市。新轩逸低配车型的价位已经压到12万元以内(上一代轩逸官方指导价12.48万16.78万元)，两代同堂的老款轩逸(9.98万12.08万元)更是把中级车价格区间杀到9万元一档，直逼经济型家轿市场。此次，新轩逸低价上市是东风日产自身发展的必然之举，却把更多同行逼到了恐怖悬崖。当然，在众多车企十分依赖的中级车市场上，期望走 优质低价 路线的远不止新轩逸，由于车市趋冷，众多车企已经更多的选择在价格上 动刀子 。冲量诉求外界普遍对东风日产把新轩逸1.6L排量车型卖到12万元(11.9万16.9万元)感到惊

16、讶，此前，与轩逸同处一个细分市场的外资品牌车型如卡罗拉、思域、速腾等，官方指导价基本都在12.5万18万元之间。 这样的定价，是我们对消费者需求、对消费者购买性价比的预期进行了系统梳理的结果。 东风日产副总经理任勇在接受中国经营报记者采访时表示， 未来东风日产也希望通过更多车型的国产把总量拉上去，尤其是中级车，这是所有企业提升销量的最重要武器。 东风日产清楚的知道自己太需要新轩逸来实现增量了。尽管东风日产今年上半年完成的45.4万辆的总销量再次上演逆势增长，但这也并不意味着，东风日产双品牌(日产和启辰)在今年下半年就能顺利实现年初既定的100万辆的销量目标。因为在业界普遍判断车市下半年走势将持

17、续委靡的背景下，东风日产下半年要完成55万辆的销量目标显然有很大难度。在低价的策略下，任勇给新轩逸下半年确定的市场目标是 月销两万辆 ，但整体市场情况是新轩逸要面临的第一道槛。从2011年开始，中国车市已经步入 低谷期 ：据来自中汽协的统计数据显示，2012年16月份，国内汽车销量同比增长仅为2.93%。据全国乘联会秘书长饶达预测，今年下半年汽车市场总体销量增幅将维持在3%左右。此外，任勇表示： 一直以来，东风日产在广州市场的占有率都保持着第一的位置，这也意味着广州限购的确能给我们造成一定的影响。 据了解，在东风日产产销重镇广州限牌之后，越来越多的重点城市和市场也将陆续出台限购措施，这毫无疑问

18、也会给东风日产今年百万辆的销售目标带来一定的变数。方寸大乱新轩逸究竟能否帮助东风日产完成百万辆销量目标尚不得而知，但有一点可以肯定的是，其低价入市的策略，将给本来就处于价格战旋涡中的中级车市场，增加许多血腥的味道。实际上，国内中级车市场向来是兵家必争之地， 得中级车者得天下 已成为业界共识。中级车因兼顾经济性与空间需求往往是家庭购车首选，这也是我国轿车市场中最大的细分市场。据来自中汽协的统计数据显示，2011年国内中级车整体销量高达530万辆，占据国产轿车市场的52.4%。其中，外资品牌市场份额远高于自主品牌，约占72%。不过，2012年上半年，国内车市几乎都是以价格战为主旋律，尤其是豪华车市

19、场，平均降价幅度已达到20%，有的甚至超过30%。受制于豪华品牌车型在2012年上半年的降价风波，中高级车型价格优惠幅度也在加大。这就像一个导火索，进入5月之后，中级车市场也被拖进了降价博销量的泥潭中。受此影响，在全国大部分区域市场，雪佛兰科鲁兹的低配车型的终端销售价格已经跌入10万元以内;一直以来的热销车型别克凯越的终端售价也普遍降低了2万2.5万元;马自达3的车型价格区间也跌到了9.98万元。据记者了解，新轩逸上市后，在广州、北京等一线市场，雪佛兰科鲁兹和别克凯越等车型的降价幅度，在此前的基础上又有3000元5000元的优惠幅度;而一向价格坚挺的丰田卡罗拉、本田思域等车型，也不再遮遮掩掩，

20、开始大方促销。 继PC 超越戴尔成为全球第二大品牌之后，联想移动互联产品智能手机再下一城。根据赛诺最新发布的2012年6 月份国内整体手机市场占有率数据报告显示，联想手机已经完成对诺基亚、摩托罗拉、华为的超越，成为中国市场第二大手机品牌。这是让联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军本人都多少有些惊讶的数字。 来得有点快，超出了我的预期 ， 现在看来，联想手机是国内品牌里最国际化的，同时也是国际品牌里最本土化的，这句话是很有道理的 ，刘军近日在接受中国经营报记者采访时表示。群雄混战联想智能手机是联想 PC 战略的扩展与延伸，PC+ 战略可以归纳为 四屏一云 (电脑屏、PAD 屏、

21、手机屏、电视屏及乐云)，强调联想体系内部的产品互联互通。在移动互联网崛起的背景下，联想的战略兼顾现实与长远的利益，更好地发挥了协同效应，在全球PC及智能手机行业赢得了先机。手机是一个比 PC 更诱人的市场，因为产品的更新换代速度更快、需求更大。联想智能手机的PC 基因，可以让我们走得更坚定， 刘军说。联想在2011年初成立了刘军挂帅的 MIDH集团(联想移动互联和数字家庭业务集团)。MIDH成立之前，联想2010 年推出1款智能手机; MIDH成立之后迅速发力，2011 年推出26款智能手机， 2012年则将推出超过40 款智能手机。来自赛诺的最新数据显示，联想整体手机市场份额达到11% ，完

22、成对诺基亚的超越;智能手机市场份额达到13% ，实现对华为等厂商的超越，成为中国市场第二大手机品牌。另一份来自易观的数据则显示，华为仍然是智能手机厂商的第二名。但无论是赛诺还是易观的数据，均显示联想手机已经成为中国手机行业的领导品牌。在移动互联战略上，排名全球前四位的 PC 巨头惠普、联想、戴尔、宏碁的战略选择并不相同。惠普曾经一度想放弃PC 业务，转向更赚钱的企业级业务;戴尔则瞄准IT服务市场，正在着力淡化其 PC 厂商的形象。宏碁的战略与联想有相似之处：在做好PC 的基础上，将产品线外延，同时进军智能手机、平板电脑领域，但态度上远不如联想坚决。6月份又推出两款智能手机产品，与联想智能手机产

23、品全面开花的情况相比，节奏相对较慢。相比之下，联想的PC+ 战略与目前智能手机行业的领跑企业苹果、三星更为相似。刘军将目前国内智能手机的竞争分为四大阵营：第一阵营是苹果和三星，第二阵营是国内大的品牌，如联想、华为、中兴，第三阵营是一些互联网厂商，如小米、360 等， 这里面其实是不同的，有全进入的、有半进入的、也有嘴上进入的，而且之前有许多人将太多精力放在了口水战上 ，刘军不客气地评价。第四阵营是一些山寨品牌。成功秘诀商战贵在知己知彼，联想手机取得快速增长的原因何在?业界普遍认为，目前的智能手机市场存在着一种虚假的繁荣，许多智能手机厂商效益都不太好，增量但不增收，甚至存在亏钱的现象。联想又有什

24、么办法来规避这种风险?刘军坦言，巨大的中国消费市场是联想的本土基因得以迅速扩散的最重要的原因。 市场研究机构尼达姆(Needham Company )发布的数据显示，今年第二季度，中国智能手机出货量同比增长 164%，达到3310 万部，超过了同期美国智能手机市场出货量的2500 万部，成为全球最大的智能手机市场。 “中国经济延续了去年的增长势头，传统手机向智能手机的过渡仍然在加速，从去年到今年，一直是手机大爆发的市场环境中。联想作为一个既有手机业务、又有 PC 业务的企业，在智能手机行业中拥有非常独特的优势。”刘军说。 刚刚落幕的ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会)年

25、满十年，仍然是游戏的秀场，却并没有更多新意。大作太少，试玩意思不大，Showgirl越穿越多。 玩家小P 直言不讳地总结。对于业内人士而言，这也是一届微妙的ChinaJoy，在休息室或者闲聊之间，很少有人表现出信心满满，更多的是互相试探与请教。大型的客户端网游少了太多往昔的气焰，业内碰头讨论几乎言必称页游、手游。这其实也是中国网游走过黄金十年的真实缩影，仅凭一两款游戏雄霸江湖，日进斗金的美好年代一去不返。另外一面，大型客户端游戏持续跌入冰点，2012年上半年中国游戏产业报告的数据显示，主导地位的MMORPG(大型多人在线角色扮演)类型端游，同比增长率下降最大，仅增7.6%，处于五年来最低水平。

26、与此同时，各大游戏厂商开始寻找新的振兴元素，巨人网络、完美世界开始曝光页游战略，盛大游戏手游布局阵营初现，人人公司董事长、首席执行官陈一舟表示，非常看好手机游戏的前景，应和陈一舟的思路，人人游戏开始力推 跨屏力量 战略目标。这是一个网游与大佬都急需兴奋剂的时段。冰点 爆点客户端网游降至冰点的同时，页游与手游被业内视为新一轮的增长点。客户端网游陷入瓶颈，并非新鲜命题。为了突破国内网游市场的乏力状况，海外市场掘金一度是网游厂商发力的新方向。2010年，国内34家网游企业自主研发的82款网络游戏进入海外市场，实现销售收入2.3亿美元，同比增长111%。相比2007年，营收翻了4倍。2012年上半年，

27、国内自主研发PC网络游戏，实际出口销售收入已达1.77亿美元。即使如此，海外市场的发力并不足以拯救国内市场的颓废。游戏工委最新发布2012年上半年中国游戏产业报告显示，上半年客户端网游收入197.3亿元，同比增长12.5%;其中占主导地位的MMORPG(大型多人在线角色扮演)类型端游，同比仅增7.6%，跌至五年来最低水平。与此同时，玩家的增长率也在急速下滑，2012年上半年端游用户同比增长4.6%，与2011年同比增长率27.8%相比，下滑比例达到6倍。而据盛大游戏董事长兼CEO谭群钊分析，预计2013年客户端网游的增长率会首次下滑到个位数以下，泛娱乐布局仍大有可为。对于盛大而言，精品大作仍是

28、核心，除此之外会更多地尝试向轻量化发展，根据数据分析将进一步判断资源的走向。客户端网游降至冰点的同时，页游与手游被业内视为新一轮的增长点。2012上半年，页游实际收入达到了38.2亿元，增速为46.7%，同期页游用户也增长了27.7%。与此同时，移动游戏虽然目前市场占有率仅为5.1%，却成长凶猛。上半年，移动游戏收入增长54.4%，用户数量增长70.9%。 复兴 配方 页游战成红海，手游仍处收入水平较低的阶段。页游(打开网页玩，无需下载类游戏)、手游成长凶猛，被业内视为救命稻草。页游的盈利大涨也是大佬抢占页游市场的动力。ChinaJoy上，完美世界董事长兼CEO池宇峰明确表示，完美已经安排重要

29、部门开发页游与手游。巨人网络总裁刘伟则透露，2012年巨人已经把网页游戏提升到战略高度，在架构、核心资源等方面都做了一些布局，页游的发力成果将在下半年集中推出。易观国际2012年第二季度的数据显示，页游市场规模总体达到22.4亿元，前五名占据了约40%的市场。腾讯、360、百度、4399等自由流量运营商，依然在行业内占据主导地位。七雄争霸傲剑神仙道盛世三国等已经成为较为热门的页游。以打造神仙道的心动游戏为例，公司的游戏业务流水每月已经超过1亿元。 作为国内教育行业龙头企业的新东方集团，就因 特许加盟问题 被 中概股杀手 浑水公司(Muddy Water)选为攻击对象。近年来，教育培训企业迅速扩

30、张，其中特许加盟模式在其中扮演了什么样的角色?今日新东方所面对的质疑和攻击，有朝一日是否会发生在自己身上?这都是众多教育培训企业所关注的问题。新东方加盟风波新东方在加盟方面已经尝试了两年多。实际上，有新东方的品牌做背书，只要他们想做加盟业务，一年内搞200家没问题，但现在才发展了21家加盟商，说明这只是一个试验性的业务。 在浑水公司对新东方的质疑中，除了众所周知的VIE问题，便是认定新东方刻意隐瞒其特许加盟业务。报告称： 新东方自2006年上市后收入增长了392%，其中338%来源于店面收入增长，新东方自称所有店面是100%归新东方自有，但实际上，新东方存在大量特许加盟店，并有意隐藏这一信息，

31、利用一次性 特许加盟费 充实现金账户。 随后，新东方股价连续大跌至腰斩。对此，新东方CEO俞敏洪回应：凡冠以 新东方 品牌的650家教学中心和学校均系直营，为新东方全资控股，而新东方旗下子品牌泡泡少儿教育在全国授权了19家加盟学校，满天星品牌授权了2家加盟学校。在这21家加盟学校，仅授权使用泡泡少儿和满天星品牌，而不是授权使用新东方品牌。除加盟费用外，这些加盟学校自身的营业收入从未反映在新东方综合财务报表中。 然而，仍有观点认为，新东方年报里不披露这21家加盟校属于 刻意隐瞒 。实际上，在新东方2011年的财报中，这21家加盟校没有丝毫体现，这本身似乎就意味着一种不透明，即所谓 刻意隐瞒 。毕

32、竟，加盟作为企业的扩张方式之一，本身蕴含着一定的风险。 浑水公司有一点点混淆视听。 雪球财经美股分析师钟日昕告诉中国经营报记者， 在加盟问题上，新东方最多是在信息披露上有些瑕疵，不存在刻意欺瞒的情况。对于一年营收几十亿元的新东方而言，一两千万元的加盟费，没必要欺瞒。如果新东方合并报表，那就是财务造假，就是诚信问题。可是，新东方没有这么做。 新东方在加盟方面已经尝试了两年多。实际上，因有新东方的品牌做背书，只要他们想做，一年内搞200家没问题，但现在才做了21家加盟商，说明这只是一个试验性的业务，所以没有公布。 业内人士告诉记者。直营扩张慢加盟管控难直营店和加盟店，好比是亲儿子与干儿子的关系。当

33、市场有波动，或企业有危机的时候，企业一定会优先照顾直营店。因此，加盟一个有很多直营店的企业，对于加盟商并不是一个很好的选择。 对于中国在美上市的其他教育企业，不会被美国机构贴上同样的标签，不存在连锁反应。 钟日昕说： 学而思披露说没有加盟;而环球雅思，有多少个加盟多少个直营，披露得很清楚。 记者了解到：在目前市场上主流的连锁经营教育企业中，包括已经上市的新东方、学大、学而思，未上市的卓越、精锐、龙文等，采取的经营模式均为直营。 “直营店的现金流比加盟好得多。就一对一辅导市场而言，在北京，好一点的大教学点，营业额能达到一千万元，一般在五百万元以上，差一些的也有三百万元，学大就有好几个千万元教学点

34、。如果做加盟，仅收加盟商50万元的加盟费，毫无意义。其次，加盟商很难管控。他们和总部没有股权关系，导致生产出来的产品不一致，教学质量不一致，直接导致总部品牌受损。”凹凸教育集团CEO张晋巍告诉记者。在他看来，即便教育行业中的很多企业处于快速扩张期，加盟也不是快速扩张的良好方式。 有部分投资者及董事会成员公开表示，对在麦睿博带领下的宝洁近来业绩持续下滑情况表示不满，希望更换新的CEO，来提振企业发展，为股东创造更大的收益。而宝洁董事会经过讨论之后，表示支持麦睿博的领导。一时之间，投资者和董事会陷入博弈。行业专家则表示，虽然投资者的意见对董事会决定十分重要，但是宝洁短期之内换帅的可能性不大。该专家

35、认为，宝洁业绩下滑是多方面原因共同作用产生的，并不是单纯的换帅就可以解决的事情，所以，从长远发展情况来看，宝洁应该不会轻易更换公司舵手。投资者博弈董事会据报道，激进投资者威廉 阿克曼(William Ackman)盯上了宝洁公司。其创立的对冲基金Pershing Square Capital Management LP已经出售所持花旗集团的股票，来增持宝洁公司的股份，并希望进一步提高股权持有比例。据称，其已经买入大约价值20亿美元的宝洁公司股票，并且获得联邦贸易委员会的反垄断批准。同时，阿克曼还提出更换宝洁首席执行官麦睿博的职位的要求，并向该公司施加压力，要求削减成本、提高利润率。资料显示，P

36、ershing Square这样的基金在买入某家公司的股票建仓之后，通常会利用自己的大股东地位积极谋求改变，阿克曼在过去曾经通过增持股份，推动Canadian Pacific Railway和零售商J.C. Penney管理层改革。不仅如此，宝洁董事会薪酬和领导力发展委员会主席詹姆斯 迈克纳尼(James McNerney)也向其他股东表示，他不满麦睿博的工作表现，特别是在该公司一年之中3次下调业绩预期之后。其正与部分董事会成员讨论联系公司前高管，以替代麦睿博的职务。据了解，宝洁分别于2012年2月、4月和6月3次下调收益预期，而其给出的原因分别为原材料成本上升势头迅猛和经济疲软、市场不振。中

37、投顾问高级研究员薛胜文告诉中国经营报记者，麦睿博如果离任，首先，管理层的变动可能导致公司经营战略和手段的变动，从而达到拉动公司业绩的目的。再者，新任CEO的改革措施或将提振市场信心，刺激股价回升，也有利于公司管理层和新近投资者统一意见，减少公司内部管理矛盾。如此，正承受着提高公司低迷业绩压力的麦睿博，是否会为此而 丢掉饭碗 呢?宝洁方面在给记者的回复中指出，董事会正在制定一个让宝洁公司股东回归长期利益最高水平的计划，而且董事会支持CEO麦睿博对该计划的领导，并监督计划的执行效果。同时，宝洁在回复中还指出，该董事会正在密切关注CEO扭转公司业绩的监管计划。记者了解到，该公司正在推行100亿美元成

38、本削减计划，通过创新及价格优势，实现资源的重新分配，为股东创造价值。具体为，力争在2016年之前使公司消减100亿美元的成本，而为了提高利润，要把业务的重点放在40个规模最大的业务、20个最重要的新产品和10个最重要的发展中市场上。虽然麦睿博获得了董事会的声援，但是业内人士分析称，阿克曼投资宝洁公司，似乎是在准备一个大的投资策略，为达到其利益的最大化，仍会向该公司施压，麦睿博能否保住 饭碗 ，还要看投资方与董事会的博弈结果。亟须提升业绩薛胜文表示，在麦睿博任职期间，宝洁公司的市场份额被主要竞争对手不断地抢占，加之，2012年以来该公司已经连续3次调低盈利预期。在公司业绩长期提升无力的情况下，麦

39、睿博的领导能力遭到多方人士的质疑。 迪斯尼2.0 有业内人士评价其制作公司Rovio的市场愿景时说。然而，与媒体争相报道的热度相反的是： 小鸟 从 眼球 到 终端 的路走的并不顺利，其首家专卖店开业以来，一直业绩平平。有分析人士认为，其商品过高的定价阻挡了很多粉丝的热情，而过多的盗版也在不断蚕食着其有限的市场份额。此外，当该款游戏的热度散去，其制作公司能否拿出新的产品保持品牌热度，都将是 愤怒的小鸟 在其长大道路上需要应对的风险问题。门店遇冷该门店自7月中旬试运营至今，营业状况平平。7月24日下午，位于上海徐家汇商圈的港汇广场中，愤怒的小鸟专卖店店员在认真地整理着货架上的衣服。这个40平米左右

40、的店内，摆放着各种服装、i-Phone和iPad外壳以及玩具公仔，每样东西上都有着游戏里 小鸟 和 猪头 的身影。但在记者逗留的约半个小时时间里，甚至没有一个顾客走进门店选购商品。这是芬兰游戏创作公司Rovio公司继芬兰本土市场之后，在全球范围内授权开出的首家专卖店。与媒体竞相报道的热度相比，这家门店略显冷清的经营状况，更加让人印象深刻。该店店员也表示，该门店自7月中旬试运营至今，营业状况平平。对此， 愤怒的小鸟 专卖店代理商韦女士表示，上述状况有望在近期内得到改善。 未来我们会同时开出多家门店，届时品牌商会作一系列的品牌推广活动，包括一些与消费者互动的环节，以及大量广告的投入。 韦女士表示。

41、据悉，继港汇恒隆广场后， 愤怒的小鸟 专卖店还将在北京大悦城、上海来福士广场陆续开业。芬兰游戏公司Rovio创始人皮特 韦斯特巴卡此前透露，未来23年内，将在粉丝超1亿人的中国市场开出将近600家专卖店。韦女士还透露，未来几个月，他们还将连开5家 愤怒小鸟 专卖店，而根据品牌商的选址要求，这些店均位于上海的一线商圈，分别是上海的徐家汇、陆家嘴、五角场、淮海路商圈等五六个一线商圈中最核心的商场。然而，一位曾去 愤怒的小鸟 国内首店 踩点 的业内人士也发现：其在产品品类，互动等方面都存在短板。从经营的层面看，这家门店陈列的商品绝大多数为服装，产品种类比较单一，且定价偏高，手掌大的公仔售价即为100

42、多元，而印有小鸟头像的短袖T恤售价均超过200元。此外，可能是受限于门店面积，缺乏与消费者互动的环节，使其游戏与娱乐的核心文化未能充分展现出来。UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠向记者直言对 愤怒的小鸟 专卖店模式的不看好。他表示，芭比娃娃之前也曾在上海的淮海路尝试过全球售价旗舰店，但其在 两周岁 时便因经营不善而关门。 商品从眼球到终端，少有成功的案例。 杨大筠表示，即使是多元化产业帝国迪斯尼，在国内的服装领域的表现也乏善可陈， 至少在20名开外吧 。Rovio首席营销官彼得韦斯特巴卡之前曾来到中国考察，当他看到各种山寨的 愤怒的小鸟 的产品时，非但不生气，反而很兴奋。Rovio公司开发中国

43、市场的决心毋庸置疑。记者了解到，继去年在上海成立其首个海外办事处后，专卖店便紧锣密鼓地推出，而“愤怒的小鸟”与相应合作方在上海、浙江海宁等地筹备的主题公园也呼之欲出。 日前，中国汽车流通协会相关负责人向中国经营报记者透露，该协会目前正在积极推动汽车品牌销售管理办法(以下简称办法)修改稿的落实，初步修改方案已经上报至商务部，并与商务部相关负责人进行了全方位的探讨。一直以来，由于办法强化了整车企业在汽车销售环节的主导地位，导致经销商怨声载道，厂、商关系紧张的事件不绝于耳。而办法的修改，或将让经销商看到希望。不过，据记者从商务部得到的最新消息显示，办法修改稿目前仍处于讨论环节，年内推出的可能性很小，

44、其中最主要的原因在于，绝大多数整车厂家不愿意因为办法的修改而丧失对渠道的绝对控制权。 其实商务部方面也特别想推出办法修改稿，但苦于难以平衡各层面的利益，办法的修改进程一直不顺利，而从现在的情况看，事情似乎也很难在短期内得到解决。 中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示。争议焦点虽然办法修改稿的具体内容和细节无从获知，但据中国汽车流通协会人士向记者表示，修改的重点，就是要尽力打破原来那些备受瞩目的 不平等条款 。办法从2005年4月1日开始实施，其一直以来的争议焦点主要集中在三个条款上 第二十五条规定，汽车品牌经销商应当在汽车供应商授权范围内从事汽车品牌销售、售后服务、配件供应等活动;第二十七条规定，

45、汽车品牌经销商必须在经营场所的突出位置设置汽车供应商授权使用的店铺名称、标识、商标等，并不得以任何形式从事非授权品牌汽车的经营;第二十八条规定，除非经授权汽车供应商许可，汽车品牌经销商只能将授权品牌汽车直接销售给最终用户。不难发现， 授权销售 是最大的争议焦点。当年办法出台的初衷是为了强化国家对汽车流通市场的管理，维护消费者的利益，但实际效果却并不尽然，由于 规定动作 过多，导致单方强化了整车厂家在厂、商双方关系中的地位，削弱了经销商的话语权。据记者了解，由于整车厂家权利被单方面强化，诸如建店保证金、强制搭售、规定库存数量等 潜规则 ，在办法出台后开始集中出现。这极大地加剧了经销商与整车厂家之

46、间的对立情绪。在办法实施的第二年，便爆发了长安福特经销商山西新宝鼎汽车有限公司与长安福特解除经销关系事件。2006年12月，新宝鼎认为，长安福特马自达汽车的商务政策滞后、价格管理体系混乱、过多地占用经销商的流动资金，从而导致新宝鼎亏损达数百万元，以此要求终止与长安福特的经销关系。而这起纠纷被外界认为是经销商挑战厂商强势地位的第一次强硬对抗。 而最近，国内最大的汽车经销商集团庞大集团董事长庞庆华，在一次论坛上也公开表示了对现状的不满。 2011年和2012年的中国车市增长幅度只能勉强维持个位数，这个情况是非常严峻的。 庞庆华忿忿不平地说，在车市不景气的背景下，经销商还面临着厂、商之间话语权的极不

47、平等的局面， 为了控制经营风险，包括我们自己在内，已经有很多经销商开始拒绝向厂家进货。 “从现在的市场情况看，办法到了不得不进行修改的地步了。”罗磊对记者表示，从去年开始，中国汽车市场就开始呈现委靡状态，而整车厂家在持续扩大销量的诉求下，开始越来越多的向经销商压库，这严重损害了汽车流通领域的健康发展，“或许办法修改稿在今年内无法出台，但我们正在为此做积极的努力，毕竟市场大环境已经发生了巨大的变化，改变迫在眉睫。” 作为一位日本普通消费者，藤田法子并不知道，她生活中的吃穿用度，大部分都来自大洋彼岸，而在全球的制造业大军中，它们有一个响当当的名字：中国制造(made in china)。比如，每天

48、叫醒她起床的闹钟，是大阪街头的百元店买的，在那里，大部分商品从中国采购;而她洗脸用的毛巾和工作服等纺织品也来自中国。根据日本贸易振兴机构的统计，日本进口的纺织品中有82.2%来自中国。 然而，颇为令人尴尬的是，对于生活不可或缺的中国制造，日本消费者往往忽视它们的产地。 中国制造在日本是一个缺乏面孔的群体。 日本流通科学大学教授 美代表示： 由于缺乏足够的品牌影响力，日本民众很少关注他们所用的商品到底是made in japan或者是made in china。 这便是中国制造的纠结之处：价格便宜，出口量大，但由于缺乏自己的品牌影响力，往往扮演着 为别人作嫁衣裳 的角色。2012年7月811日，中国经营报联合环球市场集团暨GMC优质制造商联盟组织的 向世界出发 活动来到日本，记者在大阪详细考察了中国制造在当地的情况。大阪是日本的经济中