深度面谈与承诺面谈.ppt

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1、家族式增员系统之深度面谈和承诺面谈 第四次夕会,主管训练室,深 度 面 谈 承 诺 面 谈 课 程 回 顾 课 后 作 业,目录,深度面谈谈什么,关键问题 :,新人加入保险公司之前 最害怕什么？,深度面谈怕什么,1）我来保险公司做什么？ 2）我如何学会销售？ 3）我的回报是什么？ 4）我为什么适合做保险 ？ 5）面对家人的反对我该怎么办？,新人害怕的五件事：,深度面谈话术,增 员：我将做什么？ 推荐人：你进来之后，保险公司的培训班会教你背话术，（示范一段话术，比如“人吃五谷杂粮怎能不生病，病分大病小病，小病你会到大医院去看吗？如果你有钱的话，你会不会选择大医院，最好的医生？”），你只要这样按照

2、要求认真背诵就可以了。,通关话术：,增 员：我如何学会销售？ 推荐人：我们公司里优秀的同事每一天都会把背来的话术和三个人讲。如果你觉得自己不够专业的话，你也不用担心，这个以后我都会教你，公司的培训班也会教你。你可以用我给你教的话术和周围的人聊天。 如果背书可以赚钱的话，你一定会背。你觉得是我们厉害还是客户厉害，客户肯定不会每天和老公在家里演练拒绝处理啊，肯定不会！肯定我们比较厉害。,深度面谈话术,通关话术：,深度面谈话术,通关话术：,增 员：我的回报是什么啊？ 推荐人：销售行业就是大数法则，如果你今天需要2倍的收入，你就拜访2倍以上的人这样就可以了。 增 员：我为什么适合做保险？ 推荐人：我们

3、公司其实很多人都和你一样，甚至很多人都比你年纪大。你有没有正直诚信的特质？你有没有成就的动力？保险公司需要的就是你这样的人！,深度面谈话术,通关话术：,增 员：家人反对怎么办？ 推荐人：你们家的人对保险清不清楚？一个人对不清楚的东西第一反应一定是拒绝，这是肯定。 讲一个故事：有一个国王带着军队要过河，旁边有一个小孩在钓鱼，国王就问小孩河水深不深，人可以过吗，会不会淹死？小孩就说：“当然可以过，怎么会淹死呢？”国王很高兴，有个人先过去就在河里大叫救命。国王很生气的对小孩说：“你不是说很浅不会淹死人吗？我的人都淹死了。”小孩很不屑的看了国王一眼：“我怎么知道你们那么笨呢，你看那个鸭子头都浮在上面，

4、你们脚那么长，我怎么知道你们会淹死呢？”,深度面谈话术,通关话术：,推荐人：（接上页）国王应该先找一个会游泳的人过去看。 我讲完之后很多客户都笑了。所以我给你一个建议，今天你回去和家人讲的时候，要不我和你一起回去，要不请你家人到保险公司来，让他知道保险公司是一个很正规的地方，平安是一家很棒的公司。,深度面谈 承诺面谈,目录,承诺面谈谈什么,承诺面谈的内容: 1.主管应该承担的责任(6条) 2.新人应该承担的工作(4条),承诺面谈谈什么,通关话术：,推荐人：你来保险公司，未来保证你成功。我一定会为你做很多事情，但是你也要做一些事情：第一个，我一定会帮你学习销售和产品；第二个，我一定会陪同你制定计划；第三个，陪同你展业；第四个，一对一辅导；第五个，制定计划；第六个，协助你签下第一张单。我一定会是你永远的榜样，在你困难的时候我一定会出现。 当然作为新人你也要有责任：1.制定准客户名册;2.6个月的出勤率不得低于90%;3.你一定要每天三访，填写工作日志;4.接受我的训练和辅导，还有目标设定，你要永远怀着感恩的心来报答社会。,1、深度面谈 新人害怕的五件事 2、承诺面谈 主管应该承担的责任 新人应该承担的工作,课程回顾,1、根据自身经验，总结新人顾虑的问题；写出自己团队的深度面谈话术2、写出自己团队的承诺面谈话术,作业,Thank you !,