创业策划合集10篇2.pdf

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1、【必备】创业筹划合集【必备】创业筹划合集 1010 篇篇【必备】创业筹划合集 10 篇摘要：本文通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分析，以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进展可行性分析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利随着经济的开展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一家洗鞋店本钱不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱洗鞋，可见洗鞋市场潜力宏大，前景广阔。因此，开一家鞋店是非常有利可图的。1、环境分析现在很多大学生忙于社团等团体组织和

2、一些课外实践，很少有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心安康会产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为学生效劳的洗鞋店，一定会受到很多学生的欢迎。2、目标市场洗鞋这个工程是为了保障学生的个人卫生平安，提高大学生的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的效劳。洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个，我们就可以为他的爱鞋提供清洁效劳，取鞋送鞋都是一条龙效劳，非常便利。我们提供的效劳可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘

3、，让客户体验舒适、平安，回到第一次的感觉。因此，我们的目标市场定位于大学生这个群体是比较合理的。1、 工程规模我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太大规模，而且我们的效劳包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30 店铺完全满足需求。2、 地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比方学校的商业街或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，这就好似是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默默无闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客放心选择我们的店铺。3、 人员配置送货员：2 名学生兼职；收银员兼操作人员：1 名（店长兼任）1、

4、生产设备洗鞋设备（2 台）型号：XXJ-4 价格：4800 元/台 水电费：电费 0.55 元/度；水费全免2、 技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生平安的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要有利于人体安康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要认真执行鞋子的消毒技术标准。、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯彻执行。、对要清理的鞋子严格把关，不能进展消毒洗涤的鞋子必须退回。、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。五、 销售战略1、 发放优惠劵，采取薄利多销的营销方式。2、 在一些节假日做一些有

5、针对性的促销策略，如洗第二双鞋子半价。3、 定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。1、 启动资金店铺租赁费用 1500 元（房租预付 3 个月）；洗鞋设备费用9600 元；办理经营许可证、宣传单费用为200 元；学生兼职7.5 元/小时加上奖励约 450 元/月备注:两名兼职学生每天轮流值班，值班那名学生需工作 2 小时，流动资金 1000 元作为日常店内杂项支出。合计约 13200 元。2、 资金：本人存款及亲友借款。营运时间：周一至周五 9：0014:3017:3020:30周六至周天 11:3021:30效劳单价：布鞋 5 元/双普通鞋类 7 元/双冬靴 9 元/双送货上门收取 1 元手续

6、费每日预计营业额：5*10+7*18+9*3+1*31=234每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）+0.55*10(电费)=42.5 投资获利额：平均每月能有约 5700 元纯收入，不到三个月就可以全部回本。1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处4、经营地点：中馆驿镇溥集街面积：占地大概 150 平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。、创业者个人情况：姓名：杨*性别：女年龄：39文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂

7、得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来开展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。商圈范围、潜在的消费群体

8、、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费构造合理。1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进展调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面

9、的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最正确，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的开展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大

10、。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建立开展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。b、是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。在开超市之前我得访问一些

11、超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收

12、入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的开展方向，了解竞争者的动态，做到知彼，百战不殆。零售业，一个商品平

13、凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层

14、消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查说明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会开展，适度的消费能够促进社会经济的开展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常

15、重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。、投资估算：租店铺投资 2 万元，室内装修 1 万元，货架及其他设施 2 万元，入货 10 万元，雇佣员大约 1 万元，周转资金 10万。总投资 26 万。、本钱控制：租金 20 xx 元，人员工资大约 7000 元，按不同的级别不同的工资，不可预见费 1000 元。小计每月本钱约：10000 元。由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。、开设一

16、些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利 200 元左右，月盈利 6000，年盈利达 5 万元左右。开始一两年先稳定市场，打知名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、四五年后以开展为主，在三个方面尽力开展：开展散户；开展团体客户；开展会员卡客户；此时月盈利力争到达10000 元，年盈利达 15 万以上。1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少 5 年。2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。3、尽量找合作伙伴，因为这个工程是比较宏大的，而且是有风险的。4、筹借资金，主

17、要是向银行货款和向朋友借。5、走访社区联系客户，了解客户的需要。6、租赁店铺，室内装修。7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。旅游市场分析餐饮市场分析络覆盖了全球，缩短了人们之间的间隔，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。1、许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；2、站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；3、没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；4、效劳水平不高，功能不全；5、没有抓住顾客的（一）提供什么1、要获得更大的开展，必须吸引大量网民、旅游

18、景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。2、提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；3、提供最新的旅游线路；4、市场分析5、介绍各类优惠信息。（二）、成功的因素1 较好的商业动作模式及盈利模式；2、有价值的咨询信息，有价值的市场分析3、公平合理4、网上订购5、网站人员文泛，便于操作管理6、充分利用网民的参与、商家参与及互动全作7、网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食8、网民可直接从订餐、组团旅游（三）、凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、

19、获取宏大的经济效益和社会效益。2、知名度迅速提升。3、为经销商带来更多的顾客。4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的效劳更加的全面。5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。第二部分1、吴地文化2、苏州景点3、预订效劳4、天堂论坛5、旅游常识6、饮食文化7、咨询广场8、会员：个人和商家9、效劳区网页的版面设计直接影响到网站的效率。防止与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。1、优化视图设计，插入动画，但数量不能太多2、图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。3、网让导航栏的设计，

20、使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调4、网站设计真正做到以效劳顾客为核心。5、及时和定期与日俱增新信息。个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，本钱低廉，效劳优，维护有保障，便于操作，立足于效劳，立足于提高人们的生活水平。1、时时监控，假设软硬件出现问题，及时进展评估并在24 小进内解决。2、第天备份数据，优化数据库设计1 宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网

21、站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。（一）、支出1、维护费用2、设备费用3、人员工资4、推广费用（二）、收入1、广告收入2、收费 VIP3、出售旅游用品4、代理业务七、网站的维护1、时时监控，假设软硬件出现问题，及时进展评估并在24 小进内解决。2、第天备份数据，优化数据库设计1 宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎2、与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息3、通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。（一）、支

22、出1、维护费用2、设备费用3、人员工资4、推广费用（二）、收入1、广告收入2、收费 VIP3、出售旅游用品4、代理业务随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收本钱快，而且门面非常好找的创业工程，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。由于其开店本钱低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业工程。开展趋势很好的，而且有非常宏大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保

23、持一致。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。随着时代的开展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度开展。奶茶属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们在去年进展了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据

24、调查结果，我们得出学生们所能承受的价格在 5 元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在 5 元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，那么是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为效劳水准高和产品有特色，有些店很赚钱，那么是它采用的是合理的管理制度，以及良好的鼓励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和气氛等。知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全

25、不全，所有的原料和配料都采购到吗，假设本地没有，或采购不全，从外地采购的本钱高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术效劳商或专家给解决吗。把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做本钱的预算，比较一下投入产出比，假设利润率低于30%,那么你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店。假设利润率高达70%，那么可以乐观的开始下一阶段。奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1、学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2、年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要

26、消费人群。3、女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比方小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量缺乏那么不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送效劳不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是效劳质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏

27、天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。1 自身优势1) 大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2) 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。3) 大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类工程的创业。2 政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受

28、风险评估、政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，详细包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进展登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10 万元，并享受贷款贴息。1、竞争对手目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT 分析2.1 优势分析1) 现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象。2) 奶茶品种有限，口感较一般，产品

29、开拓上没有创新。3) 厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。4) 店内销售及外卖效劳一定程度上能够吸引更多的消费者。2.2 劣势分析1) 奶茶营业面积有限，提供效劳范围有限。2) 新店开业部分学生对于其根本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额。3) 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易承受。4) 奶茶的季节性消费较为明显，不能到达很好的消费额度。2.3 时机分析1) 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。2) 良好的口味、认真的效劳

30、态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。3) 虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象。4) 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。2.4 威胁分析1) 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。2) 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越。广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯洁水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。3) 奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。市场竞争剧烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店

31、市场承受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：1、天气与流感，人们出门游玩较少。2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。4、业主或员工生病。5、食品卫生质量，假币。风险防范对应措施：把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化效劳能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和效劳，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时

32、，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购置建议。应对：1、维持、用流动资金可顶 3-4 个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。2、不降价，提高质量，拉住顾客。3、变换产品构造，把好验货关。4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。5、制定一套标准的食品卫生合格制度，买个好验钞机。总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。“挑战杯”中国大学生

33、创业方案竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广阔青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风行全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或效劳概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业方案书，最终通过书面评审和秘密辩论的方式评出获奖者。特此在我校举办大学生创业方案“挑战杯”使同学们与时代接轨，培养创业意识，更好的投身于未来的工作事业中，更早的感受创业的乐趣、与青春同行

34、，手牵手，自主创业，共创美好未来20 xx 年 12 月 10 日-20 xx 年 1 月 15 日（以详细情况后推）制作宣传板及宣传海报：院学生会宣传部成员收集来稿：院学生会秘书部成员组织辩论：院学生会学习部，院学生会文体社团部成员负责初赛评稿：院学生会秘书部，院学生会社会实践部成员负责复赛评稿：院学生会秘书部，主席团委员负责决赛评稿：团委老师及主席团委员决赛辩论评委：院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表假设干名负责活动赞助问题：院学生会外联部机动人员：院学生会学生权益部前期准备1、20 xx 年 12 月 5 日-20 xx 年 1 月 5 日由外联部为此次活动拉赞助。2、20

35、xx 年 12 月 8 日宣传部根据此次“挑战杯”活动制作宣传板及宣传海报，于 20 xx 年 12 月 10 日将宣传板置于旧食堂门口，宣传海报粘贴于校园显眼处，让同学们知道此次活动。3、20 xx 年 12 月 9 日由秘书部拟定宣传单，于 12 月 10 下发各系部，宣传此次活动。4。20 xx 年 12 月 10 日20 xx 年 2 月 13 日旧食堂门口设点宣传，并对有意的同学下发报名表，登记名字。中期准备1、初赛阶段1）20 xx 年 12 月 15 日-20 xx 年 12 月 16 日，初赛选手将准备的创业方案上交，初赛为海选，主要把创业方案的整体大纲及简单的书面表达以 A4

36、 纸打印形式上交，大概 34 页左右，秘书部于，两日中午 12：00-1：45 在旧食堂门口负责收稿，在时间范围外交于行政楼，投稿时间截止于 16 日晚 7：00。2)20 xx 年 12 月 17 日-20 xx 年 12 月 20 日，秘书部及社会实践部全体成员对交上来的稿件进展初审，根据所交稿件的内容，创新等评选出 20 名参赛选手选手，参加复赛。3）20 xx 年 12 月 21 日，宣传部出板子公布复赛选手，并通知复赛选手于 12 月 22 日于 4 教 108 进展培训学习，由学习部安排培训、2、复赛阶段1）20 xx 年 12 月 28 日，各选手于行政楼 110 开会，将准备好

37、的完整创业书面筹划进展讨论，互相提出意见，并最终定稿。2）20 xx 年 12 月 30 日，各选手上交最后定稿书面 A4 纸形式，并发送电子版形式于学生会群邮箱。3）20 xx 年 12 月 31 日-20 xx 年 1 月 5 日，院学生会秘书部，主席团委员对稿件进展评审，根据所交稿件的内容，创新等最终选定 10 名选手进入最终的决赛 PK。4)20 xx 年 1 月 6 日，宣传部制作板子公布决赛选手,并通知各位选手于 1 月 7 日在 4 教 108 进展培训，培训由学习部组织，培训内容见后面附件。并通知选手准备最终的辩论。3、决赛阶段1）20 xx 年 1 月 12 日，决赛选手上交

38、最终创业筹划，书面 A4纸及电子版两种形式于中午 11：30-1：45 交于行政楼 110，电子版发至学生会群邮箱。2）20 xx 年 1 月 12 日下午由秘书部及主席团对稿进展初评给予选手初步意见，最后上交团委老师复审评选出排名。3）20 xx 年 1 月 13 日进展辩论彩排，由宣传部制作选手排号，选手于中午到行政楼 110 抽签，分别抽出 110 号选手排序，晚上6：00-9：00 在行政楼 201 报告厅进展彩排。4）20 xx 年 1 月 14 日，宣传部制作邀请函邀请院团委老师参加15 日的终极辩论，并送出邀请函。5）20 xx 年 1 月 15 日，由学生权益部比照赛进展准备。

39、6）20 xx 年 1 月 15 日晚上 5：00-9：30 选手进展终极辩论，由院团委老师，院学生会主席，主席团委员及部长代表假设干名做评委，根据辩论技巧等进展评分，去掉一个最高分和一个最低分得出平均分，再综合上阶段筹划得分最后评选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖等。7）由院团委老师及学生会主席为获奖选手颁发证书及奖品，并合影留念，最后由院团委老师致辞，比赛完毕，观众有序离场，工作人员收拾场地。后期活动1、20 xx 年 1 月 16 日，有宣传部制作板子公布获奖，给予表彰。2、院学生会各部门成员对此次活动进展总结，各部门内部讨论优缺点，为以后活动积累经历。3、院学生会提供信息，

40、推荐获奖选手参加国家挑战杯，望选手为校争光。宣传海报及宣传板：80 元会场布置：20 元选手奖励：200 元1、宣传方面要加大力度，深入每一个同学。2、大赛既可以以个人参加，也可以组队参加。千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场

41、，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最正确生活环境2、公司目标立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广。经过 3 到6 个

42、月的运营后再扩张到其余的市场1、行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近 2 万人，那么投入 8 校共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要采取问卷调查

43、（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购置行为；购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲；承受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等；购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析2、营销策略分析

44、2、1 品牌策略网站建立初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2、2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2、3 促销策略宣传策略利用学校播送站，报栏，宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式效劳方面网上花店的效劳必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要

45、求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责采取以下几种方式：打感谢或发 E-MAIL 进展友情提醒效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件承受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2、4 渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供

46、货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3、网上花店策略实施1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP 的形式在分站推广。先在已经建成的另外 7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。3

47、、现场促销选择每年 9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5 条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放 3-5 台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20 元以下的鲜花，由网站付款

48、。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等1、营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达 20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3、订货方式E-MAIL 定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5、消费特点60 元以下的鲜花最受欢迎6、信息根底设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对

49、于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C 网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。1、原那么把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币 2 万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3、第二期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

50、1、系统开发方案根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和平安控制模块1、主要工作完成情况调查了解到广阔大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目