如何有效筛选客户.ppt

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2、唯一方法,一、找准需求客户 1、是否有资质需求 2、是否考虑外部合作 3、需要的时间点,成交的唯一方法,二、向实权人物汇报 1、判断是否有实权 2、找到实权人物 3、陈述方式,销售黑洞,一、没有向实权人物汇报 二、不知道客户需要什么 三、没有放大客户的痛处,销售黑洞,一、没有向实权人物汇报 1、浪费时间 2、重复谈判 3、思维误区,销售黑洞,二、没有抓住关键点 1、客户真正在意什么 2、客户的烦恼是什么 3、给到客户顾问性质的建议,1、价格方面 2、找人条件方面 3、各个时间节点方面,三、没有放大客户的痛处,销售黑洞,如何“选择性”找客户,先设定目标，再锁定企业 “选择性” 1、渠道 2、公司性质 3、公司资质 4、公司业务类型 5、有无自主招聘权,如何“选择性”找客户,哪些企业肯定不需要证书挂靠 1、外资企业 2、xxx分公司 3、甲方公司 4、找不到决策人的客户 5、不用心开发的客户 6、不好好维护的订单客户 7、你觉得肯定不需要的客户（上述几项除外）,如何“选择性”找客户,“找客户” 1、crm库申请资源 2、人才网站 3、建设部网站 4、各省 市 建设厅网站 5、建设部公示 6、qq群 7、客户介绍,谢谢！ 在座的各位，将来的你， 肯定会感谢现在拼命努力的你！,结束语,