网站推广方案策划.doc

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1、实训4.3 网站推广方案策划【实训目的】1学习网站推广的常用方法。2学习制订网站推广方案【实训内容】从实际运营的网站总结常用推广方法，比较其特点。【实训要求】1 为一家自己熟悉的电子商务企业做网站推广（注：不要做常见的如淘宝、当当、凡客城品等知名网站）2 提交不少于1000字的规划报告。3 至少列出5种推广方法，从特点、费用、形式与效果等方面分析。（做出实际效果说明）【实训时间安排】 计划学时：2 课外学时：4【实训指导】实训指导1 网站推广方法网站推广的目的是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，起到宣传与推广企业以及企业产品的效果。所以网络营销站点是企业在网上市场进行营销活动的阵地，网

2、站的访问量是实现网络促销目标的关键。网站推广是一项系统工作，那么在安排与计划网站推广的过程中，需注意以下几个问题： （1）效益与成本的比较（2）稳妥慎重原则（3）综合安排实施原则很多企业设立自己的网站，并通过网站开展公共关系。对于这一类企业，网络公共关系的主要任务之一是宣传企业网站，提高企业网站的知名度。企业网站是网上企业的总部，建立自己的网站不但可以起到广告宣传的作用，更是树立企业形象的最佳工具。因此企业建立网站后，首先要在有影响力的新闻媒体上宣布站点的建立，以使公众知道并访问企业站点。其次，要不断使网站的内容更新，吸引更多的公众访问或再次访问企业的网站。再次，鼓励其他网站复制本企业网站的内

3、容或创建到本企业网站的连接。还可以利用网络论坛、邮件列表等宣传企业网站。那么如何吸引网民访问网站或再次访问网站呢？首先要让网民知道网站的存在，同时让网民很容易找到网站的地址；其次要不断的改善服务与充实内容，吸引网民再次访问网站。这样可以把网站推广按照两步骤进行：一是改进网站内容，改善网站服务，或建立“访问渠道”让网民能很容易访问网站，达到扩大网站的知名度的目的，从而吸引用户，起到推广效果。二是利用传统媒体渠道与网上新兴渠道两种方式宣传网站。利用传统媒体渠道，主要是在报纸、电视与电台上作广告等方式推广网址。目前比较常用的还是利用网上方式进行推广宣传，因为这种方式可以直接把网民吸引到自己的网站，比

4、较直接有效。常见的网站推广方式序号推广方式说 明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使天正集团在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销，将网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站与平台宣传，推出网站与企业形象6商务软件推广利用网络营销商务软件，将网站信息与产品信息发布到各大行业供需平台实训指导2网站推广策划

5、书网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式与运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段

6、目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式与媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制与效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制与评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤与方法，只是作为一种参考。案例：某

7、网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产与销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎与分类目录（列出计划登录网站的名单

8、）、购买23个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体与行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长与品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行

9、网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建

10、设阶段与发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪与控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。 第 4 页