国际物流与国际进出口业务步骤(详细).ppt

《国际物流与国际进出口业务步骤(详细).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际物流与国际进出口业务步骤(详细).ppt（126页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、业务一 国际物流与国际进出口业务,1.1国际物流 国际物流：就是组织商品在国际间的合理流动，也就是发生在不同国家之间的物流。 国际物流总目标：为国际贸易和跨国经营服务，即选择最佳的方式和路径，以最低的费用和最小的风险，保质保量适时的将商品从某国的供方运送到别的一个国家的需方。,物流国际化的表现,1）生产经营的国际化 生产经营领域的国际化产生的物流需求即是国际化的物流。 2）物流领域本身的国际化 越来越多的跨国物流公司开展综合物流业务，从而实现国内物流和国际物流的一体化，或者进口物流和出口物流的一体化。,国际物流的特点,1）物流环境差异较大。 不同国家的不同物流适用法律 不同国家不同经济和科技发

2、展水平 不同国家物流标准不同标准 不同国家的风俗人文差异,2）物流系统范围广。 国际物流跨越不同地区和国家，跨越海洋和大陆 运输的距离都比较长，运输方式多样 经过中间环节多 国际货物运输涉及到国内外许多部门,3）国际物流必须有国际化信息系统的支持。 国际物流信息系统的特点： 信息量大，交换频繁； 传递量大，时间性强； 环节多、点多、线长。 国际贸易中EDI的发展是一个重要趋势。,4）国际物流的标准化要求较高。 5）国际物流风险较大政治风险 经济风险 自然风险。,国际物流和国际贸易之间的关系,经济全球化和国际贸易 经济全球化首先表现为国际贸易增长,中国进出口贸易,中国已成为贸易大国，但不是强国中

3、国与世界上228个国家、地区有贸易往来 年中国已超过法国是第三大贸易国。 2007年中国从全球贸易第三位上升到第二位，超过德国。 2010年中国的贸易规模可能超过美国成为全球最大 但中国还不是贸易强国,经济危机对中国进出口的影响,2008年，中国实现外贸进出口总额25616亿美元，同比增长17.8%，实现贸易顺差约2955亿美元。 2008年12月份中国进出口总值1833.3亿美元，下降11.1%；其中出口1111.6亿美元，下降2.8%；进口721.8亿美元，下降21.3%。,经济危机对重庆进出口的影响,重庆市政府口岸办发布消息称，今年1月，九龙坡港和寸滩港的集装箱吞吐量仅为2.36万标箱，

4、同比下降了28.8%。 由于货物减少，港口集装箱班轮发航班次也大幅下降，九龙坡港和寸滩港目前每周计划发航班次分别为17班和15班，比去年平均水平降低了将近50%。,国际物流的发展历程,二战以前萌芽阶段 二战以后系统物流进入国际领域 60年代开始大规模物流 70年代大规模物流，服务水平提高 （标志：集装箱与国际联运） 80年代物流信息系统和EDI系统的应用 90年代信息化高度发展阶段 ( 标志：Internet 条码和卫星定位系统),国际物流系统,国际物流系统的组成 国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、检验、外贸加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统构成 储存和运输子系统是物流的两大

5、支柱。,国际物流运作系统,国际物流运作系统见图P14 国际物流系统运行的主要环节 商品出口物流模式的三个主要过程： 第一个阶段：包括出口方进行的备货、到证、编制出口货物运输计划等； 第二个阶段：包括商品出口前的包装、贴运输标记、储存、运输、商品进港、装船、制单、交单、报关、报验等； 第三个阶段：包括买方收货、交单结汇、理赔、索赔等。,出口业务的基本业务流程 出口运作程序,国际物流业务,国际货物仓储业务 国际货物运输业务 国际货物报检报关业务 国际货运代理业务 国际货物保险业务 租船订舱业务 单证业务 国际支付与结算业务,1.2国际进出口业务,国际贸易术语的含义：P18 贸易术语（Trade T

6、erms）又称价格术语，在我国也称为“价格条件”。一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。,在国际上影响较大的、与国际贸易术语有关的主要国际贸易惯例 （1）1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules,1932） ； （2）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1941） ； （3）国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOT

7、ERMS）,贸易术语分类,E组术语,EXW（工厂交货）这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。 EXW条件下卖方义务最小 卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内 由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物 注：买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务,F组贸易术语（FCA、FAS和FOB）,从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同，并承担运费。 卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。 卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。 卖方

8、负责货物出口报关的手续和费用，买方负责货物进口报关的手续和费用。,C组贸易术语（CFR、CIF 、CPT、CIP）,按本组术语成交，卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，货价构成因素中都包括运费。 CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式； CPT和CIP则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。,在CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用 注：由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。C组术语下，风险划分

9、和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）,卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，他并不承担从交货地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失及延误的风险。,D组贸易术语,D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货 按照D组术语成交的合同称到货合同（Arrival Contract），到货合同是与装运合同（Shipment Contract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同,注：D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照DDP术语成交时，卖

10、方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。,FOB 船上交货（指定装运港）,是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从 该点起承当货物灭失或损 坏的一切风险。FOB术语 要求卖方办理货物出口清 关手续。,FOB的卖方义务,（1）在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用。 （3）自担风险和自负费用，取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （4）提交商业发票和自费提供

11、证明。,FOB的买方义务,（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 （3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。 （4）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。,采用FOB术语，需注意以下几点：P22 (1)关于风险划分问题 (2)关于船货衔接问题 (3)装船费用负担情况，一船采用FOB术语变形来表示。常见的有：FOB班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货（FOB under tackle ） FOB包括理舱（

12、FOB stowed, FOBS ） FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT ）,CFR 成本加运费（指定目的港）,是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货， 卖方必须支付将货物 运至指定的目的港所 需的运费和费用。但 交货后货物灭失或损 坏的风险，以及由于 各种事件造成的任何 额外费用，即由卖方 转移到买方。,CFR的卖方义务,（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同； （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 （3）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （4）提交商业发票、提货单据，或具有同等作

13、用的电子信息。,CFR的买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险，并自费办理货物水上保险。 （3）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,使用CFR时应注意的事项P23,（1）关于风险承担与费用划分问题 （2）关于卸货费用的负担问题 （3）关于装船通知的问题,CIF 成本加保险费、运费（指定目的港）,是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用

14、即由卖方转移到买方。,CIF的卖方义务,（1）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。 （3）按照合同的约定自费办理货物水上运输保险。 （4）自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。 （5）提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。,CIF的买方义务,（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 （3）自

15、担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。,在采用CIF术语时，需注意的几点,（1）CIF合同属装运合同，尽管我们通常称之为到岸价，但这是指价格的构成，是由成本+运费+保险费。而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。（2）卖方应按合同要求办理保险，一般按CIF价的10%投保 （3）卖方负责租船或订舱,CIF的变形 CIF Liner Terms（CIF班轮条件） CIF Landed（CIF卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交接） CIF Ex

16、 Ships Hold（CIF舱底交接）,CIF、CFR、FOB三种贸易术语的关系,CIF=FOB+运费+保险费 CFR= FOB+运费 FOB =CIF-运费-保险费 CIF=FOB+F/1-1.1R CIF=CFR/1-1.1R,案例1,汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？,案例2,有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，

17、装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？,案例3,买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求

18、拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？,国际贸易方式,包销和代理 寄售 期货交易 招标与投标 拍卖,期货交易的概念,期货交易（Futures Trading）所谓期货交易，是指交易双方在期货交易所集中买卖期货合约的交易行为。,例子,通过对冲来赚钱与规避风险,可以在不同时间分别买入卖出同时到期的期货.比如你现在买入100手六个月到期的铜,过了三个月,现货价格上涨,并对你有利,但是你担心将来价格又下跌.这时候,你可以在现在卖出100手三个月到期的铜(这时候价格会比买入的时候高,你已经锁定利润).两期货到期对冲,不需要交割.,期货交易基本特征,1.合约标准化 2.场所固定化 3

19、.结算统一化 4.交割定点化 5.期货交易实行保证金制度 3%-15%的履约保证金,期货交易与现货交易的区别,1、 买卖的直接对象不同 2、 交易的目的不同 3、 交易方式不同 4、 交易场所不同 5、 保障制度不同 6、 商品范围不同7、结算方式不同。,期货市场的功能,1.期货交易的最主要功能就是转移风险，以及承担风险所附带的获利机会。 例子：对于一个农民来说，他不知道秋天收成时小麦的价格，因此他种小麦有风险。（如果价格下跌，他可能白干一年。 透过期货交易，不愿承担风险的农民得以把他的种植风险转移给愿意承担风险的人，各取所需,2.套期保值：这是人们为规避现货价格风险，而在期货市场操作与现货商

20、品数量、品种相同，而方向相反的合约，以期在未来某一时间通过期货合约的对冲来弥补现货价格上遭受的亏损，或者通过现货交易的盈利来冲抵期货合约对冲时的亏损，达到总投资基本不盈不亏的目的。,3.投机：期货投机是以获取价差收益为目的的合约买卖。投机者依据对市场行情判断，作出买入或卖出若干期货合约的决定，他手中不必真有现货，如行情预测正确，通过合约对冲获利，反之将遭到亏损。P30 4.价格发现,套期保值及其做法,套期保值 卖期保值（Selling Hedging)。 经营者买进一批日后交货的实物，为了避免在以后交货时该项商品价格下跌而遭受损失，就可在交易所预售于同一时期交货的同样数量的期货合同，这样，即使

21、将来货价下跌已经买进的实物在价格上受到亏损，但他可以从期货合同交易所获得的盈利来进行补偿。由于从事保值者处于卖方地位，所以称之为卖期保值。,套期保值及其做法P30,套期保值的做法： 卖期保值（Selling Hedge） 日期 现货市场 期货市场 9月15日 买入现货小麦存仓 出售12月份小麦期货 价格为3.65美元/蒲式耳 价格为3.70美元/蒲式耳 10月15日 售出现货小麦 购入12月份小麦期货 价格为3.55美元/蒲式耳 价格为3.60美元/蒲式耳 结果 亏损0.10美元 盈利0.10美元,买期保值：（Buying Hedging）与卖期保值相反，经营者卖出一笔日后交货的实物，为了避免

22、在以后交货时该项商品的价格上涨而遭受损失，则可以在交易所内买进同一时期交货的同样数量的期货合同。这样，将来货物价格如果上涨，他也同样可以从期货交易的盈利中补偿实物交易的损失。由于从事保值者是处于买方地位，所以称为买期保值。,套期保值及其做法,套期保值的做法： 买期保值（Selling Hedge） 日期 现货市场 期货市场 9月2日 出售12 月份交货玉米 买入12月份小麦期货 价格为2.45美元/蒲式耳 价格为2.40美元/蒲式耳 11月25日 购入12 月份交货玉米 卖出12月份玉米期货 价格为2.58美元/蒲式耳 价格为2.53美元/蒲式耳 结果 亏损0.13美元 盈利0.13美元,期货

23、交易应该注意的问题,上述情况为理想的套期保值情况 现货市场实物交易的数量与期货套期保值的数量不一定一致； 虽然可以转移风险，但是也排除了从现货价格有利变化中获利的机会；,日 期 现货市场 期货市场 3月15日 买入现货小麦存仓 出售7月份小麦期货 价格为2.80美元/蒲式耳 价格为2.68美元/蒲式耳 4月15日 售出现货小麦 购入7月份小麦期货 价格为2.90美元/蒲式耳 价格为2.78美元/蒲式耳 结 果 盈利0.10美元买力 亏损 0.10美元,例：卖期保值后价格上升,基差及其影响,套期保值的效果往往取决于基差的变化 基差的含义： 基差现货市场价格期货市场价格 现货价格与期货价格之差，被

24、称之为基差，期货价格高于现货价格，基差为负值，又称远期升水，反之，基差为正值，,注意：基差及其影响,日期 现货市场 期货市场 基差 10月5日 购入玉米 售出12月份玉米期货 5美分 价格为2.50美元/蒲式耳 价格为2.55美元/蒲式耳 10月28日 售出玉米 买入12月份玉米期货3美分 价格为2.45美元/蒲式耳 价格为2.48美元/蒲式耳 亏损0.05美元 盈利0.07美元 基差变化为2,进口商套期保值的策略,签订固定价格进口合同，并做套期保值 进口食糖，担心国内转售价格下跌： 日期 现货市场 期货市场 7月20日 签订进口合同：食糖 抛出10月份期货糖 价格为240美元/吨 价格为25

25、8美元/吨 9月21日 转售该现货食糖 买入10月份期货糖 价格为222美元/吨 价格为242美元/吨 结果 亏损18美元 盈利16美元,对销贸易,对销贸易又称互抵贸易、反向贸易是以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。1.易货贸易就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。 2.互购或反购贸易在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。,3.产品回购(Product Sharing). (Resultant or Re1ated Product),先进口方用出售这些产品所得的货款分期偿还进口设备的价款和利息;

26、或偿还贷款和利息.,对外加工装配贸易,对外加工装配贸易是来料加工与来件装配的合称，指由国外厂商提供一定的原材料、辅助材料、零部件、元器件、包装材料和必要的机器设备及生产技术，委托我方企业按国外厂商要求进行加工、装配，成品由国外厂商负责销售，我方按合同规定收取工缴费的一种贸易方式。,对外加工装配业务与进料加工的区别1.进料加工，又称以进养出，是用专项外汇，从国外购进原材料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品，使价值增值，销往国外市场，赚取从原料到成品的附加价值，但由我方自己承担市场销售的风险.2.在进料加工中，双方当事人是买卖关系；而在加工装配业务中，双方当事人是委托加工关系.,3.在进料

27、加工中,原材料的进口和成品的出口是两笔买卖；而在对外加工装配业务中，原材料或零部件的供应和成品的交付是一笔买卖，原材料或零部件的提供者同时又是成品的销售人。 4.在进料加工中，进料加工企业要承担价格和汇率变动等风险；而在对外加工装配业务中，加工企业则无须承担这些风险,合同及其履行,合同的主要条款 1.商品的名称 规定品名条款的注意事项 用词必须明确具体 针对商品实际做出实事求是的规定 尽可能使用国际惯用名称 注意选用合适的品名,例子：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”

28、。 注：商品名称、规格型号此两项与备案号、合同号、许可证号、税号相关联,案例,我一家外贸公司出口自行车800辆，合同规定木箱装，来证亦规定 PACKED IN WOODEN CASE 但在CASE 之后加有 C.K.D（全拆卸）三个字母的缩略语。我在出口时的所有单证都照来证要求制作。可是货到目的港后被进口海关罚款并多缴了关税。 问题: 这是为什么？,2.商品的品质,商品的品质即货物的质量(Quality of Goods)包括： 货物的内在质量(Intrinsic Quality)是指气味、滋味、成份、性质(性能)和组织结构等 外观形态,表示品质的方法,用实物样品表示货物的品质 凭样买卖：Sa

29、le by Sample 卖方样（Sellers Sample） 买方样（Buyers Sample） 对等样（Counter Sample） 适用性：要求买卖双方都能接触到货物,对样品还涉及到确认和保存问题,所以,适用的范围较小,案例1,有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%

30、。,问题: 我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？,案例2,我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。 问题: 我方应如何处理？,凭说明（Description）表示货物的品质 凡以实物以外的其他形式（文字、图表和相片等）来规定货物品质的，均为凭说明表示货物的品质,凭等级买卖（Sale by Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭说明书买卖（Sale by

31、Illustration） 凭商标或牌号买卖 (Sale by Brand name) 凭产地名称买卖 (Sale by Origin) 适用性：这类方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不能接触实物或样品而处于背离的情况下,品质机动幅度条款与品质公差,品质机动幅度是买卖双方在洽商合同时确定允许所交商品的品质指标在一定幅度内的机动。 例1：动力煤以干态发热量6800大卡/公斤为计价基础，高于或低于50大卡以上则按实际发热量调整合同价格。 例2： C708中国灰鸭绒，含绒量90，允许上下1浮动。,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒

32、含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案,3.商品的数量(商品的具体数量和计量单位),买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。 例子：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。5溢短装，由卖方选择，按合同价格计算,数量机动幅度条款（溢短装条款 More of Less Clause）,机动幅度条款意义： 部分商品由于其物理化学性质，或者是生产运输及包装条件或者是受计量工具的影响无法达到精确计量，为了避免不必要的

33、纠纷，交易双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款。,溢短装条款。（More of Less Clause）在合同中规定允许多装或少装的一定百分比 数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，如3或5不等。溢短装条款 注：在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。（about circa appoximate）。,计量单位,个数 Number,重量 Weight,长度 Length,容积 Capacity,体积 Volume,面积 Area,计量单位,包装,合同中的包装条款 条款内容：合同中的包装条款一般有包装方式,包装材料,包装费用的负担和运输标志等内容 包装方式和包装材料：主要应明确规定用料

34、、尺寸、每件重量以及填充物和加固条件等内容 包装费用： 包装费用一般已包含在商品货价之内，不另计收 。但是应该注意例外情况。 运输标志 ：运输标志一般由卖方决定,注意事项,出口货物包装，在每一件运输包装上一般还要标明实际体积（长宽高）和重量（毛重、净重），以便承运人参照这些数据计算运费和选择装卸运输方法。 外销货物的包装和标签要适合进口地文化和法律的需要 避开各国（特别是进口）的禁忌和法律禁止的图形和文字。 选用进口地消费喜闻乐见的形式。,货物的价格条款,价格条款的主要内容有： 1、每一计量单位的价格金额 2、计价货币 3、指定交货地点 4、贸易术语与商品的作价方法等 此外，为防止商品价格受汇

35、率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整。,汇率对进出口贸易的效应分析,汇率对进出口贸易的效应分析 汇率也称汇价，是指两国货币之间的交换比率或比价，也就是用一国的货币单位来表示另一国货币单位的价格。根据经济学的一般原理，汇率变动对进出口贸易的影响主要是通过价格机制实现的。,（一）汇率升值的效应 本币汇率上升，表明一定数额的外国货币只能兑换较少的本国货币，必然会使以本国货币表示的进口商品价格降低，有利于扩大进口。同时，本币汇率上升会使以本币表示的出口商品成本价格上升，因而不利于出口。,（二）汇率贬值的效应 本币汇率下降，表明一定数额的

36、外国货币能够兑换更多的本国货币，必然会使以外 币表示的出口商品价格降低，增强本国商品在国外市场的竞争力，从而有利于扩大出口。同时，本币汇率下降会使以本币表示的进口商品成本价格上升，相对降低了进口商品的竞争力，因而不利于进口贸易。,买卖合同中的价格条款,（1）计价货币 在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但也可以不同。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定。注意：在选择使用何种货币计价或支付时，首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币。使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时转移货币汇价风险。对可自由兑换的货币，需考虑其

37、稳定性。必要时，可以订立外汇保值条款来防范风险。,（2）作价方法 国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法。 固定价格 就是指在磋商交易中，把价格确定下来，事后无论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款,暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：约定以某年某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准。按照此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。,暂定价格 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较

38、大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 例子：每件5000港元CIF香港，以上价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。,滑动价格 是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。一般用于大型机械、成套设备,佣金（Commission） 给中间代理商的酬金。 “明佣”与“暗佣” 合同中规定： US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission CIFC2%,一般都时按照总价款

39、的佣金率来计算佣金的额度 净价含佣价（1佣金率） 含佣价净价/ 1佣金率 支付方式：在货价中扣除/另行支付,例：我方某公司出口某商品，原报价每公吨6600美元CFRC3曼谷，外商要求改报CFRC5曼谷，试计算在FOB净收入不减少的条件下应报何价?,应先求出CFR净价，然后再算新的含佣价，即6600(13)=6402(美元) 新报价=6402/1-5%=6739 我方应报价6739美元CFRC5曼谷。,折扣（Discount） 实际上是卖方给予买方的一定价格减让。 “明扣”与“暗扣” 合同中的规定： US $ 200 per M/T CIF London including 3% discoun

40、t 种种折扣： Quantity Discount （数量折扣） Special Discount （特别折扣） Turnover Bonus （年终回扣）,单位货物折扣额 原价（含折扣价）折扣率 卖方实际净收入 原价单位货物折扣额 支付方式：在货款中扣除/另行支付,货款的支付,支付条款的主要内容包括支付手段、支付方式、支付时间和地点。 支付手段：有货币和汇票，主要是汇票。 付款方式：可以分为两种，一种是不由银行提供信用，但通过银行代为办理，如直接付款和托收；另一种是由银行提供信用，如信用证。 支付时间：通常按交货与付款先后，可分为预付款、即期付款与延期付款。 付款地点：即为付款人或其指定银行

41、所在地。,合同的履行,买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同，作为约束双方权利和义务的依据。在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关当事人必须履行合同规定的义务。所以，履行合同是当事人双方共同的责任。,出口合同履行,在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）4个环节最为重要。,出口业务的基本业务流程 出口运作程序,进出口业务的基本业务流程 进口运作程序,一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人,1.备货、报验,（1）备货 备货工作是指卖方根据出口合同

42、的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。,在备货工作中，应注意经下几问题： a.货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。 b.货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适应舱容之用。,c.货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核实，使之符合信用证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要求，如发现包装不良或破坏，应及时进行修或换装。标志应按合同规定的式样刷制。d.备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接,(2)报验 凡属国家规定

43、，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口,检验证书的有效期： 一般货物是从发证之日起两个月内有效； 鲜果、鲜蛋类为两星期 植物检疫为3星期内有效 如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口,2.催证、审证和改证,（1）催证（2）审证 信用证是依据合同开立的，信用证内容应该是与合同条款一致的。但在实践中，由于种种因素，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意用开证的主动权加列有利于他方利益的条款等，往往

44、会出现开立的信用证条款与合同规定不符。,审证的注意事项,a.政治性的审查：来证国家必须是与我国有经济往来的国家和地区，应拒绝接受与我国无往来关系的国家和地区的来证。 b.开证银行资信的审查：为了保证安全收汇，对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经营作风等必须进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。,c.对信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明“不可撤销”的字样。同时要证内载有开证行保证付款的文句。注:对某些国家的来证，虽然注明有“不可撤销”的字样，但在证内对开证行付款责任方面加列“限制性”条款或“保留”条件的条款，受益人必须特主意。如来证注明“以领到进口许可证后通知时

45、方能生效”，电报来证注明“另函详”等类似文句，应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后方能生效。,d.对信用证金额与货币的审查：信用证金额应以合同金额相一致。如合同订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所采用的货币应与合同规定相一致。,e.对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和合同规定相符，特别是要注意有无另外的特殊条款，应结合合同内容认真研究，做出能否接受、或是否修改的决策。,f.对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查： 装运期必须与合同规定一致， 信用证有效期一般应

46、与装运期有一定的合理间隔，以便在装运货物后有足够时间办理制单结汇工作 信用证的到期地点，通常要求在中国境内到期,g.对单据的审查：对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常的规定，例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重对待。,h.对其他特殊条款的审查：在审证时，除对上述内容进行仔细审核外，有时信用证内加列许多特殊条款（SPECIAL CONDITION），如指定船籍、船龄等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受，但若对我无关紧要，尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握。,（3）改证 对信及证进行了全面

47、细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险、商检等有关部门研究，做出恰当妥善的处理。凡是属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货,注:在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我们考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影响。其次，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。,3.租船、订舱和装运,（1）租船、订舱 各进出口公司在备货的同时

48、，如系C.I.F.或C.F.R.合合同，还必须做好租船订舱工作，办理报关、投保等手续。 如出口货物数量较大，需要整船载运的，则要对外办理租船手续；如出口货物数量不大，勿需整船装运的，可由外运公司代为洽订班轮或租订部分舱位运输。,（2）报关报关是指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。按照我国海关法法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。,报关需准备的单证:填写出口货物报关单，出口合同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书及其他有关证件，向海关申报出口。,（3）投保凡是按C.I.F.价格成交

49、的出口合同，卖方在装船前，须及时中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保的续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。,4.制单结汇,出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在食用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇续。 我国出口结汇的办法有3种：收妥结汇、押汇和定期结汇。收妥结汇，又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拔入议付行帐户的贷记通知书（credit note）时，即按当日外汇牌价，折成人民币给外贸公司。,押汇，又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人