行业动态9期(6页).doc

《行业动态9期(6页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《行业动态9期(6页).doc（6页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、-行业动态9期-第 6 页行 业 动 态Retailers Digest2010年第9期集团公司办公室 （总第9期） 2010年7月26日内容提要：n 北京农超对接组合政策 最高补贴120万n 零售商与供应商 利益驱动下的共赢难题n 区域零售企业急需谋变零售商与供应商 利益驱动下的共赢难题名目繁多的收费和拖欠货款使零售商与供应商的合作共赢愈加困难。除进场费和堆头费，还有名目繁多的收费，比如家乐福收取过“国庆”费，不仅中国国庆要收费，就连法国国庆都要收费。如果不能满足零售商的各类收费要求，可能直接“出场”。对一些食品和日用产品而言，本身的利润空间已经很小，面对卖场的繁杂收费，部分供应商坦言有过自

2、己租门店零售的想法。零售商也有 “不得不收”的理由。零售业本身毛利就不高，目前整体行业也就在10至20之间，所以向供货商收取各类费用成为零售企业增加收益之道。但作为零售业经营者，假如获利依靠收费就会十分危险。家乐福撤离日本等发达地区市场，其中有一个原因或许就与当地供应商有关，因为发达国家市场的供应商相对成熟和强势，不会完全“听命”于零售商而乖乖交费，因此缺失了收费板块的卖场经营会出现盈利问题。比收费更猛的要数货款的拖欠了。一般账期在1-3个月，然而不少供应商反映，有时货款到帐在半年甚至一年之后。这让一些资金实力不太强的中小供应商面临无法生存的窘境。07年雅迪尔橱柜因百安居超市长期占用、扣除其货

3、款，流动资金受到严重影响，陷入无钱发工资、无钱买材料的境地。6月4日，雅迪尔工会及职工50多人进驻百安居中国总部，群体向百安居催讨货款。位于百安居6楼、7楼的采购中心和总裁办的工作全部瘫痪。普华永道指出，在以应付账款为主的高流动负债背景下，从2008年下半年起，中国零售业“增速放缓”导致的资金来源紧张，加剧了与供应商之间在资金周转上的矛盾。从2008年下半年起，国内零售业的收入增幅明显放缓，2009年 上半年同比只增长了3；虽然从2009年二季度开始，国内零售业的收入开始回升，但普华永道称，“目前零售业的赢利能力仍面临很大挑战。”中国零售企业的资金来源在相当程度上依赖负债，特别是短期负债，其中

4、，包括各类供应商的应付货款、消费卡预收款等运营负债。在盈利下滑的局面下，这样的一种融资结构必然存在风险。有些零售商甚至将货款先用作投资开设新店的资金，而这会让零供关系进一步僵化。业内人士提出希望出台类似房产合同文本的零售商和供应商之间公平交易格式的合同文本和规定，以保护供应商利益，让供应商们也可以拥有一定的话语权。同时进一步明确主管政府部门对一些不守规矩的外资零售商予以坚决处罚，对供应商的投诉应予以重视，对情况属实的投诉予以坚决查处，规范市场。来源：第一财经日报北京发农超对接组合政策 最高补贴120万近日,北京市商务委组织沃尔玛、物美等30余家超市和餐饮企业同北京40多家农业合作组织洽谈农产品

5、直采,并首次发布了“农超对接”项目系列扶持政策,以解决农业合作社担心的账期、进场费、赞助费等问题。根据北京市“农超对接”项目的实施方案,今年将支持6家以上大型连锁超市、郊区骨干连锁企业同农产品基地、农业专业合作社对接。市商务委要求农产品流通企业与农业合作组织、生产基地签署2年以上的合作协议,同时,今年在北京新增1家以上合作基地。此外,根据项目要求,果蔬采购要免进店费,北京采 购基地结算账期不超过20天。对于验收合格的“农超对接”项目,市财政将按照每个项目原则上不高于120万元的标准给予支持。对一些农业合作社而言,连锁超市的门槛太高。由于超市轮番开出的新店开张赞助费、店庆赞助费以及数月的账期让不

6、少农业合作社放弃了与超市的合作,他们更喜欢牵手全聚德、小肥羊等餐饮企业。中国连锁经营协会秘书长裴亮认为,在农超对接过程中,超市方居于主导地位,如果销售环节没有承诺,农超对接对合作社就没有保障。但是,由于农产品价格时刻变化,产量也受天气原因等不确定因素影响,超市的承诺是带有风险性的,这就需要政府给予一定的政策支持,推动农超切实实现对接。来源：北京商报区域零售企业急需谋变7月16日，家乐福和河北保龙仓商业连锁经营有限公司宣布双方通过股权合作形式，组建全新的合资公司，这是自江苏时代超市被韩国乐天集团收购，国内第二家区域型零售企业被外企收购。随着竞争的加剧，三四线市场逐渐进入饱和状态，会有越来越多的区

7、域型零售企业通过选择出售的方式退出市场。麦肯锡预言：在未来的3至5年，中国零售业60%的市场份额将由35家世界级零售巨头控制，30%由国家级零售巨头控制，仅不到10%掌握在区域性零售巨头手中。在此情境下，区域零售企业的当务之急是转变发展思路与经营策略。首先，为了企业未来本身的发展需要与增强竞争力，本土区域零售企业要加快扩张步伐，主要朝二三级城市扩张。上市融资是解决国内零售企业资金短缺、维持扩张和强劲增长的重要途径。第一商业网总裁黄华军称，当前的区域零售企业需要掌握与资本市场进行更好接触的能力。从政策上来看，国家一直支持国内零售企业做大做强，并鼓励有条件的企业上市。目前很多零售企业都有上市的需求，也具备上市的基本条件，只是还没有做好充足的准备。随着中国经济进一步发展，国内消费需求不断放大。在资本市场的快速发展下，未来将会有更多的零售企业选择上市，甚至有可能引发一股上市热潮。另外，本土零售企业除了要提高管理能力、扩大品牌影响力、提高大区域物流能力、注重人才培养与储备外，本土企业要大力开拓和稳固县镇及农村市场。区域零售企业应采取“就近购物”原则的战略进入社区开店，不要跟外资企业硬拼规模。来源：中国企业报