肝胆销售话术(6页).doc

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1、-肝胆销售话术-第 6 页肝胆销售话术一、 学会诊断1. 面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。2.手诊：手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。3.推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。4.眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。5.口：口干，口苦，代表肝火旺盛。6.头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。7.月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。8.身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病。9.咨询客户是否晚上经常熬夜：凌晨1点3点是肝经运行的时候二、 肝胆专业1、 肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗

2、沉、长斑，身体易长肿瘤2、 肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病3、 肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖4、 肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生三、销售流程1、 （确定需求点）赞美，从赞美中引出需求 赞美的目的：把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情；按照诊断的方法，找到销售的切入口2、 延伸需求 找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题 。（下危机）3、 讲故事或举案例4、 告知正确的养生方法5、 检测6、 下单四、销售话术第一步：美容师聊天打底美容师：姐，你来啊，好久都不见你嘞！顾客：最近比较忙，都没时间

3、来美容师：今天就不忙了吧！来来来，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花+枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！顾客：好的美容师：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！顾客：能不憔悴吗，天天上班那么累。我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才能睡。美容师：是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。这个力度还可以不，舒服不？顾客：舒服美容师： 姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢？顾客：是啊，我一直都有美容师： 是吗，姐，脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位不同，代表身体问题也不同哦。姐，我认真看了看，你斑长在这里，你妇科这块不是很好吧！你是不是月经量偏少，下

4、不来？顾客：是的，我月经是很少美容师：这就对了。而且那你有没有发现，以前不长，现在越长越多顾客：是的美容师：姐，你知道是什么原因导致的吗？顾客：不知道美容师：姐，从中医角度来说，一般子宫内有瘀血超过三年以上，脸上就会开始长斑，如果不去改善，斑会越长越多。而且，瘀血下不来，堆积在体内，很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿。顾客：这样啊！美容师：（举例子）是的，姐，我们店里有几个顾客都是把子宫或者卵巢拿掉的。就像我们店里的那王姐，她跟你年龄差不多，35岁，自己是开服装店的，她每次来月经两天就没有了，量特别少，而且妇科很不好，白带很多、色黄、有异味。后来有朋友建议她去医院检查，就检查出她左边的卵巢有个囊肿，

5、因为担心有恶变，所以医生建议她把左边卵巢拿掉。手术做完，病虽然好，但是因为少了一个卵巢，她的激素分泌少了，整个人看起来老了很多，本来才30来岁，看起来像50几的人了。而且身体也大不如前了。顾客：这么严重。美容师：是啊！姐，那你知道为什么现代的人都容易有妇科问题吗?顾客：不知道美容师：从中医角度来说，这是跟我们的肝胆有关。因为肝经是人体唯一从脚，经由腿部，再经过生殖器，再到胸部的一条经络。你会发现，妇科不好的人，胸部也会不好。顾客：是的，我也有乳腺增生。美容师：我们都知道经络是用来运送气血的，气血 是用来濡养脏腑和器官的，生殖器和胸部的气血就是由肝经运送的。如果肝经瘀堵，导致气血过不来，脏腑器官

6、无法得到濡养。就像人一样，正常每天吃三餐，但现在每天只给人一餐的量，人会饿得面黄肌瘦，营养不良。人自然就会生病，同样我们的脏腑器官亦如此。而且由于现代人的生活作息不规律，工作压力大，特别是经常熬夜的人，最伤了肝了。肝是人体解毒代谢的重要器官，23点到凌晨3点是肝胆经运行时间，这个时候人应该要处于休息的状态，这样血液就会得到净化。经常熬夜会不断的增加肝脏的负担。如果肝解毒代谢的功能下降，人体内的毒素堆积越来越多时，停留在哪个脏腑，哪个脏腑就会生病。你会发现，有肿瘤的人肝胆都是不好的。顾客：原来是这样啊，那肝胆应该怎么调呢？在家应该多吃些什么食物呢？美容师：我的建议就是一定要内调外养，结合起来，效

7、果才会好。首先，就得调整我们的作息时间，养成好的睡眠时间，23点之前睡觉。还有我们的饮食，尽量清淡为主，多吃青色的蔬果是最养肝。其次，再通过中草药油和专业的中医手法，直接透皮给药，来达到增强我们肝脏的功能。这样才能更好地养护我们的肝胆，中医有说，肝好人才健康，而且绝得大病。顾客：哦，好美容师：对的，姐，你也是老顾客了，就咱俩的关系，要不，我去让我经理送你免费检测经络一次，推一推肝胆经。看看你堵不堵，或者堵在哪里。如果不堵，你回家就自己多注意饮食和休息就可以了，如果堵，我建议你就做一下舒通。顾客：可以吗？美容师：姐，那你就不知道了吧，我们经理人可好了。我去申请一下，肯定没问题的。顾客：好的，谢谢

8、美容师：不用客气。美容师：我先带你进房间，然后，看看我们经理忙完没，我去申请一下。顾客：好的第二：美容师检测美容师：姐，我现给你推的是胆经，我会尽量推慢点，细心一点给你找，你自己也可好好感受一下，同样的力度，堵的地方会有点痛。顾客：好的美容师： 姐，现在我推到脚踝这边了，有很多气结，你有没有感觉，推它的时候，会滑开手指。顾客：嗯，是的（如果顾客没有感觉，可以让她用手去摸一下）美容师：姐，我已经帮你检测完了，你自己也感觉到了，哪些部位堵了是吧，我去请我们经理给你看看，像你身体问问她怎么调，调多久？顾客：好的。第三：下单美容师：姐，你看不检测不知道吧！那么地方瘀堵，不过也还好。不像我们昨天的那个“干妈”，她就是50岁的人，从来很少保养自己的，给她检测的时候啊，她堵得可严重呢！直接就调了100次的大疗程。美容师：经理，你看我们姐姐应该调多久呢？她没有“干妈”堵得这么严重，她应该不用像“干妈”一样调这么多次吧！经理：这样吧，先让姐姐调一个小疗程30次，感受一下，你觉得好了，下次再续！好吧！美容师：好的，谢谢经理！美容师：姐，你看，我都说我们经理人很好的啦，是吧！多替你着想。你今天是刷卡还是付现呢？顾客：嗯，刷卡吧！美容师：好的，我帮你开单，今天就做一次。顾客：好的