移动宽带营销方案(3页).doc

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-移动宽带营销方案-第 3 页三网宽带营销方案一、 三网宽带目前情况分析及酬金电信网速最快，联通覆盖最广，移动增速最快，发展运营商宽带业务我们要考虑酬金的多少、发展的难易程度（政策支持）、合作情况等因素。三网宽带政策如下表：酬金构成见下表：综合考虑，移动宽带政策好，办理门槛低，发展最容易上量，酬金、房补、升档三块利润可拿。因此要重点发展移动宽带，附带电信联通。二、营销策略1.成立宽带营销中心首先要建团队，设1名业务主管，3-5名业务员。制定主管及业务考核办法，明确薪资提成制度。启动期2个月，启动期内不考核给提成；第3个月起实行考核提成制。a.进小区广场等人流密集处摆台推广；b.针对目标用户进行电话外呼；c.老客户可以电话回访推荐免费宽带；2.店面主推每个店面要转换思想，我们不只是卖手机配件，我们要成为综合的一站式通讯服务厅，能办理一切通讯业务。a.店员培训通关考试，所有人熟悉宽带业务；b.店面制定发展任务进行考核；c.店面增加宽带氛围，如海报，条幅、展架等；3.全员营销所有人都制定任务，一线人员有奖有罚，内勤人员有奖不罚，通过朋友圈、微信进行推广。三、附加销售卖手机卖配件修手机开卡可以推销宽带，推宽带可以卖手机推销大王卡、巨无霸卡等等；总之，所有我们能做的业务都可以互推。